2022年元旦假期期間粉铐，我看到有許多商業(yè)精英都在做跨年演講并公開了文本，于是在假期間隙處理完S成長(zhǎng)會(huì)2022啟動(dòng)儀式以后卤档，把目前我已知的跨年演講文本系統(tǒng)學(xué)習(xí)了一下蝙泼。

演講人主題舉辦時(shí)間字?jǐn)?shù)

羅振宇原來還能這么干2021.12.314.6萬

劉潤(rùn)進(jìn)化的力量2021.10.303.9萬

秋葉個(gè)人品牌就是超級(jí)流量池2021.12.273.1萬

吳曉波預(yù)見2022，K型時(shí)代的新活法2021.12.301.5萬

張萌進(jìn)化是永恒的生命主題2021.12.310.8萬

以上表格整理了本次學(xué)習(xí)的對(duì)象劝枣，按字?jǐn)?shù)降序排列汤踏。

由于各位講者演講時(shí)間長(zhǎng)度不同，從40分鐘到4小時(shí)不等舔腾，所以存在字?jǐn)?shù)差異溪胶，但只要是“跨年演講”，我都納入學(xué)習(xí)對(duì)象稳诚。經(jīng)統(tǒng)計(jì)哗脖，跨年演講字?jǐn)?shù)約14萬字。相關(guān)情況如下：

1扳还、學(xué)習(xí)研究方法

（1）資源來源才避。

講者的微信公眾號(hào)推送了如下原始文本鏈接。

a)?首發(fā)｜羅振宇2022“時(shí)間的朋友”跨年演講全文稿?https://mp.weixin.qq.com/s/zRGghBlnX5X0RehoPgfWqQ

b)?劉潤(rùn)年度演講2021：進(jìn)化的力量（演講全文）??https://mp.weixin.qq.com/s/4P-5dTioGGRVwaHP0qoa-w

c)?秋葉大叔2022跨年演講：個(gè)人品牌就是超級(jí)流量池（全文）??https://mp.weixin.qq.com/s/pdsbYbA-3Rr8wxBvoUrU9w

d)?吳曉波：預(yù)見2022氨距，K型時(shí)代的新活法（跨年演講全文）??https://mp.weixin.qq.com/s/FcY2qeDJbbCOFup2x5ueMA

e)?張萌跨年演講：進(jìn)化是永恒的生命主題https://mp.weixin.qq.com/s/05_iCNVVTRmS_yYBnPYIqA

（2）學(xué)習(xí)步驟

a) 先快速全部通讀桑逝，再精讀梳理結(jié)構(gòu)，同步整理學(xué)習(xí)筆記俏让。

b) 歸納每位講者的觀點(diǎn)內(nèi)容楞遏、結(jié)構(gòu)排布以及特點(diǎn)。

c) 橫向?qū)Ρ葰w納多位講者中反復(fù)提到的要點(diǎn)舆驶。

d) 在具體的執(zhí)行過程中橱健，記錄涌現(xiàn)出的感悟。

（3）研究邊界沙廉。

a)?本研究學(xué)習(xí)主要通過全文本進(jìn)行分析學(xué)習(xí)拘荡，未全程觀察演講人舞臺(tái)呈現(xiàn)，未了解聽眾的反饋效果撬陵，不代表講者本人的演講水平高低珊皿。

2网缝、感性認(rèn)識(shí)

本部分是主觀學(xué)習(xí)感受，不一定對(duì)蟋定，歡迎大家批評(píng)指正粉臊。

（1）跨年演講是絕對(duì)的精神大餐。每位講者都在努力拿出自己最好的內(nèi)容來呈現(xiàn)驶兜，是商業(yè)精英及其團(tuán)隊(duì)年度積累的結(jié)果扼仲，是厚積薄發(fā)，從正文文稿的打磨就能看出他們對(duì)自己的工作要求抄淑。從公開渠道可以知道屠凶，秋葉大叔為了寫稿子跑到了廈門的酒店閉關(guān)兩天寫三萬字，劉潤(rùn)老師為了寫稿10月咨詢公司閉門不接單肆资，張萌老師從10月底就開始構(gòu)思寫稿……這些年終演講其實(shí)是他們給時(shí)間交的答卷矗愧，給讀者準(zhǔn)備的精神大餐。

