錢幾乎成了中國(guó)人衡量一個(gè)人成功的標(biāo)準(zhǔn)，有錢的人春塌，自己覺(jué)得牛，別人也覺(jué)得他很牛簇捍。
能夠賺大錢的人只壳，不一定能力就強(qiáng)得不得了，但是他們有一個(gè)共性暑塑，就是把人研究透了吼句，把人性搞明白了。
人性弱點(diǎn)就是最賺錢的項(xiàng)目事格，同時(shí)也是市場(chǎng)需求最大的項(xiàng)目惕艳。
把人和人性研究明白的人，想不賺錢都難驹愚，因?yàn)樗麄冎滥阆胍裁丛短拢愕娜觞c(diǎn)是什么，你的痛點(diǎn)是什么逢捺。
把人性研究透了谁鳍，每一個(gè)人就是你的提款機(jī)。
錢肯定是越來(lái)越難賺了，天天研究賺錢的模式倘潜、思維余佛、定律、法則窍荧，不如直接把人性研究透了辉巡。
所以，你首先想的不應(yīng)該是賺錢蕊退，你首先要想的是賺人郊楣。
賺錢的兩大重要本領(lǐng)：一是洞穿人性，二是看透規(guī)律瓤荔。
規(guī)律是天道净蚤，人性是人道，它們的合力就是天機(jī)输硝。
01今瀑、把人性研究透了，別人會(huì)主動(dòng)給你送錢
全球最有錢的企業(yè)家中点把，猶太人占了一半橘荠；美國(guó)的百萬(wàn)富翁中，猶太人占三分之一郎逃；《富布斯》美國(guó)富豪榜前40名中哥童，猶太人占18名；美國(guó)國(guó)會(huì)參議員中褒翰，猶太人占10名贮懈；美國(guó)國(guó)會(huì)眾議員中，猶太人占27名优训。
中國(guó)人攢錢是全世界最厲害的朵你，猶太人賺錢是全世界最厲害的，他們賺錢有一個(gè)法寶：
如果想賺錢揣非，就必須先賺取女人手中所持有的錢抡医。相反，如果經(jīng)商者想清空男人兜里的錢妆兑，拼命去“瞄準(zhǔn)男人”魂拦，這筆生意則注定會(huì)失敗毛仪。
男人掙了這個(gè)世界78%的錢搁嗓，女人則消費(fèi)了這個(gè)世界的78%的錢。
這就是規(guī)律箱靴，同樣也適合中國(guó)腺逛，中國(guó)不也是男人負(fù)責(zé)掙錢，女人負(fù)責(zé)花錢嗎衡怀？
中國(guó)還有一個(gè)規(guī)律棍矛，就是小孩的錢安疗，特別容易掙，尤其是爺爺奶奶姥姥姥爺帶著孩子出去够委，沒(méi)有不給孩子花錢的荐类，而且還特別舍得花。
只要你抓住規(guī)律茁帽，鎖定你要服務(wù)的人群玉罐，推出他們喜歡的東西，堅(jiān)持長(zhǎng)期做下去潘拨，不可能沒(méi)有收獲吊输。
問(wèn)題是很多要掙錢的人，總是懷疑自己铁追，遲遲不愿行動(dòng)季蚂，行與不行還不得邁出第一步才知道啊。
賭場(chǎng)為什么掙錢琅束？經(jīng)營(yíng)的更是人的人性扭屁，贏了你會(huì)高興，輸了你會(huì)難受涩禀，賭場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的就是你的感覺(jué)疯搅，無(wú)論是輸贏你都想玩下去。
你只要把人心中的某一個(gè)弱點(diǎn)研究透埋泵，別人就會(huì)自動(dòng)給你送錢幔欧。
02、從人性的角度出發(fā)丽声，不用去研究市場(chǎng)需要什么礁蔗，也不需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，只需要把人性研究透雁社，然后根據(jù)人性去設(shè)計(jì)任意賺錢的商業(yè)模式浴井。
有一健身房，可以讓你免費(fèi)去健身房鍛煉霉撵，不過(guò)一開始需要交報(bào)名費(fèi)磺浙，只要你學(xué)完之后就會(huì)把全部的費(fèi)用退還給你，同時(shí)還免費(fèi)贈(zèng)送你一套瑜伽學(xué)習(xí)教程徒坡，但是你如果中途因?yàn)槟撤N原因沒(méi)有堅(jiān)持去撕氧，或者中途退出，那么只返還50%的錢喇完。
