【2017策劃雛鷹班第16天-雷永亢の培訓(xùn)總結(jié)】
今天收獲最大的三點(diǎn)
1、上午講的是策劃在房地產(chǎn)營(yíng)銷中的作用，這一段一直也在學(xué)習(xí)植捎，先了解了前期策劃又了解了營(yíng)銷策劃，而今天講的課更是有針對(duì)性的把策劃和營(yíng)銷聯(lián)系在了一起阳柔，我感覺我收獲最大的就是進(jìn)一步了解策劃在營(yíng)銷中發(fā)揮的作用焰枢，之前的了解完全是模糊的，現(xiàn)在了解更清晰了舌剂，而且更加深刻的了解策劃與營(yíng)銷的關(guān)系济锄。
2、在上午馬上結(jié)束時(shí)候霍转，我們總結(jié)了之前調(diào)研匯報(bào)中的不足和怎么改進(jìn)荐绝。通過反思，我發(fā)現(xiàn)我最大的問題就是緊張避消，本來在下面已經(jīng)全部想好低滩，結(jié)果面對(duì)大家之后腦子一片空白，我認(rèn)為這是需要趕緊改正岩喷，因?yàn)檫@對(duì)于以后工作的非常重要恕沫，我感覺這個(gè)收獲非常大。
3纱意、下午去進(jìn)行了調(diào)盤婶溯，發(fā)現(xiàn)這次調(diào)盤的結(jié)果比之前都好多了，同時(shí)也比之前收獲的信息多，這都源于講師的講課爬虱，通過講師們的言傳身教使我的調(diào)研更加完善隶债，而不是像無頭蒼蠅一樣不知道如何下口。從調(diào)研過程中也有很多收獲跑筝，但是我最大的收獲還是源于對(duì)講師所講課程所總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)死讹，所以以后對(duì)于講師講的內(nèi)容就算當(dāng)時(shí)不明白也要記下來，在私下里慢慢理解曲梗，以方便日后的工作赞警。
【2017策劃雛鷹班第16天-丁翔宇の培訓(xùn)總結(jié)】
今天收獲最大的三點(diǎn)
1、今天中午老師講了策劃在房地產(chǎn)營(yíng)銷中的作用虏两。發(fā)現(xiàn)陳講師特別健談愧旦，而且結(jié)構(gòu)化思維運(yùn)用的特別熟練，邏輯很清晰定罢，講話非常有條理笤虫，而且也很嚴(yán)謹(jǐn)。更加清楚的認(rèn)識(shí)了好的策劃方案是如何去推動(dòng)房地產(chǎn)的營(yíng)銷祖凫，我們要通過渠道推廣活動(dòng)客戶以及物料琼蚯，并且要把握好節(jié)奏，制定有效的策劃方案惠况，為營(yíng)銷起到杠桿原理的作用遭庶。
2、在上午課快結(jié)束的時(shí)候親身實(shí)踐了稠屠，麥肯錫電梯三十秒峦睡。不過這次我們是用了一分鐘的時(shí)間。用更加有邏輯性的思維去分析自己PPT演講的不足和改進(jìn)的地方权埠。突然間發(fā)現(xiàn)以前需要很多時(shí)間來完成的東西原來可以用很短的時(shí)間去提高自己的效率榨了，而快速的把它做完。以后我也要形成這樣的觀念弊知，為自己的工作提高效率阻逮。
3、下午我去調(diào)研了萬科美景世玠秩彤。由于他的售樓部都還沒有蓋好，周圍全都是一片荒涼事哭。我就跑到辦公樓里去找他們的工作人員去調(diào)研漫雷，由于前一天已經(jīng)把需要填寫的基本內(nèi)容已經(jīng)填寫過了，所以還比較輕松鳍咱，然后回到家里去給excel表格填充內(nèi)容降盹，這一天過的很充實(shí)！
【2017策劃雛鷹班第16天-田亞莉の培訓(xùn)總結(jié)】
今天收獲最大的三點(diǎn)
1谤辜、上午主要是講策劃在房地產(chǎn)營(yíng)銷中的作用蓄坏，老師講的非常好价捧，條理分明，結(jié)構(gòu)化表達(dá)涡戳，很值得學(xué)習(xí)结蟋。這一段時(shí)間一直在學(xué)習(xí)前期策劃與營(yíng)銷策劃，老師可能更偏重營(yíng)銷策劃一點(diǎn)渔彰，但很好的講解了策劃與營(yíng)銷的關(guān)系嵌屎。這個(gè)課與平時(shí)的生活聯(lián)系也很緊密，大部分廣告類型都能看到恍涂，但打廣告的地點(diǎn)是非常講究的宝惰，這需要做很多工作才能準(zhǔn)確投放。
