在一檔求職節(jié)目上，有一個(gè)環(huán)節(jié)呐舔，是給出一個(gè)職場難題慷蠕，看看求職者會(huì)如何應(yīng)對(duì)。

當(dāng)時(shí)流炕，沒什么經(jīng)驗(yàn)的求職者說出了自己的處理方式，但現(xiàn)場的嘉賓昔头、導(dǎo)師們并沒有對(duì)于她的回答給予肯定影兽，甚至忘了她的答案，開始激烈地討論起來應(yīng)該怎么做才好讹开。

大家爭論了半天捐名，最后，一向以充滿智慧著稱的主持人給出了自己的答案成艘，大家都覺得主持人說的好有道理，紛紛點(diǎn)頭淆两、鼓掌秋冰。

可是，主持人給出的處理方式剑勾，其實(shí)和最開始求職者說的處理辦法是一樣的。

為什么同樣的處理方式暂刘，年輕的求職者說出來捂刺，大家會(huì)不以為意，而睿智的主持人說出來，大家卻會(huì)覺得這應(yīng)該是最好的方式呢绪商？

那么格郁，你在生活中，是否也遇到過類似的情況例书，或者有過類似的煩惱呢？比如：

為什么總是不把我說的話當(dāng)回事自沧？
感覺大家也挺喜歡我树瞭，可是為什么在重要的事情上卻從不采納我的建議？
感覺自己總是很沒有存在感孝偎，應(yīng)該怎么辦凉敲？

有一個(gè)害羞寺旺、孤獨(dú)的小女孩也曾有過這樣的煩惱势决。后來，她意識(shí)到這對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展沒有好處叮姑，于是据悔，她努力改變自己。最終朱盐，她成功了菠隆，變成了一位非常有影響力的職業(yè)培訓(xùn)師。她就是《深度影響：如何自然地贏得他人的心》的作者——?jiǎng)P倫·梁躯肌。

她在《深度影響》這本書中破衔，系統(tǒng)地介紹了影響力的基礎(chǔ)，以及擁有深度影響力的方法嫡丙，告訴我們?nèi)绾尾拍艹蔀橐粋€(gè)有影響力的人读第。

當(dāng)然，有人可能會(huì)問父泳，“影響力是否就意味著控制他人呢盼砍？”

凱倫·梁認(rèn)為：

“好的意圖”是一個(gè)很重要的出發(fā)點(diǎn)，沒有“好的意圖”睬捶，影響就很容易變成控制近刘。

所以臀晃，你需要有覺察意識(shí)介劫，審視自己的意圖是否是好的。這種覺察意識(shí)能夠讓你知道自己是否越界险绘。如果你確認(rèn)自己的意圖是好的誉碴，就可以積極地去影響他人，得到雙贏的結(jié)果代咸。

那么成黄，我們接下來就具體的來了解一下影響力。

01

首先思瘟，凱倫·梁認(rèn)為闻伶，影響力的核心是喜愛和尊敬。我們喜愛或者尊敬一個(gè)人的程度，反過來決定了他們對(duì)我們有多大的影響力更鲁。

所以澡为，我們大部分人都在努力爭取他人的喜愛或尊敬，這樣我們就可能對(duì)他們施加更多的影響力媒至。

按照“喜愛”和“尊敬”兩個(gè)維度，影響力有四種類型驯绎，分別是：休眠型谋旦、權(quán)威型屈尼、親和型脾歧、和信服型演熟。

但是，并不是說我們每個(gè)人就固定是某一種類型的兄纺，其實(shí)是辕，每個(gè)人都是靈活多變的。

比方說旁蔼，小雅是公司的市場總監(jiān)疙教，在工作中一向雷厲風(fēng)行、說一不二限佩，下面的員工都很怕她裸弦，在工作中，他是權(quán)威型的晕城。

