025｜企業(yè)的邊界在哪里

劉潤(rùn)

2016年10月27日

概念：交易成本

交易成本就是你從自由市場(chǎng)上尋找、溝通违帆、購(gòu)買一項(xiàng)服務(wù)浙巫，為這個(gè)購(gòu)買能夠達(dá)成，所付出的時(shí)間和貨幣成本刷后。通常來(lái)說(shuō)的畴，交易成本包括搜尋成本、信息成本惠险、議價(jià)成本苗傅、決策成本、監(jiān)督交易進(jìn)行的成本等等班巩。

科斯的“交易成本”理論渣慕，回答了經(jīng)濟(jì)學(xué)家一直爭(zhēng)論的一個(gè)問(wèn)題：企業(yè)的邊界在哪里？企業(yè)應(yīng)該做大還是做斜Щ拧逊桦？

科斯說(shuō)，是交易成本與管理成本的對(duì)比抑进，確定了企業(yè)的邊界强经。交易成本越低的事情，越應(yīng)該外部化寺渗；管理成本越低的事情匿情，越應(yīng)該內(nèi)部化。

案例1

快到年底了信殊，今年業(yè)績(jī)很不錯(cuò)炬称，又恰逢公司成立10周年，你想要辦一個(gè)盛大的年會(huì)慶祝一下涡拘。行政部的負(fù)責(zé)人來(lái)找你玲躯，說(shuō)：這么大的活動(dòng)，人手不夠啊。要不跷车，行政部請(qǐng)人力資源部棘利、財(cái)務(wù)部的所有同事，20多人一起來(lái)辦這件事情朽缴。要不善玫，找外面的專業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)做，行政部幾個(gè)人來(lái)協(xié)助吧密强。

你會(huì)怎么選呢蝌焚？讓自己的員工來(lái)做，還是找外面的公司來(lái)做誓斥？判斷的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢只洒？

判斷的標(biāo)準(zhǔn)：如果投入20人來(lái)辦一場(chǎng)晚會(huì)的管理成本，高于請(qǐng)會(huì)務(wù)公司的交易成本劳坑，那就應(yīng)該請(qǐng)會(huì)務(wù)公司來(lái)做毕谴。

案例2

為什么亞馬遜用FedEx作為物流支撐，而京東要花巨大成本構(gòu)建自己的物流體系距芬？

因?yàn)槊绹?guó)的物流體系已經(jīng)非常發(fā)達(dá)涝开，可靠度也非常高，亞馬遜可以很放心地用相對(duì)低的價(jià)格框仔，購(gòu)買到高品質(zhì)的物流服務(wù)舀武。因?yàn)槌墒欤灰壮杀纠胝叮热缢褜こ杀疽铡Q策成本等，都很低跛梗。自己做呢寻馏？第一，不一定做得比FedEx好核偿，第二诚欠，自己組織團(tuán)隊(duì)來(lái)做的管理成本，可能比從外部購(gòu)買的交易成本更高漾岳。所以轰绵，亞馬遜用公共物流體系，而不是自建尼荆。

而京東對(duì)物流的速度左腔、品質(zhì)要求非常高。它想在中國(guó)市場(chǎng)上搜尋到符合條件的公眾物流公司耀找，非常難翔悠。議價(jià)成本、決策成本野芒，尤其是監(jiān)督交易進(jìn)行的成本蓄愁，都會(huì)非常高。雖然管理很麻煩狞悲，但是自己組織團(tuán)隊(duì)來(lái)做的管理成本撮抓，還是比從外部購(gòu)買的交易成本更便宜，所以京東選擇自己來(lái)做摇锋。

運(yùn)用：場(chǎng)景

場(chǎng)景1：雇傭設(shè)計(jì)師 VS 外部設(shè)計(jì)師

過(guò)去丹拯，因?yàn)榕及l(fā)的小設(shè)計(jì)需求，找設(shè)計(jì)公司荸恕，人家不搭理你乖酬。而市場(chǎng)上也找不到合適的設(shè)計(jì)師，所以很多企業(yè)需要雇一個(gè)設(shè)計(jì)師融求。

