時(shí)間：2016 - 4 -18
書籍：《如何進(jìn)行促銷管理》 ? 張建國(guó)
頁(yè)碼：P 16 - P 30
文摘：
·科利法
科利建議使用一種“6M”方法蒿褂，包含如下內(nèi)容：
商品(Merchandise)：促銷商品能夠?yàn)殇N售者提供的利益有哪些怀泊？
市場(chǎng)(Markets)：促銷對(duì)象是誰(shuí)橡伞？
動(dòng)機(jī)(Motives)：他們?yōu)槭裁匆I或不要買炼幔？
信息(Messages)：企業(yè)所要傳達(dá)的主要想法召嘶、資訊與態(tài)度是什么？
媒體(Media)：怎樣才能傳達(dá)至促銷對(duì)象？
測(cè)定(Measurements)：提出什么樣的準(zhǔn)則來(lái)測(cè)定所要傳達(dá)給促銷對(duì)象的成果夸溶？
·需求分析、競(jìng)爭(zhēng)分析和實(shí)力分析：
總結(jié)：
①目標(biāo)的制定應(yīng)盡可能地具體化凶硅，以便擬定有效方案缝裁、選擇合適的媒體以及測(cè)定效果。
②計(jì)劃表
③促銷的目的是為了說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品足绅，因此要對(duì)顧客的需求捷绑、競(jìng)爭(zhēng)品牌的特點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)力有所了解。