于是很多人就很激動(dòng)了伦泥，免費(fèi)去鍛煉這么好的事情，不就是讓我每天都去嗎？這有什么難的不脯，既然要健身就健到底府怯，不瘦不罷休！
于是眾人紛紛報(bào)名防楷，因?yàn)樗麄兠總€(gè)人幾乎都對(duì)自己有著一種莫名其妙的自信牺丙！覺(jué)得自己肯定是可以每天堅(jiān)持下去的那個(gè)人。即使中途退出反正也會(huì)返還自己50%的費(fèi)用复局，這比其他健身房劃算多了赘被。
可是據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過(guò)這種方式最后能堅(jiān)持下來(lái)的人是寥寥無(wú)幾肖揣，中途出去玩民假，或者出去約會(huì)的人不計(jì)其數(shù)，而報(bào)名的人數(shù)相比其他健身房絕對(duì)是異沉牛火爆羊异，即使返還他們50%的費(fèi)用也一點(diǎn)都不會(huì)虧，因?yàn)槟切┙∩砥鞑馁I了之后就可以無(wú)限制重復(fù)使用彤断，很多的瑜伽課程在網(wǎng)上直接購(gòu)買才幾塊錢成本野舶，他們通過(guò)這種方式賺的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他們所需要承擔(dān)的所有費(fèi)用。
所以這個(gè)項(xiàng)目的核心就是利用“堅(jiān)持”兩字宰衙，堅(jiān)持這個(gè)東西看似簡(jiǎn)單平道，實(shí)際讓你每天重復(fù)一件事情是非常痛苦同時(shí)也非常困難的事情。
每個(gè)人做事起初都是非常有信心供炼，各個(gè)都對(duì)自己都是信心滿滿的一屋，可是隨著時(shí)間推移，往往不到半個(gè)月很多人就堅(jiān)持不下去了袋哼，所以為什么世界上能成功的人只是少數(shù)冀墨，而失敗者數(shù)不勝數(shù)的原因。
這就是為什么很多培訓(xùn)大師敢教你他如何賺錢涛贯，就是因?yàn)樗麄冎缊?jiān)持下去的人不多诽嘉。
這種項(xiàng)目的操作模式其實(shí)在很多行業(yè)都可以用的上，核心就是利用人性的弱點(diǎn)——盲目自信弟翘。
人性的需求離不開這幾樣：男人怕窮虫腋，女人愛美，老人要健康稀余，小孩怕笨悦冀，窮人想賺錢，富人想變閑滚躯。
記住這6點(diǎn)人性需求雏门，你就抓住了用戶的痛點(diǎn)，也就打開了用戶的錢袋子掸掏。
03茁影、人性是支配人行動(dòng)的最大的一個(gè)推動(dòng)力，它要求我們要做順應(yīng)人性的事情丧凤。
柏拉圖說(shuō)：“人的本性將永遠(yuǎn)傾向于貪婪與自私募闲、逃避痛苦、追求快樂(lè)而無(wú)任何理性愿待『坡荩”
賺大錢就是根據(jù)人性弱點(diǎn)設(shè)一個(gè)局。
這個(gè)世界就是一個(gè)“賭場(chǎng)”仍侥，里面只有三種人：
第一種人是設(shè)局的人（開場(chǎng)子）
第二種人做莊的人（莊家）
第三種人是下注的人（賭徒）
遺憾的是99%的人都是第三種人要出。
先問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，如果你開一個(gè)餃子店农渊，到底是賣餃子賺錢患蹂，還是賣餃子店賺錢？
如果一盤餃子20元砸紊，你的純利潤(rùn)是10元传于，要想賺1個(gè)億的話，你這輩子要賣多少盤餃子醉顽？
要賣1000萬(wàn)盤餃子!
