多數(shù)人對戰(zhàn)爭的理解是錯的朱嘴，戰(zhàn)爭不是由拼搏和犧牲組成的倾鲫，而是由忍耐和煎熬組成的∑兼遥——王興
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1
美團的成功乌昔，是一個極度完美的神話。?
成立于 2010 年 3 月的美團壤追，僅僅用了 8 年的時間磕道，就成長為一家全世界矚目的香港上市公司。美團上市的開盤價為72.9港元行冰，較發(fā)行價上漲了5.65%溺蕉，當(dāng)時美團市值高達4000億港元，一度超越京東悼做、小米焙贷，成為除了BAT外第四大互聯(lián)網(wǎng)公司；美團更是比同為TMD的頭條贿堰、滴滴搶占了上市的先機辙芍。
而作為美團點評掌舵者的王興，如今年僅39歲羹与，2003年開始創(chuàng)業(yè)的他故硅，不僅給騰訊、紅杉資本為代表的投資人帶來巨大的財富纵搁，他自己的身價也一度超過了400億吃衅。
非常漂亮的數(shù)字，非常精彩的故事腾誉。?
我們再往前看一看：
身為水泥廠富二代的王興徘层，從2003年放棄美國留學(xué)回國創(chuàng)立校內(nèi)網(wǎng)（后來的人人網(wǎng)）、2007年創(chuàng)立飯否網(wǎng)利职，直到2010年才創(chuàng)立團購網(wǎng)站美團趣效，其實他很早就已經(jīng)經(jīng)歷了大大小小十幾次的創(chuàng)業(yè)大戰(zhàn)。
美團自創(chuàng)立以來猪贪，王興先后經(jīng)歷了團購網(wǎng)站最慘烈的千團大戰(zhàn)跷敬，以及到后來的美團、大眾热押、糯米三足鼎立西傀，再到收購點評獨霸市場斤寇，以及如今“無邊界”模式下與跟滴滴、阿里等公司的跨界大戰(zhàn)拥褂，可以說打的戰(zhàn)爭數(shù)不勝數(shù)娘锁！
但是，從創(chuàng)業(yè)到上市15年間美團的這些商業(yè)戰(zhàn)爭中饺鹃，真正讓王興脫穎而出的卻是當(dāng)年赫赫有名的千團大戰(zhàn)致盟。
因為經(jīng)此一役，美團才徹底成為了餐飲界的巨無霸：先在商戶原有業(yè)態(tài)上為其增收（團購）尤慰，再改變商戶業(yè)態(tài)增收（外賣），最后幫助商戶精細化管理降本（信息系統(tǒng)雷蹂、供應(yīng)鏈管理伟端、支付和金融），由易到難匪煌，變現(xiàn)價值也由高到低责蝠，但一切都是圍繞一類商家不停的服務(wù)升級；而正是有了這塊巨大的市場萎庭，美團才會有機會和能力去拓展其它的戰(zhàn)場霜医。
所以，唯有團購戰(zhàn)役才是美團“死生之地驳规、存亡之道”的超級大決戰(zhàn)肴敛，從此這碗飯就該王興一個人獨食，因為吗购，他之前有美國的Groupon探路医男，美好前景，他王興復(fù)制就好了捻勉。
問題是镀梭，當(dāng)時這么多的競爭玩家，憑什么最后的贏家是你美團踱启？
2
美團的成功报账，是對戰(zhàn)爭本質(zhì)正確認識的成功！
2010年的那個時代埠偿，看到美國團購鼻祖Groupon很賺錢的中國互聯(lián)網(wǎng)公司都瘋了透罢，在2010年到2011年不到兩年的時間，以拉手冠蒋、美團琐凭、窩窩團、24卷浊服、滿座團统屈、高朋網(wǎng)為代表的團購網(wǎng)站多達5000家胚吁，幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)公司都開始干團購，一如全民炒房一般的狂熱愁憔！
這股狂熱的背后腕扶，是因為大家很清楚：市場確實有需求也很廣闊，前面還有成功的案例吨掌，那就抓緊干吧半抱！
但是，大家都有大把融資膜宋，都會打廣告窿侈，都會補貼用戶，都會地推秋茫，都會渠道下沉史简，在團購這么低門檻的紅海市場，團購公司的商業(yè)模式肛著、打法策略圆兵、員工水平根本沒有差異性！
那美團到底是怎么贏的枢贿？
想想開頭王興關(guān)于戰(zhàn)爭的本質(zhì)判斷殉农，我們先來看看《孫子兵法》的第四篇——軍形篇。
3
進攻得球迷局荚，但防守才能得冠軍超凳！
NBA有句名言，“進攻贏得球迷耀态，防守贏得冠軍聪建〔蘖”所以绑莺，我們常常看到在比賽最后的焦灼狀態(tài)下览妖，現(xiàn)場球迷會整齊一致的呼喊：“防守簿盅，防守挥下，防守...”
