第一部份：初識阿米巴

一、日航重生的啟示

日航三大問題：損益收支不清楚，經(jīng)營狀況不清楚承疲，會計(jì)數(shù)據(jù)晚二至三個(gè)月。

改革的成功=經(jīng)營方案*執(zhí)行

第一步：改變經(jīng)營的思維方式——哲學(xué)思想：用人格魅力征服大家鸥咖，用利他的思想燕鸽，喚起員工的激情。再加上稻先生親力親為的執(zhí)行啼辣。

第二步：重整公司戰(zhàn)略啊研，進(jìn)行資產(chǎn)重組：

第三步：重新責(zé)任認(rèn)定，組織劃分：

第四步：對每個(gè)組織進(jìn)行會計(jì)核算

第五步：通過會計(jì)的循環(huán)鸥拧，提升利潤率

二党远、阿米巴經(jīng)營，以心為本富弦。每一個(gè)組織每一個(gè)部門沟娱，講究人心。

要導(dǎo)入順利腕柜，要解決員工的人心問題济似。導(dǎo)入阿米巴對員工的好處矫废？阿米巴的經(jīng)營是人心的經(jīng)營！首先解決愿不愿的問題砰蠢！

京瓷集團(tuán)的經(jīng)營特點(diǎn)：

1蓖扑、卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力：表現(xiàn)在以心為本的經(jīng)營手法與穩(wěn)固堅(jiān)實(shí)的經(jīng)營哲學(xué)。

2台舱、經(jīng)營理念的確立與滲透：創(chuàng)造了一個(gè)全體員工都能全力以赴地朝著同一目標(biāo)前進(jìn)的環(huán)境律杠。

創(chuàng)造一個(gè)經(jīng)營活力場，由領(lǐng)導(dǎo)提升管理能力竞惋，帶動下屬提升柜去。首先是領(lǐng)導(dǎo)提升能力，而不是讓領(lǐng)導(dǎo)能力成為企業(yè)發(fā)展的天花板碰声。

3诡蜓、阿米巴經(jīng)營：以穩(wěn)固而堅(jiān)實(shí)的經(jīng)營哲學(xué)為縝密的部門獨(dú)立核算制定提供保證；全體員工都能樹立成本意識胰挑，為提高本部門的附加價(jià)值而竭盡全力蔓罚；在附加價(jià)值每月提升的過程中，逐漸形成了高收益的企業(yè)體質(zhì)瞻颂。

三豺谈、阿米巴是什么？

1）阿米巴是一種單細(xì)胞的變形蟲贡这；有很強(qiáng)的自我復(fù)制能力茬末。作為領(lǐng)導(dǎo)如何復(fù)制培養(yǎng)高管；高管如何復(fù)制培養(yǎng)中層盖矫；中層如何復(fù)制培養(yǎng)基層丽惭。

2）有極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神；能夠自動自發(fā)的自我抱團(tuán)辈双，懂得自我調(diào)整责掏。

3）有偉大的自我犧牲精神。

例子：如果出現(xiàn)問題了湃望，向上級報(bào)告换衬，這就是沒有良好導(dǎo)入阿米巴。因?yàn)檫@是轉(zhuǎn)移責(zé)任证芭，逃避責(zé)任瞳浦。作為企業(yè)的一分子，要自我犧牲废士，發(fā)現(xiàn)問題要自已解決叫潦，犧牲自己的時(shí)間、金錢官硝、精力诅挑、利益四敞。

阿米巴的精髓是什么？

部門獨(dú)立核算拔妥。看到哪個(gè)部門賺錢达箍。分別列出各部門的銷售額没龙、費(fèi)用及盈利。一個(gè)部門的人員全權(quán)負(fù)責(zé)缎玫。對員工給予鼓勵(lì)和肯定硬纤。

阿米巴經(jīng)營是一種經(jīng)營方法，簡而言之就是把組織劃分成一個(gè)個(gè)小的團(tuán)體赃磨，通過獨(dú)立核算制加以運(yùn)作筝家，在公司內(nèi)部培養(yǎng)具備經(jīng)營者意識的領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)全體員工參與經(jīng)營的全員參與型經(jīng)營邻辉∠酰——稻盛和夫

阿米巴經(jīng)營：是一套給予牢固經(jīng)營哲學(xué)的分部門（分商品）核算的會計(jì)體系，它適合于各行各業(yè)值骇、各種規(guī)模的企業(yè)莹菱！

