越來越多的項目開始通過線上來進行招商孤钦，但是具體該如何做好呢歧斟？今天通過這10個步驟，讓大家搞清楚如何來進行線上招商效果會更好偏形。

一：確定目標(biāo)

招商會的目的不一定只是在于招商静袖，一般來說有以下幾個目標(biāo)：

1：招募代理

招商的第一目的肯定是招募代理或者加盟商，核心是招募人跟自己一起賣東西俊扭，那么這些人一般來說相對有錢队橙，并且有創(chuàng)業(yè)意愿。只有招募到更多的人幫忙自己銷售才能擴大規(guī)模萨惑，增加銷售額捐康，利潤自然會更多。

2：零售客戶

雖然我們在招募商家庸蔼，但是不一定所有的人都會成為你的加盟代理解总，有部分人需要先嘗試下產(chǎn)品，再看是否要加盟姐仅。另外一部分人可能會因為資金或者其他原因不愿意加盟花枫，但是會愿意購買產(chǎn)品來解決自己的問題。所以不要放棄任何一個意向代理萍嬉，可以退而求其次乌昔，先賣東西給他們，或許未來會有其他的機會壤追。

3：品牌曝光

就算沒有賣出去產(chǎn)品磕道，但是至少也對你的品牌和產(chǎn)品進行了曝光，讓別人有一定的了解行冰。當(dāng)越來越多的人知道了你的產(chǎn)品溺蕉，那么就會有越來越大的知名度。當(dāng)這些觀眾在其他人那里也聽到了你的產(chǎn)品的時候悼做，那么自然就有可能重新來了解你的產(chǎn)品疯特。

品牌的影響力會吸引更多人的圍觀。

4：增加好感

這里的好感指的是對于品牌的好感以及對你個人的好感肛走，讓人覺得你的組織很好漓雅，覺得你是一個厲害的人，覺得你做的與眾不同，那么自然會對你產(chǎn)生敬佩之情邻吞。這樣在以后持續(xù)圍觀你的過程中可能會越來越信賴组题，也有可能你后續(xù)在其他的項目會愿意支持你。

永遠(yuǎn)不要覺得一個人對你現(xiàn)在做的事情不感興趣抱冷，就不會對你未來做的事情感興趣崔列，也永遠(yuǎn)不要覺得你一輩子只會做一件事。

二：流程規(guī)劃

1：時間選擇

對于不同的人他們的空余時間是不同的旺遮，一般都是選擇在周末的晚上赵讯。而且還要注意避開一些節(jié)假日，具體的時間一定要把控好耿眉。

2：做流程表

大家可以看以上的流程表進行參考边翼，在開始前中后分別規(guī)劃具體事項，然后把每個具體事項規(guī)劃到誰負(fù)責(zé)和協(xié)助跷敬，以及具體要做什么讯私，有什么注意事項。

3：流程核對

做好流程規(guī)劃之后不能隨便就定了西傀，一定要與每個人核對清楚到底負(fù)責(zé)什么工作斤寇，有沒有什么問題，同時給其他的相關(guān)人員看下整個流程拥褂，讓大家來反饋問題娘锁，這樣就不會出現(xiàn)太大的問題。

三：人員分工

主持人：即群內(nèi)負(fù)責(zé)主持流程和介紹群活動的人員饺鹃，負(fù)責(zé)主持群內(nèi)活動莫秆，協(xié)調(diào)分享，應(yīng)該提前做好主持詞悔详，有語音和文字同步最好镊屎，主持不要太隨意，最好能調(diào)動氛圍茄螃。

答疑組：負(fù)責(zé)回答群內(nèi)成員的提問缝驳，應(yīng)該提前讓了解比較清楚的成員做好問題庫，這樣能保證及時準(zhǔn)確的回答归苍，回答問題時候也一定要精準(zhǔn)快速的回答問題用狱，這樣讓群里的其他意向代理感受到你的專業(yè)性和貼心。

場控組：負(fù)責(zé)維持群內(nèi)秩序拼弃，至少有2人是群管理員夏伊，這樣發(fā)現(xiàn)亂發(fā)廣告和加好友的人，可以及時的剔除吻氧。

宣傳組：負(fù)責(zé)宣傳招募人員進群溺忧，并且在群內(nèi)積極宣傳活動和招募代理咏连。

氛圍組：在群內(nèi)引導(dǎo)氛圍，并充當(dāng)水軍砸狞，讓大家感受到熱鬧的氛圍捻勉。

物料組：制作各種海報和視頻，以及文件資料等刀森，讓大家能夠更好的了解活動。

分享組：負(fù)責(zé)在群內(nèi)介紹招募政策和分享品牌介紹等嘉賓老師报账。

總務(wù)組：及時總結(jié)復(fù)盤活動研底，并整理各種數(shù)據(jù)，協(xié)調(diào)各個組的工作透罢。

四：準(zhǔn)備工作

1：物料準(zhǔn)備

準(zhǔn)備好招募人員進群的宣傳海報和文章榜晦，以及獎品，還有活動過程中的相關(guān)嘉賓介紹海報和游戲活動介紹等內(nèi)容羽圃。

2：彩排預(yù)演

在開始之前一定要進行彩排預(yù)演乾胶，這樣能盡早的發(fā)現(xiàn)問題，也能展現(xiàn)更完美的團隊朽寞，讓大家互相發(fā)現(xiàn)問題识窿，一定不要覺得浪費時間和沒必要。

