IP這個詞一直很火袍祖，似乎好像只要有個好IP怖辆，產(chǎn)品就一定會火。真是這樣嗎裕菠？
我是不是一個IP?我可能還不是咬清，充其量只能定義為連續(xù)參與創(chuàng)業(yè)失敗2次這么個IP。游戲行業(yè)里只要IP好基本都賺錢奴潘。但是其他行業(yè)就不一定旧烧。據(jù)我觀察很多都不好。商業(yè)競爭有多個維度画髓，但是好產(chǎn)品只有一個維度可以打敗IP掘剪。
為什么只有好產(chǎn)品可以打敗IP,可能大家會說很簡單因為好。那怎么判斷它是否是款好產(chǎn)品?不做廣告還有業(yè)績的就叫好產(chǎn)品奈虾。你一定會驚訝夺谁。不做廣告怎么可能有銷售渠道廉赔？
先舉個例子。大家都知道邏輯思維匾鸥。羅胖重來都沒有做過廣告蜡塌，只是每天堅持死磕60秒。他提供分享的同時扫腺，也提供商品岗照。新聞系出生的他，嘴里卻不承認自己是個文人笆环。他希望在老的時候以商人自居攒至。實際上他的確是在賣產(chǎn)品。只不過這個產(chǎn)品是知識躁劣，是書籍迫吐。用知識吸引了一大波人。然后通過朋友圈的運營開啟了新的商業(yè)邏輯之路账忘。
另一個例子志膀，一個專門給人裝修的公司，他的CEO也是個連續(xù)創(chuàng)業(yè)失敗者鳖擒。但他卻做了款叫愛空間的產(chǎn)品溉浙。產(chǎn)品毛利率只有10％，但市場份額有4個億蒋荚。他說戳稽，他只服務(wù)這4億用戶，其他用戶一律不接期升。管你是別墅還是商業(yè)大戶惊奇。只賺這批用戶的錢。他也重來不做廣告播赁。
第三個例子颂郎，Uber。一個在五年內(nèi)發(fā)展到60多個國家容为，330多個城市的公司乓序。是目前為止發(fā)展速度最快的一個跨國公司。因為商業(yè)邏輯OK坎背。組織架構(gòu)OK竭缝。產(chǎn)品迭代OK。那么大的公司相對在廣告投放方面卻很少沼瘫。
這三家公司都傻嗎？當(dāng)然不是咙俩。他們把全力都投放在了產(chǎn)品本身耿戚。羅胖認真做好每次的分享湿故。把長篇大論嚼碎了壓縮成60秒。把時間經(jīng)歷全部關(guān)注在買他產(chǎn)品的社員身上膜蛔，通過社員間的互動坛猪，及時的反饋。得到了用戶的認可皂股。
愛空間墅茉，壓縮毛利率到10％，把價格透明的擺在消費者面前呜呐，在合同開始前期做到讓用戶對產(chǎn)品了然于心就斤，在中期發(fā)送施工時實現(xiàn)場照片，在后期把所有項目結(jié)果核實確認蘑辑。每一個環(huán)節(jié)都細致入微洋机。最值得點贊的是，他們把所有客戶拉在一個群里洋魂，讓新老用戶在開放的平臺上反饋意見绷旗。一切都透明可查，不是每家企業(yè)都敢這樣做的副砍。起初創(chuàng)始人也是被罵的狗血淋頭寢食難安衔肢。但就是因為有這樣的反饋使得企業(yè)有修改迭代的機會。他說感謝有這樣的用戶豁翎。就好比愛情男女角骤，吵的越想兇說明越愛。最悲慘的就是冷漠無視谨垃。如果一個用戶群里安靜的可怕启搂，說明企業(yè)已經(jīng)沒有可參考迭代的意見了。正是一次次產(chǎn)品改進刘陶，使他們生存下來在短短兩年做到行業(yè)前三胳赌。
看起來已經(jīng)飽和的行業(yè)其實還有很多發(fā)展的空間，重點在于正在解決用戶需求匙隔。好產(chǎn)品遠比好IP具有傳播性疑苫。用李教授的話，就是這款產(chǎn)品是否使得讓用戶尖叫纷责，尖叫聲是否是10倍捍掺，百倍。小米成功也不是因為廣告再膳，也是因為用一個情懷打造了一款極致到尖叫的產(chǎn)品挺勿。
因此企業(yè)家們，在準備投入廣告之前喂柒，先捫心自問下不瓶，我的產(chǎn)品真的值得投入廣告了嗎禾嫉？如果你從以上文章了解了好產(chǎn)品是靠口碑傳播的。那么蚊丐，相信你有了需要回歸初心的方向熙参。
