一、為什么會(huì)有這么一本書丢氢，書里寫了啥傅联？

我進(jìn)廣告行的啟蒙書是《科學(xué)的廣告+我的廣告生涯》，作者是現(xiàn)代廣告之父克勞德·霍普金斯疚察。他在自序中提到出書的動(dòng)機(jī)是被他的作家蒸走、出版人、廣告人朋友所勸說而動(dòng)筆的貌嫡。

霍普金斯提到：“任何將終生奉獻(xiàn)給某項(xiàng)事業(yè)并因此而博學(xué)多才的人比驻，都應(yīng)該為后來人留下可資借鑒的先知。凡是深思熟慮得來的東西都應(yīng)該留下來岛抄，傳下去”别惦。

霍普金斯寫書的時(shí)候，已經(jīng)功成名就夫椭，從洛德暨托馬斯廣告公司董事長(zhǎng)的位子上退休了掸掸。他的學(xué)說還深刻影響了廣告教皇大衛(wèi)·奧格威，改變了青年奧格威的人生方向。

當(dāng)然扰付，我的所學(xué)所知所寫堤撵，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和霍普金斯相提并論，拙著旨在學(xué)習(xí)先賢之精神悯周。我從事廣告行業(yè)粒督、戰(zhàn)略營(yíng)銷行業(yè)6年有余，這么短的資歷能寫出什么呢禽翼？這行業(yè)的巨人巨著已經(jīng)很多屠橄。相信讀這段文字的您，腦海中已經(jīng)羅列出一連串的人名和書名闰挡。

我不敢說這本書的內(nèi)容非常優(yōu)秀锐墙，但我能保證每一個(gè)字都是嚴(yán)謹(jǐn)考證、認(rèn)真寫就的长酗。

本書適合中國(guó)的企業(yè)家溪北、品牌廠商的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷咨詢從業(yè)者夺脾、廣告行業(yè)的老炮和新手之拨、以及中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者閱讀，從中可以獲取到我從戰(zhàn)略視角如何看待各種營(yíng)銷創(chuàng)意并制定戰(zhàn)略方向和原則咧叭，以及具體戰(zhàn)術(shù)實(shí)操上的精妙細(xì)節(jié)蚀乔。甚至對(duì)廣告營(yíng)銷有點(diǎn)興趣的熱心讀者，也能從中吸收到非常有意思的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)菲茬。

如果用一句話來《戰(zhàn)略型人格》的核心觀點(diǎn)吉挣，那就是“以戰(zhàn)略的視角洞悉營(yíng)銷創(chuàng)意”。我的工作涉及到戰(zhàn)略婉弹、營(yíng)銷睬魂、廣告、心理學(xué)镀赌、傳播學(xué)氯哮、心理學(xué)等多個(gè)學(xué)科的知識(shí)，而戰(zhàn)略策劃講究舉一反三商佛，融會(huì)貫通蛙粘。

很多看似不相關(guān)的東西都有其內(nèi)在的關(guān)聯(lián)，找到他們的關(guān)聯(lián)就可以編織出一張巨大的思維之網(wǎng)威彰，解決問題的時(shí)候就可以觸類旁通、辨證施治穴肘。

營(yíng)銷創(chuàng)意涵蓋的內(nèi)容非常多歇盼，比如企業(yè)診斷、企業(yè)戰(zhàn)略评抚、品牌戰(zhàn)略豹缀、品牌話語體系伯复、符號(hào)系統(tǒng)、市場(chǎng)調(diào)研邢笙、傳播宣傳應(yīng)用啸如、廣告片、年度營(yíng)銷傳播氮惯、傳播廣告監(jiān)督管理叮雳、新產(chǎn)品開發(fā)建議、產(chǎn)品規(guī)劃妇汗、文案撰寫帘不、招商策劃、渠道規(guī)劃杨箭、整合傳播寞焙、包裝設(shè)計(jì)策劃、畫冊(cè)設(shè)計(jì)互婿、VI設(shè)計(jì)策劃捣郊、終端管理這些都是營(yíng)銷咨詢公司的服務(wù)內(nèi)容。

我從工作中發(fā)現(xiàn)問題慈参、尋找癥結(jié)呛牲、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)寫成文章，集腋成裘懂牧。再用一根“以戰(zhàn)略視角洞悉營(yíng)銷創(chuàng)意”的主題脈絡(luò)將這些“珍珠”串起來侈净，集結(jié)成冊(cè)。

我不是妙筆生花的作家僧凤，因此這本二十多萬字的《戰(zhàn)略型人格》寫作過程中充滿了煎熬畜侦。

煎熬來自于不停地逼著自己去觀察、去思考躯保、去總結(jié)旋膳、去提煉、去優(yōu)化文字途事，大綱一遍一遍的修改验懊，內(nèi)文一篇一篇的打磨，直到自己看得過去為止尸变。

