策劃的精髓
何為策劃篮条？最終目的就是花最少的錢去讓更多的人去認識了解去購買我們的產(chǎn)品弟头。關(guān)于策劃，充斥著太多的大師兑燥，各種玄乎的理論讓人不得不仰慕亮瓷，但落地實戰(zhàn)有效果的卻為數(shù)不多見，策劃一定是需要在落地的基礎(chǔ)上降瞳，否則就是吹牛逼嘱支。
如果你是從事商業(yè)活動，你最基本的都懂得你產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢挣饥，潛在客戶咨詢的時候除师，我們第一時間本能的反應(yīng)都是把我們的優(yōu)勢放大，改變或隱藏自身的劣勢扔枫，或者還可以巧妙的把劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢汛聚。
假如你是做空調(diào)銷售的，同等配置的你卻比同行高200元短荐，憑什么你就能比人家多200元呢倚舀？如果你沒有做好精心的話術(shù)策劃，那么準客戶就會離我們而去忍宋，討價還價是人之常情痕貌，面對消費者心理不能說出個一二來，還能談什么成交糠排？最基本的你一定要給客戶解釋清楚多出的200元的價值在哪里舵稠，這是一個稀缺性，是別的公司所給不了的入宦，或者別的公司需要花更多的金錢才可以得到的哺徊，把產(chǎn)品賦予高價值。
策劃四要素：
一乾闰、產(chǎn)品定位落追；產(chǎn)品一定是基于市場的需求點，市場有需求涯肩，需求量有多大轿钠，潛在客戶有何關(guān)鍵的痛點雹熬，好的產(chǎn)品就成功了一半。
二谣膳、客戶群定位；有了產(chǎn)品之后铅乡，我們想想我們的目標客戶群在哪里继谚？我們的產(chǎn)品是，賣給誰的阵幸？誰能消費得起我們的產(chǎn)品花履？他們會分布在哪些地方？找到精準的客戶群挚赊，還愁沒有成交诡壁？盡管你不是高手還是有機會成交少數(shù)客戶。
三荠割、渠道妹卿；渠道是建立在客戶群的通道，如果我們的客戶群定位的是大學(xué)生蔑鹦，那么我們的渠道就是各大院校夺克，打通了各大院校就是建立起你的渠道，幾乎就是一勞永逸嚎朽。
四铺纽、價格；買賣的交換條件就是價格哟忍，根據(jù)產(chǎn)品的客戶群體他們的消費水平消費習(xí)慣制定狡门，價格過高或過低均會影響銷量。大價格戰(zhàn)其實是下策锅很。
策劃是一個比較累的活其馏，你要分析市場，分析客戶粗蔚，分析產(chǎn)品尝偎，分析渠道等等，這就要求我們一定要有一個認真的態(tài)度鹏控。在眼前利益和長遠利益之間權(quán)衡好利弊關(guān)系致扯。實戰(zhàn)銷售創(chuàng)業(yè)精英群 249533349 驗證：1402
