從羨慕到陷入
代購不是什么新事物瓦侮。明朝的鄭和，就是我們的祖師爺佣谐。他七下西洋肚吏，為皇室?guī)Щ貋聿簧俸脰|西：蘇木，香樟台谍，寶刀……
但是代購真正成為一門產(chǎn)業(yè)须喂，則是這幾年的事。連我這個生活在西部地區(qū)的窮學(xué)生趁蕊，也糊里糊涂地?fù)胶土诉M(jìn)來坞生。
故事要從3年前說起。那時候我是一名大二學(xué)生掷伙，一次去瀘沽湖窮游之旅是己，讓我意外接觸了代購這個行當(dāng)。
在西昌去往瀘沽湖的路上任柜，和同伴馬小跳搭車等候時卒废，結(jié)識了一位女性。她不僅讓我們搭了車宙地，而且還耐心地聽我們講起一路坐火車的艱辛摔认、被旅游商店坑騙的遭遇。
于是她給我們一個微信號宅粥，說你們找她買機(jī)票参袱、化妝品、首飾品，東西好抹蚀，又不貴剿牺。
這個人是母梓，后來我和馬小跳做代購的“上級”环壤。
其實(shí)晒来，當(dāng)初我倆并沒想過給母梓做代理。從瀘沽湖回來后郑现，我們在她那買過幾次東西湃崩，比如韓國的彩妝、澳大利亞的保健品等懂酱，基本上都被她的朋友圈給“安利”了竹习。
在朋友圈里，她是一名在悉尼留學(xué)的研究生列牺，永遠(yuǎn)都是美美的，而且滿世界地飛拗窃，這正是我們羨慕的生活瞎领。
于是，我們經(jīng)常問她關(guān)于化妝随夸、旅游方面的問題九默，她也總是像姐姐一樣耐心地向我們介紹。
或許是發(fā)現(xiàn)我們有成為代理的潛質(zhì)宾毒，一天驼修，在完全沒有知會我們的情況下，我和馬小跳被拉進(jìn)了一個代理群诈铛。
“大家歡迎我們的新代理麻妞兒和馬小跳乙各！”母梓向她的30幾名代理介紹我們。而我們并不比他們更早知道自己的新身份幢竹。?
母梓知心大姐的形象耳峦，一下在我心中變成了一個女強(qiáng)人。而在后來的接觸過程中焕毫，我更是深深感受到她的強(qiáng)硬蹲坷。
印象最深的是，母梓說凡是做她的代理邑飒，就要遵守她制定的一切規(guī)則循签。比如代理與代理之間不能互加好友，有什么事情只能在群里說疙咸。
有一次县匠，有兩個代理相互加了QQ，不知道怎么就被母梓發(fā)現(xiàn)了。她在群里重申了規(guī)矩之后聚唐，當(dāng)眾把這兩人踢出了群丐重，還扣了她們個月的代理費(fèi)和貨。
后來深入了解代購這一行我才知道杆查，原來母梓給每個代理的產(chǎn)品定價(jià)是不一樣的扮惦。她應(yīng)該是通過對比我們的朋友圈廣告，發(fā)現(xiàn)了這些人互通了價(jià)格信息亲桦。至于為什么要給不一樣的定價(jià)崖蜜，則是為了防止串貨。
你的套路客峭，我不服
很幸運(yùn)豫领，我做代購的這幾年，是代購在中國發(fā)展最好的時期舔琅。
在學(xué)校讀書這幾年等恐，我靠做代購付了學(xué)費(fèi)，生活費(fèi)备蚓，以前要靠攢錢才能買得起的進(jìn)口美妝课蔬，現(xiàn)在出手也不再那么猶豫了。
對于這些郊尝，我要感謝這個風(fēng)口二跋，更要感謝母梓。不過流昏，這不代表我認(rèn)同她的一些做法扎即。
不可否認(rèn)，母梓做生意方面很有想法况凉。比如她認(rèn)為谚鄙，做代購其實(shí)最不適合先從親人和朋友下手。所以茎刚，一開始她指導(dǎo)我們?nèi)プ龅囟呀笕瘢屛覀兿氡M辦法去接觸更多的陌生人。
那會我在學(xué)校讀書膛锭，借助一點(diǎn)同學(xué)關(guān)系粮坞，我和馬小跳跑遍了本地各大高校學(xué)生組織，他們辦活動我就“搭車”初狰，免費(fèi)給大學(xué)生贊助一些面膜和產(chǎn)品小樣莫杈，請?jiān)囉卯a(chǎn)品的同學(xué)幫忙發(fā)朋友圈做推廣。
做了幾所高猩萑耄活動后筝闹，我新增了約400位微信好友，這些就是我的種子用戶。并且不到幾個月关顷，我們的月利潤就達(dá)到了4 000元左右糊秆。
那時的我們，已經(jīng)感到滿足议双。與此同時我們也發(fā)現(xiàn)痘番，隨著訂單的增加，再往上邁一個臺階變得非常吃力平痰。
