“所有人都以為KOL市場已經(jīng)到了瓶頸期慷荔，事實上有接近90%的市場都沒有得到有效開發(fā)〔常”在對話過程中江松陽如是說显晶。

最近幾年里，很多新媒體人都說KOL要被KOC取代壹士，但江松陽不這么認為磷雇。“每當這種言論出現(xiàn)躏救，我就越發(fā)堅定KOL市場仍舊是一片藍海唯笙。市場上會興起這種說法，主要是基于現(xiàn)在KOL市場混亂卻又難以改變盒使，這并不代表這片市場是沒有潛力的崩掘，恰恰相反，只要能夠改善這一現(xiàn)狀一定會爆發(fā)出巨大的商業(yè)價值少办“”

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微格創(chuàng)始合伙人兼執(zhí)行總裁江松陽，是一位從事媒體公關(guān)十幾年的老兵英妓，在2015年自媒體方興未艾之際投身新媒體行業(yè)挽放。在他的帶領(lǐng)下，微格已經(jīng)成為阿里巴巴體系內(nèi)最大的新媒體營銷供應(yīng)商蔓纠，同時也是抖音星圖平臺的雙料代理商骂维，2019年營收超過8.5億。他始終相信贺纲，網(wǎng)紅KOL能夠改變未來的商業(yè)生態(tài)，無論是信息傳播還是渠道分銷褪测，都會帶來巨大的變革猴誊。

近日潦刃，我們與江松陽展開了一次對話，主要聊一聊關(guān)于KOL懈叹、直播乖杠、以及整個新媒體生態(tài)的現(xiàn)狀和發(fā)展，下面我們就來聽一聽澄成，已過不惑之年還依舊在新媒體道路上奮力前行的老兵對這些問題的看法胧洒。

?G：?江總，您之前從事了十幾年的媒體公關(guān)工作墨状，大概在五年前您開始從傳統(tǒng)媒體到新媒體轉(zhuǎn)型卫漫，當時是怎么考慮的？

J：實際上肾砂，這是一個傳承列赎、延續(xù)的一個過程。

最早在傳統(tǒng)媒體時代镐确，我剛?cè)胄邪撸銕啄甑臅r候，新媒體多數(shù)指的還是論壇源葫、博客诗越。12、13年的時候微博開始崛起息堂，微信嚷狞、朋友圈也快速發(fā)展，當時很多傳統(tǒng)媒體人以及做論壇储矩、網(wǎng)站的人感耙，都開始出來創(chuàng)業(yè)做自媒體。正好老曹（微格創(chuàng)始人曹斐）也計劃做這一塊的業(yè)務(wù)持隧，后來我們就一起合伙來創(chuàng)業(yè)即硼。我也算是被時代驅(qū)動吧，當時就覺得應(yīng)該在這個時代里有所作為屡拨。

?G：?從博客只酥、論壇，到微信呀狼、微博裂允，再到抖音、快手等短視頻平臺哥艇，新媒體的形態(tài)一直在發(fā)生變化绝编，您覺得這個領(lǐng)域的發(fā)展對市場造成了哪些影響？

J：新媒體領(lǐng)域每一個階段的發(fā)展，其實只是媒體的介質(zhì)發(fā)生了變化十饥，它本質(zhì)上并沒有改變窟勃。媒體的介質(zhì)發(fā)生變化之后，以前以國家為主導(dǎo)的媒體形態(tài)開始呈現(xiàn)更大的包容性逗堵，由個人大規(guī)模去參與秉氧、去寫內(nèi)容，人人都可以發(fā)聲蜒秤，也就有了后來各領(lǐng)域KOL的形成汁咏。

在不同KOL的帶領(lǐng)下，用戶市場就會出現(xiàn)很多的圈層作媚，每個圈層對于產(chǎn)品的需求也是不一樣的攘滩，商品供給側(cè)也出現(xiàn)了很多不同類型的品牌，而這些五花八門的品牌也都在市場上找到自己的立足之地掂骏。

所以轰驳，你會發(fā)現(xiàn)人們觸媒習慣的變化，在反向推動客戶端產(chǎn)生一些產(chǎn)品的新創(chuàng)意以及開發(fā)一些新的需求弟灼，這兩者之間是相互作用的级解。我之前也加入了一個媒體組織，就是億邦動力的馬蹄社田绑，每天都會有一些新的品牌創(chuàng)始人加入進來勤哗，而且做得都很有特色，很有趣掩驱。

這些都是針對新時代成長出來的品牌芒划，他們不一定做全國市場，不一定做大眾品牌欧穴，但只要在市場中有它的目標人群在民逼，它就能做出來一個品牌。然后通過新媒體涮帘，或者不同分類的網(wǎng)站拼苍，能夠找到它的粉絲，跟他們產(chǎn)生互動调缨，然后把商品賣給他們疮鲫。形成這樣一個很有意思的互動閉環(huán)。

