此次分享的文章主題是：房地產(chǎn)項目開盤前制定準(zhǔn)確的價格提升開盤解籌率虐拓。
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以下為正文部分：
開盤是一次激動人心的時刻蓉驹，是整個團隊辛苦幾個月后的汗與淚的反饋。同時也像是一次大考揪利，準(zhǔn)備了很多就為了這一次成績态兴。那么怎么才能不辜負前期的汗水，開盤取得好的成績呢疟位？
首先確定一個大方向瞻润，我們?nèi)魏蝿幼鞫际菫榱俗岄_盤能開好，有個好的解籌率甜刻。要實現(xiàn)這個目的绍撞，我們會遇到什么問題呢？
1得院、客戶的意向度不明確傻铣。
2、客戶的意向房源不明確祥绞。
3非洲、多少個客戶選A戶型、多少個客戶選B戶型蜕径。
4两踏、客戶是否可引導(dǎo)不明確。
5兜喻、客戶在什么價差下接受引導(dǎo)梦染。
開盤前我們會問自己這些問題，其實就是我們通過對手頭上蓄的客戶進行一個數(shù)據(jù)分析朴皆，去提前解答判斷我們這次開盤將會取得怎樣的成績弓坞？如果判斷成績不理想隧甚，我們需要通過怎樣的補救措施去補救？
所以渡冻，我們需要知道的第一個數(shù)據(jù)是：
蓄客量
行內(nèi)也叫籌量戚扳，我們對籌客進行分類：A、B族吻、C三類帽借，A、B類客戶成交的概率是80%以上超歌，C類是50%砍艾，判定的標(biāo)準(zhǔn)需要統(tǒng)一，否則將失去分類意義巍举，也會影響開盤成績的判斷脆荷》卤幔客戶分類的目的是對開盤成績的粗判斷刽酱。
供貨量
此次開盤的戶型結(jié)構(gòu)是怎樣臂寝，各戶型的套數(shù)是多少揭蜒？每個戶型的面積差是多少港令？每個朝向的戶型有多少坯癣？這里面幾個數(shù)設(shè)涉及幾個問題：
1买决、戶型套數(shù)莲绰，決定了有可能有些客戶買不到捧毛，戶型太好客戶扎堆观堂，有些戶型可能相對不好，但是客戶可能沒發(fā)現(xiàn)呀忧，或前期引導(dǎo)動作失誤师痕；
2、面積差而账，開盤時客戶引導(dǎo)的重要參考因素胰坟，面積相差不大可以通過調(diào)整價差進行引導(dǎo)；
3福扬、戶型朝向腕铸，客戶可能接受南向，不接受西向铛碑，但是如果告訴他西向比南向便宜狠裹，可能就能夠引導(dǎo)了。
供求比
供貨量和客戶意向戶型總數(shù)的比值汽烦，A戶型供貨量Q1=10涛菠，意向客戶組數(shù)Q2=20，供求比P=Q1/Q2=0.5，供不應(yīng)求俗冻，該戶型判斷需要引導(dǎo)礁叔。合理的供求比是1.2~0.8,1的供求比較難實現(xiàn)。
如何引導(dǎo)客戶迄薄？
價格杠桿：可相互引導(dǎo)的戶型間琅关，制定合理的價格差進行引導(dǎo)；
這個情況下就需要運用到價格表這個工具了讥蔽。
舉例
A涣易、B兩個戶型面積相差8㎡
A戶型50㎡，東向冶伞，單價10000元/㎡
B戶型58㎡新症，南向，單價10800元/㎡
朝向不一致响禽，判斷可相互引導(dǎo)
為能讓引導(dǎo)概率更高徒爹，需要制定一個合理的價差。
兩個戶型原平面差為800芋类，總價差為12.6萬隆嗅，意味著首付也要增加4萬，根據(jù)客戶約談?wù){(diào)查結(jié)果（可接受的平面差）梗肝，這個價差可引導(dǎo)的可能性不高榛瓮，所以南向單價要降到10300元/㎡铺董，總價差控制在10萬以內(nèi)巫击，即首付只增加3萬左右可實現(xiàn)引導(dǎo)。
（判斷戶型間價格差是否合理需要邀約客戶進行測試精续，去判斷價差是否合理坝锰。）
也就是意味著價格表的作用不是單純的做價格，而是一個隨時根據(jù)客戶落位情況進行價格調(diào)整的工具重付，整個開盤前客戶的落位其實是用價格工具進行客戶引導(dǎo)實現(xiàn)解籌率提升的思路過程顷级。
總結(jié)開盤前的幾個關(guān)鍵數(shù)據(jù)：供貨量、蓄客量确垫、供求比弓颈、價格差。
希望這四組關(guān)鍵數(shù)據(jù)可以讓你開盤大麥删掀。當(dāng)然開盤前的工作是一個系統(tǒng)翔冀、細致、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髋幔绻懈玫难a充可以在留言區(qū)留言纤子，一同探討。
站高點，看遠點控硼，想多點泽论。