但是母梓堅(jiān)持鼓動我們汞舱。開始要求我們每天發(fā)十條以上的廣告，為了讓我們方便直接轉(zhuǎn)發(fā)她朋友圈的視頻宗雇，還向我們推薦了“一鍵發(fā)微信”的軟件昂芜，陸續(xù)還推薦了微信模擬聊天轉(zhuǎn)賬記錄、曬單等軟件赔蒲。
我和馬小跳并沒有這么做泌神，還是堅(jiān)持按照自己的方式，適度有選擇地發(fā)廣告舞虱，而且絕不發(fā)假的轉(zhuǎn)賬截圖腻扇。漸漸地我們在代理群中成了排名靠后的差生，母梓對我們極不滿砾嫉。
關(guān)于代購的黑幕，我們此前也了解一些窒篱，但是當(dāng)自己親身參與焕刮，才知道它其實(shí)是一種普遍現(xiàn)象。
我曾經(jīng)被拉入過一個叫“澳洲第一買手”代購大群墙杯，里面有400人左右配并。進(jìn)去一段時間后，我發(fā)現(xiàn)原來代購中很多貨源是經(jīng)不起深究的高镐。
比如發(fā)貨環(huán)節(jié)溉旋，大量在國內(nèi)制造的產(chǎn)品被運(yùn)出國，然后又走一般貿(mào)易從國外郵回來嫉髓，這樣就有了海外發(fā)貨憑證和入境證明观腊。有的甚至在過海關(guān)的時候用真貨，取得各種海關(guān)證明算行，然后過關(guān)之后梧油，真假混批，半真半假州邢。
這當(dāng)中化妝品作假最多儡陨，分為兩種，一種是高仿，色澤骗村、味道嫌褪、濃度一比一調(diào)配；第二種是罐裝胚股，用回收的正品包裝再次裝瓶笼痛。如果不是特別懂行，絕對分辨不出來信轿。
此外晃痴，由于朋友圈歸屬地可以修改，IP電話也可以隨意更改顯示電話號碼财忽，甚至有的代購提供的小票也可以經(jīng)過軟件處理倘核，所以其實(shí)不少代購者從未出過國。
知道了這些之后即彪，母梓在我們心中過去的人設(shè)開始崩塌了紧唱。
——她真的全球各地飛，過著讓我們羨慕的生活嗎隶校？此前她對我們的關(guān)心漏益，是出于真心嗎？
我們沒有深究下去深胳。為母梓做了不到一年代理之后绰疤，我們決定和她切割，用自己的方式做代購舞终。
摸清對手轻庆，以我為主
現(xiàn)在流行“鄙視鏈”這個詞，在代購行業(yè)也有鄙視鏈敛劝。
鄙視鏈的頂端余爆，是歐美代購，下面依次是日本代購夸盟、韓國代購蛾方，最底端的是香港代購。我們單干之后上陕，就從鄙視鏈的最底端做起桩砰。原因很簡單，去香港成本最低唆垃。
剛開始五芝，我們沒有上級的貨源支持，只有親自去香港采買辕万。有了走訪的門店經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)紅的推薦枢步，我們發(fā)現(xiàn)沉删，在香港的專柜買化妝品最不劃算，最好是去合法超市醉途，比如莎莎等矾瑰。
更重要的是，要想在各大免稅店站穩(wěn)腳跟隘擎，還要熟悉各個牌子的導(dǎo)購小姐姐和打折套路殴穴。在來回香港20幾趟之后，我們終于把這些摸清了货葬。
對于上游采幌，我們摸清了對方的套路，對于下游我們則反其道行之震桶，走了一條以我為主的模式休傍。
理論上只要市面上能買到的產(chǎn)品我們都可以代購，但是如果對顧客有求必應(yīng)蹲姐，代購累死都忙不過來磨取。所以，為了掌握主動權(quán)柴墩，我們試圖打造屬于自己的“王牌產(chǎn)品”忙厌。
在選擇商品的時候我們會遵循兩點(diǎn)，一是差價(jià)大的江咳，二來我們自己感興趣的逢净。
例如我們對SK-II、Cpb這些品牌很熟歼指，也能拿到比國內(nèi)便宜20%的貨汹胃；Coach、MICHAEL KORS的價(jià)格和內(nèi)陸相差30%~50%东臀，而且這些品牌經(jīng)常有5折優(yōu)惠。
為了提高復(fù)購率犀农，我們有意識地經(jīng)營顧客惰赋。我們針對他們購買的次數(shù)和特點(diǎn)，把她們分建12個微信群呵哨，總共約有800人赁濒。
在每個群里面，我們都說他們跟其他顧客不一樣孟害，是VIP顧客拒炎。在節(jié)假日的時候，“只有”他們能收到紅包和打折促銷的產(chǎn)品信息挨务。
經(jīng)過了一年時間击你，我們獨(dú)立做代購的路子算是走通了玉组。好的時候，一個月能有2萬多元的利潤丁侄。
