思維燈泡恃疯，每天一亮漏设，我是葉宜亮，記錄今天學(xué)習(xí)的一點(diǎn)心得：時(shí)間貼現(xiàn)的意義和應(yīng)用今妄。
終值效應(yīng)——近因偏差
我們經(jīng)不住新鮮事物的誘惑郑口。在處理事情方面，最新的往往是最吸引人的盾鳞。我們會(huì)被最新的信息吸引住而分心犬性，我們也更容易記住新信息，會(huì)過度高估它的重要性腾仅。一段經(jīng)歷的最后一部分乒裆，不僅會(huì)改變我們對(duì)整個(gè)經(jīng)歷的記憶，還會(huì)改變我們未來的行為推励。
近因偏差讓業(yè)余和專業(yè)的投資人都更加關(guān)注最近最新的信息鹤耍，而忽視了可能更重要的舊信息。正是這種偏見使得投資者和商業(yè)決策者根據(jù)最新的事態(tài)發(fā)展做出下意識(shí)的反應(yīng)验辞，而不是根據(jù)長(zhǎng)期目睹的更穩(wěn)定的因素作出反應(yīng)稿黄。
對(duì)于營(yíng)銷人員來說，從這項(xiàng)研究中可以得到明確的啟示：
無論做什么跌造，最后一步一定要做好抛猖。如何跟別人道別比如何歡迎他們更重要。
人們?cè)谑录Y(jié)束時(shí)的感覺鼻听，會(huì)大大影響他們對(duì)整個(gè)事件整體的感覺财著。（權(quán)力的游戲是一個(gè)平均9.5分的劇集，然而最終季如此之爛撑碴，以至于人們以后回想起來撑教，對(duì)該劇的整體感覺會(huì)低于8分）。
那要是好的感覺在近期看不到呢醉拓？
那些在現(xiàn)在沒有很好的賣點(diǎn)伟姐，但是未來卻存在價(jià)值的產(chǎn)品收苏，對(duì)它們進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，這樣的認(rèn)知機(jī)制和偏見并不利于營(yíng)銷人員愤兵。
未來價(jià)值是一種滯銷品鹿霸，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原則時(shí)間貼現(xiàn)（temporaldiscounting）或雙曲貼現(xiàn)（hyperbolicdiscounting）證實(shí)了這一點(diǎn)。雙曲貼現(xiàn)是指人們寧愿接受眼前金額較小的酬勞秆乳，也不要未來金額較大的報(bào)酬懦鼠。人們重視眼前的快樂和痛苦，忽視遠(yuǎn)期的快樂和痛苦屹堰。
營(yíng)銷人員需要用戶做出的很多行為變化肛冶，容易受到各種現(xiàn)實(shí)、情感的影響而推遲扯键∧佬洌總的來說，人們會(huì)欣然同意要在未來做出改變荣刑，但是在現(xiàn)實(shí)中馅笙，人們很少或幾乎不會(huì)在眼下做出改變。對(duì)此你應(yīng)該不會(huì)感到陌生厉亏，不只是你延蟹，我們所有人都這樣，這就是所謂的人性叶堆。
對(duì)抗人性最好的辦法就是使用人性
大腦會(huì)把未來的自己想象成別人阱飘，甚至是一個(gè)陌生人（當(dāng)你說，“這事兒明天再干”虱颗，你是發(fā)自真心的沥匈，然而是因?yàn)闈撘庾R(shí)里，明天的你幾乎就是別人忘渔，和當(dāng)前的自己沒多大關(guān)系）高帖。這就會(huì)使與未來收益相關(guān)的活動(dòng)，如退休儲(chǔ)蓄或節(jié)食等畦粮，具有相當(dāng)?shù)奶魬?zhàn)性散址。在后續(xù)的研究中，赫什菲爾德和他的同事發(fā)現(xiàn)宣赔，大腦會(huì)受到“蒙騙”预麸，將未來的自己錯(cuò)當(dāng)為現(xiàn)在的自己。如果你能設(shè)計(jì)一些環(huán)節(jié)儒将，讓用戶能與未來的自己“進(jìn)行對(duì)話”吏祸，他們會(huì)更可能好好考慮未來的事情，從而更認(rèn)真地做符合長(zhǎng)期利益的事情钩蚊。
小結(jié)：
雙曲貼現(xiàn)和時(shí)間貼現(xiàn)意味著相比于未來所能得到的獎(jiǎng)勵(lì)贡翘，我們更重視現(xiàn)在能得到的東西蹈矮。我們偏好近處的小收益，而不是遠(yuǎn)處的大收益鸣驱。
思考自己在未來需要?jiǎng)邮肿鍪碌臅r(shí)候泛鸟，幾乎相當(dāng)于是在考慮別人的事。要鼓勵(lì)一種在未來而非現(xiàn)在獲得收益的行為踊东，應(yīng)該縮小未來和現(xiàn)在的差距北滥。
人們?cè)绞怯X得自己可以推遲做出決策，就越不太可能是做出最終決策递胧。要讓人們立刻采取行動(dòng)，應(yīng)該提供一些有時(shí)間限制的信息和報(bào)價(jià)赡茸，讓他們沒有過多的時(shí)間去考慮其他選擇缎脾。
