心理學(xué)效應(yīng)是人或事物的行為或作用俗批，引起其他人或事物產(chǎn)生相應(yīng)變化的因果反應(yīng)或連鎖反應(yīng)。通過解讀心理學(xué)效應(yīng)對自身產(chǎn)生的影響市怎，剖析自己平時不易察覺的非理性行為岁忘，能更好地了解自己，讀懂他人区匠，透視社會干像。掌握心理學(xué)效應(yīng)，能讓我們采取更合理的方式對待他人驰弄，處理事務(wù)麻汰，更好地掌控自己的人生。

01 吉格勒定理

設(shè)定高目標(biāo)戚篙，等于達(dá)到了目標(biāo)的一部分

美國伯利恒鋼鐵公司的創(chuàng)建者齊瓦勃出生在鄉(xiāng)村五鲫，所受的教育水平也很低。18歲那年岔擂，齊瓦勃到鋼鐵大王卡內(nèi)基所屬的一個建筑工地打工位喂。一踏進(jìn)建筑工地浪耘，齊瓦勃就抱定了要做同事中最優(yōu)秀的人的決心。

晚上同伴們都在閑聊時塑崖，他獨(dú)自躲在角落里看書七冲。面對經(jīng)理的疑惑和同伴們的挖苦，他堅信公司缺少的不是基礎(chǔ)打工者弃舒，而是管理者和技術(shù)人員癞埠；自己也不光是替老板打工賺錢，更是為了自己的夢想和遠(yuǎn)大前途努力聋呢。

抱著這樣的信念苗踪，齊瓦勃平步青云，最后被卡內(nèi)基任命為鋼鐵公司的董事長削锰，最終自己也建立了伯利恒鋼鐵公司通铲，創(chuàng)下非凡業(yè)績。如果從一開始心中就懷有高遠(yuǎn)的目標(biāo)器贩，就會呈現(xiàn)出與眾不同的眼界颅夺，逐漸形成良好的工作習(xí)慣和方法，讓每一步都朝著正確的方向前進(jìn)蛹稍。

02 視網(wǎng)膜效應(yīng)

生活好像以一面鏡子吧黄。你對它哭，它就對你哭唆姐；你對它笑拗慨，它就對你笑

生活中大家可能都有過如下類似的經(jīng)歷，當(dāng)自己花了很長時間深思熟慮買了一雙鞋奉芦，正當(dāng)我們沾沾自喜時赵抢，卻突然發(fā)現(xiàn)，無論走到哪里都好像看到和自己撞鞋的人声功。又或者因?yàn)槲覀冏约河械囊环N缺點(diǎn)烦却，而發(fā)現(xiàn)其它人好像也都有這個缺點(diǎn)。

這種現(xiàn)象在心理學(xué)上叫做視網(wǎng)膜效應(yīng)先巴。當(dāng)我們自己擁有某件東西或某個特征時其爵，我們就會比其它人更加注意別人是否和我們一樣擁有這件東西或特征。

一個人一定要養(yǎng)成欣賞自己與肯定自己的習(xí)慣伸蚯。一個能看到自己優(yōu)點(diǎn)的人醋闭，在視網(wǎng)膜效應(yīng)的影響下，也會看到他人的可取之處朝卒。能用積極的態(tài)度看待周圍的人证逻，往往是良好人際關(guān)系的必備條件。

03 巴納姆效應(yīng)

正確地認(rèn)識自我是最難的

你很需要別人喜歡并尊重你。你有自我批判的傾向囚企。你有許多可以成為你優(yōu)勢的能力沒有發(fā)揮出來丈咐，同時你也有一些缺點(diǎn)，不過你一般可以克服它們龙宏。你與異性交往有些困難棵逊，盡管外表上顯得很從容，其實(shí)你內(nèi)心焦急不安银酗。你有時會懷疑自己所做的決定或所做的事是否正確辆影。

你喜歡生活有些變化，厭惡被人限制黍特。你以自己能獨(dú)立思考而自豪蛙讥，別人的建議如果沒有充分的證據(jù)你不會接受。你認(rèn)為在別人面前過于坦率地表露自己是不明智的灭衷。你有時外向次慢、親切、好交際翔曲，而有時則內(nèi)向迫像、謹(jǐn)慎、沉默瞳遍。你的有些抱負(fù)往往很不現(xiàn)實(shí)闻妓。

是否覺得這段話對自己的形容很貼切？這其實(shí)是一段放在任何人身上都適合的畫掠械。人們常常會認(rèn)為一種籠統(tǒng)的纷闺、一般性的人格描述十分準(zhǔn)確地揭示了自己的特點(diǎn)，實(shí)際上這不過是對人性和人格粗略的概括份蝴，這種傾向被稱為巴納姆效應(yīng)。