當(dāng)她下班回家窖贤，在樓下碰到了鄰居，她和鄰居打了個(gè)招呼滤蝠，這個(gè)時(shí)候授嘀，她并沒有想要去影響鄰居，她是休眠型的所森。

回到家后，她對(duì)自己3歲的女兒寵愛有加纷妆，完全一副溫柔媽媽的樣子晴弃，此刻，她是親和型的际邻。

晚上芍阎，接到朋友的電話，朋友遇到了難題轮听，她耐心地傾聽岭佳、溫柔地安慰朋友，并運(yùn)用自己在這方面的專業(yè)知識(shí)幫助朋友分析述寡、尋找解決辦法叶洞，這時(shí)，她是權(quán)威型的衩辟。

看到這里惭婿，你大概已經(jīng)意識(shí)到自己的主導(dǎo)類型叶雹，或者更喜歡的影響力類型是什么了。成為信服型的影響者钥星，是大部分人的想要達(dá)成的目標(biāo)满着，因?yàn)檫@表示對(duì)于你想要影響著的人來說贯莺，他們喜愛你和尊敬你的程度都很高宁改。

02

在《深度影響》中还蹲，作者給出了提升影響力的FREE四步法，這可以讓你與他人產(chǎn)生共鳴潭兽，從而更快斗遏、更輕松地影響他們。

接下來账蓉，就我們一起來看一下這個(gè)FREE四步法藻懒。

1 第一印象（First Impressions）——?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)良好的第一印象。

第一印象是非常重要的归敬，有大量的研究表明鄙早，我們對(duì)他人最初幾分鐘內(nèi)的第一印象，在我們未來與其的關(guān)系發(fā)展中扮演了非常關(guān)鍵的因素舱污。如果兩個(gè)人在第一瞬間就非常喜歡對(duì)方弥虐，那么這個(gè)關(guān)系就自然而然發(fā)展的很好霜瘪。

有過相親經(jīng)歷的人可能會(huì)比較有感觸，如果第一次見面給對(duì)方印象不好颖对，之后就真的很難再繼續(xù)發(fā)展了。所以顾患，通常人們?nèi)ハ嘤H的時(shí)候江解，會(huì)盡量穿的干凈整齊，爭取給對(duì)方留下一個(gè)好的第一印象膘流。

凱倫·梁從視覺呼股、聲音、言語方面給出了10條非常接地氣的建議吸奴，幫助我們建立良好的第一印象缠局。例如：穿合適的衣服、表現(xiàn)出開放的姿態(tài)读处、多微笑唱矛、清楚地表達(dá)、用積極的詞語等管闷。

2 融洽的關(guān)系（Rapport）——快速建立融洽關(guān)系窃肠。

在我們和他人互動(dòng)時(shí)，交談是非常重要的方式碧囊。

很多人經(jīng)常會(huì)不知道怎么跟人聊天纤怒，陷入“尬聊”的境地肪跋，或者感覺實(shí)在不知道應(yīng)該聊什么土砂。

凱倫·梁告訴我們谜洽，可以按照“工作——想法——家庭”的步驟吴叶，將我們的談話分成三個(gè)步驟蚌卤，層層深入。

3 情感連接（Emotional?Connection）——自然地加深情感連接咸灿。

如何加深情感連接呢侮叮？這里就涉及到人的兩種重要情緒——激情和恐懼。

我們可以聊一個(gè)人的激情所在审胸，類似“在新的一年里卸勺，你的目標(biāo)是什么呢曙求？”這可以讓對(duì)方開心、精神煥發(fā)怎抛。

也可以談?wù)搶?duì)方的恐懼芽淡，比如“你目前遇到的最大的挑戰(zhàn)是什么？”讓對(duì)方向你分享更私人富稻、更親密的內(nèi)容白胀。

最后，不要忘記問問對(duì)方哪怔，“有什么我能幫到你的嗎？”胚委，在你們之間建立信任叉信。

4 發(fā)揮影響力（Exertion?of Influence）——不費(fèi)力地去影響他人硼身。

在發(fā)揮影響力這一步里，有三種情形：

1 一段新的人際關(guān)系营袜。

2 提升現(xiàn)有人際關(guān)系的質(zhì)量讶迁。

3 改變現(xiàn)有人際關(guān)系的性質(zhì)。

這要看你與想要影響的人目前的關(guān)系啸驯，來決定具體是哪一種情形祟峦。

當(dāng)你花費(fèi)時(shí)間和精力在前三個(gè)步驟上宅楞，那么，第四步“發(fā)揮影響力”就會(huì)自然地發(fā)生距淫。

舉個(gè)例子啊婶希，你約好和一個(gè)重要的客戶在咖啡廳見面喻杈，你希望能夠在這次見面中拉近你們之間的關(guān)系。

見他之前筒饰，你會(huì)注意自己的外在形象瓷们，盡量穿著得體秒咐，檢查自己的發(fā)型是否亂掉碘裕，臉上是否有臟東西娘汞，爭取給對(duì)方留下個(gè)好的第一印象夕玩。