授人以魚不如授人以漁义图，相比具體的內(nèi)容概要和目錄講解，我更愿意跟您分享這背后的底層邏輯和代碼召烂。

一套心法：本質(zhì)碱工、常識(shí)和規(guī)律

策劃界老前輩王志綱老師曾多次講過，做事情要尊重人性、把握事物的本質(zhì)怕篷、尊重常識(shí)历筝、敬畏規(guī)律。

1廊谓、把握本質(zhì)梳猪。所謂本質(zhì)，就是事物最根本的特質(zhì)蒸痹，這個(gè)特質(zhì)占二八定理的“八”春弥，看似輕微，卻牽一發(fā)而動(dòng)全身电抚。

比如消費(fèi)者們買車就要把握汽車的本質(zhì)——符號(hào)惕稻。汽車作為大額商品，其“符號(hào)”價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“實(shí)用”價(jià)值蝙叛。

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)汽車的本質(zhì)就是“三個(gè)符號(hào)”：“有車”俺祠、“好車”、“豪車”借帘，分別為車主提供不同的社交名片蜘渣。“符號(hào)”到手肺然，為別的理由再花錢就是為“溢價(jià)”買單了蔫缸，不成熟的消費(fèi)者，還沒有把握事物的本質(zhì)际起。

2拾碌、尊重常識(shí)。常識(shí)也就是大部分平常人的認(rèn)知和認(rèn)識(shí)街望。

100多年前校翔，法國(guó)心理學(xué)家古斯塔夫·勒龐在《烏合之眾》里講過，群體認(rèn)知是無意識(shí)的“人云亦云”灾前，因此才會(huì)有“認(rèn)知＞事實(shí)”的現(xiàn)象防症。

常識(shí)不一定正確、不一定科學(xué)哎甲、不一定嚴(yán)謹(jǐn)蔫敲，但一定有用。

一個(gè)新的產(chǎn)品炭玫、事物要想快速讓大家接受并愿意嘗試奈嘿，就要尊重常識(shí)，利用大家原本就理解的事物來介紹吞加，而不是生造一個(gè)大家很陌生的概念裙犹。市場(chǎng)總監(jiān)很興奮酝惧，但市場(chǎng)不興奮，有什么用呢伯诬？

3、敬畏規(guī)律巫财。自然有自然的演化規(guī)律盗似，社會(huì)有社會(huì)的發(fā)展規(guī)律，中國(guó)先哲老子稱這種規(guī)律為“天道”平项。

不論是小事大事赫舒，想要干成事都不能和規(guī)律逆著來。比如說開車導(dǎo)航闽瓢，現(xiàn)在高德導(dǎo)航有聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)接癌，連擁堵時(shí)間都能準(zhǔn)確計(jì)算。1個(gè)小時(shí)的路程扣讼，我們到達(dá)的時(shí)間誤差不超過3分鐘缺猛。

導(dǎo)航能夠算準(zhǔn)，是敬畏大數(shù)據(jù)的規(guī)律椭符。社會(huì)是由人組成的荔燎，社會(huì)的規(guī)律由人性決定，大多數(shù)人愛卡著點(diǎn)出發(fā)销钝，然后“不得不”遲到有咨。咱們能做的，就是提前10分鐘出發(fā)蒸健，化被動(dòng)為主動(dòng)座享。人在規(guī)律面前，不服不行！

一種生存哲學(xué)：貼了就好繁莹，該揭就揭的不干膠

過去的改革開放40年是個(gè)“蘿卜快了不洗泥”的時(shí)代蕊蝗，直到今天我們還能聞到這股粗野無比的氣息。

比如策劃這行诗箍，忽悠的永遠(yuǎn)比實(shí)干的多。策劃是商業(yè)的頂層設(shè)計(jì)挽唉，一步錯(cuò)步步錯(cuò)滤祖。“心正則箭正”瓶籽，如果策劃人盯得不是問題的癥結(jié)匠童，而是客戶的錢包，必然要出大問題的塑顺。

小則自己老窩崩盤汤求，大則害死客戶俏险。正所謂“君子愛財(cái)取之有道”，開門做生意扬绪，求利不丟人竖独，只是這“利”要服從于“義”，才是長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)之道挤牛∮。“不干膠”的生存哲學(xué)，就是站穩(wěn)自己的獨(dú)立人格墓赴，不依附權(quán)貴竞膳，不貪戀金主。