體育競技就是文明規(guī)則下的戰(zhàn)爭，商業(yè)競爭就是金錢規(guī)則下的戰(zhàn)爭桨醋。
所以棚瘟，懂得“防守”的道理，我們也就能參透軍形篇的奧秘了喜最！?
真正的防守偎蘸，其實是三個層次的：
防守1-守得住焦慮：防守比進攻重要，管好自己比打擊對方重要。所以不要因為急躁迷雪、焦慮限书、不安而輕舉妄動；
防守2-守得住驕傲：真正厲害的人章咧，他取得的勝利看起來都不是英明神武的倦西。相反的，他的成功看起來是理所當(dāng)然的赁严；
防守3-守得住寂寞：勝利的結(jié)果是一時的扰柠，但是積累勝利的過程是漫長的，沒有足夠的勢能疼约，就要先一直守下去卤档。
我們來具體了解一下。
4
守得住焦慮程剥，才不會滿盤皆輸劝枣！
郭德綱有句名言：不是我郭德綱有多么的優(yōu)秀，都是同行們的襯托倡缠。
很多時候，你的成功就是做好自己的事茎活，再等待競爭對手犯傻昙沦、犯錯、犯蠢载荔。這個等待盾饮，通常也不會太久。
孫子曰：昔之善戰(zhàn)者懒熙，先為不可勝丘损，以待敵之可勝。 不可勝在己工扎，可勝在敵徘钥。故善戰(zhàn)者，能為不可勝肢娘，不能使敵之必可勝呈础。故曰：勝可知，而不可為橱健。
解：善于打仗的人而钞，先會防守，先立足于自己拘荡，并且等待敵人露出破綻臼节。勝利不是爭取來的，是通過判斷預(yù)測出來的。
不可勝者网缝，守也巨税；可勝者，攻也途凫。守則不足垢夹，攻則有余。善守者藏于九地之下维费，善攻者動于九天之上果元，故能自保而全勝也。
解： 當(dāng)自己不如對方的時候犀盟，要專心于防守和積累而晒；等到有本事了，防守的滴水不漏阅畴，進攻的神不知鬼不覺倡怎，這樣就很安全可以勝利了。
講一個反面的例子贱枣。中國歷史最慘烈的失敗是長平之戰(zhàn)的戰(zhàn)敗方趙國监署，原本趙國將領(lǐng)廉頗奉行的“先為不可勝，以待敵之可勝”的策略與秦國僵持纽哥，但這卻被急于求勝钠乏、滿心焦慮的趙王認為是無能的表現(xiàn)，于是主帥換成了年輕的將領(lǐng)趙括春塌。最后的結(jié)果是長平之戰(zhàn)趙國完敗晓避，趙括戰(zhàn)死，四十萬趙國人馬被坑殺只壳！
5
守得住驕傲俏拱，笑對他人的無知！
防守吼句，不只是在能力不足的時候守住焦慮锅必，守住必須要有所作為的心理；更多時候還要守住實力強大并足于戰(zhàn)勝敵人時惕艳，卻沒有人夸贊况毅、沒有人獎勵、驕傲只有自我知道的局面尔艇。
見勝不過眾人之所知尔许，非善之善者也；戰(zhàn)勝而天下曰善终娃，非善之善者也味廊。故舉秋毫不為多力，見日月不為明目，聞雷霆不為聰耳余佛。
解：結(jié)果看的和別人一樣柠新，不是最厲害的；打完仗別人都夸獎辉巡，也不是最厲害的恨憎；因為人人都能發(fā)現(xiàn)的時候，通常不是取勝最關(guān)鍵的地方郊楣。
古之所謂善戰(zhàn)者憔恳，勝于易勝者也。故善戰(zhàn)者之勝也净蚤，無智名钥组，無勇功，
解：守住了實力不如今瀑、時機不熟的焦慮程梦，還要守住別人對你成功貢獻的“無知”。因為最厲害的人橘荠，勝利了還沒有功勞屿附，沒有名聲，因為他們看起來就是“恃強凌弱”罷了哥童！
故其戰(zhàn)勝不忒挺份，不忒者，其所措必勝如蚜，勝已敗者也压恒。故善戰(zhàn)者影暴，立于不敗之地错邦，而不失敵之?dāng)∫病Ｊ枪蕜俦葎俣笄髴?zhàn)型宙，敗兵先戰(zhàn)而后求勝撬呢。善用兵者，修道而保法妆兑，故能為勝敗之政魂拦。