巴納姆效應(yīng)氓轰，在生活中被廣泛運(yùn)用于揣摩心理相關(guān)的領(lǐng)域上婚夫，特別是對于缺乏安全感的人，受暗示性也會比常人更強(qiáng)署鸡。

04 投射效應(yīng)

人往往善于用自己的想法案糙，去推測別人的心思

我們在人際交往中，去認(rèn)知和評價他人的時候靴庆，往往會根據(jù)自身的經(jīng)歷和對事物的感受來推測和判斷他人时捌。總有一個習(xí)慣性的思維會覺得炉抒，自己對事物的主觀認(rèn)知即是他人的認(rèn)知奢讨，而忽略了每個人對事物的看法和衡量標(biāo)準(zhǔn)都是獨(dú)一無二的，因?yàn)槊總€人的經(jīng)歷都不盡相同焰薄。

這就是心理學(xué)上的投射效應(yīng)拿诸，主要是指人們在潛意識里總是喜歡預(yù)設(shè)他人與自己有某些相同的傾向和觀點(diǎn)扒袖。這是一種以己度人的心理效應(yīng)，是把自己的感情亩码、意志等投射到他人身上的一種認(rèn)知障礙季率。比如好勝心強(qiáng)的人，總以為他人也喜歡與人一爭長短描沟；而喜愛吃榴蓮的人飒泻，也會覺得不喜歡榴蓮的人簡直不可思議。

學(xué)會換位思考吏廉，是避免投射效應(yīng)的有效方法泞遗，也能更容易與人交流和溝通，并達(dá)成共識迟蜜。

05 名片效應(yīng)

心理名片刹孔，可以更快促成人際關(guān)系的建立

有一位求職青年，應(yīng)聘幾家單位都被拒之門外娜睛。于是在到另一家公司應(yīng)聘前髓霞，他提前打聽了該公司負(fù)責(zé)人的歷史，并意外得知該負(fù)責(zé)人和自己有相似的經(jīng)歷畦戒。于是他在應(yīng)聘時也談及自己求職經(jīng)歷的坎坷和懷才不遇的憤慨方库。而這一席話也果然博得了公司負(fù)責(zé)人的同情和賞識，最終應(yīng)聘成功障斋。

這就是所謂的名片效應(yīng)纵潦。兩個人在交往時，如果首先表面自己與對方的態(tài)度和價值觀相同垃环，就會使對方感覺到你與他有更多的相似性邀层，從而很快地縮小與你的心理距離，更快拉近彼此距離遂庄。

善于捕捉對方的信息和態(tài)度寥院，尋找對方與自己的共通點(diǎn)。由此制作的心理名片涛目，經(jīng)過恰當(dāng)?shù)氖褂媒招唬瑢τ谌穗H交往處理和建立人際關(guān)系具有很大的實(shí)用價值。

06 權(quán)威效應(yīng)

人微言輕霹肝，人貴言重

美國心理學(xué)家們曾經(jīng)做過一個實(shí)驗(yàn)估蹄，在給某大學(xué)心理學(xué)系的學(xué)生們講課時，向?qū)W生介紹了一位從外校請來的德語教師沫换，說這位德語教師是從德國來的著名化學(xué)家臭蚁。

實(shí)驗(yàn)中這位化學(xué)家煞有介事地拿出了一個裝有蒸餾水的瓶子，說這是他新發(fā)現(xiàn)的一種化學(xué)物質(zhì)，有些氣味刊棕，請在座的學(xué)生聞到氣味時就舉手炭晒，結(jié)果多數(shù)學(xué)生都舉起了手。對于本來沒有氣味的蒸餾水甥角，為什么多數(shù)學(xué)生都認(rèn)為有氣味而舉手呢网严？

這是因?yàn)橛幸环N普遍存在的社會心理學(xué)現(xiàn)象，即權(quán)威效應(yīng)嗤无。所謂權(quán)威效應(yīng)就是指震束，如果發(fā)表言論的人社會地位高，事業(yè)成功当犯，有威信垢村，受人敬重，那么他所說的話容易引起他人的重視嚎卫，并相信其正確性嘉栓。

07 霍布森選擇效應(yīng)

當(dāng)看上去只有一條路可走時，這條路往往是錯誤的

1631年拓诸，英國劍橋商人霍布森賣馬時侵佃，把馬匹放出來供顧客挑選，但附加一個條件只許挑選最靠近門邊的那匹馬奠支。顯然馋辈，加上這個條件實(shí)際上就等于不讓挑選。對這種沒有選擇余地的所謂選擇倍谜，后人譏諷為霍布森選擇效應(yīng)迈螟。

