成功的道路上播玖，人脈比知識(shí)更重要椎工。發(fā)展人際關(guān)系應(yīng)當(dāng)是你優(yōu)先級(jí)最高的事∈裉ぃ《不要一個(gè)人吃飯（ Never Eat Alone）》一書介紹了21世紀(jì)的交際規(guī)則维蒙。書中包括了許多實(shí)用技巧，讓你通過人際關(guān)系而興旺發(fā)達(dá)果覆。

? ?以下是從書中總結(jié)的106條技巧颅痊。在實(shí)踐中練習(xí)這些技巧，變成為生活成功充實(shí)的交際大師随静。

1八千、幫助他人成功

社交的本質(zhì)就是不斷用各種形式幫助其它人成功。共享出你的知識(shí)與資源燎猛、時(shí)間與精力恋捆、朋友與關(guān)系、同情與關(guān)愛重绷，從而持續(xù)的為他人提供價(jià)值沸停，同時(shí)提高自己的價(jià)值。

2昭卓、努力讓自己的付出多于回報(bào)

因?yàn)槟銜?huì)為別人提供價(jià)值愤钾，別人才會(huì)聯(lián)系你。所以多考慮別人而不是自己候醒。

3能颁、不要保留

不要以為友誼是有限的。這是投資倒淫，會(huì)越滾越多伙菊。

4、成功的關(guān)鍵是慷慨大方

在社交中通行的不是貪圖便利敌土，而是慷慨大方镜硕。

5、明確你的人生目標(biāo)

你才能與渴望的交集就是你內(nèi)心的激情返干。什么是你最興奮的事兴枯？你做什么事時(shí)會(huì)覺得時(shí)間過的飛快？

6矩欠、明確知道自己想要什么

越清楚你要什么财剖，你就越能找到實(shí)現(xiàn)的方法悠夯。

7、習(xí)慣于為自己設(shè)立目標(biāo)

讓你與眾不同的最簡(jiǎn)單方式就是設(shè)立目標(biāo)峰伙。把夢(mèng)想變?yōu)槿松繕?biāo)疗疟，再分解為小目標(biāo)。

8瞳氓、為發(fā)展人際關(guān)系設(shè)定計(jì)劃

打造交際網(wǎng)絡(luò)是有過程的策彤，你的計(jì)劃應(yīng)當(dāng)包括以下三分：

1. 你3年的目標(biāo)，及每3個(gè)月的進(jìn)度匣摘。

2. 列出可以幫你實(shí)現(xiàn)每個(gè)目標(biāo)的人店诗。

3. 如何與第2點(diǎn)中列出的人聯(lián)系。

一但你設(shè)立了目標(biāo)音榜，就貼在你經(jīng)撑尤常看的到的地方。

9赠叼、打造出你個(gè)人的”智囊團(tuán)”

找到愿意盡責(zé)幫助你的有識(shí)之士擦囊。他們就是你的”智囊團(tuán)”".

10、在你需要前嘴办，打造好人際網(wǎng)絡(luò)

要你發(fā)現(xiàn)要用到別人之前瞬场，就盡早的保持聯(lián)系。重要的是把這些人當(dāng)做是朋友涧郊，而不是潛在的客戶贯被。

11、與你認(rèn)識(shí)的人保持好聯(lián)系

剛開始時(shí)妆艘，要關(guān)注于你當(dāng)前人際網(wǎng)絡(luò)中的人彤灶。

12、大膽

勇氣非常神奇批旺。才能相似的兩個(gè)人發(fā)展不同幌陕，可能僅僅因?yàn)槟樒さ暮癖〔煌?/p>

13、樂于求助于別人

樂于索取可以創(chuàng)造出機(jī)遇汽煮。你應(yīng)當(dāng)像樂于幫助別人一樣苞轿，樂于向他人索取。記住逗物，要做好別人說”不”的最壞打算。

14瑟俭、在畏懼面前考慮到收獲

厚著臉皮和不認(rèn)識(shí)的人說話翎卓，自然會(huì)害怕你可以失敗的窘境。這是件有風(fēng)險(xiǎn)的事摆寄，要有收獲失暴，有成就就必須冒風(fēng)險(xiǎn)坯门。而什么也不做就只有平庸。

