隨著市場經(jīng)濟(jì)在中國的更深入的發(fā)展嘲碱，在市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中，各種各樣的制度性問題局蚀，政策問題以及各種零碎問題不斷涌現(xiàn)出來麦锯。姑且不考慮制度性的宏觀設(shè)計(jì)問題，本文僅探討互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)供不應(yīng)求類型的市場經(jīng)濟(jì)存在的一些問題琅绅，但其實(shí)只要靈活應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理這些問題都可以迎刃而解扶欣。
姑且我把這一種市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中出現(xiàn)的現(xiàn)象叫做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)銷售模型》罴互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)銷售模型不光僅僅局限于互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)銷售中才會出現(xiàn)的問題宵蛀，之所以探討互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)是因?yàn)槠渚哂性撃Ｐ偷牡湫托浴县貌；ヂ?lián)網(wǎng)手機(jī)模型就是 在某些因素下生產(chǎn)者不能提高價格來使供需達(dá)到平衡术陶，使之其生產(chǎn)的商品在市場上出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。
大家都知道根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)十大原理之一的供需平衡煤痕，當(dāng)一種商品的價格低于平衡點(diǎn)價格時梧宫，生產(chǎn)者會提高價格同時擴(kuò)大生產(chǎn)直到供需平衡點(diǎn)時才趨于穩(wěn)定接谨，在沒有外界的影響下會長期穩(wěn)定（考慮到稅收，價格的限制性上限等等因素會重新平衡）塘匣。但是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代脓豪，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的價格會比傳統(tǒng)手機(jī)的價格低很多，在競爭中有極大的優(yōu)勢忌卤，因此會出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象扫夜，而生產(chǎn)者依舊不會通過價格的提高使供求曲線平衡，（下一段解釋為什么會這樣）而市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律又不能打破驰徊。這時自然會出現(xiàn)一種特殊的群體———黃牛笤闯。
黃牛在中國是一種新型群體棍厂，伴隨著批評和譴責(zé)慢慢成長颗味，甚至在大部分行業(yè)中是違法的行為。例如牺弹，倒賣火車票的黃牛就是法律明令禁止的浦马，在這里我絕對不會為黃牛袒護(hù)什么，有時這幫家伙故意炒作市場價格確實(shí)很過分张漂。但我們需要在這里重新看待黃牛的存在晶默，首先黃牛的存在是市場經(jīng)濟(jì)中必然會出現(xiàn)的群體，絕不是偶然鹃锈。但不是所有的商品交易都會出現(xiàn)黃牛荤胁，只是一小部分商品交易過程中會出現(xiàn)的。 下面咱們看一下到底哪些商品交易的過程中會出現(xiàn)黃牛屎债。在有黃牛存在的某種商品交易中必然會有以下兩種因素仅政，缺少任何一種因素都不會出現(xiàn)黃牛。 1物品是相對而言是稀缺的盆驹，2價格不會因?yàn)楣┎粦?yīng)求而上升或者自發(fā)調(diào)節(jié)到供需平衡狀態(tài)（例如火車票價格是國家標(biāo)準(zhǔn)圆丹，不會因?yàn)榇哼\(yùn)而大幅提高價格）。