《財(cái)富》雜志主編吉夫科文曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“企業(yè)家的格局決定企業(yè)的結(jié)局莽使，企業(yè)家的高度決定企業(yè)的高度锐极、遠(yuǎn)度》技。”
《金瓶梅》中的王婆灵再，開(kāi)著茶館，兼營(yíng)二手服裝亿笤、助產(chǎn)接生翎迁、針灸看病、婚姻中介净薛，還撮合搞不正當(dāng)男女關(guān)系汪榔，集唯品會(huì)、平安好醫(yī)生肃拜、珍愛(ài)網(wǎng)痴腌、非誠(chéng)勿擾、陌陌等功能于一身燃领，是清河縣難得的全能型經(jīng)營(yíng)人才士聪。
可惜，王婆眼皮兒太淺柿菩，格局太窄戚嗅，貪圖西門(mén)慶的十兩銀子，卻丟掉了一條老命枢舶。
1｜理論
西門(mén)慶看上了潘金蓮懦胞，百爪撓心，魂不守舍凉泄。王婆看在眼里躏尉，卻不動(dòng)聲色，坐等西門(mén)慶上鉤后众。等西門(mén)慶主動(dòng)提出10兩銀子的報(bào)價(jià)胀糜，王婆才拿出一套整體解決方案。
王婆不愧是情感問(wèn)題專(zhuān)家蒂誉，在泡妞學(xué)上有一套完整的理論支持——
要勾引潘金蓮教藻，必須“五件”俱全。哪五件右锨？“潘驢鄧小閑”：
一要帥氣——潘安的貌括堤；二要活好——驢大行貨；三要有財(cái)——鄧通般有錢(qián)；四要年輕——青春年少悄窃，五要有閑——有閑工夫磨讥电。
“潘驢鄧小閑”，后來(lái)被公認(rèn)為偷情追女孩子的經(jīng)典秘訣轧抗。王婆總結(jié)提煉恩敌，堪稱(chēng)理論高手。
２｜策略
“潘驢鄧小閑”只是泡妞兒的基礎(chǔ)條件横媚。你是高富帥纠炮，有錢(qián)有品有房有車(chē)，人家女孩就是不鳥(niǎo)你灯蝴，同樣沒(méi)轍抗碰。要追求成功，還需要具體可操作的方案绽乔。
在這方面，王婆也有一套工具模型碳褒，這就是“十分光”策略：
王婆謊稱(chēng)自己天不假年折砸，沒(méi)人送終，得了好心人送的布料沙峻，準(zhǔn)備做一套壽衣睦授，需要小潘同學(xué)幫忙。
－如果小潘同學(xué)主動(dòng)答應(yīng)幫忙摔寨，就是一分光去枷；
－請(qǐng)小潘同學(xué)到茶館里幫忙做，她如果答應(yīng)是复，就是二分光删顶；
－中午留下她吃飯喝酒，如果答應(yīng)淑廊，就是三分光逗余；
－過(guò)幾天，西門(mén)慶打扮得帥氣一些季惩，進(jìn)房一起吃茶录粱，小潘同學(xué)不走，是四分光画拾；
－王婆旁敲側(cè)擊啥繁，西門(mén)官人炫富聊騷，小潘同學(xué)不避諱青抛，是五分光旗闽；
－王婆拿錢(qián)去買(mǎi)菜，小潘同學(xué)不主動(dòng)離開(kāi)，是六分光宪睹；
－王婆出門(mén)前叫小潘同學(xué)陪坐愁茁，留下孤男寡女同處一室，她不走亭病，是七分光鹅很；
－買(mǎi)來(lái)酒菜，請(qǐng)小潘同學(xué)同桌吃酒罪帖，她若答應(yīng)促煮，是八分光；
－假作酒不夠了整袁，王婆再去買(mǎi)菠齿，順手把門(mén)拽上，如果小潘同學(xué)不焦躁離開(kāi)坐昙，是九分光绳匀；
－西門(mén)慶甜言密語(yǔ)，撩撥小潘同學(xué)炸客，如果她順?biāo)浦奂部茫蛔髀暎褪鞘止饬恕?/p>
王婆堪稱(chēng)自學(xué)成才的產(chǎn)品經(jīng)理痹仙。你看她這一套營(yíng)銷(xiāo)策略是尔，沒(méi)有半點(diǎn)強(qiáng)迫，都是步步為營(yíng)开仰，精心優(yōu)化服務(wù)流程拟枚，引導(dǎo)客戶(hù)自愿接受服務(wù)。
而且王婆還借一個(gè)具體的應(yīng)用場(chǎng)景众弓，教導(dǎo)西門(mén)慶不要毛手毛腳恩溅。不妨先把筷子拂落桌下，趁揀筷子的時(shí)機(jī)谓娃，順手捏一捏潘金蓮的小腳暴匠。如果小潘反應(yīng)激烈，王婆就趕來(lái)救場(chǎng)傻粘；如果她不吱聲每窖，就大功告成，進(jìn)入下一道程序弦悉。