15逗扒、尊重別人

尊重每個(gè)人古戴，不分高低貴賤。

16矩肩、透明

敞開心懷是一種有益并極受歡迎的態(tài)度现恼。

17、結(jié)交朋友

擅于交際的人黍檩，不是在”打造網(wǎng)絡(luò)”叉袍，而是在”結(jié)交朋友”。廣泛收獲是自然的結(jié)果刽酱，而不精心設(shè)計(jì)的目標(biāo)

18喳逛、做好準(zhǔn)備工作

你要見誰？如何見棵里？見你之后他對(duì)你是什么意見润文？這些都不容忽視。

19殿怜、了解與你交往的人

如何你有足夠了解你交往的人典蝌，可以深入他的領(lǐng)域，專業(yè)的與之對(duì)話稳捆。你就能很容易得到贊賞赠法。找到一個(gè)豐富而有深度的共同點(diǎn)，之后你們就能容易交往并能留下深刻的印象乔夯。

20砖织、了解其他人的興趣

愛屋及烏，你很快就會(huì)成為他們生活的一部分末荐。

21侧纯、決不一個(gè)人吃飯

吃飯時(shí)非常易于輕松的交流。和別人一起吃甲脏，是交際的有效方法眶熬。

22、管理好你的信息

有效的信息管理非常重要块请。如果你有條理娜氏、專注、堅(jiān)持墩新，那沒有人會(huì)離開你的交際網(wǎng)贸弥。

23、列出清單

按自己的目標(biāo)分類（如潛在客戶海渊、潛在雇主等）整理出自己的列表绵疲。不僅要列出相關(guān)的單位哲鸳，還要列出單位里有話語(yǔ)權(quán)的人。

24盔憨、認(rèn)識(shí)你專業(yè)領(lǐng)域的權(quán)威

為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)徙菠，你要知道在你所從事的領(lǐng)域，誰最優(yōu)秀郁岩。列出當(dāng)前領(lǐng)域的權(quán)威婿奔。

25、列出你已經(jīng)認(rèn)識(shí)的人

列出你已經(jīng)認(rèn)識(shí)的人：親戚驯用、大學(xué)同學(xué)脸秽、過去的同學(xué)、之前的老師蝴乔、之前的同事…….

26记餐、靈活的組織信息

你管理列表的方式要靈活。按地點(diǎn)薇正、按行業(yè)片酝、親近程度……

27、利用別人的聯(lián)系清單挖腰，補(bǔ)充自己的

他人的清單是你的資源雕沿。

28、建立”渴望認(rèn)識(shí)的人”名單

你清單的分類中可以包括”渴望認(rèn)識(shí)的人”猴仑，他們是一些高水平的人审轮，你希望在未來可能認(rèn)識(shí)他們。

29辽俗、聯(lián)系完全陌生的人（Cold Call）

當(dāng)你需要給陌生人打電話時(shí)疾渣，你多少都會(huì)有些懼怕。只管硬著頭皮崖飘。只想著自己會(huì)成功榴捡。去認(rèn)識(shí)一個(gè)新人是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇

30朱浴、堅(jiān)持

如果你與他人聯(lián)系吊圾，別人沒有回音。你要繼續(xù)與他們聯(lián)系翰蠢。你要占據(jù)主動(dòng)项乒。甚至是侵略性的。

31梁沧、聯(lián)系有間接關(guān)聯(lián)的人（Warm Call）

用下面四條規(guī)則來

１板丽、表達(dá)可靠性：提及相關(guān)的人或單位。

２、提出有價(jià)值：你能為他們做什么埃碱？

３、告知急迫性和便利性：大部分情況下酥泞，冷不防打電話的唯一目的就是預(yù)約見面砚殿。

４、準(zhǔn)備好折衷的方案：開始時(shí)定位高些芝囤，留下商量的空間似炎。

32、把門衛(wèi)看作盟友而非敵人

門衛(wèi)也應(yīng)當(dāng)受到尊重悯姊。不要去惹惱他們羡藐。

33、永遠(yuǎn)不要消失

在建立社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)記酌跣怼：首先仆嗦，永遠(yuǎn)不要消失。消失比失敗還要糟糕先壕。

