? ? 今天偶遇一個好機(jī)會，可以模擬一下銷售挑戰(zhàn)賽的模式。我就來體驗一下…就是今天我像發(fā)了瘋一樣的賣梨活動
? ? 結(jié)果當(dāng)然是慘淡的穆咐，不過真給我上了一課。從開始到結(jié)束字旭，從興奮到失落再到淡然对湃，很有收獲。一開始遗淳，以為自己找到了奮斗的方向拍柒，充滿了動力，接到第一單屈暗，遇到小問題拆讯，定時接受信息，回答問題养叛，尋找宣傳渠道……我一直在思考种呐，不斷進(jìn)行調(diào)整，可能我的想法不構(gòu)成熟弃甥，做法不夠有效爽室，但這是我一次寶貴的嘗試…至于未來的日子誊册，佛系賣拒秘，隨緣瓤帚，隨緣
? ? ? 以下就是我今天的經(jīng)驗總結(jié)垛耳，記于此處，以供參考啸箫！
1耸彪、了解產(chǎn)品:萊陽梨&萊陽梨梨膏（本地特產(chǎn)，心知肚明筐高，可以應(yīng)付）
2搜囱、了解銷售模式：在朋友圈和空間里發(fā)的文字里有說明丑瞧，但未了解全面柑土，比如說沒有搞清楚梨膏是否可以單買，單買梨膏多少錢……（后果是影響了前期的一些溝通）
3绊汹、策劃宣傳渠道：社交軟件（我好像沒得選）
①微信：針對大連地區(qū)（或者別的地區(qū)）稽屏，運用大學(xué)朋友圈，我高中同學(xué)的大學(xué)朋友圈西乖，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳狐榔。
②QQ：QQ可以保證我上傳足夠多的圖片，并且一般不用于日常工作获雕，所以薄腻，選擇QQ作為客戶與我交流的主陣地。另外届案，QQ上的朋友一般都是從小學(xué)到高中庵楷，人數(shù)比微信上要多，所以職業(yè)分化楣颠，地區(qū)散布這些指標(biāo)優(yōu)于微信尽纽。
4、銷售過程：
①下午2點32分左右接到我的第一單（來自于我不認(rèn)識的人）
? ? ? ? ? 銷售總結(jié)：
運用自己的經(jīng)驗說服客戶
不能太急于求成
要遵循客戶的意見來提出建議童漩，進(jìn)行銷售
注意語氣弄贿，話術(shù)的調(diào)整
在銷售過程中增加一些人文關(guān)懷，體貼用戶
換位思考
（主要還是針對學(xué)生營銷矫膨，因此要充分考慮對方感受差凹，我也同樣是學(xué)生啊）
②下午第一單后侧馅，遭遇銷售低迷期
? 分析原因：
<1>影響力不夠：就算在我們學(xué)校進(jìn)行宣傳危尿，知道的人太少（他們不認(rèn)萊陽梨，同樣可能不認(rèn)識我施禾，如果能開個萊陽梨發(fā)布會我想效果會不錯）
<2>廣告詞話術(shù)變化有限脚线，頻繁發(fā)送，讓人反感（我從這一點明白了弥搞，動態(tài)分析在廣告投放方面的應(yīng)用邮绿，根據(jù)產(chǎn)品宣傳進(jìn)行到不同時期渠旁，我們應(yīng)該制作不同的廣告進(jìn)行投放，比如江小白白酒的瓶身廣告設(shè)計船逮，以及各大手機(jī)廠商推出新產(chǎn)品時不斷變著花樣的廣告投放策略顾腊。）
<3>正值月末年關(guān)，各位朋友生活費告急挖胃，進(jìn)一步削弱了購買力(硬傷）
? 解決方案：
<1>對于大連海事的同學(xué)我制定了相關(guān)福利：比如我會送貨上門杂靶，在我送貨期間可以免費享受一次跑腿服務(wù)，前幾名訂購隨機(jī)贈送海大明信片……(實測并沒有啥用）
<2>跟每一位幫我轉(zhuǎn)發(fā)同學(xué)的同學(xué)（如果他有興趣的話）詳細(xì)講解營銷內(nèi)容酱鸭，因為這樣才能更好的完成“讓ta圈子里的人對我建立信任”這一環(huán)節(jié)吗垮，畢竟ta圈子里的人，肯定要問一下ta（我的好友）這個賣梨的是否靠譜這一類的話題
<3>耐心等待……（等待的滋味不好受凹髓，希望奇跡會出現(xiàn)烁登，嘿哈）
? ? ? 以上是我今天賣梨的經(jīng)驗總結(jié)。多做一些嘗試我想不可怕蔚舀，可怕的是沒有一個好習(xí)慣去總結(jié)提升饵沧，今天的總結(jié)在未來還會升華，我相信赌躺，嘿嘿狼牺！
