前幾天確實被一件事驚到了锣枝，虎軀為之深深一震，因為想幫我一個大學(xué)同學(xué)找一份工作兰英，就想到以前的公司確實還不錯就聯(lián)系上了當(dāng)時的同事撇叁，這里取名為小美吧，我離開公司已經(jīng)快3年了畦贸，我和小美幾乎是同一時間進去的陨闹，當(dāng)然了三年后的今天她的變化還是很大的，現(xiàn)在是一個分公司的經(jīng)理薄坏，對于這樣一家晉升很明確的公司趋厉，薪資也是如此，為了鼓勵同學(xué)胶坠，就問了小美現(xiàn)在的情況君账。
不問知道，真是一問嚇一跳涵但，現(xiàn)在一年的話差不多50萬吧杈绸，小美是15年6月畢業(yè)的妹子，雙非（985矮瘟，211）瞳脓，只是極其普通本科院校的學(xué)生，93年出生澈侠，不得不說短短3年人與人之間的差距居然會這么大劫侧，可能很多人會好奇，這個妹子是做什么的，這么賺錢烧栋？
她做的不是微商写妥，今天喜提寶馬，明天喜提大奔审姓，過幾天甚至喜提和諧號珍特，也不是電話銷售理財，打個電話銷售魔吐，一單就是幾萬甚至十幾萬扎筒，她只是在一家很普通的公司，銷售的產(chǎn)品很簡單酬姆，就是一種100多的手拿按摩器嗜桌，產(chǎn)品雖小，提成卻不少辞色，一臺差不多能提成30多骨宠，當(dāng)然這只是剛進公司最基本的提成隨著職位的提神，最高可以拿到五分之三相满，他們是怎么銷售的呢层亿？是上門推銷，有的人可能會說了在網(wǎng)絡(luò)信息如此發(fā)達的今天雳灵，還用這種銷售手段會不會太low了棕所，的確闸盔，現(xiàn)在電子商務(wù)實在太發(fā)達了悯辙，基本不用逛商場，動動手指想買的東西直接送到你手里迎吵，可是事實上呢躲撰，他們的銷量很客觀，舉例來說同樣功能的產(chǎn)品击费，不管是大型的超市拢蛋，還是天貓店鋪（除去爆款），一個月的銷量大多集中在2蔫巩，3百臺谆棱，也就是這里的一個銷售人員的一個月業(yè)績，試想一下圆仔，在天貓垃瞧，京東商鋪一個月的成本是多少？
人們購買一個商品的動機這里可以大致先分為兩類坪郭，體驗式和非體驗式个从，非體驗式比如，品牌，外觀嗦锐，廣告效應(yīng)嫌松，人們基于這些因素考慮去選擇產(chǎn)品，買手機就是一個很好的例子奕污，那么體驗式呢萎羔，就是人們親自嘗試過以后再去決定要不要購買，比如買衣服碳默，買鞋外驱，大部分人還是要親自試一試再去決定要不要購買，而他們正是上門先給用戶體驗這一產(chǎn)品腻窒，不得不說小小按摩器昵宇，按摩的效果還不錯，操作簡單攜帶方便不管是辦公還是居家儿子，隨手一插即可享受一次專業(yè)SPA瓦哎，只需幾分鐘就能緩解肩膀酸痛，按摩腹部大腿柔逼，強烈的震動可以起到運動減脂的功效蒋譬，通過更換插頭還可以按摩臉部，去除死皮緊致皮膚愉适，可以說多用途犯助。上門推銷與其說是售賣產(chǎn)品，不如說是售賣體驗维咸，通過用戶的親身體驗剂买，能夠極好的挖掘購買欲望，有的是剛好需要的癌蓖，恰好體驗了瞬哼，有的是沒有購買需求 ，但是產(chǎn)品的效果讓他有了購買的欲望租副，這是一個主動發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造需求的過程坐慰，這是和網(wǎng)絡(luò)銷售有本質(zhì)的區(qū)別，網(wǎng)上銷售通過廣告宣傳用僧，讓用戶了解到產(chǎn)品引導(dǎo)客戶自己去購買產(chǎn)品的過程结胀。也就是選擇權(quán)在于用戶自己，另外幾乎沒有商品能夠讓用戶先體驗再去購買责循，在直觀感受上是沒有的糟港，只能依據(jù)他人經(jīng)驗或者自己的經(jīng)歷來選擇商品，這也就是為何幾乎任何一家店鋪都非常注重買家的評價沼死。
上門推銷非但不落后着逐，而且將會一直存在，當(dāng)然這種銷售的辛苦程度是非常高，風(fēng)吹日曬一點不夸張耸别，記得我當(dāng)時做的時候健芭，出門一跑就是一天，從來沒有走過這么多路秀姐，短短兩周慈迈，腳底磨了好幾個大水泡，走起路來非常疼省有，只能側(cè)著腳走路好讓腳底板不著地痒留，記得電影《芳華》有一個鏡頭，女乒在訓(xùn)練的路上腳被磨了蠢沿，走不了伸头，一脫鞋，那場面就是我當(dāng)時的寫照舷蟀。
故事先寫到這里恤磷，未完待續(xù)。
