個人IP是這2年非常熱門的詞。
專業(yè)定義是:具有長期生命力和商業(yè)價值的跨媒介內(nèi)容運營蓖租。
為什么要做個人IP粱侣?
對于普通人和有些專業(yè)技能的人來說,做好個人IP可以輕松通過自媒體去吸引精準用戶蓖宦,通過知識等去創(chuàng)收(如盧戰(zhàn)卡齐婴,薛輝等)
對于企業(yè)來說,企業(yè)需要找個代言人稠茂,和用戶互動柠偶,從而為企業(yè)創(chuàng)造更高的價值(如格力的董明珠,小米的雷軍)
一句話總結(jié),做好個人IP有助于更好地適應(yīng)當下的商業(yè)環(huán)境诱担,普通人很可能逆襲毡证,優(yōu)秀的企業(yè)能更好地發(fā)展。
個人IP的本質(zhì)是什么蔫仙?
是在自媒體平臺輸出內(nèi)容料睛,讓用戶通過內(nèi)容認識你,并信任你匀哄。
個人IP類型
帶貨型:李佳琦秦效、薇婭雏蛮、羅永浩等能快速帶動產(chǎn)品銷量的IP
影響力型:司馬南涎嚼,宋忠平等專業(yè)人士或者意見領(lǐng)袖。
那要如何才能做好個人IP呢挑秉?
根據(jù)實操經(jīng)驗法梯,我總結(jié)了以下五大基本要點。
一犀概、真實
個人IP的人設(shè)一定要真實立哑,只有真實,才能經(jīng)得住推敲姻灶,并且具有長久的生命力铛绰。沒有人是完美的,人有閃光點产喉,也有缺點捂掰,企業(yè)家有創(chuàng)業(yè)成功的高光時刻,也一定有失敗一身狼狽的時候曾沈。
有缺點这嚣,會讓你的人設(shè)更完整,讓粉絲覺得你是個真實的人最重要塞俱。國內(nèi)為什么很多名人會碰到【人設(shè)崩塌】事件姐帚?因為他們在公眾面前的宣傳太完美了,所以一點瑕疵障涯,粉絲都很難接受罐旗。國外有些名人甚至會花錢請一些記者或媒體,寫一些負面報道唯蝶,反倒因為這樣九秀,他們的影響力更持久,因為在他們粉絲眼里他也是個有缺點的人生棍,只是瑕不掩瑜罷了颤霎。
我和別人介紹自己的時候,有時候也會說我的缺點,比如拖延癥友酱,還有點強迫癥等等(事實也確實這樣)晴音,結(jié)果,反倒真心的朋友越來越多缔杉。
二锤躁、有趣
俗話說:“好看的皮囊千篇一律,有趣的靈魂萬里挑一”或详,有趣的靈魂相比靚麗的外表系羞,更能留住粉絲。比如抖音號:小A學財經(jīng)霸琴,直男財經(jīng)椒振,商業(yè)小紙條等。內(nèi)容剪輯生動有趣梧乘,表情夸張澎迎,場景多樣,很容易留住客戶选调。
三夹供、有料
真正實用,對人有幫助的干貨內(nèi)容仁堪,很容易讓用戶喜歡哮洽,并為你的產(chǎn)品買單。比如:盧戰(zhàn)卡 講的人性社交弦聂,小白的運營筆記里面里面聊的實用自媒體干貨和推薦工具鸟辅,都博得了眾多粉絲的青睞。
四横浑、全網(wǎng)覆蓋剔桨。
個人IP不是單平臺的,記住上面?zhèn)€人IP的專業(yè)定義是:具有長期生命力和商業(yè)價值的跨媒介內(nèi)容運營徙融。這是我在馮侖老師60歲寫的書里面看到的洒缀,目前我覺得解釋得最完整的對個人IP的說法。
其中的:跨媒介內(nèi)容運營非常重要欺冀。
很多博主講的個人IP只是局限于抖音或者視頻號等單個平臺树绩,這樣影響力和覆蓋面都會有所欠缺。
因為首先單個平臺的生命周期未知隐轩,其次用戶的習慣是會變的饺饭,十年前每天刷微博的用戶,如今很多已經(jīng)在公眾號或者今日頭條职车,很多用戶基本只使用單個自媒體平臺瘫俊,如今日頭條鹊杖,如抖音,所以如果內(nèi)容只在一個平臺扛芽,影響力會大打折扣骂蓖。
目前為止我覺得做得最完整的IP是劉潤老師的,
整個IP矩陣是:公眾號+視頻號+今日頭條+抖音號+小紅書+喜馬拉雅川尖,幾乎主流都有覆蓋登下,所以影響力和受眾眾多。
我個人的內(nèi)容圖文是更新在:公眾號叮喳,簡書被芳,今日頭條,微博馍悟,小紅書等平臺畔濒,視頻是更新在西瓜視頻,抖音赋朦,快手篓冲,視頻號等平臺。
因為就是生產(chǎn)了一種內(nèi)容宠哄,額外花一點時間上傳到各個平臺就好了。
五嗤攻、持續(xù)輸出
首先自媒體平臺是有權(quán)重的毛嫉,像今日頭條和抖音這種平臺,因為是去中心化的流量推薦機制妇菱,如果斷更承粤,后臺就會判斷創(chuàng)作者不活躍,權(quán)重會下降闯团,給的流量就會更少辛臊,持續(xù)活躍,幫助平臺留住用戶房交,獲取更多用戶時長彻舰,平臺給的流量就會更多。
其次候味,粉絲會流失刃唤。在自媒體內(nèi)容競爭日益激烈的當下,如果斷更白群,粉絲就會去獲取別的賬號的內(nèi)容尚胞,也很可能會取關(guān)你。
建議是持續(xù)更新帜慢,并在相對固定的時間輸出內(nèi)容笼裳,這樣可以培養(yǎng)粉絲的習慣唯卖。這也是我盡可能每天日更公眾號的原因,接下來就要每天更新視頻內(nèi)容了躬柬。
內(nèi)容的兩大核心方向
一耐床、流量話題。做自媒體會經(jīng)常碰到?jīng)]有內(nèi)容可更的尷尬處境楔脯。建議可以更新些流量話題撩轰,即大家很關(guān)心的方向,一來內(nèi)容好找昧廷,每天都有新聞熱點堪嫂,可以發(fā)表些相關(guān)看法,如果能和專業(yè)相關(guān)聯(lián)就更好了木柬。這樣可以讓更多用戶認識你皆串。
二、專業(yè)內(nèi)容眉枕。專業(yè)內(nèi)容決定了IP的變現(xiàn)恶复。輸出的內(nèi)容需要較專業(yè),專業(yè)度至少超過70~80%的人速挑,并且真實有用谤牡,先去為粉絲輸出價值,讓粉絲得到好處姥宝,用【利他】的心態(tài)去做內(nèi)容翅萤,自然會有粉絲愿意向你付費,購買你的產(chǎn)品火折子獲得更完善的服務(wù)腊满。
從變現(xiàn)的角度建議:流量話題占30%左右套么,專業(yè)內(nèi)容占到70%以上,這樣的個人IP變現(xiàn)能力更強碳蛋。
下期更新《如果打造變現(xiàn)型朋友圈》
我是秉大叔胚泌,和一萬名有志青年一起向上生長的90后新媒體創(chuàng)業(yè)者。