為什么稻先生舉雜貨店的例子：鑒于日本的社會環(huán)境，50人以內(nèi)作坊的百年企業(yè)占70以上吱瘩。

四道伟、學(xué)習(xí)阿米巴的目的：

不是為了利潤分配。利潤分配是最后一步使碾。

1蜜徽、為了培養(yǎng)內(nèi)部經(jīng)營人才。通過會計(jì)體系票摇，發(fā)現(xiàn)問題拘鞋。

2、提升企業(yè)的純利潤率兄朋。

3掐禁、提升員工的收入。

4颅和、提升員工的幸福感傅事。提升員的幸福指數(shù)。

5峡扩、可以用會計(jì)的數(shù)據(jù)蹭越，進(jìn)行考核評價(jià)。更加公平公正客觀科學(xué)教届。

6响鹃、運(yùn)用評價(jià)體系驾霜，進(jìn)行合理的利潤分配。

五买置、阿米巴經(jīng)營的核心

1）分割成非常細(xì)小的組織粪糙，并明確各自的任務(wù)和責(zé)任。（組織劃小就是劃分責(zé)任忿项。從承擔(dān)責(zé)任的角度蓉冈，來劃分責(zé)任。）

2）以【單位時(shí)間附加價(jià)值】作為全公司的統(tǒng)一指標(biāo)轩触。單位時(shí)間附加價(jià)值即每人每小時(shí)創(chuàng)造的利潤寞酿。每一個(gè)部門都要為上一級組織創(chuàng)造利潤。如果公司不賺錢脱柱，與后勤及財(cái)務(wù)有直接的關(guān)系伐弹。與人員的招聘與培養(yǎng)、風(fēng)險(xiǎn)的控制榨为、資本的運(yùn)營惨好、信用值是多少都要打通。財(cái)務(wù)要做好未來融資的計(jì)劃柠逞。建立銀行信用昧狮，到了需要融資的時(shí)候可以融到錢。就算有錢也要借錢板壮，借錢不是缺錢逗鸣，是為了建立銀行信用。無論公司做多大绰精，每人每小時(shí)創(chuàng)造的利潤是可比性的撒璧。

3）公開經(jīng)營信息（不是財(cái)務(wù)信息，財(cái)務(wù)允許適度的保密）笨使，及時(shí)向各部門反饋卿樱。包括人員的離職信息、不良率硫椰、出貨問題等繁调。導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營，純利潤率要達(dá)到平均行業(yè)的2至3倍靶草。對于戰(zhàn)略虧損產(chǎn)品：要求運(yùn)用最少的資源蹄胰，達(dá)到經(jīng)營目標(biāo)，而使虧損最少奕翔。

六裕寨、導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營的目的

（也是經(jīng)營理念、經(jīng)營哲學(xué)）--->根本目的是創(chuàng)造高利潤的經(jīng)營體制。利度要圍繞著公司的經(jīng)營理念應(yīng)運(yùn)而生宾袜，如果與公司經(jīng)營的初心有沖突捻艳，要進(jìn)行修改。--->【復(fù)制老板】構(gòu)建幸福企業(yè)：評價(jià)一位高管庆猫，更重要的不是業(yè)績认轨，而是他復(fù)制了多少下屬。也就是培養(yǎng)了多少下屬人才月培。不要奢望到外面挖人好渠。

1、確立與市場直接掛鉤的部門核算制度

2节视、培養(yǎng)具有經(jīng)營者意識的人才

3、實(shí)現(xiàn)全員參與的經(jīng)營：所有員工要和老板一樣假栓，思考企業(yè)的未來寻行。對于人在心不在的員工，運(yùn)用漩渦式的經(jīng)營管理方法匾荆，以老板為中心拌蜘，讓員工圍繞著老板轉(zhuǎn)，以這種漩渦式的活力場牙丽，趨運(yùn)企業(yè)的運(yùn)營简卧。

七、阿米巴經(jīng)營的精髓

1烤芦、經(jīng)營實(shí)績與個(gè)人報(bào)酬不直接掛鉤：作為參考指導(dǎo)举娩，間接影響。因?yàn)楹芏鄶?shù)字是虛擬的构罗⊥妫考核的時(shí)候，至少有三至六個(gè)指標(biāo)遂唧。

2芙代、基于信賴關(guān)系的全員參與式經(jīng)營。

3盖彭、員工懷著喜悅心情親身參與經(jīng)營纹烹。參與決策，不僅是參與經(jīng)營召边。因?yàn)檫@里每一寸土地都是自已創(chuàng)造的铺呵。沒有決策就不算參與經(jīng)營。導(dǎo)入阿米巴先下崗再上崗掌实。利潤是靠組織創(chuàng)造的陪蜻，不是個(gè)人創(chuàng)造的。高管是責(zé)任承擔(dān)者贱鼻，高管就是服務(wù)員宴卖。建立平臺思維滋将？

4、能尊重每個(gè)員工勞動價(jià)值的經(jīng)營症昏。報(bào)表是員工自己做的随闽。財(cái)務(wù)只是核算。

5肝谭、實(shí)現(xiàn)老板經(jīng)營哲學(xué)的高收益經(jīng)營掘宪。運(yùn)用科學(xué)的體系落地實(shí)現(xiàn)，來達(dá)到公司的高收益經(jīng)營攘烛。

