產(chǎn)品：英語微課
免費(fèi)活動（送書裂變姚垃，幾天課程體驗(yàn)）
1訓(xùn)練營99语盈，參與打卡返學(xué)費(fèi)? ?
2英語學(xué)院499季卡課程
3英語學(xué)院1699年卡課程
一须蜗、A賬號（承接活動引流來的新用戶）
1定位 服務(wù)陌生用戶/知道用戶，培養(yǎng)用戶建立對產(chǎn)品信任铛楣，并誘導(dǎo)付費(fèi)低客單價課程體驗(yàn)
服務(wù)方式?
1朋友圈：
個人公司生活場景圖片近迁，建立用戶對你和公司的信任
公司的成果展現(xiàn)，用戶的學(xué)習(xí)反饋簸州，和英語學(xué)習(xí)干貨和老師免費(fèi)直播課程的分享鉴竭，使得用戶了解產(chǎn)品價值
主推99塊打卡返學(xué)費(fèi)的訓(xùn)練營，引導(dǎo)用戶體驗(yàn)產(chǎn)品
2私聊
解答問題岸浑，推薦體驗(yàn)英語訓(xùn)練營
3營銷活動
訓(xùn)練營打卡課程返學(xué)費(fèi)：打卡贏學(xué)費(fèi)訓(xùn)練營的截圖拓瞪，和學(xué)習(xí)反饋，返款記錄截圖助琐，每周訓(xùn)練營活動
4加粉方式
裂變活動祭埂、英語學(xué)習(xí)群爆粉+被動引流
二、B賬號（服務(wù)訓(xùn)練營返學(xué)費(fèi)用戶，給以超預(yù)期體驗(yàn)）
定位? 服務(wù)于基礎(chǔ)信任客戶蛆橡，參加訓(xùn)練營打卡返學(xué)費(fèi)的用戶舌界，并往高單價產(chǎn)品轉(zhuǎn)化
服務(wù)方式
1朋友圈? 同A，另外增加高客單價泰演，學(xué)院課程的呈現(xiàn)
2私聊維護(hù)
加強(qiáng)一對一溝通呻拌，跟進(jìn)學(xué)員的學(xué)習(xí)情況，和學(xué)習(xí)需求睦焕，并利用聊天機(jī)會推介學(xué)院課程
3營銷活動
學(xué)院課程藐握，做好跟訓(xùn)練營產(chǎn)品的差異化，和優(yōu)勢呈現(xiàn)
4加粉方式
報(bào)名拉群+學(xué)院群服務(wù)被動引流+規(guī)則引導(dǎo)
三垃喊、C賬號(維護(hù)老用戶猾普，續(xù)費(fèi)活動）
定位? 服務(wù)于深度信任用戶，并引導(dǎo)續(xù)費(fèi)高單價課程
1朋友圈
除了A本谜，B賬號的內(nèi)容初家，增加一些續(xù)費(fèi)優(yōu)惠活動，和預(yù)告內(nèi)容
2私聊維護(hù)? 定期跟進(jìn)學(xué)習(xí)用戶乌助，并引導(dǎo)續(xù)費(fèi)
3營銷活動
針對學(xué)院課程的促銷優(yōu)惠活動溜在，促進(jìn)續(xù)費(fèi)
