成交的信念遠(yuǎn)遠(yuǎn)比成交的方法重一萬倍临燃。
馬老師
舉例：主管告訴他鳄虱，罵他就是買诗力，罵的厲害是買的越多凰浮。
記住這個信念～客戶一定會成交的。
百分之八十的訂單是被要五次被成交的苇本，但是大多數(shù)銷售人員在要求兩次以后就放棄了袜茧。
舉例：馬老師成交老婆結(jié)婚至少要求了100次以上。
相信是在絕境的時候還依舊堅(jiān)信瓣窄。
銷售就是催眠笛厦。
每天催眠自己更自信，時間長了就形成信念了俺夕。
舉例：我自己任何時候都確認(rèn)我是億萬富翁裳凸。
信念比方法重要一萬倍。
這個辦法劝贸，換另外的辦法姨谷。手段，角色映九，語氣都要換梦湘。合口味就同頻共振。
求～罵～哄～損～贊美～壓～抬
舉例：你什么意思呀件甥，你以為老娘求你呀捌议，你覺得我們的友誼就值這2300嗎，今天告訴你這個消息是關(guān)系好才告訴你引有。
社會認(rèn)同法則(帶動)
用我的方案了瓣颅，也用我的方案了，也用我的方案了譬正，你呢弄捕？
當(dāng)沒有一個人做決定的時候，沒有人做決定导帝，當(dāng)有人做決定的時候，會有一堆人做一對決定穿铆。
實(shí)戰(zhàn)：A同學(xué)定了10件您单，B定了10件，C同學(xué)訂了20件荞雏，D同學(xué)訂了15件虐秦，你定多少件呢平酿？
在成交的時候，少說話悦陋，多閉嘴
這個時候說的越多蜈彼，越失敗
這個時候，要多問俺驶，對方解釋幸逆，不管他是否解釋，你就問暮现。請問你要多少套呢还绘？
有些時候，沉默不代表不說話栖袋。
成交的時候拍顷，誰說話，誰把產(chǎn)品帶回家塘幅。
假設(shè)成見法
用假設(shè)的情況和對方說話
舉例：同學(xué)昔案，假如說今天你采取了我的方案，你認(rèn)為电媳，會得到什么價值呢踏揣？假如說你今天你買了我的套餐，你會有什么損失呢匆背？
用一些東西打斷別人的慣性呼伸。
舉例：安東尼羅賓在輔導(dǎo)學(xué)員的時候，怎么輔導(dǎo)都不動钝尸，于是他就把腦子戴到對方女士的頭上括享，說，“你現(xiàn)在就是安東尼羅賓了珍促，我就是你铃辖，你來輔導(dǎo)我，你會怎么輔導(dǎo)呢"
問假設(shè)性的問題猪叙，讓顧客感覺沒有發(fā)生娇斩，對方才會說真話。
舉例：假如說穴翩，讓你花了2300犬第，買到了過去兩萬多才可以買到的酒，請問你有什么損失呢芒帕？
假如說歉嗓，你花了2300，讓你可以學(xué)習(xí)價值2980的課程背蟆，
假如說鉴分，你僅僅花了5萬來學(xué)習(xí)這個武功哮幢，讓你學(xué)會演說，
假如這個方案志珍，可以幫助你解決這個問題橙垢，你愿不愿意了解一下這個方法呢？
分解決定成見法
成交大金額伦糯，需要分解很多次柜某，一次一次成交。
舉例：
交女朋友
合作
先認(rèn)可人，再交流，再談
大客戶制定方案李命，制定時間表
免費(fèi)成交法
同學(xué)伞矩，假如說我的培訓(xùn)免費(fèi)送你你要不要？假如說我能證明我的培訓(xùn)確實(shí)是免費(fèi)的你要不要？請問，你過節(jié)，舉辦宴席要不要買辞做？請問這些酒花最低的價格買最好的酒。你不在我這里消費(fèi)也要到其他地方花寡具，如果在我這里花……你2300買了這么好的酒是不是也是贏家啦秤茅！
富蘭克林成見法
這比較適合面對面成交的客戶。
拿一張紙童叠，寫好處和壞處框喳。
如果說你真的拿了這些好處會怎么樣？
死皮賴臉厦坛。
像狗一樣守著五垮，像牛一樣累著。
非常好玩的問句杜秸，殺一個回馬槍放仗！
感謝表姐跟我聊了這么多東西，買不買不要緊撬碟，生意不成仁義在诞挨，可是表姐呀，我我真的想請教您一下呢蛤，我是哪些地方做錯了惶傻？你不買我的東西，你可以幫助我嗎其障？你告訴我哪些地方做錯了达罗？
李先生，非常感謝你你今晚沒有買我的產(chǎn)品？你愿意和我交流這么長時間粮揉？我們也是朋友了吧？我非常想請教你一下你愿意幫我一下嗎抚笔？那就是我在跟你交流的過程中我究竟是哪些地方?jīng)]有做好扶认？你才沒有做決定！
人都有一個習(xí)慣殊橙，都喜歡教育別人辐宾，這個時候他就答答答答答答就來了。
哎呀膨蛮，李先生叠纹，是這個問題吧，假如說這個問題解決了敞葛，你就會買對吧誉察？
我知道你不相信我，如果你相信我惹谐，你會買嗎持偏？可能我不值得你信任你可能覺得我做的不夠你才會有這樣的看法，是吧氨肌？你可能不信任我你可能覺得我這個人不太你才會做這樣的決定鸿秆，是吧？那是什么原因呢怎囚？
在成交的過程中卿叽，要無招勝有招，關(guān)鍵是感情要到位恳守。
在成交的過程當(dāng)中考婴，能量一定要調(diào)到巔峰狀態(tài)！
注意幾個事項(xiàng)：
在微信上溝通井誉，需要帶圖的精準(zhǔn)介紹蕉扮。需要會講故事。這和地面不同颗圣，需要大量演練喳钟，這個，在我們的密訓(xùn)班上專門來講在岂。
情感的影響速度是最快的奔则，她能瞬間傳遞。
故事的威力太大啦蔽午，每講一個故事都是有深意的易茬。
塑造和疑問一講體系就完成整個銷售體系了。剛開始下笨功夫，成交腳本抽莱，21問范抓，問話等都要爛熟在心里。記多了食铐，一定可以用出來匕垫。舉例：每天5位，一個月150位虐呻，最低目標(biāo)象泵。
我今天給你分享一個學(xué)到的內(nèi)容，接下來來開始念斟叼。實(shí)踐實(shí)踐實(shí)踐偶惠。