靠山山會(huì)倒诫硕，靠人人會(huì)跑坦辟，只有自力更生才能吃飽。在拿著狗皮膏藥就能打到賞錢的時(shí)代章办，我們要堅(jiān)持做一只“不干膠”锉走，貼了就管用，用不著了就揭掉纲菌，絕不戀棧挠日！

二、為什么叫“戰(zhàn)略型人格”翰舌？

為什么這本書叫做“戰(zhàn)略型人格”嚣潜，這要從我的營(yíng)銷生涯的三個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)講起。

機(jī)電專業(yè)畢業(yè)后椅贱，我被學(xué)校分配到東莞某臺(tái)資電子廠實(shí)習(xí)懂算，先學(xué)著操作注塑機(jī)。我就像一個(gè)孩子沖進(jìn)了圖書館庇麦，每天眼睛所見计技，盡是“十萬個(gè)為什么”。從機(jī)器的運(yùn)行原理山橄，到產(chǎn)品出模后的處理垮媒，再到生產(chǎn)流程和5S現(xiàn)場(chǎng)管理的每一個(gè)細(xì)節(jié)，工作中的一切都是我好奇的對(duì)象航棱。

剛開始帶我的師傅還能一一應(yīng)對(duì)睡雇，慢慢地師傅也被問得詞窮了，于是師傅說去請(qǐng)教班長(zhǎng)饮醇、班長(zhǎng)又去請(qǐng)教課長(zhǎng)它抱。如果你問什么工作是我最感興趣的？答案就是“我現(xiàn)在正干的這個(gè)”朴艰。

那時(shí)候观蓄，還不到20歲混移，根本不知道什么是“人生的選擇”，只知道把眼下的事情搞明白侮穿，不懂就死問歌径；只知道把手上的活做到精益求精，不熟就死練亲茅。

工廠實(shí)習(xí)結(jié)束以后沮脖，正式的工作是跑銷售。前后賣過工業(yè)皮帶芯急、PLC控制器、變頻器驶俊、生產(chǎn)線娶耍、老化測(cè)試設(shè)備、音圈繞線機(jī)饼酿、LED顯示系統(tǒng)等工業(yè)領(lǐng)域榕酒，甚至有段時(shí)間還蹲守在各大樓盤拉過裝修業(yè)務(wù)。

我性格內(nèi)向故俐，不愛說話想鹰，屬于一眼看去就“不適合做銷售”的人。但不論賣什么東西药版，我都認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)辑舷，客戶關(guān)心的一切問題我都能對(duì)答如流。甚至于槽片，銷售部的同事會(huì)帶我見客戶何缓，說這是我們工程部的“朱工”。

口才不好还栓，但我還是憑業(yè)績(jī)做到了銷售冠軍碌廓。

一方面因?yàn)槲沂菣C(jī)械電氣專業(yè)畢業(yè)，有點(diǎn)工科底子剩盒，賣的又都是工業(yè)產(chǎn)品和設(shè)備谷婆，“專業(yè)對(duì)口又肯鉆研”，這是優(yōu)勢(shì)之一辽聊。

另一方面就是我態(tài)度誠(chéng)懇纪挎，為客戶解決實(shí)實(shí)在在的問題，冒著大雨坐公交車接著又打摩的去送貨身隐，半夜還在幫客戶調(diào)試機(jī)器廷区，這些細(xì)節(jié)很多年后回憶起來我自己都要被感動(dòng)了。

但畢竟我真的“不適合做銷售”贾铝，能偶爾成為公司銷冠不算什么隙轻，行業(yè)里還有大把優(yōu)秀的銷售人才埠帕。我要是以銷售當(dāng)終身事業(yè)，瓶頸還是很明顯的玖绿，有沒有更適合我走的路呢敛瓷？

第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)：“我看你骨骼清奇有靈性，是個(gè)做廣告的料”

我平時(shí)有讀書的習(xí)慣斑匪，只要是能進(jìn)步的書我都讀呐籽。真正對(duì)營(yíng)銷有點(diǎn)概念是因?yàn)樽x了定位理論的書，比如《聚焦》蚀瘸、《定位》狡蝶、《廣告的沒落、公關(guān)的崛起》這些贮勃。

因?yàn)橐粋€(gè)陰差陽錯(cuò)的機(jī)緣贪惹，我被廣州的老4A廣告人周亞妮女士發(fā)掘。她說：“聽說你想做公關(guān)寂嘉？其實(shí)公關(guān)是廣告的一部分奏瞬，我看你骨骼清奇還挺有靈性的，是個(gè)做廣告的料泉孩，來我公司吧”硼端。

