如果對方已經(jīng)有了決定摔癣，想改變就不是一件容易的事了。此時(shí)RIDE說服模型就可以派上用場纬向。關(guān)鍵是择浊，在說服過程也要按「風(fēng)險(xiǎn)、利益逾条、差異琢岩、影響」這樣的順序。
R風(fēng)險(xiǎn)：開頭先說不采納你方案會帶來什么風(fēng)險(xiǎn)师脂。因?yàn)橥瑯拥膬r(jià)值担孔，人在失去時(shí)比獲得時(shí)更為敏感，所以把損失風(fēng)險(xiǎn)先擺出來吃警。
I利益：由于之前說了風(fēng)險(xiǎn)糕篇，降低了對方心理閾值，這時(shí)再說接受你的方案可以得到的利益酌心，讓對方產(chǎn)生一面天堂一面地獄感覺拌消。
D差異：人都喜歡比較特別的東西。說完風(fēng)險(xiǎn)和利益安券，再說你的方案與眾不同之處墩崩，讓人眼前一亮氓英，感性得到升華。
E影響：最后要談一下你方案的負(fù)面效應(yīng)泰鸡。