（2）隆重的活動(dòng)郑原，往往離不開商業(yè)的訴求唉韭。客觀上說，商業(yè)活動(dòng)離不開商業(yè)訴求犯犁。聚集諸多目光的跨年演講属愤，是一定會(huì)有不同程度的商業(yè)推廣動(dòng)機(jī)的，所以有一些讀者口中所述純粹的“干貨分享”就像“真空中的球形雞”酸役，是不存在的春塌，夾雜私貨是必然存在的，包括打廣告帶貨簇捍、給合作方站臺(tái)只壳、自我形象的打造、企業(yè)戰(zhàn)略的推廣暑塑。由于有了這樣多重的目的吼句，對(duì)演講內(nèi)容脈絡(luò)走向，在客觀上也是會(huì)有影響的事格。例如惕艳，強(qiáng)行扭轉(zhuǎn)話題，強(qiáng)行上價(jià)值驹愚，強(qiáng)行用雞湯結(jié)尾远搪，強(qiáng)行升華主題，強(qiáng)行金句收尾……這些強(qiáng)行的行為逢捺，在閱讀文本的時(shí)候感受會(huì)比較明顯谁鳍，不過如果演講現(xiàn)場(chǎng)往往會(huì)被氣勢(shì)與表現(xiàn)裹挾，能立即識(shí)別并且意識(shí)到的人，還是比較少的倘潜。

（3）跨年演講是講者社交圈子的成團(tuán)出道绷柒。在講者引用的各種素材中，來自自己的贊助商涮因、服務(wù)的客戶废睦、老朋友出現(xiàn)的頻次比較高，這可以給我們一個(gè)啟發(fā)养泡，每個(gè)能力才華更接近平均的人嗜湃，應(yīng)該抱好一兩個(gè)大腿，不僅積極主動(dòng)澜掩，還要做出成績(jī)净蚤，這樣遇到了重大的商業(yè)活動(dòng)，可以帶一帶输硝，把你當(dāng)成案例，增加曝光程梦。

（4）跨年演講有很強(qiáng)的人群劃分屬性点把。在網(wǎng)絡(luò)上我也看到有一些人寫文說某些人的跨年演講一年不如一年，但是我看了五份跨年演講屿附，意識(shí)到的問題是：每個(gè)講者是在面向他自己心目中的目標(biāo)受眾來表達(dá)郎逃，是按照他自己理解的目標(biāo)群體的畫像來溝通。而每一位講者都是很有經(jīng)驗(yàn)的挺份，我相信都不會(huì)故意講爛褒翰，或者由于能力不行而無法演講，如果你覺得不好或者一年不如一年匀泊，那可能你不（再）是那個(gè)群體里的人优训。

3、理性收獲

這部分主要寫我的閱讀理性收獲各聘，更多的是知識(shí)層面的整理揣非。

（1）??大演講一般是內(nèi)容拼盤+主題貫穿。萬字以上的演講躲因，其實(shí)是一份長(zhǎng)篇報(bào)告早敬，這種報(bào)告的表達(dá)形式是，定下一個(gè)主題貫穿全局大脉，然后設(shè)計(jì)各個(gè)部分支撐主題搞监。在支撐的過程中，組織收集素材镰矿，提取其中的關(guān)鍵點(diǎn)琐驴，前后串接。五位講者的內(nèi)容看，會(huì)分成六部分到八部分不等棍矛。如果是團(tuán)隊(duì)協(xié)作安疗，那就可以把工作分配到成員，分工完成够委，然后整合荐类。

