說話就是生產(chǎn)力，會說話是一種核心競爭力涩蜘，一個工具锋边，兩個技巧，四個方法可以幫助我們成為一個會說話剩辟、有影響力的人往扔。上一篇我們重點(diǎn)談了一個工具，兩個技巧吭服，本篇接下來講四個方法。

1艇棕，說話要有次序串塑、層次

所謂次序指的是順序桩匪，比如說時間順序、因果順序、空間順序彩扔、人物順序等僻爽。有時候說話順序不同，往往會有不同的效果蔗衡。舉個例子啊绞惦，比如你是一位鋼琴老師洋措，準(zhǔn)備要對課程漲價，如果你直接對家長說要漲價菠发，家長可能就會皺眉頭，這個時候你再補(bǔ)充說雁乡，“因?yàn)槟慵倚∨笥炎罱鼜椾撉倜铀祝M(jìn)步很快，需要學(xué)一些高級技巧了”珠月，那家長就會在心里想：“得了吧楔敌，我怎么覺得還是跟以前一樣的爛!”? 但是如果你調(diào)整一下順序啤挎，“恭喜啊庆聘！最近你家小朋友彈鋼琴進(jìn)步很快勺卢，可以學(xué)一些高級技巧了”，那這個時候家長聽了就會很高興值漫，“哎喲杨何，不錯哦！”接下來你就可以說羊娃，“不過因?yàn)橐獙φn程進(jìn)行一些調(diào)整蕊玷，價格也會稍微調(diào)整一下±В”這個時候家長就更容易接受漲價的事實(shí)贸诚。

層次主要是指說話要有邏輯性厕吉、條理性头朱。我們可以使用第一、第二班眯、第三寄纵，首先程拭、其次、再次這樣的詞語開頭恃鞋，先將中心觀點(diǎn)提煉出來崖媚，接下來再進(jìn)行詳細(xì)闡述，這樣聽眾更容易抓住中心恤浪，理解你的觀點(diǎn)畅哑。

2，要有基于事實(shí)的細(xì)節(jié)

當(dāng)你說出一個觀點(diǎn)的時候水由，如果你能提供更加詳細(xì)的細(xì)節(jié)荠呐，舉一個例子或者講一個故事、案例，那你的觀點(diǎn)會更有說服力泥张，更加令人信服呵恢。舉個例子，比如說你去面試媚创，如果你說你是一個很細(xì)心的人渗钉，面試官就會懷疑真實(shí)性，接下來如果你舉一個例子來證明你的細(xì)心钞钙，就會很有說服力鳄橘，面試官更容易相信你。

3瘫怜，借助工具強(qiáng)化強(qiáng)化信息

有統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，如果只是單獨(dú)的聽唤锉，聽眾往往只能掌握15%的信息窿祥，如果能夠在此基礎(chǔ)上借助于視覺化工具晒衩，比如說PPT、道具靠胜、圖片浪漠、視頻等形象化的東西，聽眾能夠掌握30%的信息响谓。所以當(dāng)我們在闡述自己觀點(diǎn)的時候塌忽，盡可能的借助工具來強(qiáng)化重要信息枣购，可以起到一圖勝千言的效果棉圈。著名作家李敖2005年在北京大學(xué)演講的時候胎围，提到他寫了100多本書白魂，其中97本書被臺灣當(dāng)局禁止出版發(fā)行。李敖將97本書的書名敬锐、完成時間、被禁理由寫在紙上颤介，他一邊說一邊從桌子下面拿出一卷紙买窟，就像扯衛(wèi)生紙那樣一直扯，扯出來紙足足有三米多長亏推，上面寫滿了密密麻麻的書名吞杭，臺下觀眾看得目瞪口呆绢掰，然后爆發(fā)出熱烈的掌聲。李敖借助這種方式強(qiáng)化了這樣一個事實(shí)班挖，那就是，我李敖寫了很多書双揪，其中97本書被臺灣當(dāng)局禁止出版盟榴，這說明我寫的書戳到了他們的痛處。

4迅办，提前制約，將對方想說的話說出來

有時候我們可以通過揣摩對方的心理矾策，提前將對方想說的話從自己的口中說出來，對方會更加容易接受我們的觀點(diǎn)蓬豁。舉個例子取募，比如你是一位車展上的推銷員玩敏，這個時候一位顧客過來咨詢你面前的這部車值多少，如果你說：“先生，這部車價值58萬妻坝，請問您喜歡哪種顏色呢界酒？”這個時候顧客往往說再看一看庇谆，然后就走了。如果你換一種方式說出來，那效果可能會截然不同衰腌∮胰铮“先生规脸，你真有眼光！這部車可是我們今年最時尚、最流行的一個款式梨与，但是價格稍微有點(diǎn)貴瞄崇，58萬可以拿到現(xiàn)貨。”對一般顧客來說，58萬確實(shí)有些貴，一般人的心理價位可能在15萬到30萬之間忍捡。這個時候顧客可能就會有兩種想法凌埂，一種是：“哼瞳抓，58萬就算貴孩哑，瞧不起我是吧胳蛮？我偏就來一輛澎蛛！”另外一種想法可能是，“58萬確實(shí)有點(diǎn)貴荧恍，為什么定價這么高呢骗爆？”你就可以在接下來的時間里向顧客繼續(xù)推銷這部車的賣點(diǎn)犀呼。