每一個(gè)管理行為魏滚，都會讓人心發(fā)生變化。

八坟漱、阿米巴模式巨大威力的根源：

責(zé)權(quán)利的統(tǒng)一

1鼠次、責(zé)是基礎(chǔ)：定性的責(zé)任用文字寫出、定量的責(zé)任用數(shù)字做出芋齿。

2腥寇、權(quán)是手段：權(quán)力就是花錢的能力。

3觅捆、利是結(jié)果：根據(jù)分配原則赦役，進(jìn)行分配。

九栅炒、阿米巴模式是相對公平的分配系統(tǒng)

能解決企業(yè)員工“不患寡而患不均”的分配機(jī)制掂摔。企業(yè)將根據(jù)員工在組織中的貢獻(xiàn)度的大小，設(shè)計(jì)短职辅、中棒呛、長期的薪酬體系、績效體系與晉升體系域携，既不讓“雷鋒”受委屈簇秒，也不讓“南郭先生”濫竽充數(shù)！

第二部份：組織系統(tǒng)

一秀鞭、什么是組織趋观？

人類的組織，就是人的集合體锋边。兩個(gè)以上自然人（活人）的組織皱坛。

共同體：集體性關(guān)系、家庭豆巨、社會等剩辟。非血緣產(chǎn)系。命運(yùn)共同體、利益共同體贩猎。

功能體：功能性關(guān)系熊户、企業(yè)、政黨等吭服。與企業(yè)的行業(yè)定位嚷堡、經(jīng)營性質(zhì)有關(guān)系。

生活與工作兩者不能完全分隔艇棕，若要提升企業(yè)的組織活力说铃，兩者的協(xié)調(diào)非常重要第股！

二、個(gè)體與組織整體的協(xié)調(diào)

阿米巴是組成整個(gè)公司的一個(gè)個(gè)功能體泵额，各阿米巴組織自主獨(dú)立核算墙杯，開展業(yè)務(wù)活動槐秧。各阿米巴最大限度地發(fā)揮自身的功能和職責(zé)匈睁，必須有利于組織整體成果的產(chǎn)生并相互協(xié)調(diào)桶蛔。

三、組織構(gòu)建的重要性

要想使企業(yè)發(fā)揮組織活力瑟慈，企業(yè)的各個(gè)成員組織必須都變得強(qiáng)大，每個(gè)人必須認(rèn)識到自身的職責(zé)屋匕，并且懷著必定達(dá)成目標(biāo)的強(qiáng)烈使命感葛碧。

構(gòu)建阿米巴組織既是阿米巴經(jīng)營的起點(diǎn)，也是阿米巴經(jīng)營的終點(diǎn)过吻！——稻盛和夫

當(dāng)組織做得不好的時(shí)候进泼，可能獲得優(yōu)勢團(tuán)隊(duì)的支援，或者也可能會被收購纤虽。

四乳绕、企業(yè)如何通過阿米巴組織授權(quán)經(jīng)營？

當(dāng)前的企業(yè)逼纸，更多的是財(cái)務(wù)審批權(quán)的下放洋措，例如工廠負(fù)責(zé)人，有多少的報(bào)銷審批權(quán)杰刽。很多企業(yè)對于中基層員工來說菠发，經(jīng)營決策權(quán)是沒有的。

當(dāng)流程不細(xì)致贺嫂，造成很多管理風(fēng)險(xiǎn)滓鸠；流程太細(xì)致，又把人管死了第喳。

所以導(dǎo)入阿米巴的時(shí)候糜俗，要根據(jù)企業(yè)實(shí)際，有些集權(quán)，有些放權(quán)悠抹。而集權(quán)與放權(quán)的原則是珠月，量化放權(quán)。即經(jīng)營決策權(quán)的放權(quán)锌钮，包括項(xiàng)目的計(jì)劃權(quán)桥温、人才配置權(quán)、資源調(diào)配權(quán)（屬于本組織的自行調(diào)配）梁丘。通過承擔(dān)多大的責(zé)任侵浸，配置多少的權(quán)力。

五氛谜、倒金字塔型組織架構(gòu)特征

1掏觉、由命令型組織轉(zhuǎn)向服務(wù)型組織，賦權(quán)服務(wù)式組織值漫。

2澳腹、以結(jié)果為導(dǎo)向，以市場為導(dǎo)向杨何。倒金字塔型組織酱塔。

3、主動創(chuàng)新型管理：制定年度經(jīng)營計(jì)劃的時(shí)候危虱，高管才簽字羊娃，日常除非突發(fā)狀況，其他就沒有日常的簽字了埃跷。任何事務(wù)都可以創(chuàng)新蕊玷。例如海底撈的創(chuàng)新非常多。激發(fā)了員工特別是基層員工的創(chuàng)新弥雹。