社會心理學(xué)家指出，誰如果陷入霍布森選擇效應(yīng)的困境尔崔，就不可能進(jìn)行創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)答毫、生活和工作。道理很簡單季春，好與壞洗搂、優(yōu)與劣，都是在對比選擇中產(chǎn)生的鹤盒，只有擬定出一定數(shù)量和質(zhì)量的方案對比選擇、判斷才有可能做到合理侦副。

如果一種判斷只需要說是或非的畫侦锯，這不能算是判斷。只有在許多可供對比選擇的方向中進(jìn)行研究秦驯，并能夠在對其了解的基礎(chǔ)上做決定尺碰，才算得上判斷。因此，沒有選擇的余地就等于扼殺創(chuàng)造亲桥。

08 瓦拉赫效應(yīng)

每個人都是天才洛心，只要找到自己最擅長的出發(fā)點(diǎn)

奧托·瓦拉赫是諾貝爾化學(xué)獎獲得者，他的成功過程極富傳奇色彩题篷。瓦拉赫在開始讀中學(xué)時词身，父母為他選擇了一條文學(xué)之路，一學(xué)期下來番枚，老師寫下了這樣的評語：“瓦拉赫很用功法严。但過分拘泥，難以造就文學(xué)之材葫笼∩钇。”

于是父母讓他改學(xué)油畫，可瓦拉赫不善于構(gòu)圖和潤色路星，成績?nèi)嗟箶?shù)第一溯街。面對如此“笨拙”的學(xué)生，大部分老師認(rèn)為他成材無望洋丐。只有化學(xué)老師認(rèn)為他做事一絲不茍呈昔，具備做好化學(xué)實(shí)驗(yàn)的素質(zhì)，建議他學(xué)化學(xué)垫挨。瓦拉赫智慧的火花一下子被點(diǎn)燃了韩肝，最終獲得了巨大的成就。

瓦拉赫的成功說明了這樣一個道理：學(xué)生的智能發(fā)展是不均衡的九榔，只有找到了發(fā)揮自身智慧的最佳點(diǎn)哀峻，使智能得到充分施展，便可取得驚人的成績哲泊。

09 古德曼定理

有時沉默剩蟀，便是最好的溝通

在一些商業(yè)活動中，適時沉默也是一項有效的溝通技巧切威。一位廠長打算低價處理廠里的一批舊機(jī)器育特，他估算的最低價格為50萬美元。談判中先朦，一個買主針對這批機(jī)器的缺陷缰冤，滔滔不絕地抱怨了很久，說它們早就被淘汰了喳魏，品相也不好棉浸，根本值不了多少錢。廠長一言不發(fā)刺彩，耐心地聽著對方的抱怨迷郑。

最后枝恋，那位買主再也找不到用以指責(zé)的言辭了，突然蹦出一句：“這批機(jī)器我最多只能給你80萬美元嗡害，再多的話焚碌，我可真不要了“悦茫”廠長大喜十电，當(dāng)即與他拍板成交。這位善于沉默的廠長抑堡，一句話沒說便輕而易舉地多賺了30萬美元摆出。

最有價值的人，不一定是最能說的人首妖。善于傾聽偎漫，才是成熟的人最基本的素質(zhì)。當(dāng)你能夠心領(lǐng)神會的時候有缆，沉默便勝過千言萬語象踊。

10 卡瑞爾公式

做最壞的打算，做最好的準(zhǔn)備

在美國有一則征兵廣告既幽默又智慧棚壁。其內(nèi)容如下：“來當(dāng)兵吧杯矩！當(dāng)兵其實(shí)并不可怕。應(yīng)征入伍后你無非有兩種可能：由戰(zhàn)爭或沒戰(zhàn)爭袖外，沒戰(zhàn)爭有啥可怕的史隆？

有戰(zhàn)爭又有兩種可能：上前線或者不上前線，不上前線有啥可怕的曼验？

上前線又有兩種可能：受傷或者不受傷泌射，不受傷又有啥可怕的？

受傷后又有兩種可能：輕傷和重傷鬓照，輕傷有啥可怕的熔酷？

重傷后又有兩種可能：可治好和治不好，可治好有啥可怕的豺裆？治不好更不可怕拒秘，因?yàn)槟阋呀?jīng)死了”

當(dāng)人們有了接受最壞的思想準(zhǔn)備之后，就有利于應(yīng)對和改善可能發(fā)生的情況臭猜√删疲或者說，當(dāng)人們冷靜地面對可能發(fā)生的最壞情況之后蔑歌，反倒有利于用積極的態(tài)度促使最壞的情況向好的方面轉(zhuǎn)化羹应。