?G：?的確是這樣弦叶，那在新媒體行業(yè)其實有很多環(huán)節(jié)可以做俊犯，當時為什么選擇來做KOL變現(xiàn)服務(wù)這一塊？

J：從真正進入新媒體時代開始伤哺，行業(yè)內(nèi)部的從業(yè)者角色開始發(fā)生轉(zhuǎn)變燕侠。在這些大的自媒體創(chuàng)業(yè)平臺搭建后者祖，這就變成了一個行業(yè)，開始有各種公司做創(chuàng)意贬循、做內(nèi)容咸包。

然而你會發(fā)現(xiàn)其中有一個很大的問題，就是自媒體這些網(wǎng)紅杖虾、大V的數(shù)量空前的多。以前我們跟傳統(tǒng)媒體打交道媒熊，能認識100個媒體老師就已經(jīng)非常多了父丰，但現(xiàn)在你會發(fā)現(xiàn)這個數(shù)量根本不行桃笙。

像微格現(xiàn)在日常合作的微信賬號，至少都有兩萬多個，這些還是真正常用的岖免，接觸到的至少有10萬以上。就拿去年我們綜合情況來講氛赐，包括微信述么、微博、抖音菲宴、B站贷祈、知乎、快手喝峦、小紅書等平臺势誊，我們接觸的網(wǎng)紅、大V的數(shù)量超過了1500萬谣蠢。今年線上經(jīng)濟起來之后粟耻，這個數(shù)量肯定還會更多，會有更多的人加入到內(nèi)容創(chuàng)業(yè)大軍眉踱。

這意味著會有接近2000萬的賬號以及從業(yè)者挤忙，所以從市場層面來講供大于求。供大于求的結(jié)果就是谈喳，很多的網(wǎng)紅册烈、大V、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者叁执，他們其實是掙不到錢的茄厘。所以，后來我跟老曹就搭建了微格平臺谈宛，希望可以幫助網(wǎng)紅次哈、KOL們來接更多的廣告、甚至是幫他們做直播吆录、選品帶貨窑滞。

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江松陽作為主分享人參加清博大數(shù)據(jù)對話青咖沙龍分享會

?G：?直播今年的熱度確實是空前高漲，品牌也紛紛入局，您怎么看這一現(xiàn)象哀卫，以及未來增長巨坊？

J：網(wǎng)紅經(jīng)濟縮短了消費決策鏈條，直播電商融合了直播形式與購物場景此改，實現(xiàn)了用戶粘性趾撵、轉(zhuǎn)化率等核心效率指標的提升。

它重新定義了傳統(tǒng)意義上的“人共啃、貨占调、場”，真正實現(xiàn)了“以人為終極節(jié)點”的新商業(yè)模式移剪。從數(shù)據(jù)可見究珊，到今年底，直播交易額將突破一萬億元纵苛，到明年將占到中國互聯(lián)網(wǎng)電商總交易額的五分之一剿涮。受益于網(wǎng)紅經(jīng)濟的快速增長紅利，直播正迎來爆發(fā)增長期攻人。

?G：?現(xiàn)在“直播翻車”事件有很多取试，很多人說做直播品牌方不掙錢，但依舊有很多品牌投身直播贝椿，這您怎么看想括？

J：品牌做直播，除了考慮ROI烙博，還需要看CPM瑟蜈，即品宣層面。所以品牌一方面是看到直播帶貨的火爆有試水的因素渣窜，一方面是除了銷售轉(zhuǎn)化外铺根，品宣層面的曝光也是品牌日常推廣的需求。

?G：?品牌在入局電商直播前乔宿，您有哪些建議位迂？

J：在電商直播大火，且市場處于魚龍混雜详瑞，各種帶貨事故層出不窮的情況下掂林，選擇專業(yè)、有經(jīng)驗的機構(gòu)坝橡，是品牌方進入電商直播領(lǐng)域的最佳選擇泻帮。

微格在淘系深耕多年，積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗计寇，對淘寶直播等玩法有著精準的判斷能力锣杂，也期待更多對直播帶貨躍躍欲試的品牌主脂倦，與微格一起嘗試更多新玩法。

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微格辦公樓

?G：?微格在行業(yè)中的發(fā)展還是比較快的元莫，在這些年的發(fā)展中有哪些轉(zhuǎn)折對你們影響比較大赖阻？

J：對于微格而言，比較大的轉(zhuǎn)折點有兩個踱蠢。

第一個就是2015年的時候火欧，進入了阿里的供應(yīng)商體系。當時的阿里也正在做內(nèi)容轉(zhuǎn)型升級朽基，希望能夠通過增加內(nèi)容布隔，去提升用戶的粘性和活躍度，而我們正好趕上了稼虎。我們用了兩年時間，做到了阿里體系內(nèi)最大的新媒體營銷供應(yīng)商招刨。規(guī)模也得到了很大的發(fā)展霎俩，從最開始的幾百萬，到幾千萬沉眶，幾個億打却，得到了非常大的成長。

除了規(guī)模外谎倔，還讓我們初步具備了電商思維柳击。電商一直強調(diào)一個詞，叫實效片习，用效果說話捌肴。我們也是從那個時候開始有了一個判斷，未來的營銷一定是由數(shù)字化來驅(qū)動藕咏，以最終效果為導(dǎo)向状知，就像現(xiàn)在的CPS（按銷售付費）這種方式，這是市場的一種趨勢孽查。

