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其實(shí)談判也是經(jīng)常會(huì)遇到的事情，生活中，工作中次员，都不可避免败许。一場(chǎng)談判可以將其分成開局、中場(chǎng)和終局三個(gè)階段淑蔚，每個(gè)階段都有其不同的談判技巧市殷。
開局階段，最關(guān)鍵的是要贏得談判空間刹衫，在對(duì)方開出條件時(shí)醋寝，要學(xué)會(huì)感到驚訝，且永遠(yuǎn)不要接受對(duì)手的第一次報(bào)價(jià)带迟，否則很可能讓我們?cè)谡勁兄刑幱诒粍?dòng)地位音羞。還有就是，可以通過(guò)鉗子策略來(lái)試探對(duì)方的底價(jià)仓犬，贏得談判先機(jī)嗅绰。
中場(chǎng)階段，可以用“更高權(quán)威策略”來(lái)給對(duì)手施壓婶肩，迫使對(duì)方讓步办陷，但是，要提防價(jià)格折中的陷阱律歼，免得被對(duì)手牽著走。如果談判陷入僵局啡专，用“暫擱策略”先解決點(diǎn)小問(wèn)題险毁，可以緩解僵局，讓談判向預(yù)期的方向推進(jìn)们童。
終局階段畔况，借助“蠶食策略”，可以在最后關(guān)頭幫我們擴(kuò)大談判成果慧库，當(dāng)然也要預(yù)防被對(duì)手的“蠶食策略”跷跪，如果遇到不斷提出要求的難纏對(duì)手，則可以用“收回條件”策略給予反擊齐板，而“欣然接受”策略能夠讓對(duì)手在談判結(jié)束后有贏得談判的愉快心情吵瞻，為下一次合作創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
有了這樣的階段劃分甘磨，及談判技巧橡羞，各種談判我們就都會(huì)應(yīng)對(duì)自如，但技巧的掌握需要我們的反復(fù)練習(xí)济舆。