這輩子+下輩子都做不到沼溜。
但如果你不賺賣餃子的錢，賺賣餃子店的錢游添，那就不一樣了系草。
你把開餃子店的方法，做餃子的流程和各種陷的配方全部像麥當(dāng)勞一樣進(jìn)行流程化制作唆涝。
然后開招商會(huì)讓別人加盟你的餃子店悄但，一家餃子店你收加盟費(fèi)5萬(wàn)，200家就是1千萬(wàn)石抡，2000家就是1個(gè)億檐嚣。
這還沒(méi)有包含你收的培訓(xùn)費(fèi)，你為加盟店提供面粉啰扛，肉餡嚎京，蔬菜，和面機(jī)隐解，裝修這些所有環(huán)節(jié)的利潤(rùn)鞍帝。
現(xiàn)在做大的生意都是這樣，先做一個(gè)成功的小店煞茫，然后不斷地全國(guó)復(fù)制帕涌。
知道海底撈是怎么上市的了吧摄凡？
知道麥當(dāng)勞是怎么全世界連鎖了吧？
知道樊登讀書會(huì)怎么一年賺十個(gè)多億了吧蚓曼？
他們賺的都不是店里顧客的錢亲澡，他們賺的都是加盟商的錢。
加盟費(fèi)和加盟店利潤(rùn)他們都可以分錢纫版。
這樣做的你就是布局者床绪，代理就是莊家，加盟的店家就是賭徒其弊。
你永遠(yuǎn)都穩(wěn)賺不賠癞己。
你做任何生意都可以套用此法。
還有梭伐，餐廳老板一定要在菜單上設(shè)置一道很貴的菜痹雅，那么第二貴的菜肯定就是最暢銷的菜，盡管第二貴的菜也不便宜糊识。
但是练慕，因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)把最貴的菜價(jià)設(shè)定為了參照物，那么跟它比起來(lái)技掏，第二貴也不算貴了铃将。
這就是餐廳老板設(shè)的局。
自媒體做的好的人哑梳，先通過(guò)內(nèi)容劲阎、故事設(shè)局打動(dòng)別人，吸引別人鸠真，加上讀者喜歡的案例悯仙，就會(huì)讓讀者產(chǎn)生幻想。
文字是最容易塑造神秘感的吠卷，而且可以跨越時(shí)間锡垄。
然后把粉絲帶入自己的世界，就可以完全能迎合大眾的幻想祭隔。讓別人為你買單货岭，最高明的賺錢之道就是讓客戶主動(dòng)掏錢。
所以疾渴，未來(lái)的錢不是“掙”來(lái)的千贯，而是“局”來(lái)的。
活是人干出來(lái)的搞坝，錢是人想出來(lái)的搔谴。越會(huì)干活的人越窮，越會(huì)布局的人就越富有桩撮。
04敦第、最好的生意是成癮性質(zhì)的峰弹，包括物質(zhì)成癮和精神成癮。
張一鳴七年賺了1000多個(gè)億芜果。
傳奇吧鞠呈！為什么這么快賺了這么多錢，原因就是抖音讓你上癮了师幕。
張一鳴把人劃分為兩類：
活在現(xiàn)實(shí)中的少數(shù)精英和圍繞著一個(gè)東西轉(zhuǎn)的大部分人粟按。
他說(shuō)诬滩，“少數(shù)精英追求效率霹粥，實(shí)現(xiàn)自我認(rèn)知，他們活在現(xiàn)實(shí)中疼鸟。但大部分人是需要圍繞一個(gè)東西轉(zhuǎn)的后控，不管這些東西是宗教、小說(shuō)空镜、愛情還是今日頭條浩淘。用戶是需要一些沉迷的，我不認(rèn)為打德州吴攒、喝紅酒和看八卦张抄、視頻有多大區(qū)別⊥菡”
帶著對(duì)人性的準(zhǔn)確判斷署惯，2012年3月，張一鳴開創(chuàng)了字節(jié)跳動(dòng)镣隶。
少數(shù)精英的張一鳴极谊，創(chuàng)造了不少讓絕大部分人圍著打轉(zhuǎn)的東西，即刻無(wú)限制的滿足你的本能欲望安岂。
最好的生意是成癮性質(zhì)的轻猖，包括物質(zhì)成癮和精神成癮。
物質(zhì)成癮包括嗎啡域那、酒精咙边、煙草、咖啡次员、巧克力样眠。
精神成癮后包括性、賭博翠肘、社交檐束、影視和游戲。