第二個是饥悴，2019年我們成為了字節(jié)跳動抖音星圖平臺的雙料代理商（星圖核心代理商，抖音營銷服務(wù)商）盲再，也是抖音代理商中成長最快的西设。基于抖音這一平臺答朋，基于內(nèi)容的生態(tài)贷揽，讓我們對于企業(yè)的直播、電商等業(yè)務(wù)有了更大的想象空間绿映。

?G：?如今的微格在很多新媒體人眼中就像是一匹黑馬擒滑，那讓您用一個詞形容微格腐晾，會是什么？

J：像一艘木船丐一，感覺這條船還存在很多漏洞藻糖，不斷的進水，不過大家也在齊心協(xié)力的修補库车，不斷向前走巨柒。在前進的路上，我們也在考慮同時建一艘新船柠衍，一艘鋼鐵做的船⊙舐現(xiàn)在的感覺就是新船還沒有建好，老船規(guī)模已經(jīng)接近負荷珍坊，而且依舊有漏洞存在牺勾。

?G：?每個品牌在創(chuàng)立時都會有一個自己的目標，在公司創(chuàng)立之初阵漏，您對微格的期望是什么驻民？

J：我們當時的想法是，希望每一個內(nèi)容創(chuàng)作者無論是在北京履怯、上海回还，還是在三四線小城市，每天只需打開幾個APP就能完成從內(nèi)容創(chuàng)作到變現(xiàn)的過程叹洲。希望能夠通過我們的平臺讓更多KOL受益柠硕，提升他們的變現(xiàn)能力。

我們目前服務(wù)的客戶有像阿里巴巴运提、字節(jié)跳動蝗柔、蒙牛這樣的平臺級客戶，也有一些中小型的商家客戶新興品牌糙捺。在未來我們真正要去服務(wù)的其實是這些不斷產(chǎn)生新產(chǎn)品诫咱、新創(chuàng)意的中小型商家，讓他們每一份創(chuàng)意洪灯、靈感在轉(zhuǎn)化為真正的產(chǎn)品時坎缭，能夠精準找到和服務(wù)于它們的目標人群。

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江松陽受邀參加2019年西安國際創(chuàng)業(yè)大會暨全球INS大會

?G：?每個企業(yè)都會制定階段性的目標签钩，微格下一階段的發(fā)展重心和方向是什么掏呼？

J：現(xiàn)在的KOL市場正在面臨兩個問題。一個是網(wǎng)紅KOL能賺到錢的太少铅檩，只有不到15%憎夷。第二是網(wǎng)紅KOL的數(shù)量太多，客戶會比較迷茫昧旨，不知道到底找哪個KOL帶貨和做傳播更有價值拾给。

我跟老曹就在想怎么幫助KOL和客戶解決中間的問題祥得，所以我們做了一個平臺叫“超級節(jié)點”，目的是把KOL的數(shù)據(jù)和品牌蒋得、商家的數(shù)據(jù)沉淀下來级及，通過大數(shù)據(jù)的方式幫助客戶做賬號匹配，后續(xù)客戶在需要的時候可以通過線上的方式自動匹配合適的KOL额衙，而KOL也能隨時隨通過平臺進行接單饮焦，更好的變現(xiàn)。這也是我們之后的發(fā)展重心和方向窍侧。

?G：?在開發(fā)“超級節(jié)點”這一平臺的過程中有遇到哪些難點嗎县踢？

J：數(shù)據(jù)匹配的難點在于現(xiàn)在的這些數(shù)據(jù)都很雜亂。怎樣去建立標簽和優(yōu)化伟件？怎樣檢測數(shù)據(jù)存不存在造假硼啤？所以需要做一個這樣的系統(tǒng)，去長期監(jiān)測KOL的數(shù)據(jù)斧账，來判定真正的價值丙曙。而且，服務(wù)商在選貨方面也是有難度的∑浣荆現(xiàn)在的產(chǎn)品很多，應(yīng)接不暇扯旷，很難跟網(wǎng)紅匹配拯爽，品牌方和網(wǎng)紅KOL也很難建立信任，這就需要一個中間方钧忽，來提供這些服務(wù)毯炮。

所以，核心的難點就是技術(shù)的開發(fā)以及能夠賦能網(wǎng)紅的供應(yīng)鏈搭建耸黑。

?G：?如果讓您給現(xiàn)在的微格打分桃煎，您會打多少？

J：10分吧大刊，滿分100为迈，還不及格。第一缺菌，我們今年布局的點比較多葫辐，很多地方分散了精力，現(xiàn)在正在逐步優(yōu)化伴郁。第二耿战，我們積累了7、8年的數(shù)據(jù)還沒有得到完全開發(fā)焊傅，希望在未來的一年之內(nèi)能夠做到及格分剂陡，60分狈涮。

之后，再向著80鸭栖、90歌馍、滿分努力。