于是我開始跟著周大姐做廣告，寫文案寓搬、做策劃珍昨、討論設(shè)計(jì)、協(xié)調(diào)拍攝句喷、跟進(jìn)印刷制作曼尊，天天就是干這些廣告行的辛苦活，加班到2脏嚷、3點(diǎn)更是家常便飯骆撇。但是，我熱愛這個(gè)父叙，發(fā)自內(nèi)心的熱愛神郊。周姐帶我很克制，她沒有一股腦地把4A那一套法寶教給我趾唱，而是覺得時(shí)代在變涌乳，希望我自己去感悟，想學(xué)什么就買書看甜癞，錢公司出夕晓。

在廣州做廣告的那3年多，我?guī)缀踝x了所有叫得出名字的廣告前輩的書悠咱，也經(jīng)歷了廣告行的各種心酸和喜悅蒸辆。雖然勤勤懇懇征炼、扎扎實(shí)實(shí)，但我看不到出路在那里躬贡，那時(shí)候谆奥，我對(duì)戰(zhàn)略一無所知。但其實(shí)拂玻，這也暗合了戰(zhàn)略的思路酸些。

什么是戰(zhàn)略？德魯克說過：戰(zhàn)略不是我們未來做什么檐蚜，而是我們今天做什么魄懂，才有未來。如果實(shí)在看不清楚未來闯第，那就做好當(dāng)下的事情逢渔，這就是戰(zhàn)略。

當(dāng)時(shí)真以為我會(huì)就這么平淡無奇的過一生了乡括，直到偶然一天，廣告人小馬宋老師推薦了一本書智厌，叫做《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》诲泌。我瞄了眼目錄馬上就買來看了。

天啊铣鹏，怎么會(huì)有這樣的一本書敷扫？書里面講的東西，和我之前在行業(yè)里浸泡到的“認(rèn)知”完全不一樣俺闲丁葵第！這本書的作者看問題很犀利啊，是克勞德·霍普金斯合溺、大衛(wèi)·奧格威復(fù)活了嗎卒密？廣告行看似高大上，實(shí)際“下九流”棠赛，被甲方牽著走哮奇，怎么有人能經(jīng)營(yíng)地如此游刃有余，牢牢把握主動(dòng)權(quán)睛约？怎么有人能把廣告專業(yè)上升到戰(zhàn)略策劃鼎俘、傳播學(xué)、符號(hào)學(xué)的高度辩涝？這一系列的疑問贸伐，讓我對(duì)“華與華”這家公司充滿了好奇。

我曾問過小馬宋老師怔揩，能否推薦我去華與華工作捉邢，他答復(fù)說有沒有他推薦都一樣脯丝。好吧，我就自己整理了一些學(xué)習(xí)《超級(jí)符號(hào)》的心得體會(huì)歌逢，寫了有幾千字巾钉，發(fā)給了華與華商學(xué)院的徐昇老師。后來有幸去上海見華與華合作人顏艷老師秘案，面試還算順利砰苍，過兩天人事就給我發(fā)了錄取通知。

我收到那封郵件阱高，就像是拿到了大學(xué)錄取通知書一樣興奮赚导。在那里工作，我感到每天的太陽都是新的赤惊，哪怕下雨天我也覺得陽光是這么的燦爛吼旧。

我就像一塊海綿，每天拼命地吸收寶貴的知識(shí)養(yǎng)分未舟。每周一華杉老師親自點(diǎn)評(píng)各個(gè)項(xiàng)目圈暗，這更是難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，心想要是能這樣下去能多好呀裕膀。接下來员串，事情開始發(fā)生反轉(zhuǎn)。

第二個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)：“你不適合華與華昼扛，我決定勸退你”

你沒看錯(cuò)寸齐，我要說的第二個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)不是“進(jìn)華與華”，而是“出華與華”抄谐。我復(fù)盤下來發(fā)現(xiàn)渺鹦，往往逆境學(xué)到的東西，比順境學(xué)到的要寶貴的多蛹含。

哪有什么歲月靜好呢毅厚？成才之路必然歷經(jīng)磨難。

剛進(jìn)去華與華工作的那段時(shí)間浦箱，我以為可以這樣每天學(xué)本事卧斟，沒想到忽略了一個(gè)很重要的問題：公司請(qǐng)你來是干活的，不是學(xué)習(xí)的憎茂。好景不長(zhǎng)珍语，剛上班一個(gè)月左右就被徐昇老師勸退了，理由就是“你不適合華與華”竖幔。

為什么呢板乙？因?yàn)槲姨匾曃震B(yǎng)分，在工作上沒能好好規(guī)劃，沒能盡到“商學(xué)院運(yùn)營(yíng)經(jīng)理”的職責(zé)募逞，但不知怎么他就得出個(gè)結(jié)論說我不適合蛋铆。