34瘩扼、努力保持可見和活躍

排滿你的社交、會(huì)議和事件日程垃僚。你必須在初創(chuàng)的朋友和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中保持可見和活躍集绰。

35、將多件事安排在一起

你為了成功的聯(lián)系他人你要努力谆棺，但這并不意味著你得花很多時(shí)間栽燕。可以安排同一事件來節(jié)約時(shí)間改淑。如邀請(qǐng)所有想見的人一起見面碍岔。

36、找到樂趣

交際是有趣的事溅固，不是在浪費(fèi)時(shí)間付秕。.

37、分享你的激情

分享興趣是任何關(guān)系的基礎(chǔ)侍郭。當(dāng)你確實(shí)對(duì)某些事感興趣的時(shí)候询吴，是很有感染力的。.

38亮元、強(qiáng)調(diào)時(shí)間質(zhì)量

友誼建立在雙方花費(fèi)時(shí)間的質(zhì)量上而非數(shù)量上猛计。

39、跟進(jìn)還是失敗

與要交往的人見面后爆捞，要讓別人記住你奉瘤。跟進(jìn)是關(guān)鍵。

40、立刻跟進(jìn)

你與他們見面后12到24小時(shí)內(nèi)應(yīng)當(dāng)繼續(xù)跟進(jìn)盗温。E-mail是快捷的方式藕赞。

41、不要忘記再次跟進(jìn)

一個(gè)月后卖局，再給別人一封郵件斧蜕。保持聯(lián)系。

42砚偶、會(huì)議上花時(shí)間與人交流

會(huì)議總被人誤解為是尋找見解的地方批销。錯(cuò)！會(huì)議只有一個(gè)好處：那就是提供一個(gè)場(chǎng)所來結(jié)交志同道合的人染坯。

43均芽、做會(huì)議組織者

不要僅做參加者；做組織者单鹿。提前做好信息準(zhǔn)備工作：打算見誰掀宋，怎么見，在哪見羞反。

44布朦、公開發(fā)言

發(fā)言是讓別人記住你的最簡(jiǎn)單有效的方式之一。.

45昼窗、盡可能多的隨訪

不要整個(gè)會(huì)議都與最好的朋友形影不離是趴。盡可能多的去隨訪別人。

46澄惊、與交際高手保持聯(lián)系

有一些人比我們認(rèn)識(shí)的人多得多唆途。這些人是各個(gè)網(wǎng)絡(luò)的核心。你如果能和這些人交友掸驱。你與上千人的聯(lián)系肛搬，就只要通過這一個(gè)人。

47毕贼、盡可能多有相識(shí)的人

（acquaintance = 認(rèn)識(shí)温赔、但并不特別親密的人）

通常我們?nèi)嗣}中最重要的人就是那些相識(shí)者。為什么鬼癣？因?yàn)槲覀冏钣H密的朋友和我們知道的東西都差不多陶贼。所以相識(shí)的人越多，你就越強(qiáng)大

48待秃、結(jié)識(shí)各個(gè)領(lǐng)域的人

我們不僅認(rèn)識(shí)數(shù)以千記的人拜秧，而且認(rèn)識(shí)數(shù)以千計(jì)分布在不同領(lǐng)域的人。

49章郁、與其它人交換人脈

擴(kuò)大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子與別人的圈子相連枉氮。

50、建立你的組織委員會(huì)

政治家有”組織委員會(huì)”：把在各個(gè)領(lǐng)域工作的人，組織在一起聊替。如果你要更廣泛的接觸世界楼肪，那就要想辦法先找一個(gè)核心人物來當(dāng)做你的”組織委員”

51、提高你”語(yǔ)言流利度”

“語(yǔ)言流利度”：一種可以與任何人佃牛，在任何情況下都自信溝通的能力淹辞。這是許多成功人士的共同特征。而與人和睦相處的能力俘侠，對(duì)于個(gè)人進(jìn)步，比其它任何東西都重要蔬将。

52爷速、做真實(shí)的自己

要讓人印象深刻，與眾不同是關(guān)鍵霞怀。要保證能與眾不同惫东，就要做真實(shí)的自己。做自己才有魅力毙石。你的獨(dú)特性是你的力量.