4垃帅、扁平獨(dú)立式經(jīng)營

5、合作協(xié)調(diào)型組織剪勿。從交付變?yōu)榻灰酌吵稀谋M量做、盡力做來交付服務(wù)或產(chǎn)品厕吉，到以利潤為中心赦颇，每天看報(bào)表，每天做PDCA循環(huán)赴涵，以交易為導(dǎo)向確認(rèn)貢獻(xiàn)度媒怯。

六、阿米巴的組織劃分

1髓窜、按功能劃分:如制造扇苞、銷售為利潤中心欺殿；研發(fā)、采購鳖敷、管理等作為成本中心脖苏。

2、按事業(yè)部劃分組織定踱。

3棍潘、按基地劃分組織。例如各地區(qū)的分公司崖媚。以遍布全球或全國的工廠亦歉、辦事處、營業(yè)所等基地為單位組織畅哑，以各阿米巴的實(shí)際活動場所為中心的單位肴楷。

對于阿米巴的組織架構(gòu)圖來說：

經(jīng)營理念決定了戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)略規(guī)劃決定了全公司年度經(jīng)營計(jì)劃荠呐，全公司年度經(jīng)營計(jì)劃決定了部門年度經(jīng)營計(jì)劃赛蔫。

先確定基層阿米巴的收入目標(biāo)、再定利潤目標(biāo)泥张、再定費(fèi)用目標(biāo)呵恢、再定人力等資源的配置。

基層阿米巴是創(chuàng)造利潤的源泉媚创，中高層的所有干部人員都是服務(wù)人員瑰剃，相當(dāng)于中國政府的公務(wù)員。意味著中高層干部的費(fèi)用都是要分?jǐn)偟礁鱾€(gè)阿米巴中筝野。

一切以結(jié)果為導(dǎo)向，結(jié)果就是企業(yè)及員工的幸福感粤剧⌒梗考核一定是按年度經(jīng)營計(jì)劃來考核。如果沒有年度經(jīng)營計(jì)劃抵恋，就沒有資格做年度考核焕议。（互聯(lián)網(wǎng)、金融投資企業(yè)弧关，可能只能做半年計(jì)劃或月度計(jì)劃盅安。因?yàn)槭袌鲎兓螅?/p>

人人都是經(jīng)營者。所有的員工都要為自已的經(jīng)營負(fù)責(zé)世囊。在阿米巴不談?lì)A(yù)算别瞭，只談計(jì)劃。預(yù)算是不能變的株憾，計(jì)劃是根據(jù)實(shí)際情況來調(diào)整的蝙寨。導(dǎo)入阿米巴之后晒衩，每個(gè)阿米巴的負(fù)責(zé)人或員工經(jīng)營者，都是巴巴墙歪，都要承擔(dān)責(zé)任听系。

七、阿米巴的經(jīng)營管理部的組織結(jié)構(gòu)

導(dǎo)入阿米巴之后虹菲，要建立經(jīng)營管理部靠胜。相關(guān)于部隊(duì)內(nèi)的參謀部、或情報(bào)科毕源。也就是云系統(tǒng)浪漠、大數(shù)據(jù)都在經(jīng)營管理部。

職責(zé)：戰(zhàn)略規(guī)劃：附合公司價(jià)值觀脑豹。

數(shù)據(jù)分析：能反映經(jīng)營實(shí)況郑藏。財(cái)務(wù)部只負(fù)責(zé)經(jīng)營數(shù)據(jù)的審核，不進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析瘩欺。頭三個(gè)月必盖，財(cái)務(wù)部要配合經(jīng)營管理部，做出各個(gè)阿米巴的財(cái)務(wù)報(bào)表俱饿。三級目錄與財(cái)務(wù)部的一致歌粥。不能自已隨意編制。確保經(jīng)營報(bào)表的表述與財(cái)務(wù)報(bào)表的數(shù)據(jù)一致拍埠。從而長遠(yuǎn)來說可以打通經(jīng)營數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)失驶。

組織績效：考評要公平公正。人力資源的考核管理轉(zhuǎn)移到經(jīng)營管理部枣购。人力資源部要配合經(jīng)營管理部做好考核的審核嬉探。考核分兩大塊棉圈，第一是組織考核涩堤，100%是量化的，完全公正客觀的分瘾。第二是個(gè)人考核胎围。公司把錢分給組織，組織再分給個(gè)人德召。復(fù)制老板白魂，要復(fù)制中基層管理者的分錢的能力。即建立平時(shí)的有效的考核機(jī)制上岗。第個(gè)月做個(gè)人考核福荸。每一個(gè)人由上一級的負(fù)責(zé)人考核。不由人力資源部考核肴掷。老板是由下一級的利潤中心來考核的逞姿。