好不容易雨過天晴透出一絲亮光，沒想到突然天塌了放接；我沒有因此記恨徐昇刺啦，相反，從那以后我們還時(shí)常一起吃飯纠脾，成了互相勉勵(lì)的好友玛瘸，這是后話了。我覺得所有發(fā)生過的苟蹈，也許都是該發(fā)生的糊渊。

我失落了一段時(shí)間，從那以后在其他公司普普通通的工作慧脱，平平淡淡的生活渺绒。但我心中對(duì)戰(zhàn)略、對(duì)營(yíng)銷的熱愛菱鸥，一分一毫沒有減弱宗兼。

工作之余，還閱讀了大量的書籍并且做了筆記氮采，比如《麥肯錫傳奇》殷绍、《一個(gè)廣告人的自白》、《奧格威談廣告》扳抽、《品牌洗腦》等等。再后來殖侵，我開始詳細(xì)了解王志綱老師的經(jīng)歷和著作贸呢，從1996年出版的《謀事在人》，到2014年的《王志綱談旅游》拢军，我一口氣通讀了十幾本楞陷。我對(duì)王志綱老師和王志綱工作室佩服的五體投地，了不起茉唉！

王志綱老師口中的“傻博士”也令我印象深刻固蛾。這位傻博士就是路虎老師，他寫的文章我都會(huì)存在電腦里仔細(xì)研讀度陆。他對(duì)于戰(zhàn)略思考的很透艾凯，那些觀點(diǎn)我在工作生活中也會(huì)反復(fù)琢磨。如果能當(dāng)面請(qǐng)教那該多好懂傀？

懷著崇敬的心情趾诗，我去了王志綱工作室的上海辦公室，如期見到了路虎老師。我看到的路虎老師恃泪，是一位年過半百郑兴、耳鬢斑白的60后。這位和家父年紀(jì)相仿的智庫總裁并沒有躺在功勞簿上休息贝乎，而是像蜜蜂一樣辛勤得工作情连，這是一種什么精神呢？

我很感激路虎老師百忙之中還接待我览效，鼓勵(lì)我這個(gè)后輩却舀。后來偶爾會(huì)看看路虎老師朋友圈的動(dòng)態(tài)，更是令我感到震驚朽肥。原來他每天都早起禁筏、健身，還保證一天有好幾個(gè)小時(shí)的嚴(yán)肅閱讀時(shí)間衡招。

這種生活狀態(tài)篱昔，他稱之為“逆碎片化生存”。我認(rèn)為這是一種很重要的戰(zhàn)略思維始腾。時(shí)間州刽、金錢、人脈這些資源很寶貴浪箭，一旦碎片了就形不成“勢(shì)”穗椅，就很難實(shí)現(xiàn)“戰(zhàn)略目標(biāo)”。

《孫子兵法》里奶栖，孫子提到如果寡不敵眾怎么呢匹表？找一個(gè)狹窄的關(guān)隘，讓敵方只能一小撮一小撮宣鄙，一小節(jié)一小節(jié)地打過來袍镀。這下優(yōu)劣勢(shì)就扭轉(zhuǎn)了，就算敵方6000人也只能500人冻晤、500人過來苇羡，我方雖然只有3000人，但3000人打500人還是很有勝算的鼻弧。

抗戰(zhàn)前设江，舉國(guó)皆知中日必有一戰(zhàn)。蔣百里在國(guó)軍將領(lǐng)的研習(xí)班上課攘轩，要提振將領(lǐng)士氣叉存，他問了個(gè)很難回答的問題：“一個(gè)人跟十個(gè)人怎么打架？”大家答不出來度帮。蔣百里說：“打完一個(gè)鹉胖，再打下一個(gè)。”

這就是“整塊”對(duì)戰(zhàn)“碎片”的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)甫菠！

如果一個(gè)人拼蠻力去“以一當(dāng)百”挠铲，那是匹夫之勇，連戰(zhàn)術(shù)都談不上寂诱。如果智慧得把對(duì)手“碎片化”拂苹，這是變相的“以一當(dāng)百”：看似“以一當(dāng)百”，實(shí)則“以百當(dāng)一”痰洒，具有壓倒性的兵力優(yōu)勢(shì)瓢棒，這是戰(zhàn)略。

在同等條件下丘喻，那些懂得把優(yōu)勢(shì)資源集中成“整塊”來利用脯宿，相比那些天天金錢碎片化、時(shí)間也碎片化的人泉粉，就有了絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)连霉。

這就是戰(zhàn)略思維的一個(gè)縮影，它不僅可以應(yīng)用在軍事戰(zhàn)略嗡靡、企業(yè)戰(zhàn)略跺撼、品牌戰(zhàn)略上，更能將生活中不起眼的件件小事擦出戰(zhàn)略的火花讨彼。