53廉沮、“順從”

順從的力量被許多人所忽視。順從別人在閑談時(shí)作用巨大徐矩。

54滞时、說真心話

當(dāng)你明白打破沉默最好的方式就是說心里話后，再想發(fā)起談話就沒那么可怕了滤灯。

55坪稽、學(xué)會(huì)利用非語(yǔ)言的溝通

別人見到你，只要10秒鐘就可以下意識(shí)的決定是否會(huì)喜歡你鳞骤。這樣的判斷是基于出語(yǔ)言的溝通窒百。

56、準(zhǔn)備談?wù)摰牟牧?/p>

準(zhǔn)備好可以談?wù)摰臇|西豫尽。關(guān)注時(shí)事篙梢，培養(yǎng)出一些興趣愛好。

57美旧、學(xué)會(huì)傾聽

先要理解別人渤滞，才能被理解。

58陈症、一定要記住別人的名字

沒有什么比自己的名字聽起來更舒服的了蔼水。

59、真誠(chéng)

毫無疑問录肯，要想被別人看做是特別的人趴腋，你要要讓別人覺得他在你眼里很特別。

60、試著找出他人的動(dòng)力

你初次與別人交流時(shí)优炬，就可以找到對(duì)方的動(dòng)力颁井。他們的動(dòng)力一般就是基于三種：賺錢、找到愛情蠢护、改變世界雅宾。

61、幫忙別人實(shí)現(xiàn)他們心靈深處的渴望

主動(dòng)的去幫助別人解決他們的關(guān)鍵問題葵硕，可以讓他們關(guān)系非常緊密眉抬。

62、讓自己成為別人不可缺少的人

不可或缺性非常重要懈凹。要想不可或缺蜀变，就需要你不斷的把自己的信息、社會(huì)關(guān)系介评、善意傳達(dá)給盡可能人库北。.

63、去想想你如何才能讓自己身邊的每個(gè)人都取得成功

當(dāng)有人告訴你他遇到了點(diǎn)問題们陆，你要想想有什么辦法寒瓦。解決辦法源自于你的經(jīng)驗(yàn)、你的知識(shí)坪仇，還有你的朋友杂腰、你幫手

64、主動(dòng)提供幫忙

不要等別人提出了才幫助烟很，要主動(dòng)颈墅。

65、傳播知識(shí)

當(dāng)你財(cái)務(wù)和人脈都還不多時(shí)雾袱，要想通過社交獲利也是可行的恤筛。這是是要通過知識(shí)。你很容易就可以學(xué)會(huì)在你的人際網(wǎng)絡(luò)中傳播知識(shí)芹橡。

66毒坛、對(duì)他人的成功感興趣

對(duì)其他人的成功感興趣，你可以在2個(gè)月內(nèi)就變的更成功林说。你也可以花2年時(shí)間煎殷，讓別人對(duì)你的成功感興趣。(戴爾?卡內(nèi)基)

67腿箩、時(shí)不時(shí)的小聯(lián)系

80%的關(guān)系僅僅是通過小聯(lián)系來維持的豪直。你要不斷的聯(lián)系、聯(lián)系珠移、聯(lián)系……永遠(yuǎn)不要停弓乙。你要不斷的為你的人系網(wǎng)絡(luò)加料末融，以保證其不會(huì)枯萎。

68暇韧、重復(fù)勾习、再重復(fù)

要想讓別人腦子中記好你，有個(gè)非常關(guān)鍵的方法：重復(fù)懈玻。.