五：招募觀眾

組織好了活動脑融，一定要有觀眾喻频。觀眾從哪里來呢？可以利用裂變分享肘迎，也可以通過邀請多少人進群就送東西甥温，還可以進群領(lǐng)資料，免費聽課等妓布∫鲵荆總之就是要有合適的誘餌，能讓你的目標(biāo)人群關(guān)注到匣沼。

關(guān)于具體的如何招人可以看這篇文章：

16個常見渠道如何引流漲粉狰挡？

六：拉人進群

拉人進群的時候不要隨便就拉進群，而是要提前做一個說明肛著，你馬上要拉他們進群了圆兵，進群后如何修改群名片，是否能說話枢贿，活動多久之后開展殉农，有問題可以隨時找你，進行一系列說明局荚，避免進群后不知道如何做超凳，或者擾亂群秩序愈污。

七：暖場預(yù)熱

在正式開始之前一定要進行預(yù)熱，這樣讓更多的人在線及時聽分享轮傍，因為一般當(dāng)場聽了感想才會更大暂雹。預(yù)熱一般通過群發(fā)消息提醒，群公告提醒创夜，更改自己的群名片提醒杭跪，紅包提醒預(yù)熱等，除了這些還可以進行游戲互動驰吓，比如有獎競猜涧尿，腦筋急轉(zhuǎn)彎，看圖猜詞等檬贰。

八：宣講進行

1：主持人介紹

主持人介紹本次分享流程以及分享嘉賓和海報介紹等姑廉，發(fā)紅包吸引圍觀，并且在群內(nèi)與嘉賓互動提問翁涤，引導(dǎo)其他群成員進行圍觀查看桥言，提升在線率和互動。

2：干貨分享

由分享嘉賓分享對行業(yè)的看法葵礼，以及如何解決各種問題号阿，圍繞招商話題進行分享即可。這樣先打造專家形象章咧，增加信任倦西。

3：招商介紹

介紹項目是什么，怎么加入赁严，常見問題答疑扰柠，并且展示團隊和品牌實力，以及過去做出的業(yè)績疼约，為什么要做這個等卤档，讓大家有個全方位的了解。

九：跟進答疑

1：答疑講解

針對大家的進一步問題及時解答程剥，除了群內(nèi)解答之外劝枣，對于部分重點意向也可以私聊解答，甚至是線下當(dāng)面答疑织鲸，這樣轉(zhuǎn)化率會更高舔腾，同時也要私聊詢問大家是否看了，以及有什么問題需要私下的詢問搂擦。

2：曬單強化

群內(nèi)有人付款了或者成為代理之后稳诚，要及時的曬轉(zhuǎn)賬和授權(quán)證書等，這樣讓其他人覺得自己不是唯一的一個想加入的瀑踢，因為很少人愿意做第一個扳还，但是都愿意去跟隨別人的腳步才避。通過適當(dāng)?shù)臅駟稳I造成交氛圍。

3：誘惑刺激

當(dāng)一部分人加入之后氨距，另外一部分人肯定還在觀望桑逝，這個時候需要加碼刺激。比如現(xiàn)在加入送什么東西俏让，還有什么服務(wù)楞遏，以及私密分享優(yōu)質(zhì)干貨等。

4：最后逼單

要設(shè)置一個最后時間段舆驶，在最后期限內(nèi)說限時限量橱健，過時就沒有什么好處了，人們都害怕失去沙廉，所以當(dāng)看著馬上沒有的時候，也有可能會馬上下單臼节，沒有成為大客戶撬陵，也要先誘惑大家成為小客戶進行體驗產(chǎn)品，這樣效果會更好一些网缝。

十：會后總結(jié)

1：復(fù)盤總結(jié)

總結(jié)這次活動達成了什么樣的效果巨税，有什么不足，以及大家常問的問題進一步整理成問題庫粉臊〔萏恚可以調(diào)研下大家為什么沒有加入的原因，下次如何做會更好扼仲？

2：文件整理

文件表格以及源圖片等远寸，都需要收集整理，這樣以后就不用重復(fù)做物料屠凶，而且不斷的優(yōu)化即可驰后，省了很多的成本。文件也一定要多渠道備份矗愧，避免丟失灶芝，核心文件集中在少數(shù)人手中即可。

3：訂正標(biāo)準(zhǔn)

每次招商會后不斷的進行總結(jié)唉韭，通過一次次的優(yōu)化夜涕，那么以后的招商會越來越好，所以平時要通過內(nèi)外部的反饋属愤，對某個流程不斷的進行優(yōu)化女器，最后形成標(biāo)準(zhǔn)化的流程，這樣就算是小白新人春塌，也能知道該如何做了晓避。

關(guān)于如何通過做線上招商會簇捍，你還有哪些好方法？歡迎在留言區(qū)和我一起討論俏拱。