解：守住內(nèi)心的驕傲，忍受庸俗世人對你只會“以強欺弱”的淺薄評價搁嗓；讓自己立于不敗之地芯勘，等著必勝的時候才出手，所以平時的工作就是休養(yǎng)生息腺逛，做好戰(zhàn)備工作荷愕。
舉個正面的例子。在國際足球教練里面，一直存在著對于頂尖教練瓜迪奧拉的“偏見”：認為他沒有什么本事安疗，能混出來只是靠巴薩青訓(xùn)的成果或者依靠梅西抛杨，他服務(wù)的球隊只能選豪門球隊，他用的隊員也只會花錢買買買荐类，他所有的榮譽和成功只不過是“拴狗冠”罷了怖现，都是拴一條狗都能取得的成功，沒有什么了不起玉罐。
不得不說屈嗤，這真是“無智名，無勇功”的真實寫照把嵝 恢共！
6
守得住寂寞，成功都是在別人看不見的汗水璧亚！
真正打仗的時間是很短暫的讨韭，更多的時候是為了實現(xiàn)實力輾壓對手，而做的大量的準備工作癣蟋。
兵法：一曰度透硝，二曰量，三曰數(shù)疯搅，四曰稱濒生，五曰勝。地生度幔欧，度生量罪治，量生數(shù)，數(shù)生稱礁蔗，稱生勝觉义。
解：打仗之余的平時也不是閑著，要一直從最根本的敵我實力對比出發(fā)浴井，不斷的去對比和衡量雙方實力差距的變化晒骇，靜靜的等待實力足于逆轉(zhuǎn)的那一刻。
故勝兵若以鎰稱銖磺浙，敗兵若以銖稱鎰洪囤。勝者之戰(zhàn)民也，若決積水于千仞之溪者撕氧，形也瘤缩。
解：等著我方實力強大了，就會以泰山壓頂之勢去戰(zhàn)勝敵人伦泥，我軍的實力也會像奔騰的河水沖擊敵人一樣勢不可擋剥啤！
再舉個正面的例子何暮。很多人評價湖人退役的球星科比是“黑曼巴”，他一旦上場比賽就充滿了競爭力铐殃，不斷的想要去戰(zhàn)勝對手海洼，無論球隊是領(lǐng)先20分還是落后20分，他的態(tài)度始終如一富腊。
但是籃球場上只是短短的48分鐘而已坏逢，更多拼的是場外的無數(shù)次汗水付出和辛勤練習(xí)，是科比在洛杉磯看早晨4點鐘的太陽赘被，是他獨自一人在訓(xùn)練場揮汗如雨的寂寞是整。
沒有經(jīng)歷過寂寞的人，不會成功民假。
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想成功浮入，先從知道別人怎么成功開始。
軍形篇講完了羊异，其實就是我們一定要“立足防守”事秀，守得住急于求勝的焦慮，守得住想讓人夸贊的驕傲野舶，守得住沒有人同行的寂寞易迹。而這，才是戰(zhàn)爭的本質(zhì)和精髓平道。
懂了這些睹欲，我們來看看美團的王興是如何來真實的來演繹這個過程的。
“千團大戰(zhàn)”進入戰(zhàn)爭僵持階段一屋，在各大團購網(wǎng)站砸錢搶占用戶和市場的時候窘疮，王興卻認為，最終勝負的關(guān)鍵不是進攻冀墨，不是著急去搶占用戶闸衫，而是保證規(guī)模和財務(wù)可控的情況下，形成壟斷式的占有供給轧苫，形成不可攻破的“護城河”楚堤。
于是他在大量的分析和研究的基礎(chǔ)上疫蔓，做出了關(guān)鍵的策略選擇：
超大城市商戶數(shù)量多含懊，無法做到壟斷，并且競爭激烈衅胀，獲取商戶成本過高岔乔，財務(wù)容易失控，不能硬攻滚躯；
