引導(dǎo)客戶選擇
客戶知曉你家品牌之后扒寄，如果他并沒有明確的選擇鱼鼓，作為銷售員，你不妨做個引導(dǎo)该编。比如：“這幾款是最近的新品迄本，很漂亮，可以看看课竣〖问辏”讓顧客在眼花繚亂中有了方向，如果你家珠寶的新款正好款式新穎于樟，讓人眼前一亮曹阔，更能吸引顧客。
說出具體活動內(nèi)容
經(jīng)常有銷售員說：我們店在搞活動隔披。搞活動三個字已經(jīng)被用泛濫了，可能客戶也已經(jīng)麻木了寂拆，不如直接說：買這款項鏈奢米，可以贈送一個***。拿在手里的心頭之愛纠永，與耳邊的具體優(yōu)惠鬓长，容易讓客心動。
當(dāng)客戶覺得東西太貴的時候不要直接回答
不要與客戶糾結(jié)價格尝江，因為錢在顧客手里涉波，而我們的優(yōu)勢就是是產(chǎn)品，我們比顧客了解產(chǎn)品炭序。因此要先多花心思啤覆，讓客戶非常喜歡這款產(chǎn)品。你可以說：您試戴下這款項鏈惭聂，如果不好看窗声，再便宜你也不會要的”。然后幫助客戶試戴辜纲，并適當(dāng)?shù)乜滟澅棵伲瓦@款產(chǎn)品有多適合。當(dāng)客戶心理天平傾向產(chǎn)品耕腾，銷售員的額勝算就更大了见剩。
顧客說：老顧客了，便宜一點吧
你可能并不記得這個顧客扫俺，也可能店里的確沒有額外優(yōu)惠苍苞。但是有個原則：要給足對方面子，但不降價牵舵。你可以說：“感謝您一直以來的信任柒啤，只是我暫時沒有這么大權(quán)利倦挂，下次公司搞活動，我一定幫您留個名額担巩》皆”以此淡化話題內(nèi)容。
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1呀非、【什么樣的公司是好公司?】
2、【不會說話如何成為銷售高手】
3镜盯、【如何鍛煉口才岸裙？】
4、【找不到客戶群怎么辦速缆？】
5降允、【見不到客戶的面怎么辦？】
6艺糜、【見面不知道說什么怎么辦】
7剧董、【搞不定客情關(guān)系怎么辦？】
8破停、【客戶已有固定供應(yīng)商怎么辦翅楼？】
9、【產(chǎn)品價格高無競爭力怎么辦辱挥？】
10犁嗅、【客戶無需求怎么辦？】
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