老板要干的事越來越少辞嗡，責(zé)任卻越來越大。老板更多的時(shí)間滞造，要做好監(jiān)督续室、控制。

老板更多做的是更多的內(nèi)外部資源整合谒养、戰(zhàn)略的規(guī)劃挺狰、政府關(guān)系的處理等。

經(jīng)營管理部第一匯報(bào)人是老板买窟，第二匯報(bào)人是相關(guān)的阿米巴的負(fù)責(zé)人丰泊。發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，及時(shí)解決問題始绍。

制度流程：從經(jīng)營角度出發(fā)瞳购，由經(jīng)營管理部牽頭、來組織亏推，做制度的優(yōu)化学赛。每個(gè)月組織相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行制度的討論與優(yōu)化。只有基層現(xiàn)場的干部管理者吞杭，對制度流程優(yōu)化盏浇，才最有發(fā)言權(quán)。

所以說芽狗，經(jīng)營管理部是組織的中樞神經(jīng)绢掰。如果數(shù)據(jù)錯(cuò)了、系統(tǒng)混亂童擎、決策失誤滴劲、戰(zhàn)略顛倒、企業(yè)發(fā)瘋顾复。

每個(gè)阿米巴的巴長班挖，是否都有必要要掌握經(jīng)營管理部的的這些功能的大部份能力。

經(jīng)營管理部捕透，沒有決策權(quán)，出做戰(zhàn)方案碴萧，但不參與打戰(zhàn)乙嘀，是一個(gè)監(jiān)管部門。而總經(jīng)辦是有決策權(quán)的破喻。經(jīng)營管理部可以匯報(bào)數(shù)據(jù)虎谢，提供給總經(jīng)辦來決策。權(quán)力可能不及總經(jīng)辦的助理曹质，但等級等同于總經(jīng)辦或副總經(jīng)理婴噩。

八擎场、企業(yè)為什么要進(jìn)行組織劃分？（請大家思考）

1几莽、把大企業(yè)劃小迅办，同時(shí)具備獨(dú)立性和靈活高效。

2章蚣、通過獨(dú)立核算站欺，老板容易把企業(yè)看清看透。

3纤垂、全員做“老板”矾策，用經(jīng)營把傳統(tǒng)管理做簡單。

4峭沦、內(nèi)部市場化贾虽，人人成為經(jīng)營者。

5吼鱼、劃小核算單元蓬豁，打破大鍋飯。

6蛉抓、授權(quán)經(jīng)營庆尘，解放老板。

7巷送、人人會算帳驶忌，創(chuàng)造高利潤。

8笑跛、能夠培養(yǎng)跟老板思想理念一致的經(jīng)營人才付魔。

九、阿米巴的組織劃分飞蹂，解決了什么根本問題几苍？

——轉(zhuǎn)心

經(jīng)營“責(zé)”“權(quán)”“利”真正同時(shí)下放，把管理干部陈哑、更多的員工變成經(jīng)營者妻坝，像老板一樣思考！

為什么老板更需要經(jīng)營會計(jì)惊窖，而非財(cái)務(wù)會計(jì)刽宪？因?yàn)楦P(guān)注現(xiàn)金流。

為什么公司賺錢界酒，卻沒錢發(fā)年終獎(jiǎng)? 可能原因分析如下：

1圣拄、庫存大

2、應(yīng)收帳款多

3毁欣、固定資產(chǎn)折舊

第三部份會計(jì)系統(tǒng)

一庇谆、什么是阿米巴經(jīng)營會計(jì)岳掐？

阿米巴經(jīng)營會計(jì)又稱為現(xiàn)場改善會計(jì)，各阿米巴根據(jù)現(xiàn)場經(jīng)營數(shù)據(jù)反映企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營狀況饭耳，讓各級別阿米巴成員都能掌握每天的經(jīng)營實(shí)況并自行改善串述，能幫助經(jīng)營者快速作決策。

利潤表是以法人為單位的哥攘，不是以部門或現(xiàn)場為單位的剖煌，財(cái)務(wù)利潤表數(shù)據(jù)至少滯后一個(gè)月

阿米巴經(jīng)營會計(jì)，每天制定逝淹，能夠幫經(jīng)營者快速做決策耕姊。

二、《單位時(shí)間核算表》及數(shù)據(jù)活用

核算原理：銷售最大化栅葡，經(jīng)費(fèi)最小化（經(jīng)營費(fèi)用）茉兰，利潤最大化，時(shí)間最短化

1欣簇、堅(jiān)持用金額來表示活動目標(biāo)的成果规脸，增強(qiáng)員工的現(xiàn)金流意識。

2熊咽、及時(shí)把握經(jīng)營狀況莫鸭，立即采取措施加以改善；通過現(xiàn)場的員工進(jìn)行改善横殴。

3被因、樹立時(shí)間意識，準(zhǔn)確把握完成每項(xiàng)工作必須要花費(fèi)多少時(shí)間衫仑，再想辦法提高工作效率梨与，加強(qiáng)自身競爭力；沒有時(shí)間意識文狱，就沒有效率意識粥鞋。人力資源對每一項(xiàng)工作有時(shí)間測算。