我們暫時把像出售火車票的生產(chǎn)者叫做定價生產(chǎn)者躯喇，其生產(chǎn)的商品叫做定價商品辫封。定價生產(chǎn)者不能隨意變動價格，因此黃牛黨就會替定價生產(chǎn)者們完成他們不會通過價格的調(diào)整去達(dá)到供需平衡的任務(wù)廉丽。 我認(rèn)為黃牛黨至少有兩大好處倦微。第一個就是福利經(jīng)濟(jì)上說的一樣，在這里我們不刻意討論福利經(jīng)濟(jì)學(xué)正压，但可以利用福利經(jīng)濟(jì)學(xué)公認(rèn)的一個影響深遠(yuǎn)的結(jié)論：市場上的供求均衡可以使買著和賣著得到的總利益最大化欣福。第二個就是因?yàn)辄S牛的存在可以使該商品供求均衡，從而讓對該商品需求缺乏彈性的高評價者可以真真切切的買到它焦履。（可以想象一下當(dāng)一場瘟疫來臨時拓劝，治療該瘟疫的藥品價格會急速上升雏逾，然后人們大肆批評這種趁機(jī)撈錢的無良商家，而現(xiàn)在的你真的得了瘟疫郑临，然后去藥店買了治療該瘟疫的藥物栖博，一個星期后，你康復(fù)了厢洞！試想一下仇让，如果不是因?yàn)樗幤穬r格上升，當(dāng)你得了瘟疫還能買到藥嗎犀变？人們?yōu)榱朔烙烈呙盟铮蛟S早就讓藥品買斷貨了，所以供需平衡會讓商品流入給更需要它的人們手中获枝。） 至于第三點(diǎn)好處或許就是增加就業(yè)了。
或許我不管怎么解釋都無法為黃牛洗白骇笔，我承認(rèn)黃牛的存在有時會公然買斷商品省店，以哄抬價格，從而謀取暴利笨触。但我們應(yīng)該就事論事懦傍，針對具體不同的定價商品具體對待。 這時搞清楚定價商品供不應(yīng)求的前因后果則顯得至關(guān)重要芦劣，到底是因?yàn)辄S牛的存在導(dǎo)致供不應(yīng)求還是因?yàn)樵摱▋r商品本身稀缺還不能通過價格調(diào)節(jié)到供求均衡才出現(xiàn)的黃牛粗俱？
前面兩個疑問對應(yīng)的前后關(guān)系就是黃牛先于該定價商品出現(xiàn)還是該定價商品和黃牛同時存在或者說該定價商品先于黃牛流通在市場上？
我們先來討論第一種情況：就是因?yàn)辄S牛先于該定價商品的流通出現(xiàn)虚吟，這就考慮到黃牛們事先預(yù)言該定價商品會供不應(yīng)求（實(shí)際上剛好會達(dá)到供給均衡寸认，因?yàn)辄S牛的誤判而參與進(jìn)來了，結(jié)果導(dǎo)致真的“供不應(yīng)求”了）串慰，從而事前通過某些特定手段籌集該商品而獲利偏塞。在第一種情況下還有一種可能就是黃牛們不認(rèn)為該定價商品會供不應(yīng)求，但卻認(rèn)為人們對該商品的需求缺乏彈性邦鲫，例如糧食灸叼，從而事先買斷，囤積庆捺，故意哄抬價格古今，因?yàn)榧Z食對于人們太缺乏彈性了，是極其剛性需求的物品滔以，所以不會因?yàn)閮r格的上升需求量減少多少捉腥。對于這一類黃牛就要果斷采取法律手段嚴(yán)厲打擊了，那類黃牛會破壞市場經(jīng)濟(jì)的公平性和資源配置有效性醉者。但第一種情況過于理想化但狭，考慮到國家法律和競爭關(guān)系不太會出現(xiàn)黃牛都保持一致哄抬價格披诗，但在壟斷行業(yè)出現(xiàn)的可能性就能大些。其實(shí)第一種情況下會出現(xiàn)黃牛的幾率不大立磁，我倒是認(rèn)為第二種情況下出現(xiàn)黃牛的幾率很大呈队。
第二種情況：就是該定價商品一開始就供不應(yīng)求還不能通過價格調(diào)節(jié)到供需均衡才需要黃牛出來幫助以達(dá)到均衡。這時則是商品流通后才出現(xiàn)了供不應(yīng)求唱歧，供不應(yīng)求是前因宪摧，黃牛則是后果。但不管是第一種情況還是第二種情況颅崩，有一點(diǎn)是肯定的：黃牛的存在導(dǎo)致該商品比沒有黃牛時更加供不應(yīng)求了几于，因?yàn)辄S牛通過某種手段買到一部分商品后，導(dǎo)致定價商品在總供給量不變的情況下更少沿后，而對該商品的評價高于其價格的人數(shù)還不變沿彭，更加劇了消費(fèi)者按商品官方既定價格購買的難度。