張一鳴設(shè)計(jì)的抖音根據(jù)你的愛好和興趣不斷給你推薦你喜歡的視頻束倍，你越喜歡越給你推送被丧，在推送短視頻時(shí)盟戏，你就上上癮了，根本控制不了自己甥桂，徹底把時(shí)間給忘了柿究。
抖音刻意模糊了你對(duì)時(shí)間的判斷，不清楚自己究竟在喜歡的視頻上玩了多久黄选，等你反應(yīng)過(guò)來(lái)蝇摸，幾個(gè)小時(shí)、半天可能就過(guò)去了办陷。
對(duì)于以用戶時(shí)長(zhǎng)為導(dǎo)向的APP來(lái)說(shuō)貌夕，你的時(shí)間，就是他們想掙的錢民镜。
我給你快樂(lè)啡专，你給我錢花。
你知道還有什么地方不設(shè)時(shí)鐘制圈，讓人忘記時(shí)間嗎们童？
賭場(chǎng)。
賭場(chǎng)壓根不想讓你知道現(xiàn)在幾點(diǎn)鲸鹦，目的就是讓你一直賭下去慧库。
更有甚者，連賭場(chǎng)外的餐廳商場(chǎng)馋嗜，都設(shè)置了電子天幕齐板，24小時(shí)頭頂都是藍(lán)天白云，讓你不知道白天黑夜嵌戈，感覺(jué)天色還早覆积，賭場(chǎng)上還能再殺兩盤。你留的時(shí)間越久熟呛，花出去的錢就越多宽档。
一進(jìn)抖音界面，短視頻直接霸屏整個(gè)手機(jī)庵朝，采用了黑色背景吗冤，近似于電影院的熄燈后的密閉空間。
目的是讓你排除其他干擾九府，盡可能讓你沉浸椎瘟。
這樣一來(lái)，你的世界里侄旬，只有抖音肺蔚，連手機(jī)上的其他APP也不能來(lái)輕易干擾你。
這都是張一鳴的精心設(shè)計(jì)儡羔。
在賭場(chǎng)宣羊，幾乎看不到透明玻璃窗璧诵，甚至連磨砂玻璃窗都沒(méi)有，把你和外界世界隔離開來(lái)仇冯，任何對(duì)客人賭博的心造成干擾的因素之宿，都被排除在外。
同時(shí)苛坚，賭場(chǎng)四面布局和環(huán)境非常相似比被，裝潢華麗色彩鮮艷，讓人失去空間方位感泼舱，很難找到出口等缀。
你仔細(xì)想一想，你每天拿起手機(jī)看視頻的時(shí)候柠掂，是不是無(wú)比的上癮项滑，是不是像進(jìn)了賭場(chǎng)依沮，這就是抖音的成功之道涯贞，把你逼上癮。
再來(lái)看看利用人性弱點(diǎn)大獲成功的黃崢危喉。
成交額突破萬(wàn)億大關(guān)宋渔，阿里用了14年，京東用了20年辜限，拼多多只用了5年皇拣。
而且，黃崢身價(jià)還超過(guò)了馬云薄嫡，位列中國(guó)第二氧急，成為80后首富。
黃崢毫深，為什么在短短的過(guò)年時(shí)間創(chuàng)造了世界上的奇跡吩坝？
原因就在于拼多多的黃崢知道中國(guó)有六億多人人均月收入在1000元，大多數(shù)老百姓手中“缺錢”哑蔫，喜歡買便宜的東西钉寝。
所以，這部分人要滿足基本的消費(fèi)闸迷，就不會(huì)在乎品牌嵌纲，甚至?xí)奚粢恍┢焚|(zhì)，只要能用腥沽、夠用就好逮走。
黃崢曾經(jīng)在《財(cái)經(jīng)》專訪中說(shuō)過(guò)成功的秘密：我們的核心不是便宜，而是滿足占便宜的心理今阳。
結(jié)語(yǔ)
成功者的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒和學(xué)習(xí)师溅，利用人性的弱點(diǎn)邓嘹，滿足他們的需求，讓他們上癮险胰，就是最大和最好的生意汹押。
用人性弱點(diǎn)來(lái)布局，來(lái)規(guī)劃自己的商業(yè)模式就是最好的商業(yè)模式起便。
要想在今后活的更好棚贾，對(duì)人性的研究，不學(xué)也得學(xué)榆综！
