1.游泳池法則:為什么選擇你
整體講了一個配套設施和附加值雀哨。比如家長更愿意選擇有圖書館和親子閱讀區(qū)設施的學校。主課加副課模式，一個引流一個盈利尾抑。
2.基因法則:讓新課活下來
角色和身份不同認知就會不同镰踏，屁股決定腦袋函筋。
新課定位四類型:補充型、替換型奠伪、裂變型跌帐、戰(zhàn)略型。要先定位绊率。
3.社區(qū)營銷:
主要講如何進入社區(qū)進行獲客谨敛。質量取決于數量，數量取決于流量滤否，流量是營銷的翅膀是膽量亦是利潤的保障
4.3721法則:新員工成長計劃
1.讓新員工感受到良好的工作氛圍
2.多安排考察員工態(tài)度的工作
3.讓員工感受到工作是科學的脸狸、有節(jié)奏的
銷售崗位的七步法實操性是比較強的。優(yōu)秀的員工一定是磨出來的藐俺、泡出來的炊甲。
