這幾天在學習【如何寫文案】的課程且预。

趁著最近忙完了一波兒工作槽袄，把學習的東西整理了一下烙无，寫成文章發(fā)在平臺上锋谐。

里面也加入了一些我的理解，和自己舉的例子截酷′剔郑可能還有些不夠盡善盡美，但是希望能夠起到自我梳理和與大家分享的作用迂苛。

文案到底是什么三热？

文案是連接市場策略與創(chuàng)意內(nèi)容的中樞，是對品牌核心價值的具象呈現(xiàn)與濃

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——引自空手文章《什么是文案三幻？》

包括我在內(nèi)的很多人就漾，其實還未徹底的明白，文案到底是干什么的念搬。

外行人會覺得抑堡，文案是負責一切文字工作的工種。但其實并不僅僅如此朗徊。而內(nèi)行人一部分只把自己當做一個打字機器首妖，一部分人苦于自己工作的內(nèi)容沒有辦法和人訴說清楚。

文案爷恳，并不是寫這些字的有缆，而是要知道，為什么要寫這些字。

文案寫出來的每一個字棚壁，都要對品牌宣傳的價值負責杯矩，而不是東拼西湊而成的一篇符合當下所謂“主流調(diào)性”的東西。

昨天前同事的領導給她安排了一個工作灌曙，要給一件白色襯衫寫一個題目菊碟，她寫的是“撩動芳心”。但是她的領導不滿意在刺，要求她要寫的有調(diào)性逆害，并且能夠體現(xiàn)出“白色”這一賣點。她想了很多都沒被采納蚣驼，覺得才思枯竭魄幕，來向我們求助。

我們的一個朋友給她想了一個詞颖杏，“又見梔味? ”纯陨。

大概是通過了。但是對于這個詞來說留储，調(diào)性和白色的賣點大概是有了翼抠，但其實多少有些讓人看不懂。

這也沒有辦法获讳，領導就是喜歡這樣的詞阴颖，看著越難，領導越會覺得丐膝，你是用心想了的量愧，他給你的錢是值得的。至于在用戶眼里這四個字到底是什么意思呢帅矗？其實不重要偎肃。

這是很多文案人會經(jīng)常犯的一個錯誤，當然也包括我浑此，就是不站在讀者的角度去寫文案累颂，也不去考慮整體的一個公司/店鋪要傳遞的價值。

如何把文案寫的“無感”

這幾天看課程的時候凛俱，看到了老師提到紊馏，“無感”，這個詞最冰。

我覺得很有趣瘦棋。

這應該是現(xiàn)在很多顧客看到一些程式化廣告的感覺吧，也是廣告文案的一個窘迫現(xiàn)狀暖哨。

寫文案的人裝自己的逼赌朋，看文案的人丈二和尚摸不著頭腦凰狞。

給大家舉個例子。

前幾天逛商場的時候沛慢，收到了一個印在扇子上的化妝品宣傳廣告赡若。上面的文案看了想讓人噴血。

“時光荏苒团甲，歲月在你的臉上留下痕跡

現(xiàn)在逾冬，它來了。連續(xù)使用3個月躺苦，讓你恢復年輕時的狀態(tài)身腻。

燦若凝脂，奢華之享匹厘∴痔耍”

emm...有內(nèi)味兒了，還挺沖愈诚。

這種廣告形式是曾經(jīng)一個時代非常流行的她按，但是到了如今這個快節(jié)奏，重體驗的時代炕柔，浮華的詞句只會增添理解上的障礙酌泰，一切簡明又簡單，會讓寫的人和看的人都更輕松匕累。

“說人話”陵刹，像對你閨蜜說話那樣說。

你不會和你閨蜜介紹一個化妝品的時候說哩罪，“這款眼霜一抹恢復無皺肌膚授霸，像被熨斗熨過一樣平整巡验。讓歲月的痕跡不在你的眼角留下分毫际插。”

如果我閨蜜這么對我說話显设，我只想抽她兩巴掌框弛！

正常人說話是這樣的，“我最近新買了個眼霜捕捂，簡直是我最近的心頭愛物瑟枫。用完之后眼角絲毫不覺得干，用了一段時間黑眼圈和細紋明顯改善啦指攒！你也快來試試慷妙！”

這是說人話。

聊聊讓文案有感的三個好用方法

接下來給大家介紹三個讓你的文案有感的方法允悦。

什么叫有感膝擂。簡而言之，就是“能讓人看得下去”。

我們的讀者架馋，每天要接受的狞山，能接受到的信息太多了，但是注意力是有限的叉寂，怎么抓住你的讀者的注意力呢萍启？就是要讓他們看的第一眼，就與自己產(chǎn)生一種鏈接屏鳍，一種促進力勘纯。

1、觀點變事實

很多人寫文案的時候钓瞭，喜歡講道理屡律，但是往往忘記了擺事實。擺事實才能講道理降淮，有了事實超埋，才會讓道理更可信。

試想一下佳鳖，一個洗面奶推銷員跟你推銷他的洗面奶：

“這個洗面奶非常溫和霍殴。”

聽到這種推銷你會覺得如何系吩？我會覺得很莫名其妙来庭，然后默默等著是否有下文。

如果他能給我舉出幾個具體的使用場景穿挨，我會愿意再聽他說一會兒月弛。但是如果她接下來說，洗面奶中含氨基酸而不是皂基科盛，并且開始給我科普氨基酸和皂基的區(qū)別帽衙，我會翻個大大的白眼，并且趕快逃掉贞绵。

