岡野雅行案例分析：
1市栗、談到自己的成功之道秕重，剛野雅行用了兩句話來概括：一浴韭、做別人不愿意做的策橘，賺錢少的事施掏；二本讥、做別人不能做的典唇，太難的事侯勉。
分析：岡野雅行說的成功之道捶闸，就是從對手的劣勢入手做分析夜畴，找到差異化拖刃，專門做跟對手不同的東西，這不同的東西分為兩類贪绘，一類是對手做不出來的兑牡，一類是太簡單沒利潤對手不愛做的，岡野雅行就對這兩類產(chǎn)品進(jìn)行單爆税灌，最終做到人無我有均函，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特的目標(biāo)菱涤，這樣很多東西就只有岡野雅行那里才有的賣苞也，賺錢就是理所當(dāng)然了。岡野雅行的成功就是做了正確的選擇粘秆，選擇了一個(gè)正確的方向如迟，而這種選擇是由單爆的思維版來決定的，因?yàn)樗麤Q定了我們的發(fā)力方向翻擒。
2氓涣、因?yàn)榘∈炙嚦海瑒傄肮窘?jīng)常接到從來沒有人做過的訂單陋气，比如劳吠，不銹鋼，圓珠筆巩趁，麥克風(fēng)的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)痒玩，手機(jī)鋰電池外殼的，都是岡野工業(yè)公司創(chuàng)新制造的议慰。
分析：岡野雅行的手藝為什么超群蠢古？本質(zhì)是什么？岡野雅行的手藝之所以超群除了有一定的天賦之外别凹，我想與他幾十年訓(xùn)練有很大的關(guān)系草讶，其實(shí)我想很多東西之所以別的公司做不了，不是因?yàn)榧夹g(shù)不到位炉菲，而是沒有把精力放做上面堕战，因?yàn)榛ㄙM(fèi)大量的人力財(cái)力和物力卻不能給他們產(chǎn)生相對應(yīng)的利潤，一般的公司是不會去做這樣的事的拍霜。而岡野雅行他做事的方向就是做別人不愿意做的東西嘱丢，他公司小做一樣?xùn)|西他花費(fèi)的成本更低，能夠集中全部力量來干這一件事祠饺，能夠不斷重復(fù)的來做這件事越驻，而大公司是不可能放下所有的事來做效益并不大的產(chǎn)品，正因?yàn)檫@樣，岡野雅行做了很多稀奇古怪要求的東西缀旁，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)记劈，最后做到世界手藝第一人，這是單爆的做事版诵棵。
3抠蚣、岡野懂得居安思危，他知道獨(dú)家優(yōu)勢不可能永存履澳。一旦嘶窄，一件產(chǎn)品利潤高，就會被人模仿而打價(jià)格戰(zhàn)距贷。因此他絕不連續(xù)三年做同樣的產(chǎn)品柄冲。在價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)前，岡野會把技術(shù)賣給他人忠蝗，轉(zhuǎn)而從事新品開發(fā)现横。
分析：岡野雅行這樣做的原因，正是他做事的兩個(gè)基本原則決定的阁最，因?yàn)樗鰟e人做不了的戒祠，別人不愿意做的，一開始岡野做到了別人做不了的東西速种，獲得了很多利潤姜盈，別人看到利潤高就會花精力來做這個(gè)東西，這樣岡野的東西就不是別人不愿意做的配阵、做不了的產(chǎn)品了馏颂，而那兩個(gè)基本原則是岡野安身立命只根本，必須遵循棋傍，所以岡野要把技術(shù)轉(zhuǎn)讓從事別的產(chǎn)品開發(fā)救拉，來保持他一直以來的優(yōu)勢。岡野做事總是能抓住主要問題瘫拣，就是不管做什么一定要基于他的兩個(gè)原則亿絮，緊緊抓住這兩個(gè)原則不放，這樣岡野解決的問題都是主要問題麸拄，所以他能立于不敗之地派昧。
4、管理上感帅，岡野從不斥罵員工斗锭，他認(rèn)為痛罵啊地淀，會讓人難以忘懷失球。要讓一個(gè)員工進(jìn)步，必須徹底表揚(yáng)。這樣实苞，他就會愉快地工作豺撑，自身能力也會得到提高。那么銷售上黔牵，岡野很有講究聪轿。他不區(qū)分對方是索尼，松下猾浦，惠普陆错，還是小公司，只看對方是不是一個(gè)有人情味的人金赦。
分析：岡野在管理上和銷售上的做法音瓷，用我們?nèi)髞斫忉尵褪且磺谐山欢际且驗(yàn)閻郏镁刺鞇廴说恼軐W(xué)思想指導(dǎo)自己夹抗，岡野不但對待客戶是這樣對待自己的員工也是一樣的绳慎，用自己的愛來感染客戶和員工，岡野只跟有人情味的公司合作除了敬天愛人的思想漠烧，更是徹底把人情做透的具體表現(xiàn)杏愤，他用這樣的方法取得了客戶的信任，也取得了員工的信任已脓，有了這些人的信任成交還難嗎珊楼？
