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各位朋友，大家好~~
今天和大家聊聊微信社群營(yíng)銷的一些見解人弓，方便的情況下可討論沼死。
做社群需要微信群這個(gè)工具，但微信群只是社群其中一個(gè)工具崔赌，如果不解決營(yíng)銷背后的本質(zhì)問題意蛀，工具再好也是擺設(shè)，好比是屠龍刀健芭，如果你不會(huì)刀法县钥，你就很可能把他玩成砍柴刀。
那么慈迈，社群營(yíng)銷有什么刀法秘訣呢若贮？這里給大家介紹以下4步刀法：
1、把這些老客戶裝到群里干什么痒留？
2谴麦、這些客戶為什么愿意加入你的社群？
3伸头、客戶在你的社群里為什么不走匾效？
4、客戶為什么幫你轉(zhuǎn)介紹客戶恤磷？
一面哼、把這些老客戶裝到群里干什么？
你要先想好扫步，你是希望這些客戶持續(xù)購(gòu)買魔策，還是希望把他們發(fā)展成你的傳播者，還是發(fā)展成合伙人锌妻，你的目標(biāo)要清晰代乃，目標(biāo)清晰了，你相應(yīng)的后續(xù)動(dòng)作才不會(huì)前后矛盾仿粹，邏輯混亂搁吓。
二、這些客戶為什么愿意加入你的社群吭历？
你要先想好堕仔，如何去擴(kuò)大你的營(yíng)銷入口，你不要只想著他們加入對(duì)你有什么好處晌区，你首先要想想他們加入對(duì)他們有什么好處摩骨，你的好處肯定是在后面通贞，而不是在前面。有句話說得好恼五，有付出昌罩，肯定會(huì)有回報(bào)，但不會(huì)是馬上灾馒。
一般上茎用，我們操作社群是從操作會(huì)員開始的，充值成了會(huì)員睬罗，入社群就會(huì)變得名正言順轨功，會(huì)員充值就相當(dāng)于如社群的門檻，沒有門檻的社群是一盤散沙容达，不穩(wěn)固的古涧。
那么我們?nèi)绾慰焖僖瑫?huì)員呢？換句話說花盐，就是如何讓消費(fèi)者快速充值呢羡滑？經(jīng)常用的方案是：充值99元，馬上送你99元的禮品卒暂，并且充值的99元還可以正常消費(fèi)使用啄栓。
金額你自己可以設(shè)定。當(dāng)然你也可以采用100%返利來做會(huì)員充值主張也祠，比如說：只要消費(fèi)99元昙楚，即可每月來店里領(lǐng)取10元現(xiàn)金紅包，或者等價(jià)禮品（比如襪子）诈嘿，一共領(lǐng)取10個(gè)月堪旧。這樣消費(fèi)者被你鎖定10次，相當(dāng)于增加了后續(xù)10次的銷售機(jī)會(huì)奖亚。為了你不忘記淳梦，所以加下微信，進(jìn)入我們的群昔字，我們每個(gè)月都會(huì)在群里提醒你爆袍。
你是否已經(jīng)領(lǐng)悟到了這其中的邏輯？有人說作郭，企業(yè)能不能做大陨囊，就是看情商高不高。情商高的人會(huì)有什么表現(xiàn)呢夹攒？他會(huì)經(jīng)持┐祝考慮別人的痛苦和需求，所以別人才更愿意信任他咏尝。情商低的人總是在考慮我能從別人那里得到什么好處呢压语？所以每個(gè)人見到他都躲著他啸罢，因?yàn)闆]人會(huì)愿意白白讓你占便宜。
三胎食、客戶在你的社群里為什么不走扰才？
天下攘攘皆為利往，天下熙熙皆為利來斥季，如果在你群里得不到任何好處训桶，還天天被騷擾，誰肯待著酣倾？那么我們就需要研究自己的社員到底有什么需求，然后你能提供自己力所能及的內(nèi)容谤专。記得躁锡，是力所能及。我們沒能力做南海觀世音置侍，有求必應(yīng)映之。
如果社群做大了，你可以引入外援蜡坊，邀請(qǐng)你當(dāng)?shù)氐膶＜覟槟闾峁﹥?nèi)容杠输，比如養(yǎng)生專家，美容專家秕衙，健身專家蠢甲。他們?yōu)槭裁纯蠋湍阒v課？因?yàn)樗麄冃枰染萃枰獦I(yè)務(wù)引流鹦牛，需要虛榮，需要被戴上高帽的感覺勇吊。