69巧婶、建立評(píng)分體系

建立評(píng)分體系可以讓你維護(hù)關(guān)系變得容易。比如：

1. ”1級(jí)″至少一個(gè)月聯(lián)系一次涂乌。

2. ”2級(jí)″至少每個(gè)季度要打個(gè)電話或是發(fā)封郵件艺栈。

3. ”3級(jí)″至少每年要聯(lián)系上一次。

70湾盒、把小聯(lián)系納入你的日程

你需要把小聯(lián)系納入你的工作范圍之一眼滤。

71、以個(gè)人的名義

如果可能盡力讓一切信息以你個(gè)人的名義历涝。

72、不要忘記生日

生日應(yīng)當(dāng)是你最好的聯(lián)系機(jī)會(huì)漾唉。

73荧库、和”主力軍”一起吃飯

我們與更年長(zhǎng)、更智慧赵刑、更有經(jīng)驗(yàn)的人建立了關(guān)系分衫。這些人就是”主力軍”。和他們一起吃飯般此，同時(shí)充點(diǎn)電蚪战。

74、做個(gè)有趣的人

其實(shí)你見到的每個(gè)人都會(huì)問自己類似于這樣的問題：”我有必要花1小時(shí)時(shí)間和這人一起吃午飯铐懊？”

75邀桑、做個(gè)有內(nèi)容的人

內(nèi)容就是知識(shí)的專業(yè)性。是你與眾不同的地方科乎。讓你有獨(dú)特品牌的地方壁畸。所以要有自己獨(dú)特的見解。

76茅茂、毫無保留的不斷學(xué)習(xí)捏萍、不斷分享你的內(nèi)容

要與其它人不同，你就要毫不留情的學(xué)習(xí)空闲、分享令杈、兜售你的內(nèi)容。

77碴倾、得到別人的內(nèi)容

有時(shí)你可以得容易的將別人的創(chuàng)意變?yōu)樽约旱膬?nèi)容逗噩。然后領(lǐng)先的分享掉丽、應(yīng)用這些創(chuàng)意。

78给赞、提供你自己的內(nèi)容

其它時(shí)間机打，你得花腦筋自己提供內(nèi)容。你需要了解各種信息片迅，然后與眾不同的把他們串起來残邀。

79、引起注意

一但有了共鳴柑蛇，就會(huì)引起注意芥挣。你要提供的很簡(jiǎn)單：生動(dòng)的故事。

80耻台、成為專家

要成為創(chuàng)造內(nèi)容的人空免，最常見方法就是做一個(gè)專家。做專家做的事：把你的專業(yè)知識(shí)教給別人盆耽、寫給別人蹋砚、說給別人。

81摄杂、教你想學(xué)的東西

教別人坝咐，這是你學(xué)習(xí)、理解的最佳方式析恢。

82墨坚、用故事表達(dá)你的內(nèi)容

有力的內(nèi)容用故事的形式來表達(dá)，可以幫助完成目標(biāo)映挂。在你說故事時(shí)泽篮，用你的感情來讓那些懷疑者相信

83、建立個(gè)人品牌

強(qiáng)大的品牌非常有競(jìng)爭(zhēng)力柑船，但它永遠(yuǎn)是基于提供產(chǎn)品的價(jià)值而不是描述的方式帽撑。好的個(gè)人品牌能可做3件事：讓別人覺得真實(shí)可信、與眾不同椎组、可以被信賴油狂。

84、讓自己獨(dú)一無二

你的品牌表達(dá)了你能提供的東西寸癌，表達(dá)了為什么你很特別专筷，告訴了別人他們?yōu)槭裁戳伺c你保持聯(lián)系。

85蒸苇、不斷增加價(jià)值

在成為品牌磷蛹，你需要專注與你所做的事并不斷的增加價(jià)值。這意味著你需要不斷超越溪烤。

86味咳、建立個(gè)人品牌的標(biāo)志

當(dāng)別人聽到讀到你的名字時(shí)庇勃，你想讓別人想到什么？你的品牌標(biāo)志應(yīng)當(dāng)包括了別人提到你時(shí)會(huì)用的所有的詞槽驶。

87责嚷、包裝你的品牌

要看上去有價(jià)值，你就要看上去光亮而又專業(yè)掂铐。所以為什么不建一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站罕拂？