（2）??素材是演講最好的區(qū)分度。越是大的演講茁帽，越不太會(huì)有特別“標(biāo)新立異”的主題玉罐，為了求穩(wěn)，往往會(huì)走相對(duì)穩(wěn)健的觀點(diǎn)路線潘拨，而這樣的路線吊输，其他人往往也能想到。這次好幾位講者都提到了相同的觀點(diǎn)或者話題铁追。所以演講的素材極其重要季蚂，是區(qū)分的重要方面。而演講的素材，如果全部像平時(shí)的雞湯文章那樣靠搜索拼盤，會(huì)顯得很沒水平渴逻，所以一般會(huì)來講講者的生活工作圈聊替，或者一些其他人不太容易看到的書籍里有趣的故事。素材要既新鮮又熟悉，新鮮才能引人注意，熟悉才能不會(huì)覺得陌生。這個(gè)時(shí)候葵腹，講者如果平時(shí)有很多調(diào)研與積累，就有天然優(yōu)勢(shì)屿岂，比如劉潤(rùn)和吳曉波對(duì)企業(yè)的調(diào)研践宴，就會(huì)挖掘出許多新鮮但又不會(huì)很陌生的素材。

（3）??演講的銜接對(duì)節(jié)奏推進(jìn)很關(guān)鍵爷怀。演講很像拍電影浴井，故事情節(jié)是推進(jìn)的有力抓手。而推進(jìn)情節(jié)會(huì)有一些方法霉撵，比如說磺浙，一個(gè)故事帶出AB兩個(gè)點(diǎn)，其中A點(diǎn)與上一個(gè)故事呼應(yīng)徒坡，是當(dāng)前話題的支撐撕氧，B點(diǎn)為下一個(gè)故事埋下伏筆。當(dāng)你講到A快結(jié)束的時(shí)候喇完，就轉(zhuǎn)到B伦泥，引到下一個(gè)故事。但是有時(shí)候能看出來強(qiáng)行轉(zhuǎn)向的痕跡，畢竟跨年演講更像是命題作文不脯，當(dāng)你必須要提到幾個(gè)素材的時(shí)候府怯，就很容易出現(xiàn)這樣的情況。再比如說防楷，“就像……”是一種很好用的“內(nèi)容指針”牺丙，用于表達(dá)脈絡(luò)的跳轉(zhuǎn)，跳到金句复局、名人名言或者下一個(gè)觀點(diǎn)冲簿。

（4）??打比方是吸引注意力的重要方式。其實(shí)從《詩(shī)經(jīng)》開始古人就在用“比”的方式來表達(dá)亿昏，《我們賴以生存的隱喻》告訴我們峦剔，人對(duì)具體的事物會(huì)有更深刻的印象。通過打比方的方式角钩，講者可以快速把一些復(fù)雜的觀點(diǎn)吝沫，通過勾勒出主要矛盾，讓聽眾觀其大略递礼，得到獲得感惨险。當(dāng)講者要講同樣的道理，換用一種新奇的比喻宰衙，聽眾就會(huì)像收獲了一種新認(rèn)知。

（5）??演講的場(chǎng)景呈現(xiàn)與演繹很重要睹欲。我們可以把演講當(dāng)成一種表演藝術(shù)供炼，而這樣一來，場(chǎng)景的呈現(xiàn)與演繹就很重要窘疮。講者不應(yīng)該只想著說要把干貨講給受眾袋哼，而是要給受眾一種體驗(yàn)，這種體驗(yàn)中的感官活動(dòng)闸衫、情緒變化往往很關(guān)鍵涛贯。

