K12在線教育/培訓(xùn)只能作為教育的補(bǔ)充表悬，且只是補(bǔ)充一小部分，不能完全脫離線下場(chǎng)景丧靡。
再簡(jiǎn)單回答次要的幾個(gè)問題蟆沫，原因見下面的詳細(xì)分析：
1、純線上場(chǎng)景是否會(huì)有出路窘行？—?不會(huì)饥追。
2、什么是線上場(chǎng)景走通的核心因素罐盔？—?平臺(tái)內(nèi)容投入大于營(yíng)銷但绕、滿足/模擬教師線下教學(xué)工具、針對(duì)學(xué)生的擬人化監(jiān)督和服務(wù)惶看。
3捏顺、k12在線產(chǎn)品是否無法擺脫群雄戰(zhàn)亂的局面？—?是的纬黎，無法擺脫這個(gè)局面幅骄，因?yàn)閗12市場(chǎng)機(jī)會(huì)很多、很難做死本今、很難做大拆座。
4、（純線上教育）規(guī)墓谙ⅲ化營(yíng)收是否有可能挪凑？—?有可能，前提是內(nèi)容可標(biāo)準(zhǔn)化的k12類目逛艰，如語言學(xué)習(xí)躏碳、特長(zhǎng)培養(yǎng)等。
一散怖、幾個(gè)淺顯背景（可直接跳過）：
1菇绵、物質(zhì)生活水平提高，家長(zhǎng)愿意為孩子在各方面尤其是教育方面花錢镇眷；
2咬最、公立學(xué)校教育質(zhì)量高但獲取難度大（戶口、高考）欠动，私立學(xué)校和教育機(jī)構(gòu)（包括線上與線下）可作為補(bǔ)充丹诀；
3、教育細(xì)分人群廣，K12教育有基礎(chǔ)培訓(xùn)铆遭、提升培訓(xùn)硝桩、興趣培訓(xùn)等，機(jī)會(huì)很多很難做死但難做大枚荣。
二碗脊、K12在線教育產(chǎn)品直接影響的三個(gè)群體：
1、對(duì)老師：
（1）成本與質(zhì)量：多年名師在線授課很難改變傳統(tǒng)教育習(xí)慣橄妆，老師線上學(xué)習(xí)成本高且效果難以保證衙伶；新老師上線容易但教授經(jīng)驗(yàn)不夠很難專業(yè)；
（2）包裝與利益：機(jī)構(gòu)虛假宣傳老師害碾，包裝/夸大課程屢見不鮮矢劲，線上教育更是如此。傳統(tǒng)老師上線平臺(tái)慌随，利益因素遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于教書育人的本質(zhì)芬沉；
（3）教授工具：互動(dòng)交流激發(fā)創(chuàng)造，在線教育工具無法滿足線下授課體驗(yàn)阁猜，互聯(lián)網(wǎng)的快速和盲目抓取丸逸，讓許多在線教育工具顯得粗制濫造；
（4）地域性教育劃分明顯：地區(qū)不同導(dǎo)致同一門課程的考察點(diǎn)剃袍、重要知識(shí)點(diǎn)不同黄刚，線上老師的課程無法對(duì)所有地區(qū)適用，但平臺(tái)的課程必然不會(huì)面向某地區(qū)開一門線上課民效，如果會(huì)憔维，基于機(jī)構(gòu)的線下開課的成本比線上的要低許多。
2畏邢、對(duì)家長(zhǎng)：
（1）線上教育增大了家長(zhǎng)的負(fù)擔(dān)：原來家長(zhǎng)把小孩交給線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)既能照看又能學(xué)習(xí)輔導(dǎo)埋同，而線上的教育家長(zhǎng)為了監(jiān)督和保障安全必須時(shí)時(shí)守著孩子跟學(xué)；
（2）親身經(jīng)歷的傳統(tǒng)思維：家長(zhǎng)也從線下教育學(xué)生時(shí)代走來棵红，傳統(tǒng)的教育模式影響讓在線教育的形式成為不了主流，只能作為補(bǔ)充咧栗。
3逆甜、對(duì)K12未成年的學(xué)生：
（1）反人性的學(xué)習(xí)只適用少量?jī)?yōu)等生：以差生、中等生致板、優(yōu)等生特長(zhǎng)培養(yǎng)的4類學(xué)生來看交煞，優(yōu)等生更有學(xué)習(xí)動(dòng)力額外學(xué)習(xí)；
（2）減少了思考門檻：在線—有問題隨時(shí)在線查斟或，培養(yǎng)惰性素征，對(duì)未來極其不利；
（3）冰冷的學(xué)習(xí)體驗(yàn)：無交流，無鼓勵(lì)御毅，無法被羨慕根欧；
（4）視力影響：近視眼會(huì)越來越偏低齡化。
三端蛆、K12在線教育產(chǎn)品的4個(gè)為人詬病的主要特點(diǎn)：
1凤粗、多無教師經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品人員：都是從學(xué)生時(shí)代走來，受過十幾年的線下教育傳統(tǒng)思維影響今豆，即使做過詳盡的市場(chǎng)調(diào)查嫌拣、做過用戶訪談，但真正理解教育的產(chǎn)品經(jīng)理能有幾人呆躲？產(chǎn)品無法滿足專業(yè)教師和普通學(xué)生的傳統(tǒng)需求异逐；
2、K12產(chǎn)品的功能助增長(zhǎng)惰性：拍照搜題插掂、輕松查答案灰瞻、不成系統(tǒng)的隨機(jī)組題、題庫為了滿足大而無法做到精燥筷；
3箩祥、線下效果難以展現(xiàn)：語音問答、打字肆氓、彈幕對(duì)于在線教育學(xué)員雖然提升了互動(dòng)袍祖，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足同桌交流、眼神鼓勵(lì)谢揪、小組討論等蕉陋；
4、內(nèi)容更新拨扶、內(nèi)容質(zhì)量：題型凳鬓、考點(diǎn)、知識(shí)系統(tǒng)每年都會(huì)做改變患民，在線教育對(duì)于知識(shí)的抓取不能做到實(shí)時(shí)更新缩举；內(nèi)容包裝色彩大于本質(zhì)價(jià)值，質(zhì)量難保匹颤。
總結(jié)一下仅孩，k12在線教育/培訓(xùn)只能作為補(bǔ)充，如果要真正做到讓老師印蓖、家長(zhǎng)辽慕、學(xué)生滿意，必須與線下結(jié)合赦肃。