現(xiàn)在咱們話題轉(zhuǎn)到互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的銷售上來吧尖滚，就按目前銷售最好的小米手機(jī)來說吧喉刘。小米手機(jī)的產(chǎn)能一直不足而飽受饑餓營銷的批評。黃牛按原價收購小米手機(jī)在按供需平衡點(diǎn)的價格出售手機(jī)獲得利潤漆弄，黃牛參與搶購小米手機(jī)的壞處只有一種睦裳，就是加劇了想使用該手機(jī)的人們的搶購難度，這種情況下前因是手機(jī)本身就供不應(yīng)求撼唾，后果才是黃牛的出現(xiàn)來調(diào)節(jié)市場價格廉邑，在這種情況下我覺得黃牛應(yīng)該被包容，因?yàn)樗麕淼暮锰幋笥趬奶幍构龋辽偎麄冏尭枰∶资謾C(jī)的人們能買到手機(jī)蛛蒙，再考慮到福利經(jīng)濟(jì)學(xué)的結(jié)論：供求均衡可以使買著和賣著得到的總利益最大化，買者的最大利益達(dá)到了恨锚，只不過賣著最大化利益一部分被黃牛拿走了宇驾，但你不覺得這又增加了就業(yè)了。從福利經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度上講：黃牛得到的利益沒有讓參與買賣的任何一個人的利益受到損失猴伶，因?yàn)辄S牛擴(kuò)大了增量课舍，其利益是在增量上獲得的，而不是存量上獲得的他挎。因此這時可以得出一個看似奇葩的結(jié)論：黃牛的存在基本可以讓買者筝尾，賣者，以及黃牛本身達(dá)到三贏的局面办桨。
在這里我們額外討論一個問題筹淫，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)價格既然又不是國家層面制定的硬性標(biāo)準(zhǔn)，為什么不通過控制價格的使供需平衡呢呢撞？ 下面我們好好討論一下為什么會這樣损姜，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)之所以叫互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)不僅因?yàn)槠滗N售渠道在線上饰剥，更重要的原因是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)不依靠手機(jī)本身的硬件賺錢，所以性價比就會很高摧阅，相對于依靠賺取手機(jī)硬件價格的傳統(tǒng)廠商有很大的競爭性汰蓉，傳統(tǒng)手機(jī)廠商根本就競爭不過他們，或者說互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)優(yōu)勢太大棒卷，即便會出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象也不太會通過競爭來解決顾孽，競爭是在同類或者類似商品中存在的，或許因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)手機(jī)壓倒式的價格優(yōu)勢比规，狹義地說這就讓互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)手機(jī)不屬于同類商品了若厚，所以以求通過競爭達(dá)到緩解互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)供不應(yīng)求的方式就行不通，事實(shí)上也證明就是行不通蜒什。但是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)可以競爭测秸，比如說小米手機(jī)和榮耀手機(jī)一樣，但市場又證明盡管有競爭吃谣，兩者都是供不應(yīng)求的狀況乞封，這只能說明大陸市場還缺乏優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌參與競爭。 