4瞄崇、用同一個(gè)指標(biāo)把握整個(gè)公司的經(jīng)營狀況呻粹。即單位時(shí)間核算表。從高層到基層員工苏研，從宏觀到微觀現(xiàn)場等浊，都使用同一個(gè)核算標(biāo)準(zhǔn)，以統(tǒng)一經(jīng)營目標(biāo)楣富。

5凿掂、核算表中不包括勞務(wù)費(fèi)伴榔，而著眼于經(jīng)營課題的本質(zhì)纹蝴，徹底提升每個(gè)阿米巴的盈利狀況庄萎。除了銷售的多少提成（非底薪）。這也能確保薪酬保密制度塘安。

每一位員工都思考利潤糠涛，人人都是經(jīng)營者

核算的意識、利潤的意識兼犯、經(jīng)營的意識忍捡。三大意識的建立，對員工整體能力的提升切黔，讓員工關(guān)心公司的未來砸脊，將員工利益與公司利益緊密掛鉤。

三纬霞、會計(jì)報(bào)表中的經(jīng)營哲學(xué)

不主動辭退員工凌埂，讓員工有安全感。要公司盡最大的努力賺最大的利潤诗芜。在總部的報(bào)表中會有老員工福利費(fèi)瞳抓，并在每個(gè)利潤

每個(gè)企業(yè)家都是財(cái)富的代管的，而不是財(cái)富的占有者伏恐。

通過內(nèi)部交易實(shí)現(xiàn)【內(nèi)部市場化】

1孩哑、保證現(xiàn)場數(shù)據(jù)及時(shí)性

2、保障阿米巴自主經(jīng)營

3翠桦、真正實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理：組織精細(xì)化横蜒、核算精細(xì)化兩個(gè)方面去努力（流程精細(xì)化不會創(chuàng)新，越做越雜秤掌！不是流程細(xì)化愁铺，是流程優(yōu)化）

4、能快速應(yīng)對市場變化：內(nèi)部交易也要簽合同闻鉴。簽字是要負(fù)責(zé)任的茵乱。

5、嚴(yán)格保質(zhì)保量保交期

內(nèi)部交易的本質(zhì)【提升核算和改善標(biāo)準(zhǔn)】孟岛，不是為了考核（可以用來考核）瓶竭，本質(zhì)是為了提升核算值，提升每人每小時(shí)的利潤額或者說附加價(jià)值渠羞。從而提升改善標(biāo)準(zhǔn)斤贰。考核每個(gè)人進(jìn)不進(jìn)步次询，而不是考核一個(gè)固定值荧恍，而是相對值，即增長率。

如果不創(chuàng)新

送巡，你就會一個(gè)失敗者摹菠。所以內(nèi)部定價(jià)，不是越高越好骗爆。

【把外部市場機(jī)制引入制造現(xiàn)場次氨，對內(nèi)傳遞市場壓力，銷售不賺錢摘投，工廠也能賺錢】

四煮寡、確定阿米巴內(nèi)部交易定價(jià)參照標(biāo)準(zhǔn)

制定企業(yè)阿米巴內(nèi)部交易管理制度

1、企業(yè)要事先成立仲裁委員會犀呼。由相關(guān)阿米巴的上級負(fù)責(zé)人幸撕，總經(jīng)辦、經(jīng)營管理部三至四個(gè)人組成外臂。

2杈帐、承接方（工廠）先提供樣板；

3专钉、雙方要簽訂內(nèi)部交易協(xié)議書挑童；要信守契約精神，一至兩頁的合同跃须。簽之前考慮好內(nèi)部外客觀影響合同內(nèi)容的因素站叼，如原材料市場漲價(jià)。

4菇民、下單方（銷售）定交貨標(biāo)準(zhǔn)尽楔；驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)；

5第练、內(nèi)部定價(jià)爭議雙方要事先約定接受仲裁委員會的仲裁結(jié)果阔馋。（先按仲裁結(jié)果先執(zhí)行，如果有問題娇掏，再分步調(diào)整呕寝。大家都要利他之心。）

（定價(jià)方法婴梧，運(yùn)用綜合定價(jià)法下梢！運(yùn)用內(nèi)部價(jià)值鏈體系！）

五塞蹭、確定各個(gè)阿米巴自行定價(jià)的參照標(biāo)準(zhǔn)