這就等于我衣服都脫了厉萝，你卻給我看情景喜劇。點不對榨崩，隔靴搔癢就是這樣的感覺谴垫。

但是如果接下來他會跟我描述一些使用后的事實，比如“用后沒有出現(xiàn)紅腫母蛛、瘙癢翩剪、干燥等過敏現(xiàn)象，敏感肌也能用”這樣的介紹彩郊，多少會舒服點前弯。

寫廣告文案就要一步到位舞肆，精準的瞄到用戶的點，用戶才會有下一步動作博杖。哪怕他們是抱著懷疑的態(tài)度椿胯，但至少你的產(chǎn)品已經(jīng)在她的心里有了一絲印象。

你要為讀者提供一個可視化的路徑剃根，讓讀者參與進結局形成的過程哩盲。

2、空洞形容詞變成細節(jié)描述

很多寫作新手會犯的一個通病狈醉，就是喜歡用形容詞廉油。

這個問題我一直都有，甚至有的時候會明知故犯苗傅。為什么抒线？

因為這是一種省事兒的方法。你不用組織語言渣慕，不用捋通邏輯嘶炭。只要你文采可以，上學的時候有過一些積累逊桦，最好被語文老師當做范文全班朗讀眨猎，那你就能寫出一份看上去很高端大氣上檔次的文案。

這樣的文案老板看著有格調(diào)强经，讀者看著挺牛逼睡陪，看似都挺好，其實最消耗匿情。它會讓你沉浸在自我滿足的泡影里蟆炊，總想著用偷懶的辦法去解決問題渔呵。

長此以往荧库，你的文案會越寫越空洞拣帽，而沒有絲毫的現(xiàn)實效果。上學時作文寫得好的人转砖，并不一定適合當文案须鼎，書生氣太濃重鲸伴，情懷也大過天府蔗，很難轉(zhuǎn)變。

但其實汞窗，不單單是文案寫作姓赤。在我進入文案這一行之后，讀過很多名家的書仲吏，都聊過寫作的問題不铆，講要言之有物蝌焚，少空泛之語。

可見無論是什么文學形式誓斥，只要是給人讀的東西只洒，越細節(jié)，越讓人看得懂就好劳坑。否則你應該去寫詩毕谴。

當然這一點并不是說，你不能有調(diào)性距芬。不能有文采涝开。

“步履不停”女裝店的文案就非常有文采框仔，有調(diào)性舀武，但仔細讀來不難發(fā)現(xiàn)，它是用精美的文字作為一種文藝品牌調(diào)性的包裝离斩，但是內(nèi)核——核心的賣點從來沒有跑偏银舱。

這一部分我最后舉個常見的例子，餐廳經(jīng)常用“饕餮盛宴”來形容自己家的菜種類豐富跛梗，客人很多纵朋。但其實它并不具體，我們并不知道它到底是怎么受歡迎的茄袖， 又是怎么菜品豐盛的操软。

我試著改了一下這條廣告：

“在看到我們分發(fā)的，印有菜肴圖片的紙質(zhì)宣傳菜單后宪祥，90%的客人選擇立刻進店用餐聂薪；而剩下10%的客人把它加入了明日午餐的備選名單』妊颍”

利用人們的從眾心理藏澳，刺激他們采取行動。哪怕不立刻進店用餐耀找，但是有了這個心理暗示翔悠，就會在他們的心理留下烙印，沒準兒他們就會成為你明天的客人野芒。

3蓄愁、場景化表達

無論你羅列堆砌出多少描述性詞語，都不如為讀者創(chuàng)造出一個場景狞悲。

我們都愛讀小說撮抓，聽故事，卻不愛看數(shù)學書摇锋。因為小說或者故事的作者為我們創(chuàng)造了一個場景丹拯，我們甚至能將自己帶入進去站超，參與故事。

人總是對和自己有關的事情更感興趣乖酬。

去年華為推出了一款手機死相，p30pro。“擁有50倍的變焦咬像，一部能拍月亮的手機”是它的宣傳賣點媳纬，也因此風靡了整個手機市場。配合著一個拍攝月亮的場景的短片施掏，掀起了一場“華為手機”的狂潮钮惠。

我身邊很多人都買了它，或者因為這場營銷更了解華為七芭，而買了華為其他型號的手機素挽。咳咳狸驳，當然我也是其中一個预明。

“拍月亮”，就是華為為p30pro設計出來的場景耙箍。它的延展詞有“清晰撰糠、拍程遠、掌上單反辩昆、追星族必備”阅酪。

人們總是喜歡看直觀的東西。

如今場景化的表達非常常見汁针。比如淘寶上截了幾秒的首圖視頻术辐，總是在關鍵的位置停下來，利用人們的好奇心點進去看完施无。

還有抖音快手上備受歡迎的小劇場辉词，用情景劇插廣告帶貨，事半功倍猾骡。

這就是今天要跟大家分享的一些關于文案寫作的心得瑞躺。總結來說就是要說人話，以及創(chuàng)造更加真實兴想、具體幢哨、場景化的畫面，讓讀者對產(chǎn)品有最為直觀的感受