88枫笛、推廣你的品牌

如果你自己不推廣自己淮阐，其它人也不會(huì)。你的成功取決于其它人如何認(rèn)可你的工作蜜猾，這還依賴與你工作的質(zhì)量

89辱姨、和媒體保持聯(lián)系

你從現(xiàn)在開始就要和媒體保持聯(lián)系柿菩，而不是等你真要故事要告訴他們時(shí)你才去找他們。

90雨涛、極力推廣信息內(nèi)容枢舶，而不是作者

你推廣給眾人的應(yīng)當(dāng)是你心中的使命感，而不是你的自傲替久。

91祟辟、共同寫作

如果你寫作技巧不佳，你可以和別人一起寫侣肄。通過這樣共同寫作，你原來不多聯(lián)系的人醇份，可以讓你的人際網(wǎng)絡(luò)程指數(shù)增長(zhǎng)稼锅。

92、寫文章

寫文章可以極大的促進(jìn)你的職業(yè)發(fā)展僚纷。讓你在短時(shí)間里就成為被人關(guān)注矩距。

93、堅(jiān)持寫作以成為好的寫手

要成為好的寫手：”寫作怖竭，再寫作锥债。當(dāng)你寫完了，繼續(xù)寫作”

94痊臭、和名人交往

你只與無名小輩保持聯(lián)系哮肚？你需要把注意力傳到一些重要人物上，這樣會(huì)對(duì)你以及周圍朋友的生活帶來很大的不同广匙。

95允趟、建立信任

信任是與這些權(quán)威接近的關(guān)鍵。讓別人信任你與他們聯(lián)系時(shí)沒有任何不可告人的動(dòng)機(jī)鸦致。讓別人信任你把他們當(dāng)做一個(gè)普通人而不是明星

96潮剪、參加協(xié)會(huì)

現(xiàn)在有各種協(xié)會(huì)涣楷。如果你要想同那些有影響的人物面對(duì)面，你得先成為參與者抗碰。

97狮斗、建立你自己的俱樂部

有時(shí)你要參加些有價(jià)值的俱樂部，確由于種種原因無法參加弧蝇。為什么不自己辦個(gè)俱樂部呢碳褒？擬定自己的推廣計(jì)劃，建立一個(gè)新的組織捍壤。邀請(qǐng)那些你想見的人來加入你的組織骤视。

98、謙虛

傲慢是一種病鹃觉，它會(huì)讓你忘記真正的朋友专酗，忘記朋友的重要。在你進(jìn)步時(shí)盗扇，保持謙虛祷肯。幫助其它人和你一起進(jìn)步，甚至超過你疗隶。

99佑笋、回顧你的過去

經(jīng)常的回顧你的過去，和那些從小就對(duì)你很重要的人保持聯(lián)系

100斑鼻、找?guī)讉€(gè)導(dǎo)師

找到有材蒋纬、有經(jīng)驗(yàn)，又愿意投入時(shí)間來幫助你進(jìn)步的導(dǎo)師坚弱。而不是僅依據(jù)薪水與聲望來決定自己的職業(yè)發(fā)展方向蜀备。

101、取眾家之長(zhǎng)

三人行必有我?guī)熁囊叮闵磉呌性S多可以學(xué)習(xí)的人碾阁。

102、建立良好的師徒關(guān)系

成功的師徒關(guān)系需要效果與熱情些楣。效果意味著你可以讓老師可以看到他對(duì)你產(chǎn)生的影響脂凶。激情意味著你的導(dǎo)師會(huì)為了你的進(jìn)步而投入。

103愁茁、找?guī)讉€(gè)徒弟

當(dāng)你不斷努力向上發(fā)展時(shí)蚕钦，一定要回過頭來幫助其它人。你會(huì)從你的學(xué)生身上學(xué)會(huì)很多東西鹅很。

104冠桃、堅(jiān)持原則

交際應(yīng)當(dāng)是向前發(fā)展，而不是向后妥協(xié)道宅。與人交往決不能違背自己的價(jià)值觀食听。

105胸蛛、不要試圖平衡你的職業(yè)與私人生活

你應(yīng)當(dāng)為不同關(guān)際的人都提供同樣的價(jià)值。而不是把生活分為工作生活兩部分樱报。

106葬项、打造親密的友誼

有多少人可以走進(jìn)你家里，自己打開冰箱找吃的迹蛤？有親密的朋友民珍，才會(huì)讓你快樂。