1孽江、首次內(nèi)部交易定價(jià)選擇綜合定價(jià)法進(jìn)行定價(jià)。定價(jià)最多小數(shù)點(diǎn)后2位番电。

2岗屏、要確定價(jià)值鏈內(nèi)部價(jià)格體系以后再正式推行。至少三個(gè)月，做沙盤演練这刷，做哲學(xué)思想的統(tǒng)一涎跨。三個(gè)月之后才導(dǎo)入經(jīng)營會計(jì)系統(tǒng)。

六崭歧、前三個(gè)月如何分三步走：

1、全員學(xué)阿米巴的哲學(xué)思想撞牢。

2率碾、內(nèi)部干部演練，讓干部們都達(dá)成統(tǒng)一的思想屋彪，認(rèn)同阿米巴所宰。

3、企業(yè)開始推行畜挥。

七仔粥、基于內(nèi)部價(jià)值鏈的定價(jià)，形成內(nèi)部銷售的切割蟹但。

每一個(gè)阿米巴獲得它的加工費(fèi)躯泰！

每一個(gè)面對客戶的門店是平行的。當(dāng)一個(gè)店的貨要調(diào)貨的話华糖，則是賣貨（批發(fā)）給你麦向。

圍繞著利潤設(shè)計(jì)我們的組織，如果對提升利潤沒幫助的客叉，則不要內(nèi)部定價(jià)诵竭，如人力資源、財(cái)務(wù)等兼搏。

第四部份哲學(xué)系統(tǒng)

人生哲學(xué)與經(jīng)營哲學(xué)的區(qū)別卵慰，后者可以促進(jìn)高利潤和員工的高收入。

京瓷的經(jīng)營哲學(xué)：

1佛呻、作為人的基本思維方式裳朋，將此思維方式應(yīng)用到工作中，即道吓著、法再扭、術(shù)的結(jié)合

2、利他的思想

一夜矗、作為人泛范，以正確的方式追求正確的事情。如何理解紊撕？

什么是正確的方式：

1罢荡、事情先要做對，再去做。如果是錯(cuò)誤的事情区赵，再正確的方式都是徒勞惭缰，或負(fù)能量。

2笼才、宇宙的發(fā)展沿著一個(gè)“愛”去發(fā)展漱受。帶有善意，帶有愛心的利他行為骡送，具備慈悲之心昂羡，憐憫之心，利他之心摔踱。

3虐先、遵循客觀規(guī)律的方法去做。

例如：安全就是節(jié)約派敷。

什么是正確的事情：善意的蛹批，不傷害別人的，是真誠的真心的篮愉；善心表達(dá)出來是美的腐芍，也是為了達(dá)成更美的境界的。

1试躏、真

2甸赃、善

3、美

為了讓集團(tuán)發(fā)揮效能冗酿，產(chǎn)生成果埠对，必須明確其方向，然后朝著這個(gè)方向裁替，凝聚集體的全體成員之力奮進(jìn)项玛。在企業(yè)中，能使員工產(chǎn)生凝聚力的是被稱為經(jīng)營理念或社訓(xùn)的規(guī)范弱判，而規(guī)范必須具備其根源襟沮，這就是思維方式或者哲學(xué)。我從創(chuàng)業(yè)不久開始昌腰，把每天奮力生存所學(xué)的東西進(jìn)行總結(jié)提煉开伏，形成了“京瓷哲學(xué)”，并努力實(shí)現(xiàn)全體員工共有遭商。

——稻盛和夫

企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)不要說是老板哲學(xué)固灵，而是團(tuán)隊(duì)的哲學(xué)。這樣才能獲得高層的共鳴劫流。

二巫玻、《丙吉問糯砸洌》的啟示

作為人，何為正確仍秤？作為老板熄诡，關(guān)注一個(gè)企業(yè)，要有全局觀诗力。

暮春容易發(fā)生溫疫凰浮、災(zāi)害、影響到秋收苇本，可能會有農(nóng)民起義袜茧。關(guān)心的是國家安全的問題。是否需要調(diào)撥糧食圈澈。