（6）??事前、事中蔚出、事后傳播同樣重要弟翘。如果把跨年演講當(dāng)成一場(chǎng)商業(yè)活動(dòng)，那從時(shí)間順序上看骄酗，事前稀余、事中、事后的傳播都很重要趋翻。事前要做好造勢(shì)的工作睛琳，包括海報(bào)、報(bào)名邀請(qǐng)函、甚至紀(jì)念品师骗，事中就是直播現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)以及秩序的管理历等，事后就是全文稿、讀者交流會(huì)辟癌、復(fù)盤總結(jié)活動(dòng)寒屯，需要二次三次跟進(jìn)解讀。如果只是發(fā)一個(gè)全文稿就收手愿待，有點(diǎn)可惜了浩螺。

（7）??用跨年演講倒逼企業(yè)運(yùn)營(yíng)與個(gè)人品牌。現(xiàn)在是內(nèi)卷時(shí)代仍侥，連跨年演講都開始卷了要出，所以我也來卷一下所有人。我學(xué)習(xí)了14萬字跨年演講文本的體會(huì)是农渊，（a）對(duì)我們讀者而言患蹂，認(rèn)真學(xué)習(xí)梳理跨年演講，可以提升我們的認(rèn)知砸紊；(b)對(duì)企業(yè)主流量主传于，可以做成一場(chǎng)公眾事件，宣講企業(yè)文化與品牌醉顽，也可以倒逼講者在新一年里沼溜，每時(shí)每刻都在思考，要為下一次呈現(xiàn)游添，做怎么樣的積累系草；(c) 對(duì)職場(chǎng)人，尤其是有志于打造個(gè)人品牌的人唆涝，都要通過跨年演講這樣一場(chǎng)大考驗(yàn)找都；(d)對(duì)我自己，認(rèn)真研究一下廊酣，還是有不少收獲的能耻。

（8）??有廣告的時(shí)候，廣告附近的內(nèi)容質(zhì)量最高亡驰。這是一個(gè)吐槽晓猛，就像被炸過的彈坑里最安全，跨年演講里凡辱，如果要出現(xiàn)廣告鞍帝，廣告引語的內(nèi)容質(zhì)量最高，論述最認(rèn)真煞茫。

（9）希望明年有更多講者參與到“跨年演講”的內(nèi)卷中帕涌。

4摄凡、不同講者多次提到的觀點(diǎn)或者話題

跨年演講是母題與超級(jí)話題的大合輯，如果一個(gè)話題被兩個(gè)以上講者引用或者討論蚓曼，我認(rèn)為值得關(guān)注亲澡。這些話題也是我們口譯、寫作纫版、表達(dá)床绪、學(xué)習(xí)的切入點(diǎn)，如果是S成長(zhǎng)會(huì)的小伙伴其弊，也可以注意到癞己，其中有的話題我們?cè)谄綍r(shí)讀書里已經(jīng)有涉及。以下用各位講者的姓名首字指代梭伐。

（1）人口結(jié)構(gòu)痹雅、新生代、老齡化

人口結(jié)構(gòu)的問題是經(jīng)濟(jì)社會(huì)變遷的根本問題糊识。羅绩社、吳、劉赂苗、秋均提到了人口問題愉耙，其中羅的觀點(diǎn)是老年人的折騰也是在為社會(huì)做貢獻(xiàn)，秋的觀點(diǎn)是從人口趨勢(shì)看流量變化拌滋，吳的觀點(diǎn)是不管前浪后浪朴沿，消費(fèi)很生猛，劉也提到了人口老齡化的應(yīng)對(duì)败砂，同時(shí)用了很大篇幅總結(jié)與Z0新生代的特征赌渣。羅還提到了35歲的中年危機(jī)，用的破解是做“接口”吠卷。

（2）終局思維

終局思維就是用結(jié)果來倒逼當(dāng)下锡垄，羅的第四部分講的是終局思維沦零，以未來倒推現(xiàn)在的動(dòng)作祭隔。秋的第二部分也有提到以用戶需要的倒推產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。

（3）情緒經(jīng)濟(jì)與情緒勞動(dòng)