根據(jù)我和馬小跳之前的約定惯雳，不管是通過誰的朋友圈銷售出去，最后大家的利潤都平分鸿摇。起初石景，我們合作得很愉快。但是和此前做代理一樣拙吉，我們的生意很快又陷入了瓶頸潮孽。這時我們的矛盾開始顯現(xiàn)。
擦槍走火
在代購這個行業(yè)筷黔，壓根沒有什么規(guī)矩可言往史。人情、人品必逆，在這里是一種脆弱的存在怠堪。
比如有些顧客對奢侈品特別青睞，但又沒錢名眉。遇到這樣的顧客粟矿，我會明白地告訴他，我們可以提供高仿產(chǎn)品损拢。
而馬小跳則認(rèn)為陌粹，直接低價(jià)賣就行，完全沒必要告訴顧客真相福压。她的理由是掏秩，只要有人知道我們賣高仿，那些真東西也就沒人信了荆姆。
還有蒙幻，我們每次去香港采購的時候，都會拿手機(jī)直播在商場購物的過程胆筒，以證明貨品來源是正規(guī)的邮破。
但是，有一次仆救，馬小跳看到其他同行在直播之后抒和，最終寄出商品卻是從其他渠道來的，而這些渠道會給他們提供更高的利潤彤蔽。
“為何我們不這么做摧莽？同樣都是正品《倩荆”馬小跳說镊辕。對此我極力反對油够，這完全是欺詐嘛。我倆大吵了一番丑蛤。
從那以后叠聋，雖然我們還是合伙人，但馬小跳不停地尋找其他渠道拿貨受裹，所以她的訂單成本比我的低碌补。而這意味著，最后平分錢的時候棉饶，她是吃虧的厦章。這讓馬小跳心里很不平衡，最終我倆解散了照藻。
連合伙人之間都有矛盾袜啃，同行之間更是冤家。比如同行之間挖墻腳的行為幸缕。
由于微博的粉絲信息是公開的群发，不少代購商會跑到同行的微博下面加對方的顧客。現(xiàn)在很多新人已經(jīng)不像我們當(dāng)初那么老實(shí)发乔，他們甚至?xí)I取我們社交網(wǎng)絡(luò)里的圖片和廣告文案熟妓。
有時，同行與同行也會聯(lián)合起來栏尚，抵御一些風(fēng)險(xiǎn)起愈。不過這種聯(lián)盟極不穩(wěn)定。
比如過海關(guān)時译仗，大家會提議先讓某個人先試水抬虽，看看今天卡得嚴(yán)不嚴(yán)。之前大家都會說好纵菌，如果這個人的貨被扣阐污，其他人則要分擔(dān)成本。不過在實(shí)行的過程中咱圆，相關(guān)信息經(jīng)常被“大嘴的人”分享出去疤剑。
這時，原本愿意分擔(dān)成本的人不愿意了闷堡。“憑什么那多人都收信息了疑故，偏偏只有我們幾個要花錢杠览？到底是誰把消息捅出去的？”在相互推諉中纵势，聯(lián)盟名存實(shí)亡踱阿。
未知的旅途
今年管钳，我和馬小跳大學(xué)畢業(yè)了，代購生意也走到了十字路口软舌。
這一行里的勾心斗角才漆，讓我感到心累。但是真金白銀依然很有魅力佛点，我舍不得把自己辛苦建立起來的客源就這么丟了醇滥。所以，我現(xiàn)在找了一個工作超营，利用空閑時間做老客戶的生意鸳玩。
另外，我還在大學(xué)里和一個店鋪合租演闭，把它發(fā)展成了我的銷售點(diǎn)不跟。每個月兩三千塊的收入，算是微薄工資之外的補(bǔ)充吧米碰。
不得不說窝革，這一兩年來代購們紛紛感嘆“生意越來越不好做了”。
除了面臨著海關(guān)的嚴(yán)打吕座，大型海淘平臺的成熟也擠壓著民間代購虐译。要想繼續(xù)活下去，代購們必須謀求轉(zhuǎn)型米诉。
比如有的代購開了淘寶店菱蔬，做直播成為網(wǎng)紅。據(jù)說史侣，有的代購因?yàn)樯瞄L社會化營銷而被一些品牌商收編拴泌。
還有的大咖和品牌商一起，則做了內(nèi)部人的生意惊橱，比如ABM 創(chuàng)始人之一的Livia蚪腐，她建立了被稱為“代購界航空母艦”的ABM 國際品牌代理聯(lián)盟。
通過這個組織税朴，一些知名品牌商可以把代理權(quán)和銷售權(quán)正式授予個體代購回季。獲得授權(quán)的代購，不但擁有澳洲知名品牌方的直接代理權(quán)正林，還可以放心無憂地享受品牌方直接安排的物流發(fā)貨泡一。
代購變得越來越正規(guī)，看上去和直銷已經(jīng)沒什么分別觅廓。所以鼻忠，我不知道代購的生意還能做多久，畢竟直銷也不是一門好做的生意杈绸。