積少成多歉井，點(diǎn)連成線，線拼成面哈误，面搭成體哩至，這樣融會(huì)貫通，量變產(chǎn)生質(zhì)變蜜自，長(zhǎng)遠(yuǎn)看未來可期菩貌。

第三個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)：“這個(gè)世界成功的不是聰明的人，而是執(zhí)著的人袁辈！”

2019年有幸去拜訪了專攻調(diào)味品行業(yè)的營(yíng)銷大師——張戟老師菜谣。我在見面之前已經(jīng)讀了張戟老師的兩本書《引爆市場(chǎng)》和《破解中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成功密碼》珠漂，算是有點(diǎn)準(zhǔn)備晚缩。

但那次短短的一個(gè)下午交流，仍然讓我受益良多媳危。其實(shí)戰(zhàn)略策劃荞彼，本來是不分行業(yè)的，是因?yàn)榭蛻粲X得專精服務(wù)一行的專家更加靠譜待笑，于是馬太效應(yīng)發(fā)生了鸣皂，服務(wù)某一行多的公司，身上的行業(yè)標(biāo)簽就越來越大。

其實(shí)大家忽略了一個(gè)認(rèn)識(shí)：戰(zhàn)略是融會(huì)貫通的寞缝。

戰(zhàn)略思維是相通的癌压，只是應(yīng)用領(lǐng)域不一樣。往往真正的大戰(zhàn)略是多個(gè)學(xué)科的碰撞荆陆，多個(gè)行業(yè)的整合滩届。

如果號(hào)稱是某某行業(yè)的戰(zhàn)略專家，但對(duì)于戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)卻很狹隘被啼，鉆牛角尖帜消。那不叫“專家”，叫“鉆家”浓体。

這就需要中國(guó)的各家品牌廠商泡挺、諸位企業(yè)家朋友擦亮眼睛了，不要拿著黃金的價(jià)錢買了一堆黃銅回來命浴。怎么鑒別呢娄猫？時(shí)間。

張戟老師從業(yè)已經(jīng)將近20年咳促，經(jīng)歷過中國(guó)策劃咨詢市場(chǎng)上的各種波動(dòng)浪涌稚新。尤其本土的策劃咨詢公司，忽忽起來幾家風(fēng)頭正勁跪腹，過幾年又沒消息了褂删。

我總結(jié)下來，王志綱老師的智綱智庫冲茸、華杉華楠兩位老師的華與華屯阀、張老師的上海至匯戰(zhàn)略咨詢公司，能夠在行業(yè)屹立十幾年轴术、二十多年不倒难衰，至今還在著書立說、積累案例逗栽、奔走布道盖袭，可謂是最耐燒的柴火。

耐燒的柴火彼宠，非硬木不可鳄虱。

“硬木”的硬體現(xiàn)在哪里呢？專業(yè)硬凭峡、品格硬拙已、原則硬！張戟老師在《引爆市場(chǎng)》一書的后記中有一句話讓我印象深刻：“這個(gè)世界上成功的往往不是聰明人摧冀，而是執(zhí)著的人倍踪。追夢(mèng)的人是值得尊敬的系宫。”

聰明人做事情往往瞻前顧后建车、患得患失扩借，就像曹操諷刺袁紹那樣“干大事而惜身，見小利而忘命缤至，非英雄也”往枷。

正所謂“秀才造反，十年不成”說得就是這個(gè)意思凄杯。

要想成就一番事業(yè)错洁，必須執(zhí)著于自己的信仰，始終服務(wù)于最終目的戒突，這樣每一步就是進(jìn)步屯碴，每一步才是進(jìn)步！

在一個(gè)碎片化成為主流的時(shí)代膊存，“逆碎片化”就是不隨波逐流导而，不人云亦云。這背后是堅(jiān)強(qiáng)意志力的體現(xiàn)隔崎。

只有逆碎片化今艺，才能保證一條人生的主線清晰完整，所有的動(dòng)作都為這條主線修橋鋪路爵卒，總有一天能走到終點(diǎn)站虚缎。

而碎片化呢，就是不停地變道超車钓株，不停地消耗積累实牡，不停地摧毀意志，形成“差習(xí)慣-差結(jié)果-更差習(xí)慣-更差結(jié)果”的惡性循環(huán)轴合，最終一事無成创坞，恍然大悟：

