Page-A-Day ? 呆子108/100《如何進(jìn)行促銷管理》

時(shí)間:2016 - 4 -18

書籍:《如何進(jìn)行促銷管理》 ? 張建國(guó)

頁(yè)碼:P 16 - P 30

文摘:

·科利法

科利建議使用一種“6M”方法蒿褂,包含如下內(nèi)容:

商品(Merchandise):促銷商品能夠?yàn)殇N售者提供的利益有哪些怀泊?

市場(chǎng)(Markets):促銷對(duì)象是誰(shuí)橡伞?

動(dòng)機(jī)(Motives):他們?yōu)槭裁匆I或不要買炼幔?

信息(Messages):企業(yè)所要傳達(dá)的主要想法召嘶、資訊與態(tài)度是什么?

媒體(Media):怎樣才能傳達(dá)至促銷對(duì)象?

測(cè)定(Measurements):提出什么樣的準(zhǔn)則來(lái)測(cè)定所要傳達(dá)給促銷對(duì)象的成果夸溶?

·需求分析、競(jìng)爭(zhēng)分析和實(shí)力分析:


總結(jié):

目標(biāo)的制定應(yīng)盡可能地具體化凶硅,以便擬定有效方案缝裁、選擇合適的媒體以及測(cè)定效果。
②計(jì)劃表


③促銷的目的是為了說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品足绅,因此要對(duì)顧客的需求捷绑、競(jìng)爭(zhēng)品牌的特點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)力有所了解。

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