你也可以組建興趣社群曼追，經(jīng)常組織些活動(dòng)，搞點(diǎn)小贊助汉规，爬山礼殊、書法、美術(shù)针史、都可以去想晶伦。這不是在玩，是在處理客情關(guān)系悟民，是無痕跡的營(yíng)銷坝辫。
做社群要學(xué)會(huì)招蜂引蝶，沒有花粉射亏，蜜蜂不會(huì)來近忙，花粉是什么竭业？就是社群的內(nèi)容。什么內(nèi)容就會(huì)吸引什么樣的人及舍，道不同不相為謀未辆。
做營(yíng)銷，往往是聲東擊西锯玛，醉翁之意不在酒咐柜，如果聲東擊東，醉翁之意只在酒攘残，那人家一眼就看透拙友，人家就沒有興趣繼續(xù)玩下去？人都是喜新厭舊的歼郭。
當(dāng)然遗契，眾口難調(diào)，你千萬不要指望所有人都愿意跟你玩病曾，人和人是靠點(diǎn)緣分的牍蜂？有的人注定就是生命中的匆匆過客，對(duì)此泰涂，你千萬不要信心受挫鲫竞，很多時(shí)候，別人拒絕你逼蒙，給你的信號(hào)是你需要改進(jìn)从绘，需要增加價(jià)值，需要繼續(xù)做大舞臺(tái)其做，而并非死纏爛打顶考，惹人討厭；更不能怨天尤人妖泄，心生嗔恨驹沿。萬能的上帝，拒絕他的人也比接受他的人也多出很多倍蹈胡，更何況我們凡夫俗子渊季。
四、客戶為什么幫你轉(zhuǎn)介紹客戶罚渐？
客戶之所以幫你轉(zhuǎn)介紹却汉，原因有三個(gè)：
第一個(gè)原因：設(shè)計(jì)出驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)介紹的方案。
第二個(gè)原因：他幫你轉(zhuǎn)介紹讓他很光榮荷并。
第三個(gè)原因：幫你轉(zhuǎn)介紹可以幫他做個(gè)順?biāo)饲椤?/b>
下面我們一個(gè)個(gè)來分析：
1合砂、設(shè)計(jì)出驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)介紹的方案。什么意思呢源织？比如說翩伪，你是賣鞋子微猖，你可以送給你的老客戶3張沒激活的卡，憑著這張卡持身份證到店鋪激活之后缘屹，每個(gè)月就可以來店鋪免費(fèi)領(lǐng)取襪子一雙凛剥，可以連續(xù)領(lǐng)取10個(gè)月。這樣是不是一個(gè)老客戶就能幫你裂變出3個(gè)轻姿？
因?yàn)檫@卡是綁定身份證的犁珠，他自己留著沒用，所以他肯定會(huì)送人互亮。然后這3個(gè)人來犁享，你又給他一個(gè)進(jìn)入社群的理由，充值300元即可稱為我們的社群群?jiǎn)T胳挎，然后贈(zèng)送你300元的禮品饼疙，充值的300元還可以購(gòu)買鞋子。然后慕爬，他成為你的社群群?jiǎn)T后，你又給他3張沒有激活的卡屏积，可以讓他贈(zèng)送給他的好友医窿，這樣裂變下去就沒完沒了了。
注意一下炊林，有的人只記住我說的要建群姥卢，于是就建立微信群，拉了一大把人進(jìn)來渣聚，但是會(huì)發(fā)現(xiàn)独榴，人多不一定力量大。一個(gè)社群一定是有門檻的奕枝，這個(gè)門檻是什么棺榔？你可以自己定。但要記得隘道，一定是有門檻的症歇，這個(gè)門檻是為了過濾，你要把精力花在最值得的人身上谭梗！
2忘晤、他幫你轉(zhuǎn)介紹讓他很光榮。為什么他會(huì)覺得光榮呢激捏？因?yàn)槟愦碇靶l(wèi)设塔，代表著價(jià)值，你有很多故事远舅，有你的創(chuàng)業(yè)故事闰蛔，有你的超越常人克服萬難最后成功的可歌可泣的故事痕钢，有你為了員工的福祉、為了行業(yè)的發(fā)展而繼續(xù)奮斗不懈的崇高人格故事钞护，所以盖喷，他們有內(nèi)容可講，也就是說难咕，你能有資格成為他們茶余飯后的談資课梳。
