無論是客戶搜索還是點擊類目還是廣告還是站外
每一個用戶的行為之間都會存在轉化的問題
搜索（曝光）---點擊（查看詳情）---加購物車（意向篩選）---付款（成交）
所以當我們做產品的流量的時候
不注重轉化就會導致流量的浪費
投入與產出不成正品
這一點在CPC上體現(xiàn)的比較直接
被用戶點掉幾百美金廣告費但是銷售只有幾十美金
說起來也是痛
沒關系
今天我們就來簡單擼一下轉化率的細節(jié)問題
下文所講的內容同樣也適用于CPC廣告優(yōu)化
嚴格的來說
選品的結果就已經(jīng)相當于選好一定基數(shù)的用戶群體以及一定基數(shù)的競爭度叉抡。
你賣的是iphone X 鋼化膜田柔，那么你的目標客戶群體就是已經(jīng)有iphone X或者準備購買iphone X的用戶，而不會是全部的有iphone手機的用戶（買來送人除外），而你的競爭對手則是同樣賣X鋼化膜的賣家（Listing）丽蝎。
你賣的是兒童玩具，那么你的目標客戶群體就龐大了膀藐，幾乎所有要買兒童禮物送人的都是你的目標用戶群體屠阻，畢竟玩具的種類多重多樣，可選性很多额各。
而你的競爭對手則是所有兒童玩具的Listing国觉，這其中最直接的競爭對手則是同類相似度高的產品嗎，其他類型的兒童玩具可以算是間接競爭對手虾啦。
為什么說這些麻诀？
明確了目標用戶群體以競爭度會對后續(xù)的工作提供最直接的研究方向
用戶群體的喜好，行為習慣傲醉，消費水平等等會對Listing文案蝇闭，圖片，選詞硬毕，價格呻引，促銷活動以及推廣運營策略產生最直接的影響。
主圖：像素吐咳，純白底逻悠，放大功能，拍攝角度韭脊，是否完整展示產品給客戶
副圖：特色童谒，亮點，性能沪羔，場景帶入以及你想表達的內容
完整標題：品牌饥伊，優(yōu)勢亮點等
Best Seller：所在節(jié)點BSR
Review數(shù)和Rating
QA數(shù)量
產品價格
Promotion：當期正在進行的促銷活動
庫存量以及配送信息：In Stock
購物車
變體關系：顏色，價格以及對應變體款小圖
Bullet Point：詳細展示產品的優(yōu)勢特色，亮點撵渡，功能融柬，材質死嗦，使用問題說明等
A+頁面：圖片對視覺的沖擊效果趋距，文字的搭配說明，品牌歷程等
描述：對產品最詳細的解釋越除，性能參數(shù)的補充节腐，使用說明以及你要表達的內容
產品詳細信息：產品凈重，包裹重量摘盆，尺寸翼雀，貨號，ASIN孩擂，UPC狼渊，品牌，Review情況类垦，Seller Rank等等
Review詳情：其他用戶的反饋會影響用戶的決定狈邑，屬于消費誘導。
QA詳情：其他用戶的QA可能會解決他的一些疑問蚤认。