不同的崗位，扮演的角色不同尘惧，不同干涉中層人員的管理康栈，小事變成大事。越位管理喷橙。不要越權(quán)管理啥么。

三、原點(diǎn)的力量的理解：

1贰逾、企業(yè)的使命感

2悬荣、好的價(jià)值觀能夠更好的傳承。

3疙剑、厚德載物

4氯迂、有敬畏之心，有自我約束行為

5言缤、因果關(guān)系

6嚼蚀、有家族的共同利益的思想

7、行善積德管挟，后代也會有福報(bào)轿曙。做善事不一定是為了自已，可能是后代和整個(gè)家族僻孝。

8导帝、佛教的教義是眾生平等。佛教可以包容其他教義穿铆。佛是佛學(xué)您单，是一門科學(xué)。要信仰荞雏，不要迷信睹限。

寧愿不說話譬猫，要說就說真話!不說是為了不要傷害你！

四羡疗、阿米巴經(jīng)營哲學(xué)的精髓——敬天愛人

人民幣是身體染服，愛是思想。除非你能夠犧牲自己叨恨，如果沒有自我犧牲就沒有敬天愛人柳刮。

以心為本，心有所托痒钝，才能死得其所秉颗。負(fù)能量的中層，就像濕的樹干送矩，燒不著蚕甥。只要企業(yè)的活力場足夠大，放進(jìn)鍋爐內(nèi)栋荸，立馬能燒掉菇怀！

五、反者道之動晌块，弱者道之用爱沟；強(qiáng)大處下，軟弱處上（天地否匆背，地天泰）：

人從初生開始呼伸，向死而生，但要生得轟轟烈烈钝尸。任務(wù)微弱的東西都是有用的括享，潤物細(xì)無聲；作為老板高管不要高高在上珍促，給下屬壓力奶浦，造成天花板。就造成下屬沒有希望踢星，對老板對企業(yè)心死澳叉，從而離開企業(yè)。與企業(yè)的價(jià)值觀不同沐悦。強(qiáng)者放不下成洗，就擋著下屬的成長，擋住企業(yè)發(fā)展的財(cái)路藏否。這才是順應(yīng)自然發(fā)展的規(guī)律瓶殃，越強(qiáng)大越要放在下面。例如

花盆與花副签；巖石與樹木小草遥椿，頭與頭發(fā)基矮。天地否，地天泰冠场。做老板就是做平臺的人家浇，該來的人就會來，靠平臺靠政策碴裙。老板不要表演當(dāng)小丑钢悲，而是要讓老板在后面看戲。所以要上下一心舔株。

心腎相交莺琳，水火相濟(jì)，君臣相敬载慈，生生不息惭等。

不管別人做得好不好，首先要尊重办铡。如果做得好要認(rèn)可辞做。如果老板是心，高管就是腎料扰。老板是水凭豪，高管就是船焙蹭。水能載舟，水可覆舟。老板和高管一定要上下一心钦睡，才能不會同床異夢钧嘶。

六、關(guān)于利已與利他的理解

“是一樣的”撰豺，進(jìn)行理解粪般。一只手，有正反面污桦，看到利已亩歹，背面就是利他》渤鳎看到利他小作，背后就是利已。與一個(gè)故事展開稼钩，到地獄里顾稀，2個(gè)地獄。用瓢子味對方的人坝撑。

一個(gè)人賺太多錢静秆，都帶不走粮揉，會留給社會。

例如：對倒閉的企業(yè)抚笔，也能夠?qū)氚⒚装秃蠓鋈希菽痉甏骸ＮC(jī)危機(jī)塔沃，危險(xiǎn)的地方蝠引，就會有機(jī)會。

七蛀柴、阿米巴模式螃概，也是一套人才的培養(yǎng)系統(tǒng)！

阿米巴模式人才培養(yǎng)系統(tǒng)

成功方程式：人生的結(jié)果=思維方式*熱情*能力

其中思維方式是-100~+100

熱情是：0~+100

能力是：0~+100

有正能量就打正分鸽疾，負(fù)能量就用負(fù)分

平衡積分卡也可以導(dǎo)入進(jìn)行量化５跬荨！制肮！

HR招聘：

先關(guān)注價(jià)值觀冒窍，即思維方式，江山易改豺鼻，本性難移综液，再關(guān)注能力。德才兼?zhèn)洹?/p>

負(fù)能量的人也會傳染和影響儒飒，所以與負(fù)能量的人交流谬莹，要找到有定力的人。

八桩了、阿米巴模式P-D-C-A計(jì)劃管理

員工為什么會和你玩PDCA附帽。員工不會做你希望的事情，只做被檢查和監(jiān)測的事情井誉。

如果沒有監(jiān)督和檢查蕉扮，你說你的，他做他的颗圣。

未來的老板和高管喳钟，主要不做管理，未來用經(jīng)營代替管理在岂，只需要監(jiān)督奔则。按每位員工按期達(dá)成任務(wù)，以結(jié)果為導(dǎo)向洁段。

作為老板和高管应狱，監(jiān)督什么：監(jiān)督每一個(gè)阿米巴的業(yè)績達(dá)成率，即余額管理制度祠丝。

正常情況下疾呻，每個(gè)月5號左右除嘹，做業(yè)績達(dá)成會議，做業(yè)績分析會議岸蜗。十月份在9號尉咕。