互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)基于廣義上的硬件免費(fèi)（就是手機(jī)終端本身利潤為零或者很低）來吸取大量的用戶岗憋，基于自家互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的定制UI綁定用戶使用習(xí)慣從而推出其他與之配套的智能家居和智能配件賺錢，還可以基于自家的UI賺取內(nèi)容費(fèi)和軟件費(fèi)锚贱，這一種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是一種大趨勢仔戈，除了iOS，誰不改變誰只能等死拧廊，所以大趨勢已定监徘，手機(jī)本身價格必須很低，誰要是為了想讓手機(jī)達(dá)到供需平衡而漲價就會被淘汰吧碾，而目前新出現(xiàn)的樂視超級手機(jī)更使這一行業(yè)的競爭加劇凰盔，甚至樂視的超級手機(jī)的價格低于成本，他們通過低價吸引海量用戶倦春，從而做基于手機(jī)的生態(tài)鏈户敬，通過這個生態(tài)鏈賺到錢足以彌補(bǔ)手機(jī)硬件的負(fù)利潤。所以互聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)不會因?yàn)楣┎粦?yīng)求而自發(fā)地通過調(diào)節(jié)價格達(dá)到供求平衡睁本。
繼續(xù)討論互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的另一種情況就是期貨尿庐，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商為了變相的賺取硬件的價格，但又不希望提高了價格后會讓自家手機(jī)的性價比和熱度降低呢堰，從而通過期貨達(dá)到目的抄瑟，其實(shí)期貨就是推遲出貨時間，或者減少供貨枉疼。手機(jī)元器件市場發(fā)展迅猛皮假，基本上價格降低幅度和時間關(guān)系很大鞋拟，所以一般互聯(lián)網(wǎng)廠商先提前幾個月發(fā)布高性價比的手機(jī)，在那時看來該手機(jī)的配置很強(qiáng)大惹资，所以足夠賺足媒體眼球和保持足夠的熱度贺纲，直到該手機(jī)使用的元器件價格隨著時間的推移降到合理的區(qū)間，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商才大量出貨布轿。這也符合經(jīng)濟(jì)學(xué)原理之一：當(dāng)價格低于均衡價格時哮笆， 生產(chǎn)者會提高價格，和擴(kuò)大生產(chǎn)直到均衡汰扭，但此時因?yàn)槟撤N原因稠肘，情況是相反的，生產(chǎn)者主觀不能提高價格和擴(kuò)大生產(chǎn)萝毛，所以就會扭曲對生產(chǎn)者的激勵项阴，所以就會出現(xiàn)期貨這種情況。笆包。环揽。
上面論證那么多就是為解決方案做理論基礎(chǔ)，我們已經(jīng)知道了這個市場會出現(xiàn)目前的現(xiàn)狀的原因了庵佣，所以黃牛的存在是必然的歉胶，下面就討論怎么通過打擊黃牛的方法解決供不應(yīng)求的問題。我們知道互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)這行只要出現(xiàn)供不應(yīng)求必然會有黃牛巴粪，甚至黃牛的存在還會有更多的好處通今，那么打擊黃牛，必然要出現(xiàn)另一種群體替代黃牛的職責(zé)肛根，而商家漲價是不會考慮的一個選項(xiàng)辫塌，那么問題就是用什么打擊黃牛。派哲。臼氨。答案是套餐。對芭届，用套餐足以打擊黃牛储矩。
假設(shè)小米4裸機(jī)價1999，但市場供不應(yīng)求喉脖，黃牛加價2200才能買到椰苟。假設(shè)現(xiàn)在小米公司也出一個套餐就2200元檔，和黃牛價格一樣树叽，但套餐里面贈送價值200元的贈品舆蝴，試想一下，消費(fèi)者會購買哪個？但是很快就會發(fā)現(xiàn)黃牛會降價洁仗，或者連套餐都會供不應(yīng)求层皱，如果黃牛降價說明該裸機(jī)均衡價格在1999到2200之間，這時小米公司可以選擇動態(tài)調(diào)整套餐進(jìn)一步打擊黃牛赠潦，其套餐價格總是和黃牛保持一致叫胖，因?yàn)辄S牛賣的是裸機(jī)，而小米公司套餐里除了裸機(jī)還有贈品她奥，黃盼驮觯肯定競爭不過套餐。如果連套餐都供不應(yīng)求的話哩俭，說明該手機(jī)裸機(jī)均衡價格很有潛力绷跑，但不能說明裸機(jī)均衡價在2200以上，因?yàn)辄S欧沧剩可以把套餐里的東西賣掉以彌補(bǔ)收入砸捏。以上這種解決方法代價比較大，誰能準(zhǔn)時掌握黃牛市場每天的手機(jī)行情價格呢隙赁？