羅的第二部分提到了騰挪資源路操，資源有很多種疾渴，情緒是一種重要資源，是一種軟技能屯仗。吳在預(yù)測(cè)“好心情經(jīng)濟(jì)”的商業(yè)時(shí)代到來了搞坝。劉在歸納00后的特點(diǎn)的時(shí)候，也提到了情緒的作用魁袜。

（4）在線協(xié)同辦公

羅提到用在線文檔飛書給下級(jí)寫周報(bào)桩撮，吳提到移動(dòng)協(xié)同與辦公革命敦第，劉提到飛書的辦公協(xié)同，秋提到了金山也是辦公協(xié)同店量。

（5）數(shù)字化

羅提到了數(shù)字化如何更好的服務(wù)用戶芜果，劉提到了數(shù)字化提取信息、知識(shí)與智慧融师，例如關(guān)于基于使用的車險(xiǎn)右钾，這部分我們?cè)?021年保險(xiǎn)學(xué)讀書里有涉及。吳提到了數(shù)據(jù)中臺(tái)旱爆、AI中臺(tái)和工業(yè)區(qū)塊鏈平臺(tái)等數(shù)字化手段舀射。

（6）私域流量

劉談了私域流量，三次打通給人印象深刻怀伦，“私域”出現(xiàn)了36次脆烟，秋主要在討論私域流量，“私域”出現(xiàn)了72次空镜。

?5浩淘、逐個(gè)講稿的學(xué)習(xí)感受

我從站位、內(nèi)容吴攒、結(jié)構(gòu)张抄、特點(diǎn)幾個(gè)維度來梳理。

(a) 羅振宇

站位：感覺面向的是得到的用戶洼怔，畫像接近署惯，上知天文下談地理，無所不談镣隶，小到個(gè)人成長(zhǎng)极谊，中到企業(yè)經(jīng)營(yíng)，大到文明演進(jìn)安岂，與得到的風(fēng)格接近轻猖。

內(nèi)容：偏認(rèn)知與情緒價(jià)值，一共八個(gè)部分域那，涉及思維轉(zhuǎn)換咙边、資源、數(shù)字化次员、軟技能败许、中國(guó)文明以及結(jié)語，但是結(jié)構(gòu)隱藏在故事線中淑蔚，需要梳理才能看清市殷。

結(jié)構(gòu)：用53個(gè)小故事串接，有一些完整的故事拆成了3-4個(gè)小故事刹衫。特點(diǎn)：用的案例大部分比較新穎醋寝，多是一手的素材渠道搞挣，回應(yīng)了時(shí)代的話題。

(b) 吳曉波

站位：講經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的音羞，面向主體是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者柿究，用較專業(yè)的數(shù)據(jù)與案例對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)進(jìn)行了研判。內(nèi)容：2021的預(yù)測(cè)檢驗(yàn)黄选，2022的八大預(yù)測(cè)蝇摸。

結(jié)構(gòu)：主要是八大預(yù)測(cè)，形成了演講的主體办陷，比較容易梳理貌夕。

特點(diǎn)：偏經(jīng)濟(jì)，很有學(xué)者風(fēng)格民镜，對(duì)數(shù)據(jù)的引用翔實(shí)啡专，結(jié)構(gòu)很清晰，觀點(diǎn)比較明確制圈，引用的素材也是一手的们童。

(c)?劉潤(rùn)

站位：面向企業(yè)側(cè)，而且是在10月底就舉行了鲸鹦，旨在幫助企業(yè)制定策略慧库。

內(nèi)容：以進(jìn)化為主題，各個(gè)部分扣題比較緊馋嗜，用打比方用得多齐板，案例與總結(jié)搭配得好，案例的選擇很有意思葛菇，有咨詢公司的鮮明特點(diǎn)

結(jié)構(gòu)：分成了八大部分甘磨，比較清晰，路標(biāo)詞很足眯停，容易抓住核心關(guān)鍵點(diǎn)济舆。特點(diǎn)：故事的切入與推進(jìn)很干凈，結(jié)構(gòu)很清晰莺债。最后結(jié)尾有復(fù)習(xí)提要滋觉，便于回顧。

(d)?