后來(lái)咬像，有一家叫“豬八戒”的網(wǎng)站，用非常高效的手段生宛，把即便是藏在六線城市的設(shè)計(jì)師都連接了起來(lái)县昂。讓偶發(fā)小設(shè)計(jì)需求，找到接散活還很便宜的設(shè)計(jì)師的“交易成本”陷舅，大大下降倒彰。雇傭一個(gè)設(shè)計(jì)師，就立刻顯得低效了莱睁。于是待讳，設(shè)計(jì)師的外部化，就成為了趨勢(shì)仰剿。

場(chǎng)景2：IT部門(mén) VS 云服務(wù)

過(guò)去耙箍，很多企業(yè)在自己辦公室都有幾臺(tái)服務(wù)器，放郵件系統(tǒng)酥馍，辦公系統(tǒng)辩昆，甚至業(yè)務(wù)系統(tǒng)。除了出錢請(qǐng)人開(kāi)發(fā)旨袒，還要雇一兩個(gè)技術(shù)人員汁针，管理這些系統(tǒng)。

后來(lái)砚尽，云計(jì)算出現(xiàn)了施无，公有云，基于互聯(lián)網(wǎng)的郵件系統(tǒng)必孤、辦公系統(tǒng)猾骡，又便宜又方便瑞躺。購(gòu)買這些服務(wù)的交易成本，比維護(hù)自有系統(tǒng)的管理成本兴想，少得多幢哨。于是，云計(jì)算嫂便，就成了趨勢(shì)捞镰。

小結(jié)：企業(yè)的邊界在哪里？

1毙替、科斯認(rèn)為岸售，“交易成本”和“管理成本”的對(duì)比，決定了企業(yè)的邊界厂画。

2凸丸、根據(jù)科斯的邏輯，和我們對(duì)交易成本會(huì)不斷降低的趨勢(shì)的判斷袱院，可以得出推論：總體來(lái)說(shuō)甲雅，未來(lái)企業(yè)規(guī)模會(huì)越來(lái)越小。也就是互聯(lián)網(wǎng)人士說(shuō)的坑填，未來(lái)會(huì)是“自由人的自由聯(lián)合體”抛人。這是個(gè)理想的極致情況，但趨勢(shì)是對(duì)的脐瑰。

3妖枚、在今天，你必須找到那些你自己做苍在，比市場(chǎng)更高效的事情绝页，建構(gòu)你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而把那些你做得其實(shí)一般的事情寂恬，盡快扔回給市場(chǎng)续誉。

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劉潤(rùn)

你認(rèn)為，根據(jù)科斯的理論牙咏，你今天的公司臼隔，它的邊界是太大了，還是太小了呢妄壶？為什么摔握？

來(lái)和我一起過(guò)過(guò)招吧。

第5周客座教授

王東丁寄，鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺(tái)找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO

他把互聯(lián)網(wǎng)模式接入傳統(tǒng)的鋼鐵領(lǐng)域辛馆，創(chuàng)造了一套鋼貿(mào)交易系統(tǒng)，3年交易總額突破900億元，并引領(lǐng)了B2B電商領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)潮，塑料映屋、化纖、棉紡、煤炭等領(lǐng)域眾多創(chuàng)業(yè)者都在模仿他的套路。

很多人都想找他討教，傳統(tǒng)行業(yè)如何才能成功擁抱電商時(shí)代雀彼。

你這位CEO有什么問(wèn)題想問(wèn)他壤蚜，歡迎在留言區(qū)提出來(lái)，我們將挑選一個(gè)最有價(jià)值感的問(wèn)題徊哑，請(qǐng)王總認(rèn)真回答袜刷，并在本周學(xué)習(xí)結(jié)束的時(shí)候，公布這個(gè)CEO問(wèn)CEO的結(jié)果莺丑。

這是《劉潤(rùn)·5分鐘商學(xué)院》陪你成長(zhǎng)的第25天著蟹，期待你的進(jìn)步。