當(dāng)你開始和他見面后，你先跟他聊工作方面的內(nèi)容禽作。當(dāng)你和他在工作領(lǐng)域的話題聊完后旷偿，你可以把話題從工作轉(zhuǎn)到對(duì)方的想法上爆侣，問問“你最喜歡你工作的哪一點(diǎn)呢？”或者“你覺得……怎么樣兔仰？”“你為什么……”等茫负。

這些問題幫助我們了解對(duì)方真正的想法是什么，對(duì)方的興趣乎赴、愛好忍法、成就等，從而使關(guān)系進(jìn)入到更深的層次中榕吼。

當(dāng)你慢慢知道對(duì)方是怎么想的饿序，或者通常在想些什么時(shí)，就可以讓關(guān)系更進(jìn)一步了羹蚣。這時(shí)候原探，可以進(jìn)入到對(duì)家庭的討論√呦唬可以從“你是哪里人”開始問起，這樣就自然地延伸到雙方的背景上面戈抄。

之后离唬，可以聊聊他的激情或恐懼所在兆蕉，當(dāng)你知道他更深層次的想法后梯刚，最后去問那個(gè)神奇的問題：“我有什么可以幫到你的嗎？”项栏，表示你考慮對(duì)方的利益，讓他對(duì)你產(chǎn)生信任嫂用。

03

最后型凳，我們來看看，如何能夠讓我們自然地獲得深度影響力嘱函，同時(shí)提升我們被喜歡和尊敬的指數(shù)甘畅。

《深度影響》這本書中給出了五個(gè)特質(zhì)，分別是樂觀往弓、關(guān)心疏唾、自信、真誠函似、奉獻(xiàn)槐脏。

這五個(gè)特質(zhì)相互促進(jìn)，相輔相成撇寞，能夠讓我們變得更具吸引力顿天。

以“自信”為例，讓我們來看一下蔑担。

你有沒有發(fā)現(xiàn)牌废，當(dāng)你在和其他人合作完成一項(xiàng)任務(wù)的時(shí)候，如果你的同伴表現(xiàn)得非常有信心啤握，并且告訴你“肯定不會(huì)有問題的”畔规，你原本的不安也會(huì)減少很多，并且愿意聽取他的建議恨统。

法國古典作家拉羅什富科說：“我們對(duì)自己保有的信心叁扫，將使別人對(duì)我們萌生信心的綠芽”。也就是說畜埋，當(dāng)你表現(xiàn)出足夠的自信莫绣，別人就會(huì)認(rèn)同你的自信，跟隨你的自信悠鞍，影響力自然也就產(chǎn)生了对室。

針對(duì)這五種特質(zhì)，作者給出了簡單易行的20種方法咖祭，讓你在生活中可以盡快上手用起來掩宜。

有的人，說一句話就能夠影響別人的決定么翰，甚至影響一個(gè)人的一生牺汤，他們的一言一行都非常有影響力。而有的人浩嫌，明明大聲呼喊檐迟，也沒有人關(guān)注他到底在說什么补胚。

《深度影響》這本書，讓我們理解了影響力的核心是喜愛和尊敬追迟，也就找到了提升影響力需要努力的方向溶其。給出的FREE四步法，讓我們能夠迅速拉近和他人的關(guān)系敦间，從而影響他人瓶逃。又告訴了我們五個(gè)重要的特質(zhì)，告訴我們?nèi)绾伍L久地成為一個(gè)有影響力的人廓块。

擺脫“小透明”狀態(tài)金闽，變成一個(gè)有影響力的人，并沒有那么難剿骨。學(xué)著散發(fā)你的光芒，溫暖你的世界吧埠褪！