做電商大家應(yīng)該都想賺到錢吧然想，想雖然都是這樣想的，但結(jié)果可能會南轅北轍崖叫。比如最近的雙十一遗淳，雙十一之后的流量下滑大家都有感觸吧，我的感覺是雙十一之后起鏈接：賊難心傀。擱以往屈暗，利潤10塊，出價10塊起鏈接脂男，鏈接能起飛养叛。
現(xiàn)如今，利潤10塊宰翅，出價20弃甥，鏈接都不一定能拿到曝光，我一度懷疑是不是平臺又改了什么算法汁讼，后來結(jié)合市場的趨勢潘飘，我明白了肮之，不是平臺變了掉缺，而是市場變了卜录。
于是，我就懂了眶明，在平臺流量減少的趨勢之下艰毒，咱們做電商最好的應(yīng)對之策是：順勢而為。而不是逆風(fēng)而行搜囱，不然你絕對會輸?shù)膹氐住?/p>
01
市場就那么大時要順勢而為
市場咱們應(yīng)該都會看吧丑瞧，舉個例子，比如咱是賣電蚊香的∈裰猓現(xiàn)在是12月份了绊汹，天氣比較冷了。我想在座的各位家里應(yīng)該很少有蚊子了吧扮宠，除了我這大南方西乖，昨晚還被一只蚊子吵醒了。不過相比夏天坛增，蚊子數(shù)量已經(jīng)少的可憐了获雕。
那么，在這個時間點收捣，咱們?nèi)テ脚_上賣蚊香届案，你怎樣定KPI呢？按照夏天的爆單數(shù)據(jù)一天萬單來定嗎罢艾？你是瘋了還是傻了楣颠？
應(yīng)季品的單量會隨著市場的變化而增多或減少，咱們做鏈接定目標(biāo)咐蚯，肯定都知道會按照市場的趨勢來定童漩，市場需求大時，目標(biāo)定高仓蛆，市場需求少時睁冬，目標(biāo)定少。
而不是不管外面市場如何變化看疙，定一個始終不變的目標(biāo)豆拨，這就背離了順勢而為的趨勢，硬撞南墻能庆，我就問大家施禾，以現(xiàn)在的蚊子數(shù)量，電蚊香一天的單量能跟夏天一樣嗎搁胆？
以上是應(yīng)季品的例子弥搞，大家能夠很好的理解邮绿。再舉一個不太好理解，但也需要大家順勢而為的例子攀例，比如客單價150元的洗發(fā)水船逮。咱們拿到這個品時，預(yù)期目標(biāo)是一天多少單呢粤铭？1萬單挖胃？1千單還是1百單？作為老板梆惯，那肯定希望你一天賣個10萬單了酱鸭。
但現(xiàn)實嗎？咱們打開拼多多的洗發(fā)水榜單垛吗，洗發(fā)水排行榜的趨勢是一天單鏈接1000單差不多頂天了凹髓，這還是低客單的。咱們要做的是高客單150元的怯屉，你覺得定一天1000單的目標(biāo)現(xiàn)實嗎蔚舀？肯定不可能了，那我們非要硬著頭皮去定日銷千單的目標(biāo)嗎蚀之？除非老板腦子抽風(fēng)了蝗敢。
正常人都會順勢而為，按照一天100單的目標(biāo)去定足删∈偾矗客單150，一天100單失受，如果能做到這個數(shù)據(jù)讶泰，那在洗發(fā)水類目也是屬于top級存在的了，所以拂到，市場有多大痪署，咱們就做多大，不要很小的一個類目池子兄旬，你妄想做到大類目的單量狼犯，那是癡心妄想不切實際，要順勢而為领铐，才能得到自己想要的悯森。
就比如雙十一之后的整體市場需求下滑，為啥下滑呢绪撵？因為雙十一被充分釋放了唄瓢姻。所以，節(jié)后流量和單量的下滑屬于完全正常的市場發(fā)展規(guī)律音诈。
這時幻碱，咱們就不要按照流量高峰時的數(shù)據(jù)來要求寄幾了绎狭，我的建議是：流量低谷時不要硬碰硬，這時最好的策略是多上鏈接測鏈接褥傍，廣積質(zhì)量好的鏈接儡嘶，不要大推，等流量到來時摔桦，瘋狂砸錢搶量社付，那時才能四兩撥千斤坐享其成，一切都要順勢而為邻耕。
02
面對用戶需求要順勢而為