秋葉大叔

站位：面向個(gè)人品牌創(chuàng)業(yè)者與職場(chǎng)用戶九府。

內(nèi)容：偏營(yíng)銷椎瘟，主要的討論是在新形勢(shì)下的營(yíng)銷打法覆致，包括私域侄旬、產(chǎn)品、應(yīng)對(duì)策略以及心態(tài)煌妈。

結(jié)構(gòu)：分成了六大部分儡羔，每部分有小標(biāo)題宣羊，但是小標(biāo)題的層次會(huì)有交錯(cuò)，需要梳理汰蜘。

特點(diǎn)：對(duì)時(shí)代有個(gè)人思考仇冯，在貼合普通人的訴求上，有很大的共鳴族操。

(e)?張萌

站位：面向個(gè)人私域流量以及對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)有興趣的人苛坚。

內(nèi)容：內(nèi)心獨(dú)白，主要是講自己的個(gè)人成長(zhǎng)與一年的收獲體會(huì)色难，情真意切泼舱。

結(jié)構(gòu)：分成了七大部分，突顯出一個(gè)人在時(shí)代的成長(zhǎng)與探索枷莉。

特點(diǎn)：其他的四份演講是在講商業(yè)娇昙，這一份演講，像是企業(yè)家的成長(zhǎng)個(gè)人心路分享笤妙，雖然篇幅與時(shí)長(zhǎng)不同冒掌，但是力道完全不減《着蹋可以看到的一個(gè)人在突破自我的道路上奮斗不止的精神股毫。

6、結(jié)語

以上是我學(xué)習(xí)14萬字跨年演講的體會(huì)召衔。限于篇幅皇拣，還有7000字的學(xué)習(xí)過程的筆記梳理，就不放在這里薄嫡。經(jīng)過以上過程氧急，我有一個(gè)體會(huì)，就是我們看到的跨年演講毫深，其實(shí)是其他人人生的一個(gè)剖面吩坝。我們也許很難同時(shí)移情到許多人身上，畢竟哑蔫，我們只是根據(jù)他們的呈現(xiàn)來做判斷钉寝，但是我們要知道，每一個(gè)個(gè)體都是活生生的人闸迷，有自己的生活嵌纲，有自己的欲望，有自己的動(dòng)機(jī)腥沽，有自己的限制逮走，于是在多重因素的制約下，他們會(huì)有某種想法或者行為今阳。從這個(gè)角度說师溅，與其以刻板印象來說話茅信，不如做一些細(xì)致的調(diào)研工作，然后會(huì)有不同的想法墓臭。

也許你是看到標(biāo)題點(diǎn)進(jìn)來蘸鲸，想看看我怎么比大小的。但是關(guān)公戰(zhàn)秦瓊窿锉，你覺得誰是最厲害的呢酌摇？

??

近期活動(dòng)

0、教育學(xué)專題讀書活動(dòng)嗡载，1月10日啟動(dòng)《給自己最好的教育—— “教育學(xué)”專題讀書活動(dòng)啟動(dòng)》妙痹，想訓(xùn)練自己的長(zhǎng)思考，就一定要來鼻疮。

1怯伊、2022年1月起，一年一期的“賺錢思路研究小組”2022年活動(dòng)啟動(dòng)判沟，詳情參見《多想想自己還可以怎么賺錢》耿芹。

2、2022年的全年S成長(zhǎng)會(huì)2022挪哄，參見《打破小透明——S成長(zhǎng)會(huì)2022報(bào)名須知》吧秕。

3、另外迹炼，已經(jīng)啟動(dòng)的活動(dòng)還有《又一年砸彬！《新概念英語》第七輪朗讀持續(xù)力訓(xùn)練啟動(dòng)！》斯入，也可以參與砂碉。