排名100名以后的城市規(guī)模較小雏门，當(dāng)前的戰(zhàn)局下不會影響整體的勝負嘿歌，奪取反而還需要持續(xù)的資金投入和高額的管理成本，所以暫時先放棄茁影，等未來戰(zhàn)局逆轉(zhuǎn)后再想法拿下宙帝；
中小城市的商戶數(shù)量有限，只要壟斷了商戶便能隔絕敵人募闲，并且只要競爭對手退出步脓，就很快可以實現(xiàn)財務(wù)上的盈利。
經(jīng)過分析浩螺，美團認定在中國排名25-94的城市里資源投入比（業(yè)務(wù)人員/當(dāng)?shù)厣虘魯?shù)）最高靴患，應(yīng)當(dāng)將主戰(zhàn)場聚焦在這里。
那么當(dāng)時的市場是什么樣的呢要出？
在美團實施精細運營戰(zhàn)略的過程中鸳君，窩窩團、拉手等主要競爭對手為了吸引投資人患蹂，相繼開了150-300家城市的公司或颊，并且在底部城市消耗了大量資金成本和管理成本，后來果然因為業(yè)務(wù)體量不夠影響市場格局而逐步退出传于。
同時饭宾，在行業(yè)里最先成功融資搶占先機的拉手網(wǎng)，在2011年10月底率先向美國的納斯達克遞交了IPO招股書格了，計劃融資1億美元看铆。但是，僅半年就虧損3.9億元的成績單盛末，讓上市的計劃最終擱淺了弹惦，資本市場不想為這樣的愚蠢買單。
資本寒冬之后悄但，拉手的業(yè)務(wù)嚴重收縮棠隐，為節(jié)約成本不得不開始裁員。但是檐嚣，留下的員工也是人心惶惶助泽，無心工作。最終拉手淪為被人收購的命運嚎京，而且如今大多數(shù)年輕的用戶已經(jīng)都不知道拉手為何物了嗡贺。
其實早在2011年6月，美團就獲得B輪5000萬美元的投資鞍帝，由阿里巴巴诫睬、紅杉中國、北極光領(lǐng)投帕涌。但當(dāng)時王興卻拿著投資人的錢放著不用摄凡，因為他一直在等待時機续徽，等自己守好了，敵人蠢夠了亲澡。
看到拉手在資本寒冬中瑟瑟發(fā)抖钦扭，美團終于對外發(fā)出了口號：“血戰(zhàn)50天，超越拉手窩窩”床绪。經(jīng)過一個多月的會戰(zhàn)土全，美團業(yè)績增長40%，一躍成為了市場第一名会涎！
等團購大戰(zhàn)進入2015年裹匙，曾經(jīng)無比熱鬧的市場上，也僅僅剩下美團末秃、大眾點評概页、糯米三個主要的玩家。而那時练慕，美團已經(jīng)開設(shè)100多家城市惰匙，剩余兩家僅能在20-30家城市里困守著。
再后來的故事铃将，大家都知道了：美團收購了點評项鬼，其創(chuàng)始人出局；百度瘋狂砸錢的糯米劲阎， 也成為了美團面前的失敗者绘盟。
所以，當(dāng)我們回頭看那些經(jīng)典的戰(zhàn)役悯仙，最后的成敗固然有無數(shù)的因素在起作用龄毡，但是主戰(zhàn)人的思維卻絕對不能是落后的。而王興在他“九敗一勝”的創(chuàng)業(yè)人生中锡垄，用美團的成功證明了沦零，《孫子兵法》軍形篇的防守策略，真是太精妙了货岭！
對于大多數(shù)人來說路操，我們也許并沒有王興一樣能有一個富有的爹；但我們卻可以和他一樣千贯，不斷修煉自己的思維屯仗，讓自己在思維上不落后于那些真正的善戰(zhàn)者和強者。
因為丈牢，只有知道別人是怎么成功的思考祭钉，你才有機會在你的世界里瞄沙，取得更大的成功己沛。
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