導(dǎo)讀：做銷(xiāo)售免不了人情世故蜻势，中國(guó)的送禮文化可謂是源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，有很多人就通過(guò)送禮來(lái)達(dá)到自己的目的鹉胖。那么咱們做銷(xiāo)售的握玛，怎樣送禮才能送到客戶心坎里面呢？其實(shí)功夫要下在平時(shí)甫菠，逐步提高客戶才是王道挠铲。 頂級(jí)的銷(xiāo)售高手就是用愛(ài)來(lái)打動(dòng)客戶，而非一味的靠?jī)r(jià)格取勝淑蔚。 那么怎樣才能把禮物送到客戶心坎里面呢市殷？
一：送禮要用心，剛開(kāi)始可以送點(diǎn)小禮物刹衫，多送幾次醋寝。
二：能結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)或自己的特點(diǎn)。因?yàn)樵蹅兯投Y不是盲目的送带迟，一定要有針對(duì)性的音羞。
三：送點(diǎn)切合實(shí)際的小禮物，客戶愛(ài)抽煙仓犬，可以通過(guò)淘寶送海柳煙嘴嗅绰，zippo火機(jī)。按時(shí)查單號(hào)搀继，貨品快到時(shí)給客戶發(fā)條短信窘面，順便講個(gè)zippo火機(jī)的故事，海柳煙嘴的功效叽躯。沒(méi)見(jiàn)面客戶就收禮了财边，客戶收禮的壓力=0，這還表明咱們對(duì)客戶是100%信任点骑，方便客戶收禮就是方便我們送禮酣难，客戶也能感受到咱們的這份心意。
四：不要送過(guò)于貴重的黑滴，客戶心理會(huì)有壓力憨募，而且一般都不會(huì)收，太燙手袁辈，如果此事傳出去了對(duì)他的職場(chǎng)之路不利菜谣。
五：咱們的銷(xiāo)售動(dòng)作要輕，但一定要精準(zhǔn)，切勿頻繁的送禮尾膊，那樣逼單會(huì)把客戶嚇跑的甘磨，兩周一次最好，下次再送就是眯停。送禮切勿急功近利济舆，把心態(tài)擺正，用心就好莺债，真誠(chéng)就好了滋觉，先付出就好了。國(guó)慶節(jié)假期快結(jié)束了齐邦，在這個(gè)假期里給客戶送禮的太多了椎侠，因?yàn)楹芏嘧鲣N(xiāo)售的逢年過(guò)節(jié)才會(huì)去關(guān)心客戶，咱們要做的就是一個(gè)差異化服務(wù)措拇，此時(shí)咱們就不必去湊熱鬧啦我纪，關(guān)心還是只有平時(shí)。為什么說(shuō)要在平時(shí)呢丐吓？
A：因?yàn)槠綍r(shí)關(guān)心客戶的人比較少咱們和客戶連接的時(shí)間比較多浅悉。
B：這樣用心做事情難道客戶感覺(jué)不到？
C：時(shí)間久了券犁，容易占領(lǐng)客戶的高位心智階梯术健。什么是心智階梯？怕上火喝王老吉粘衬。今年過(guò)節(jié)不收禮荞估，收禮還收老白金。這些廣告詞都已經(jīng)占據(jù)了我們的高位心智階梯稚新，都成了條件反射了勘伺，咱們?nèi)绱说年P(guān)心客戶也是一樣，目的就是占領(lǐng)客戶的高位心智階梯褂删。當(dāng)占領(lǐng)客戶的高位心智階梯后飞醉，客戶一有需要就會(huì)條件反射般的想到咱們，如果咱們和競(jìng)品性價(jià)比相差不大笤妙，即使價(jià)格有些出入冒掌，客戶也還是愿意選擇我們噪裕。因?yàn)槲覀兊挠眯目蛻舾惺艿牡健?/p>
D：客戶為什么要選擇我們蹲盘，因?yàn)槲覀兊拿恳淮胃冻隹蛻舳伎丛谘劾铮瑫r(shí)間久了膳音，這份心意想必客戶有所觸動(dòng)召衔。關(guān)鍵是咱們通過(guò)送小禮物取得了客戶的信任，所以說(shuō)做銷(xiāo)售取得客戶的信任是無(wú)價(jià)之寶祭陷。
結(jié)語(yǔ)：80%的銷(xiāo)售都是建立在信任的基礎(chǔ)上苍凛，送禮做人情的本質(zhì)就是快速取得客戶信任趣席。如果做銷(xiāo)售沒(méi)有取得客戶的信任，后面一個(gè)故事都不會(huì)發(fā)生醇蝴。朋友們宣肚，你們說(shuō)是嗎？我是小明悠栓，是一位奮斗在職場(chǎng)的年輕人霉涨，上進(jìn)，有愛(ài)心惭适，喜歡交朋友笙瑟。歡迎大家多多評(píng)論交流哦。