若按照昨天黃牛市場行情再制定套餐則帶有滯后性垦藏，而且不同地區(qū)行情還略有差異，以至于很難制定有效地動態(tài)套餐伞访！ 第二種就是多檔靜態(tài)套餐掂骏，裸機(jī)價1999，套餐一2050套餐二2100套餐三2150套餐四2200 套餐五2250 等等一直設(shè)置下去厚掷，而且套餐間的價格跨度可以根據(jù)市場分析調(diào)整大小芭挽。終究會有一種套餐達(dá)到均衡價格，但是一定還要保證裸機(jī)的供貨數(shù)量蝗肪，如果黃牛整套餐，里面的贈品銷售難度肯定大于裸機(jī)蠕趁，有利于壓榨黃牛的利潤薛闪。肯定還有有人為此大罵俺陋，他們會說你套餐都能有貨豁延，為什么裸機(jī)就沒有貨，在我看來腊状，套餐的存在反而保護(hù)了消費(fèi)者诱咏，這讓更想購買小米4的用戶可以買到。黃牛是絕對避免不了的缴挖，生產(chǎn)者自己銷售套餐只是變相的充當(dāng)黃牛的作用袋狞，但保護(hù)的卻是消費(fèi)者，畢竟你買到的套餐除了裸機(jī)還有等價的贈品啊。但還有一種問題就是在消費(fèi)者和黃牛人數(shù)以及生產(chǎn)規(guī)模不變的情況下苟鸯，廠商設(shè)置了套餐同蜻，更就不是加劇了裸機(jī)的購買難度？但是再考慮一遍早处，套餐的優(yōu)點(diǎn)遠(yuǎn)大于缺點(diǎn)湾蔓，而且套餐出現(xiàn)后會讓黃牛行業(yè)的邊際者脫離這個行業(yè)，壓榨了黃牛行業(yè)的總利潤砌梆，從而減少了黃牛的總?cè)藬?shù)默责，所以我前面說的套餐的存在和黃牛人數(shù)不變是矛盾的，它們是因果關(guān)系的咸包。
但我看到的是即便是廠商實(shí)施這一套桃序，黃牛依舊不會死，根本原因還是遵守了經(jīng)濟(jì)學(xué)原理诉儒，套餐也有個均衡點(diǎn)葡缰，假設(shè)均衡套餐是2200元檔的套餐四，而黃牛把均衡點(diǎn)的套餐搶去忱反，然后把套餐里額外的贈品低價出售掉泛释，獲得了100元，再以2150出售裸機(jī)温算，因?yàn)檫@時2150元檔的套餐三 也是供不應(yīng)求狀態(tài)怜校，所以黃牛2150出售裸機(jī)還是有市場的，畢竟他們還可以賺50元注竿。但是套餐的作用就是不斷壓榨黃牛的利益茄茁，讓黃牛在這一行的機(jī)會成本變高，從而讓更多的人離開這一行巩割。
還有一種方式就是對某些特定的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)在實(shí)體店銷售時進(jìn)行收稅裙顽，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)手機(jī)的銷售渠道只能在線上，線下渠道則就是黃牛加價銷售宣谈，經(jīng)濟(jì)學(xué)十大原理之一告訴我們對某種商品進(jìn)行收稅會產(chǎn)生買賣雙方的無謂損失愈犹，但同時也可以減少交易規(guī)模。如果套餐和稅收同時進(jìn)行闻丑，那么黃牛就會得到致命打擊漩怎，從中得到的利益則屬于消費(fèi)者。
第三種方式就和經(jīng)濟(jì)學(xué)比較遠(yuǎn)了嗦嗡，就是線上銷售渠道的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商可以利用收集到大數(shù)據(jù)分析確定黃牛的搶購賬號予以封殺勋锤，對同一收貨地址只發(fā)一臺手機(jī)，這樣雖然不能從根本上杜絕黃牛侥祭，但是也可以加大黃牛在手機(jī)行業(yè)的機(jī)會成本叁执，讓其更多的從事其他行業(yè)茄厘。
但政府倘若僅從解決就業(yè)的角度思考的話，那么互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)行業(yè)的黃牛就應(yīng)該予以保護(hù)徒恋，但為什么現(xiàn)在是蚕断，既打擊黃牛，但又不是徹底打擊的尷尬局面入挣。
以上是市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)銷售類型的一些論證亿乳，此結(jié)論不僅可以用的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)銷售出現(xiàn)的問題上，也同樣適用于該經(jīng)濟(jì)模型的任何一種情況径筏。