哦！原來這就是TMD“習(xí)得性失敗”笆芨稹题涨！

可見如果只有聰明，卻沒有對(duì)理想的執(zhí)著总滩，就容易得過且過纲堵、急功近利，一步接著一步把好好的棋下死咳秉。

而杰出的策劃人婉支、企業(yè)家鸯隅，往往并沒有那么的“聰明”澜建，他們最顯著的特征就是“執(zhí)著”向挖。

“傻博士”并不傻，路虎老師在90年代就已經(jīng)取得了經(jīng)濟(jì)地理學(xué)博士學(xué)位炕舵，“傻”是因?yàn)樗癜⒏室粯拥膱?zhí)著何之，不為外界誘惑所動(dòng)，一心只把夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)咽筋。

本書的寫作溶推，是多年的觀察積累，一篇一篇寫出來的文章在2019年集結(jié)成冊(cè)奸攻。但我不滿意蒜危，2020年我又推翻重來，以真正的戰(zhàn)略視角來解讀營(yíng)銷睹耐、創(chuàng)意辐赞、還有生活中諸多有趣現(xiàn)象背后的原理，從9萬多字增加到了20多萬字硝训。

謀事在人响委，成事在天。做好自己能做好的窖梁，其他的就交給時(shí)間赘风。王志綱老師在工作室提倡“阿甘的精神”，只問耕耘不問收獲纵刘，一路向前心無旁騖邀窃。

中國(guó)有著廣袤的土地，有著一二三四五線的市場(chǎng)戰(zhàn)略縱深假哎，這就意味著蛔翅，什么樣的東西都有一定的市場(chǎng)。我們咨詢這行業(yè)位谋，算是無本生意山析，在和客戶打交道的過程，風(fēng)險(xiǎn)也是不對(duì)稱的掏父。

這種模式本身就容易把人性中的“貪婪僥幸”放大：

反正客戶又不懂笋轨，忽悠也能騙到錢；

反正中國(guó)市場(chǎng)大赊淑，一二線不靈的招數(shù)去四五線也能“降維打擊”爵政；

反正我就火這兩三年，以后大不了轉(zhuǎn)行或者退休陶缺；

……

任何行業(yè)钾挟，拼到最后到底拼的是什么呢？存在饱岸！

為什么財(cái)富500強(qiáng)里面那些百年企業(yè)比較受人尊敬掺出？因?yàn)樗麄兘?jīng)歷了百年榮辱徽千，還以優(yōu)異的成績(jī)活到了現(xiàn)在。

急功近利的人汤锨，注定和時(shí)間做不了朋友双抽，哪怕他自己天天說“我要做時(shí)間的朋友”，這個(gè)世界套路太多了闲礼，聽其言更要觀其行牍汹，方能知其人。

誰的公司業(yè)績(jī)好了柬泽，我不羨慕慎菲。誰的公司做了一系列為未來投資的事，我由衷感到佩服锨并。

今年風(fēng)口上的豬八戒钧嘶，明年可能就被打回原形“豬剛鬣”，時(shí)間不光是一把殺豬刀琳疏，還是一柄照妖鏡有决。

德魯克那句名言又回蕩在我耳邊，

“戰(zhàn)略不是我們未來做什么空盼，而是我們今天做什么书幕，才有未來±恐海”

誠(chéng)哉斯言台汇，明天會(huì)怎樣，誰也不知道篱瞎。明天不是我們能掌控的苟呐，我們能把握的，只有今天俐筋。別人怎么樣我們也沒辦法牵素，我們能管住的，只有自己澄者。

也許有人會(huì)問：“你把自己說得這么努力笆呆，是在樹立人設(shè)嗎？”

我不是在“樹立人設(shè)”粱挡，而是在“塑造人格”赠幕。

人設(shè)和人格有什么區(qū)別呢？當(dāng)然我這里說的人格询筏，不是心理學(xué)術(shù)語的那個(gè)“人格”榕堰，而是指更通俗意義“一個(gè)人的品格”，就是“我以人格擔(dān)毕犹祝”的那個(gè)“人格”逆屡。

人設(shè)的原意是戲劇角色人物的關(guān)鍵特征圾旨，現(xiàn)在常見某某的人設(shè)又崩塌了】刀可見“樹立人設(shè)”本身就是在裝腔作戲，而“人設(shè)崩塌”就是裝不下去了勇蝙，原形畢露沫勿。

我認(rèn)為從事策劃工作的人，不應(yīng)該追求所謂“專業(yè)人士”的人設(shè)味混，而應(yīng)該有一種共同的人格产雹。

一家獨(dú)樹一幟的策劃咨詢機(jī)構(gòu)，我們也應(yīng)該能感受到翁锡，他們身上都有的“集體人格”蔓挖。

“人設(shè)”是由外而內(nèi)，他做什么事取決于想讓別人怎么評(píng)價(jià)他馆衔；

而“人格”是由內(nèi)而外瘟判，內(nèi)心有個(gè)源動(dòng)力在驅(qū)使自己的行為，這不是“裝作”而是“真做”角溃，別人怎么評(píng)價(jià)那是別人的事拷获。