３｜風(fēng)控
《金瓶梅》里有專(zhuān)門(mén)的一節(jié)窒典，盛贊王婆高超的調(diào)情專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，說(shuō)她“略施奸計(jì)稽莉，使阿羅漢抱住比丘尼瀑志。才用機(jī)關(guān)，教李天王摟定鬼子母∨恚”
管理學(xué)有一個(gè)觀(guān)點(diǎn)昧甘，細(xì)節(jié)決定成敗。王婆行走江湖战得，見(jiàn)慣了風(fēng)浪充边，而且一向旗開(kāi)得勝，這就難免在風(fēng)險(xiǎn)管控上常侦，喪失了敏感浇冰。
西門(mén)慶與潘金蓮天天躲在王婆家幽會(huì)。不到半個(gè)月聋亡，街坊鄰舍都傳遍了肘习，只有武大郎一個(gè)人蒙在鼓里。當(dāng)時(shí)風(fēng)氣如此坡倔，人們不以為意漂佩，王婆疏于保密，倒也在情理之中罪塔。
問(wèn)題出在鄆哥身上仅仆。
鄆哥是一個(gè)十五六歲的少年，家境貧寒垢袱，做沿街叫賣(mài)水果的小生意。
鄆哥遠(yuǎn)不具備偉大領(lǐng)袖所認(rèn)為的無(wú)產(chǎn)階級(jí)高尚道德港柜，他才懶得關(guān)心西門(mén)慶和潘金蓮那檔子破事请契。他只想多賣(mài)點(diǎn)水果，“賺三五十錢(qián)養(yǎng)活老爹”夏醉。
這一天爽锥，他來(lái)王婆的茶館尋西門(mén)慶，動(dòng)機(jī)非常單純：“干娘畔柔，你不要一個(gè)人吃獨(dú)食氯夷，也把些汁水與我呷一呷“胁粒”你王婆吃肉腮考，好歹也讓我喝口湯唄？在這里玄捕，鄆哥絲毫沒(méi)有敲詐勒索的意思踩蔚，只是想讓西門(mén)慶買(mǎi)他一些雪梨兒，照拂一下他的生意枚粘。
生意場(chǎng)上講究和氣生財(cái)馅闽，按理說(shuō)，王婆完全可以買(mǎi)幾個(gè)雪梨，打發(fā)了鄆哥福也，化解掉潛在的風(fēng)險(xiǎn)局骤。但她很可能是疑心生暗鬼，做出了過(guò)度的反應(yīng)：先是對(duì)鄆哥一頓臭罵暴凑，然后揪住鄆哥峦甩，在他腦門(mén)敲了兩個(gè)大包，還一路追打到街上搬设。
在和潘金蓮做針線(xiàn)時(shí)穴店，王婆自稱(chēng)已經(jīng)六七十歲了。這把年紀(jì)居然完爆一個(gè)十五六歲的少年拿穴，不得不說(shuō)泣洞，老人家完全具備一個(gè)企業(yè)家基本的身體素質(zhì)要求。
王婆不恰當(dāng)?shù)姆磻?yīng)默色，把本來(lái)置身事外的鄆哥攪入局中球凰，成為崩盤(pán)的導(dǎo)火索。千里之堤腿宰，潰于蟻穴呕诉。
王婆另外一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管控缺失的表現(xiàn)，是在牽手成功后吃度，繼續(xù)容留西門(mén)慶和潘金蓮在她的茶館中幽會(huì)甩挫。
本來(lái)，西椿每、潘已經(jīng)勾搭成奸伊者，王婆已經(jīng)盡到中介服務(wù)職能，費(fèi)用結(jié)清间护，交易就此完成亦渗。以西門(mén)大官人的能力，開(kāi)個(gè)鐘點(diǎn)房汁尺，或者租一處民房法精，都是毛毛雨小意思〕胀唬可是王婆卻繼續(xù)讓他們?cè)谧约旱牟桊^中茍且搂蜓。
此時(shí)，王婆的收益只是一點(diǎn)茶水費(fèi)辽装，而風(fēng)險(xiǎn)卻不可估量洛勉。她失于風(fēng)險(xiǎn)管控，不僅前功盡棄如迟，還搭上了自己的一條老命收毫。
４｜格局
王婆具備一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)家潛質(zhì)攻走，但終歸是女流。生活在小縣城此再，環(huán)境限制了她的素質(zhì)提升昔搂。當(dāng)時(shí)，沒(méi)有清華MBA或者長(zhǎng)江商學(xué)院可以進(jìn)修深造输拇，沒(méi)辦法開(kāi)拓眼界摘符，修正短板。