所以，你要包裝好你自己余佃，不能把自己定位為僅僅是一個(gè)只知道賺錢的老板暮刃，而是要定位為有家國(guó)情懷的實(shí)業(yè)家，或者是某個(gè)地區(qū)的商家領(lǐng)袖爆土，你要學(xué)會(huì)策劃和塑造自己的個(gè)人形象椭懊。
沒有消費(fèi)者愿意和冷冰冰的店鋪、公司打交道步势，但他們喜歡和有血有肉有思想有情懷有抱負(fù)有行動(dòng)的人打交道氧猬，特別是對(duì)重情重義的中國(guó)人來說，更是如此坏瘩。
相反盅抚，如果你的為人、產(chǎn)品倔矾、社群內(nèi)容還沒被認(rèn)可的時(shí)候妄均，或者說還沒做出成績(jī)的時(shí)候，是不會(huì)有人幫你轉(zhuǎn)介紹的哪自，為什么丰包？因?yàn)閹湍戕D(zhuǎn)介紹會(huì)讓他們覺得掉身價(jià)。
如果你的店鋪開在銀泰壤巷，繁華商業(yè)街邑彪，高大上，他就會(huì)感到自豪隙笆；如果你的店鋪開在某個(gè)彎彎扭扭的小巷子里面锌蓄，他會(huì)想，我介紹朋友到這里撑柔，不是暴露自己就是個(gè)窮屌絲嗎瘸爽？
3、幫你轉(zhuǎn)介紹可以幫他做個(gè)順?biāo)饲榍Ψ蕖Ｋ麕湍阕鲛D(zhuǎn)介紹剪决，讓他的朋友得到了好處，他的朋友會(huì)不會(huì)感謝他？會(huì)柑潦。這就相當(dāng)于他做了一個(gè)順?biāo)饲橄硌裕桓冻鋈魏纬杀荆秃帽仁乔懊娴陌咐恚哭D(zhuǎn)介紹一次览露，就相當(dāng)于送給他朋友10雙襪子，那他就有動(dòng)力去介紹了譬胎。
那有人說我是做低頻消費(fèi)產(chǎn)品的差牛，我是賣墻布建材的，咋整呢堰乔？如果你是做低頻行業(yè)的偏化，那么有2個(gè)建議：
第一個(gè)建議：組建商家聯(lián)盟社群。什么意思呢镐侯？和你沒競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)侦讨，但是客戶群體一樣的，這樣的商家苟翻，你就可以把他們聚集起來韵卤。聚集起來干嘛呢？
1崇猫、相互引流怜俐；2、聯(lián)合促銷活動(dòng)邓尤；
比如，你是賣地板的贴谎，你有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手汞扎，客戶為什么要跟你買呢？因?yàn)槟阗?zèng)送給他很多其它產(chǎn)品的優(yōu)惠券擅这，客戶拿著優(yōu)惠券到下一家澈魄，就相當(dāng)于幫下一家引流了。這就是仲翎，人家?guī)湍愦俪沙山槐陨龋銕腿思乙鳎セ莼ダ?/p>
第二個(gè)建議：組建興趣社群溯香。有的人自己有業(yè)余愛好鲫构，比如攝影、羽毛球玫坛、國(guó)學(xué)结笨，家居風(fēng)水，戶外旅行等等，你可以組建這樣的社群炕吸，匯聚起一批共同愛好的人士伐憾，你是群主，他們以后買東西肯定是先想到你赫模。如果你本身對(duì)某一方面很感興趣树肃，也有時(shí)間，那你可以組建你感興趣的社群瀑罗，比如說你的茶葉很感興趣胸嘴，你可以組建茶客社群，可以經(jīng)常請(qǐng)客戶來喝喝茶廓脆，也可以在社群分享茶葉知識(shí)筛谚，泡茶工藝。如果你對(duì)風(fēng)水有研究停忿，對(duì)國(guó)學(xué)有研究驾讲，對(duì)攝影有研究，是不是都可以席赂？
最后總結(jié)一下吮铭，社群營(yíng)銷和我們傳統(tǒng)營(yíng)銷有什么區(qū)別，傳統(tǒng)銷售颅停，就好比是挑著水桶去挑水谓晌，每天都要去，很麻煩癞揉；社群營(yíng)銷呢纸肉，就好比是自己挖了一口井，挖井的時(shí)候累一點(diǎn)喊熟，但挖好之后就再也不累了柏肪。