為什么有的人乘風(fēng)破浪？為什么有的人隨波逐流减细？我炒夜希看到一些初入職場(chǎng)的迷茫新人，也會(huì)接觸到一些混日子的迷茫老鳥未蝌，他們都有明顯的特征——“四個(gè)不知道”：

1驮吱、進(jìn)公司之前，不知道自己要什么萧吠；

2左冬、來公司之后，不知道自己該干什么纸型；

3又碌、離職走人了，不知道自己收獲了什么绊袋；

4毕匀、不知道自己不知道。

這樣的人癌别，一天天過得各種焦慮皂岔，被所處環(huán)境中“集體無意識(shí)”的泥石流裹挾，來去身不由己展姐。

如果你有堅(jiān)定的志向和信念躁垛，你就不會(huì)焦慮剖毯。你的志向和信念，會(huì)驅(qū)使你做有價(jià)值的事情教馆，乘風(fēng)破浪逊谋，離彼岸越來越近。

在這個(gè)瞬息萬變的時(shí)代土铺，沒有扎實(shí)的核心力量胶滋，不足以應(yīng)對(duì)一波又一波的變化。

戰(zhàn)略策劃人的核心力量就是利用符號(hào)悲敷、語文表達(dá)（話語+文字）究恤、構(gòu)造場(chǎng)景、洞察人性等等的能力后德。要把80%的時(shí)間精力留給核心力量的培養(yǎng)部宿，20%用來觸摸變化的脈搏，讓方法為哲學(xué)所用瓢湃，技術(shù)為內(nèi)容服務(wù)理张。

追風(fēng)口、追熱點(diǎn)绵患，這本質(zhì)上還是“刻舟求劍”涯穷。我們要“守株待兔”，守住自己的核心力量藏雏，和變化的東西保持適當(dāng)?shù)木嚯x拷况。

到時(shí)候，風(fēng)來了我們直上九天掘殴，兔子來了我們準(zhǔn)備好了鍋碗瓢盆赚瘦。

在喧囂浮躁的世界，戰(zhàn)略策劃人的內(nèi)心應(yīng)該是平靜而熾熱的奏寨；在人設(shè)橫行的時(shí)代起意，戰(zhàn)略策劃人更要堅(jiān)守一種“人格”。

我們是遠(yuǎn)行的阿甘病瞳，是來去自如的不干膠揽咕，是“憑一口氣點(diǎn)一盞燈，念念不忘必有回響”的弘道之人套菜。堅(jiān)定一種信念亲善，堅(jiān)持一種人格。

策劃生涯拼的是積累逗柴，是一招一式的纖毫精進(jìn)蛹头，更是水滴石穿的內(nèi)功修煉。

路線，是策劃出來的渣蜗；但路程屠尊，是走出來的！

一切奇跡耕拷，都是時(shí)間的玫瑰讼昆。

三、我要感謝誰骚烧？

首先我要感謝我的妻子楊玲女士浸赫，如果沒有她的理解、支持和照顧止潘，我不可能擠出整塊的時(shí)間掺炭，心無旁騖地寫作辫诅。

其次我要感謝上海華與華的華杉和華楠兩位先生凭戴，如果沒有他們的著作和在公司的諄諄教導(dǎo)，我的寫作將是無源之水無本之木炕矮。

特別是華杉老師么夫，他將戰(zhàn)略策劃與廣告創(chuàng)意結(jié)合起來，開創(chuàng)了廣告行業(yè)新的經(jīng)營(yíng)形式肤视。我從中得到啟發(fā)档痪，而本書的核心脈絡(luò)“以戰(zhàn)略的視角洞悉營(yíng)銷創(chuàng)意”才得以浮現(xiàn)出來。

再次我要感謝智綱智庫的路虎老師邢滑、上海至匯的張戟老師腐螟、深圳采納的朱玉童老師、小馬宋老師困后、周亞妮女士（排名不分先后）乐纸，如果沒有這些精神楷模的點(diǎn)撥和鼓勵(lì)，我可能會(huì)堅(jiān)持不下去摇予。

最后我要特別感謝華與華商學(xué)院的徐昇老師汽绢，這是我進(jìn)華與華的引路人。如果沒有在商學(xué)院的工作機(jī)會(huì)侧戴，我將無法學(xué)到這么寶貴的一手知識(shí)宁昭。

四、還有什么要說的酗宋？

希望本書的內(nèi)容积仗，能給讀者們以啟發(fā)借鑒，您的精進(jìn)就是對(duì)我最大的支持和鼓勵(lì)蜕猫！