2再沧、我覺得客戶地圖也很重要尼夺。雖然不只有一個(gè)老師講過客戶分析的重要性，但今天我的認(rèn)識(shí)更進(jìn)一步了炒瘸。策劃的最終目標(biāo)是幫助開發(fā)商把房子賣出去汞斧，所以就要了解產(chǎn)品的對(duì)象。一個(gè)項(xiàng)目的意向客戶-到訪客戶-認(rèn)籌客戶到-成交客戶什燕，這中間的轉(zhuǎn)化率到底是多少粘勒，是根據(jù)項(xiàng)目不同而變化的。所以要精準(zhǔn)分析客戶的需求屎即，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以做一些針對(duì)性的活動(dòng)庙睡，以打響知名度，吸引相關(guān)客戶技俐。
3乘陪、臨近中午的時(shí)候，磊哥做了一個(gè)一分鐘小模擬雕擂，我感覺主要目的就是為了讓我們學(xué)會(huì)感知60秒到底有多長(zhǎng)啡邑，這一分鐘我可以說多少，要注意控制自己的節(jié)奏井赌。另外谤逼，要學(xué)會(huì)遵守規(guī)則，不能不守規(guī)矩仇穗。我的主要問題就是緊張流部，解決方法就是多練，多講纹坐。加油枝冀！
【2017策劃雛鷹班第16天-王玉玨の培訓(xùn)總結(jié)】
今天收獲最大的三點(diǎn)
1、中午講師講了策劃在房地產(chǎn)營(yíng)銷中的作用。發(fā)現(xiàn)陳老師思維特別清晰果漾，非常有條理球切，不管是講課還是講解案例或者是討論，都能按一二三條來說绒障。而且都是很快在腦子里構(gòu)成的思路吨凑，并不是之前準(zhǔn)備好的。其次是通過他講解的案例端盆，也長(zhǎng)了見識(shí)怀骤，以前自己對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的關(guān)注太少，很多熱點(diǎn)話題都不知道』烂睿現(xiàn)在既然做了這個(gè)行業(yè)蒋伦，就要多關(guān)注，多留意焚鹊，不斷積累自己的閱歷痕届。
2、今天尤其要感謝一下磊哥末患，讓我們用一分鐘時(shí)間研叫，指出我們上一次PPT匯報(bào)所存在的問題，并去思考如何加以改正璧针，去尋找應(yīng)對(duì)的方法嚷炉。想想很簡(jiǎn)單，但要做到完美把握時(shí)間還要把東西說全面卻很難探橱。自己在時(shí)間上沒有控制好申屹。以后要多練習(xí)，給自己壓力隧膏，在短時(shí)間內(nèi)完成一件事哗讥，而且不出紕漏。
3胞枕、下午我們先進(jìn)行小組的分工杆煞。之后又規(guī)劃路線，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)里邊兒少了一個(gè)人腐泻，又需要重新去規(guī)劃小組分工决乎，接著在網(wǎng)上查一下，能夠查到的基本信息贫悄。把需要去尋求答案的問題寫到本上瑞驱。到了售樓部沒用多長(zhǎng)時(shí)間就把要問的問題給的解決了，所以充分的準(zhǔn)備是必要的窄坦。而且也需要和團(tuán)隊(duì)去完美的協(xié)作，這樣才能提高，整個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的效率鸭津。
【2017策劃雛鷹班第16天-劉婷婷の培訓(xùn)總結(jié)】
今天收獲最大的三點(diǎn)
1彤侍、上午學(xué)習(xí)了策劃在營(yíng)銷中的作用，從推廣逆趋、渠道盏阶、活動(dòng)、客戶等四個(gè)方面進(jìn)行了解闻书，其中渠道是最貼近我們生活的名斟，在我們生活的周圍處處都可見這些廣告、但是它需要在哪投放是需要我們通過調(diào)查和分析才去投放的魄眉、這樣才能得到想要的效果砰盐，之前認(rèn)為是需要在所有地方都投放的，學(xué)習(xí)了這堂課讓我對(duì)策劃的工作有了一個(gè)更清晰的認(rèn)識(shí)坑律！
2岩梳、通過陳總的分享，發(fā)現(xiàn)他對(duì)整個(gè)鄭州市場(chǎng)的樓盤都有所了解晃择，我們隨便說的一個(gè)盤他都能具體給我們分析這個(gè)盤的推廣方式以及其他很多冀值，他很清晰的給我們分析了策劃在營(yíng)銷中的作用什么時(shí)候應(yīng)該做什么樣的工作，我們要在下面多去學(xué)習(xí)宫屠，更快來認(rèn)識(shí)了解我們需要掌握的知識(shí)列疗！
3、一分鐘的模擬在我們感覺到在每個(gè)人身上的不同定位一分鐘浪蹂、我們會(huì)感覺這一分鐘怎么那么長(zhǎng)抵栈、這一分鐘怎么這么短，當(dāng)自己感知一分鐘的時(shí)長(zhǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)自己真的很難去把握乌逐，還有自己在表達(dá)中緊張的感覺還是存在竭讳，多去鍛煉表達(dá)自己的想法和自己對(duì)時(shí)間定位把握！
