善于交際的人续语，都在一開始就力求得到對方的一些 是的 反應襟己。這樣就把對方心理導入肯定的方向肝箱。就好像一粒撞擊的小球運動，從一個方向打擊稀蟋，它就偏向一方，要使它從反方向回來的話呐赡，則要花更大的力退客。從生理反應上說，當一個人說 不链嘀，而本意也確實否定的時候萌狂，他的整個組織，內分泌怀泊，神經茫藏，肌肉，全部凝聚成一種抗拒的狀態(tài)霹琼，通澄癜粒可以看出身體產生了一種收縮的狀態(tài)。反過來枣申，當一個人說 是 時售葡，身體組織就呈現出前進，接受和開放的狀態(tài)忠藤。因此挟伙，開始時我們越多地造成是，是的環(huán)境模孩，就越容易使對方接受我們的想法尖阔。這是一種非常簡單的技巧贮缅，但是它卻被許多人忽略了。在某些人看來介却，似乎人們只有在一開始就采取反對態(tài)度谴供，才能顯示出他們的自尊感。因此筷笨，激進派的人一跟保守派的人碰到一塊憔鬼，就必然憤怒起來。事實上胃夏，這又有什么好處呢轴或？如果他只是希望得到一種快感，也許還可以原諒仰禀，但假如他要達成什么協議目的話照雁，那他就太愚蠢了！
爭取讓對方說是
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