王婆沒(méi)有確定的核心業(yè)務(wù)策吠，茶館逛裤、做媒、接生猴抹、治病带族、約炮、二手交易蟀给，市場(chǎng)定位不清晰蝙砌，什么掙錢(qián)做什么，導(dǎo)致只能掙一些辛苦錢(qián)跋理。顯然择克，這與她的性格、眼光前普、格局不無(wú)關(guān)系肚邢。
在為西門(mén)慶提供情場(chǎng)中介服務(wù)的過(guò)程中，王婆表現(xiàn)出一副十足的小商人嘴臉：
－以做壽衣為借口拭卿，賺了西門(mén)慶一批綢緞絹綿骡湖；
－西門(mén)慶兩次托她置辦酒菜，總共給了4兩多銀子记劈，王婆賺了一些差價(jià)；
－情場(chǎng)中介服務(wù)并巍，王婆得了10兩銀子目木。
一條老命，換回的主要也就是這些雞零狗碎懊渡。以王婆深厚的理論素養(yǎng)刽射，高超的操作水平，絲絲入扣的執(zhí)行能力剃执，以及專(zhuān)門(mén)的定制服務(wù)誓禁，可以說(shuō)有優(yōu)勢(shì)的議價(jià)能力。在和西門(mén)慶這種有很好支付能力的客戶(hù)談判時(shí)肾档，怎么采用上面零打碎敲的收費(fèi)策略呢摹恰？
顯然辫继，格局限制了王婆的想像力。
反觀(guān)天才企業(yè)家西門(mén)慶俗慈，格局和手段就高明的多了：
苗青害了主人姑宽，分了財(cái)物，被官府通緝闺阱，托人找西門(mén)慶疏通炮车。中間人樂(lè)三不以為意，讓苗青準(zhǔn)備50兩銀子和兩套妝花緞子衣服作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)酣溃，央求西門(mén)慶的姘頭王六兒說(shuō)情瘦穆。王六兒也是一個(gè)眼皮子淺的女人，歡喜的了不得赊豌。
王六兒托西門(mén)慶的仆人玳安牽線(xiàn)搭橋扛或。玳安趁機(jī)索要20兩銀子，王六兒滿(mǎn)口答應(yīng)亿絮。
西門(mén)慶在玳安和琴童的伴隨下告喊，來(lái)到王六兒家偷情。王六兒對(duì)西門(mén)慶又是套近乎派昧，又是拿禮物黔姜，為苗青說(shuō)情。西門(mén)慶卻笑著讓她把禮物原封不動(dòng)送了回去蒂萎。
西門(mén)慶為什么這么做秆吵？因?yàn)樗鲞^(guò)市場(chǎng)調(diào)研。苗青貪財(cái)害主五慈，論罪當(dāng)斬纳寂。苗青害主時(shí)，船上有價(jià)值三千兩銀子的財(cái)物泻拦。謀脫死罪毙芜，價(jià)值三千兩銀子的贓物，卻想拿區(qū)區(qū)50兩銀子和兩套衣服擺平争拐，開(kāi)什么玩笑腋粥？！
苗青得知情況不妙架曹，當(dāng)即決定“寧可把二千貨銀都使了隘冲，只要救得性命家去”。他再次婉轉(zhuǎn)托王六兒傳話(huà)绑雄，或者送價(jià)值一千兩銀子的貨物展辞，或者請(qǐng)求寬限時(shí)日賣(mài)貨變現(xiàn)。西門(mén)慶這才點(diǎn)頭万牺。這就是西門(mén)慶的作風(fēng)罗珍，審時(shí)度勢(shì)洽腺，一張嘴就撕下你一條腿，絕不含糊靡砌。
當(dāng)然已脓，西門(mén)慶在投入上也毫不含糊，拿苗青的一千兩通殃，分了一半給夏提刑度液，自己只得500兩。在請(qǐng)客疏通過(guò)程中画舌，他所花費(fèi)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止一千兩堕担。而他在這中間結(jié)交的人脈資源和撈到的實(shí)際收益，價(jià)值又抵得上幾十個(gè)一千兩曲聂。
格局決定結(jié)局霹购，這或許就是王婆的買(mǎi)賣(mài)永遠(yuǎn)也做不大，而西門(mén)慶卻一路黑白通吃朋腋、飛黃騰達(dá)的一個(gè)原因吧齐疙。
