大家好 我是新疆中心三四級(jí)孫道智 今天是來(lái)總部的第三天 瓶蚂。上午馬部長(zhǎng)給我們?cè)敿?xì)培訓(xùn)了如何做好一名產(chǎn)品經(jīng)理 我們要學(xué)的是什么 死相？必須要懂什么霎俩？ 以及我們海爾空調(diào)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向.及我們目前所處的市場(chǎng)環(huán)境。下午 培訓(xùn)部 李老師給我們講解了空調(diào)的基礎(chǔ)知識(shí).以及跟競(jìng)品的蓋帽口徑.山部長(zhǎng)給我們培訓(xùn)了 銷(xiāo)售成交率的倍增訓(xùn)練.以及怎么樣提煉簡(jiǎn)短的銷(xiāo)售口徑仁堪。
一、產(chǎn)品經(jīng)理的核心工作
店數(shù)upX店質(zhì)up=銷(xiāo)額
致力于建設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)
致力于提升每家店的銷(xiāo)售質(zhì)量
二填渠、促銷(xiāo)跟營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別是什么
促銷(xiāo)：是向消費(fèi)者傳播價(jià)值提出立即購(gòu)買(mǎi)的理由. （出發(fā)點(diǎn) 目的 手段 過(guò)程 ）激勵(lì)消費(fèi)者立即購(gòu)買(mǎi)的理由弦聂。促銷(xiāo) ：促銷(xiāo)宣傳的單人成本高 信任關(guān)系差 效果穩(wěn)定性差 成交率差
營(yíng)銷(xiāo)：為消費(fèi)者創(chuàng)造對(duì)方想要的價(jià)值.建立與維持關(guān)系 以獲得回報(bào)的過(guò)程鸟辅。營(yíng)銷(xiāo)宣傳單人成本低.信任關(guān)系高.效果穩(wěn)定性差.成交率高。
三莺葫、目前市場(chǎng)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)及應(yīng)對(duì)方案
趨勢(shì)預(yù)測(cè).經(jīng)濟(jì)低增長(zhǎng) 新居需求增長(zhǎng) 換新需求突出 ?匪凉。應(yīng)對(duì)的方案！提高品牌拉力 提高產(chǎn)品單價(jià) 鎖定精準(zhǔn)人群 打造以舊換新活動(dòng)
四捺檬、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式跟互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式以及如何聚焦布局
（內(nèi)容+媒體+渠道 三合一的模式）公眾賬號(hào)推廣2.精準(zhǔn)媒體3.互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人品牌化 平臺(tái)生態(tài)化 觸媒碎片化4.聚焦我們的宣傳主線 品牌定位 核心傳播語(yǔ)
五再层、空調(diào)銷(xiāo)售成交率倍增訓(xùn)練
1.讓顧客爽
2.你動(dòng) 我動(dòng) 產(chǎn)品動(dòng)
3.摸透用戶(hù)心 觸動(dòng)利益點(diǎn)
4.FABE方法
5.砍價(jià)不手軟 三節(jié)奏把控
6.識(shí)別信號(hào) 促成成交
六、迎賓的標(biāo)準(zhǔn)化口徑
1.見(jiàn)了老年人 大爺你好 歡迎光臨海爾智能空調(diào) 大爺你這邊喝水嗎堡纬？我給你導(dǎo)一杯水 聂受？或者說(shuō) 大爺這邊請(qǐng)坐 吃點(diǎn)水果 2.見(jiàn)了 中年人 大哥一看就知道 你是開(kāi)車(chē)來(lái)的 看你風(fēng)度翩翩一看就是成功人士 ?我們見(jiàn)到顧客 就是一個(gè)字 讓顧客爽。
感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)及講解.今天學(xué)到的知識(shí)特別多.也發(fā)現(xiàn)自身的不足之處.期待明天的學(xué)習(xí) 能有更大的收獲烤镐！