在這個流量低谷期，咱們不斷地做鏈接上鏈接測鏈接燕鸽，雖然說市場需求少了兄世，但是單量也還是有的。咱們要抓住這些流量啊研，靠的是什么御滩？是對用戶需求的精準(zhǔn)拿捏和順勢而為。
再舉個電蚊香的例子党远，現(xiàn)在確實是淡季了削解，但是咱們手里還有一些尾貨，想趕緊的清掉沟娱，那怎樣能快速清掉呢氛驮？低價唄。
據(jù)我對人性長達(dá)3天的調(diào)查與研究济似，我發(fā)現(xiàn)大家在買東西時矫废，對價格是很敏感的。如果一個東西平時賣5000塊錢砰蠢，當(dāng)這個公司萎靡開始走下跑路時蓖扑，降價2000塊錢，這個東西的銷量會大增台舱。我真的不是在說某果手機和某馬汽車律杠。
看到?jīng)]，用戶的需求中價格是很重要的竞惋，至少占了50%的權(quán)重柜去。那么大家清電蚊香，只需要降價一半或者搞個兩折價碰声，我相信诡蜓，即使沒有需求，也一定不愁沒有單量胰挑。
當(dāng)然蔓罚，降價不是都能降的椿肩，因為那就虧錢了，咱們做電商的最不喜歡的就是虧錢了豺谈。那么除了降價郑象，針對用戶需求的順勢而為還能怎樣玩呢？在說回那個150元的洗發(fā)水茬末。
這個單價其實不低了厂榛，大家用的洗發(fā)水大多在30~50元之間，你非要搞150元的丽惭，那咋賣呢击奶？首先你切的用戶池子就不能是低價位路線的，這就是順勢而為责掏。
你的品什么池子用戶會吃柜砾，你就切什么池子，不要看低價用戶的池子流量大换衬，就逆勢切流量大的低價用戶痰驱，那結(jié)果是就算你拿到了曝光和點擊，你也拿不到單量瞳浦，白白浪費錢担映，何必呢？
那怎樣抓高價用戶池子呢叫潦？順勢而為唄蝇完。大家會了嗎？啥诅挑？不會四敞？那我展開來說說。其實吧拔妥，任何一個商品任何一個價格都是能賣出去的忿危，關(guān)鍵在于能不能切到這個用戶池子的需求點。
既然用戶以普通產(chǎn)品三四倍的價格來買同樣的產(chǎn)品没龙，自然希望這個產(chǎn)品有別于普通產(chǎn)品铺厨，可以是質(zhì)量上，可以是成分上硬纤，也可以是功效上解滓。據(jù)我了解，純功能性的洗護產(chǎn)品就是能賣出比普通洗護產(chǎn)品高一兩倍的價格筝家，至于是否有效果洼裤，懂得都懂。
那我們就要去想了溪王，什么情況下用戶會花150塊錢去買一瓶洗發(fā)水呢腮鞍？答案就是防脫發(fā)或者其他普通洗發(fā)水很難具備的功能值骇，比如玻尿酸護理、含有頂級珍珠粉移国、冬蟲夏草提煉等等（以上是我腦洞編的吱瘩，大家理解這個意思就行）。
高價用戶的需求是有別于普通產(chǎn)品的功效與成分迹缀，所以大家做高價產(chǎn)品就得順勢而為去往這個方向去靠使碾，而不是像打普通產(chǎn)品一樣的做個主圖和詳情就去推了。這樣你做出的鏈接祝懂，跟普通產(chǎn)品沒區(qū)別票摇，還掛個高兩三倍的價格，誰買啊嫂易？
03
最后
順勢而為的本質(zhì)是順應(yīng)市場需求和用戶需求兄朋，還有一個平臺的需求以后再說。市場和用戶是怎樣的怜械，咱們按照既有的規(guī)律順勢而為去做，把單量做起來傅事，各位就贏了缕允。
而不是非要逆市場和用戶需求去做，天下唯我獨尊似的蹭越，結(jié)果就是要單沒單障本，要流量拿不到流量，一句話結(jié)論就是：瞎忙响鹃，只有順勢而為的執(zhí)行才是有價值有意義有效果的，大家記住了嗎？
作者：老虎講運營旺上，運營書籍《全棧運營高手》作者叹誉；電商知識星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運營推廣大牛忿项，千萬流水項目操盤手蓉冈，多平臺專欄作家，專注產(chǎn)品運營與推廣轩触，擅長品牌打造和爆款制造寞酿，號稱運營界扛把子。
