直到有一天煤墙，有個朋友對我說宪拥，你不懂銷售先加幾個群嘛，說不定里面有高手呢设预？于是開始在qq上加銷售群犁河，一個偶然的機會認識經(jīng)理，隔三差五看群里的案例分享宾符，覺得這人太牛了灭翔，銷售頂級高手啊，.那幾天還看了他推薦的一本書肝箱，看完以后，就想煌张，他是何方神圣鲜戒？這要是能跟他學(xué)個一兩招，我這不也有希望了嗎鹃栽？于是就跟他聊呀聊怀泊，就這樣認識了误趴，想跟他一起干了。但后來又有些猶豫枣申，這靠不靠譜啊天通？
他幫我出了幾招心中的疑慮打消了熄驼，決定跟他一起干了！為了跟特學(xué)習(xí)瓜贾，買了臺電腦，兩本筆記本筷笨。我提前了一個多小時坐在電腦前等候龟劲，7點多，純正的北京腔仰禀，非常磁性的聲音把我迷住了.于是聚精會神的聽課蚕愤，聽了他的策劃太牛了，簡值是前無古人悬嗓，后無來者啊裕坊，反正這堂課聽完，直接睡不著了碍庵。哥們有沒有這情況静浴？哎挤渐，大家都這樣哈。聽完課后寫總結(jié)？聽完課后沒總結(jié)囤攀，不就是只在腦子里過一遍宫纬，時間長了也就忘記了。對于寫總結(jié)這一點蝌衔，我認為太牛了蝌蹂，真的是想讓我們學(xué)到東西，不管咱們怎么樣剃允，但也算是識貨之人Ｆ肜稹！他說等我學(xué)了幾個月在過去幫他的手营袜。
學(xué)習(xí)三大
說到我的學(xué)習(xí)丑罪，我的學(xué)習(xí)就是只針對我目前遇到的銷售問題展開，這是主要問題呀跪另，是不是煤搜，手底下好幾張嘴等著吃飯呢，這是不是主要問題擦盾？老大課程里有講啊，先解決主要問題再解決次要問題辽故，誒腐碱，有的和我一起學(xué)就要問了：你的主要問題是銷售問題，那學(xué)習(xí)呢喂走？我可以告訴大家，如果不好好學(xué)習(xí)乎芳，還談的么解決銷售問題帖池？洗洗睡吧！哥幾個說是不是携取？
學(xué)了一天帮孔，我運用提問思維模式對自已開始的創(chuàng)業(yè)路展開了一系列提問。對于兩個多月沒有拿下的客戶做了一系列的提問文兢，為什么拿不下來姆坚？提出好問題已經(jīng)解決一半問題，哥幾個兼呵，這句話是不是很熟悉击喂？那么提問思維模式中哪些方面可以幫到我？提問緊緊抓住自身懂昂，競品凌彬，客戶三個方面，自身優(yōu)勢是什么铲敛？技術(shù)過硬，產(chǎn)品質(zhì)量過硬乱凿，劣勢：銷售小白咽弦，資金問題，競品是總經(jīng)理老爸段审，他的劣勢在哪闹蒜？客戶要求是什么？提問以后怎么辦呢姥闪？哥幾個打個關(guān)鍵詞捌鏊浮（好，某哥們說出來了避归，對管呵，市調(diào)）
提問思維模式中講到，市調(diào)是運用好提問思維模式的一大基礎(chǔ)账锹，好坷襟，如何市調(diào)？線上線下兩條路啤握，是不是？有這樣一個客戶懂从，我是通過李先生知道這客戶蹲蒲，故事還得回到我們老板賣廠之前，李先生因為手里有單缘薛，想買我們的設(shè)備，他天天來我們廠漱抓，次數(shù)多了恕齐，從和他聊天中知道了他的客戶是誰，還有和客戶的關(guān)系仪或，這對我來說是不是一個重要的信息呀士骤？不行，我得把李先生這客戶挖過來到旦，但是經(jīng)過一翻打聽廓块，李先生所說的這家客戶總經(jīng)理是李先生的堂弟，這訂單原本是總經(jīng)理發(fā)給自已的爸爸出來生產(chǎn)昔汉，李先生呢也就是想接點總經(jīng)理他爸的二手單拴清，然后買設(shè)備也做做。當(dāng)時也就知道這么點信息娄周，咱要想搶單沪停，下一步怎么做呢木张？剛說到市調(diào)，就知道自已的情況舷礼，競爭對手什么情況妻献？好蛛株，那么從競品方面入手;總經(jīng)理老爸公司名字是什么团赁？公司在哪兒呢？先從這里展開谨履，得到公司名字就好辦了欢摄，網(wǎng)上一查，找到了地址就過去了屉符，去一看剧浸，他們根本沒有生產(chǎn)設(shè)備锹引，那這個活又是怎么出來的呢矗钟？肯定是外協(xié)加工，那么有哪些廠在加工呢嫌变？只有找到加工廠才能獲得一些有用的消息吨艇，于是又一輪市調(diào)，從哪里入手呢东涡？當(dāng)時也挺麻爪，蘇州這么大倘待，同行這么多疮跑，上哪去找這個加工廠呢？想來想去凸舵，辦法有了祖娘，該訂單產(chǎn)品表面需要電鍍，于是有了方向啊奄，從電鍍廠入手渐苏，因為這塊只有一家電鍍廠，電鍍廠老板跟我關(guān)系也還不錯菇夸，通過電鍍廠老板所提供的消息找到了加工廠琼富，了解了一些情況：1加工廠利潤被總經(jīng)理老爸算死了，做起來沒動力庄新，2貨款拿不到鞠眉，加工廠被拖住了。綜合這兩點分析：做出來的產(chǎn)品择诈，質(zhì)量不一定有保證械蹋。
提問8個方向第8條說了：從市調(diào)報告入手找突破機會，是不是吭从？但是客戶那邊沒搞定朝蜘，咱怎么辦？開始反思提問涩金，之前兩個多月沒搞定的客戶谱醇，到底是哪里出了問題暇仲？沒有一個好的進攻方案，沒有針對客戶公司的某一個領(lǐng)導(dǎo)做細分研究副渴，只想到要搞定這么大一家公司奈附，拿到訂單，確沒想到把下面一個個管事的人搞定煮剧，這個采購有一系列流程斥滤，沒有把這每一個流程搞清楚，所以問題來了勉盅，這個問題是導(dǎo)致我沒拿到訂單的主要問題佑颇，針對目標(biāo)細分的學(xué)習(xí)，如何破解這一問題呢草娜？誒挑胸，哥幾個，我上面說到采購流程宰闰，在目標(biāo)細分概念里是該做橫向劃分呢茬贵？還是做縱向劃分？對移袍，是橫向劃分解藻，這么大一家公司，下面所有跟采購流程有關(guān)的這些人是不是處于同一水平面上的一個個小目標(biāo)呢葡盗？好螟左，明確了怎么劃分，那我們該怎么做戳粒？哥幾個Q個關(guān)鍵詞看看路狮，恩，各個擊破蔚约，找到了這個點奄妨，這個事情就容易多了。當(dāng)然很多同學(xué)之前就是干銷售的苹祟，認為這個很簡單砸抛，但是哥們我以前是干技術(shù)的，對銷售一竅不通树枫。我也就是從零開始學(xué)習(xí)的階段直焙。但是加入團隊以后，別的不說砂轻，現(xiàn)在也明白了奔誓，為什么提問思維模式是第一課上了，也知道提問是多么的重要搔涝，總之我就是邊學(xué)課程厨喂，邊迫不及待的運用到自己的銷售工作中和措。
