《麥肯錫教我的寫作武器》本書的作者高杉尚孝是全球戰(zhàn)略顧問映屋，日本高杉尚孝事務(wù)所代表苟鸯，筑波大學(xué)研究所客座教授。曾任職于麥肯錫秧荆、美孚倔毙、摩根大通等一流企業(yè)，協(xié)助美日跨國企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)擬定經(jīng)營策略及并購計(jì)劃乙濒，并在美商咨詢顧問公司擔(dān)任常務(wù)董事陕赃，從事全球人力資源開發(fā)業(yè)務(wù)。1997年成立高杉尚孝事務(wù)所颁股，目前在邏輯思考么库、商務(wù)寫作與交涉等領(lǐng)域從事企業(yè)研習(xí)、培訓(xùn)與寫作工作甘有。著有《解決問題的理論》《壓力管理的實(shí)踐理論》《交涉的實(shí)踐理論》《邏輯思考與交涉技術(shù)》等書诉儒。
本書根據(jù)作者高杉尚孝在麥肯錫管理咨詢公司工作的豐富經(jīng)驗(yàn)，詳細(xì)介紹了世界一流公司的商務(wù)文案寫作方法亏掀，是一本讓你從學(xué)會邏輯思考方法忱反、提高寫作能力的實(shí)用性工具書。本文我將核心寫技巧的四個方面為大家介紹這本書的重點(diǎn)內(nèi)容滤愕，分別是：金字塔温算、MECE、高杉法间影、SCQOR注竿。
首先在開篇為讀者介紹了信息的概念，如何解讀信息讓它變成優(yōu)秀的文案呢？這個被我們熟知卻經(jīng)常被忽略的兩個字巩割，卻有四兩撥千斤的重力裙顽，因?yàn)樗切纬烧麄€文案的鏈接，有了對它的解讀才能做出一份完美的文案宣谈，所以說信息是制作文案必要的“零件”愈犹。
高杉尚孝在本書中為信息做了另類解讀，把信息大致分為兩大類：“描述”和“規(guī)范”蒲祈。用英語來說就是“what is ”和“what should be ”這兩類甘萧，其中描述性的信息又分為“記述”信息和“評價”信息，而規(guī)范性信息則只有它自身的一種梆掸。
01金字塔結(jié)構(gòu)：從邏輯思考到主題構(gòu)建扬卷，展現(xiàn)思考的深度
金字塔結(jié)構(gòu)：意指金字塔原理（Pyramid Principles）,頂點(diǎn)為結(jié)論，下面一層一層堆砌的條目則是支撐結(jié)論的方法或證據(jù)酸钦。
寫作就跟蓋房子一樣 怪得，沒有好的地基，沒有設(shè)計(jì)圖不可能蓋出好房子卑硫，如果你想要做一份文案徒恋，你肯定會先收集信息，但是很多人認(rèn)為信息的堆砌就是一份文案欢伏，其實(shí)完全不是這樣的入挣，要想把信息變成精美的文案，首先最重要的就是文案設(shè)計(jì)圖硝拧，也就是這里所說的金字塔機(jī)構(gòu)径筏。
金字塔結(jié)構(gòu)：一件事情要想到三層。
金字塔結(jié)構(gòu)就是依照層級來配置主題或信息的圖表障陶，而在構(gòu)圖中滋恬，我們把最想傳達(dá)的信息放在最上層，稱為主要的信息抱究，接下來就是“關(guān)鍵信息恢氯，再往下就是“次要信息”，對于不是特別長的文案鼓寺，推到第三層的次要信息基本上就夠用了勋拟。
金字塔分兩種：并列型和直列型
用金字塔結(jié)構(gòu)來寫文案，會讓你的信息一目了然妈候，能快速的找到你需要的信息敢靡，在視覺上看起來有俯瞰效果，也更方便你和領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)細(xì)節(jié)州丹，從并列型圖形上看醋安，我自己理解為金字塔結(jié)構(gòu)是總-分的結(jié)果形式，讓人一看便能明白其中的含義墓毒，當(dāng)然這也是商務(wù)人士必備的技能吓揪。
02MECE：利用經(jīng)典模板，羅列觀點(diǎn)不重復(fù)所计、不遺漏
MECE：Mutually Exclusive Collectively Exhaustive的縮寫柠辞，念成me-see，意指相互獨(dú)立主胧，毫無遺漏叭首。這是麥肯錫提出的分析問題方法，原則是把整個問題細(xì)分為各個條目踪栋，然后檢查每一條目是否做到不重疊焙格、不遺漏。
MECE是除了主題的數(shù)量夷都、金字塔結(jié)構(gòu)之外的另一個構(gòu)成關(guān)鍵主題的很重要的概念眷唉， 下面將從案列來說明。
如果主要主題是“季節(jié)”囤官，那么關(guān)鍵主題就是春冬阳、夏、秋党饮、冬肝陪。如果主要主題是“方位”，那么關(guān)鍵主題就是東刑顺、南氯窍、西、北等等這些都是符合MECE的例子捏检。
書中提到麥克·波特（Michael E·Porter）教授提出的“五力分析”荞驴，也是一種金字塔結(jié)構(gòu)（分析架構(gòu)）。他將“影響產(chǎn)業(yè)的力量”這個主要主題贯城，分解成五個具有MECE性質(zhì)的關(guān)鍵主題：五力熊楼。它們分別是：“潛在進(jìn)入者的威脅力”“替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅力”“供貨商的議價能力”“購買者的議價能力”“現(xiàn)有對手的競爭力，這個分析架構(gòu)的作用在于能犯，只要能夠掌握五力關(guān)系鲫骗，就能夠理解影響生產(chǎn)力的力量。
如果想不出自己的MECE架構(gòu)踩晶，就先用現(xiàn)成的执泰，閱讀這本書你會受益匪淺，能夠?qū)W到關(guān)于MECE的應(yīng)用渡蜻。
03高杉法：識破問題類型术吝，選對解決方法计济，局面立刻扭轉(zhuǎn)
高杉法：即高杉尚孝法（Takasugi Hisataka）法，縮寫為TH法排苍，是我設(shè)計(jì)出來的解決問題的分析架構(gòu)沦寂，可以用來將問題類型化。并借此有效率地發(fā)現(xiàn)問題及設(shè)定課題淘衙。
在高杉法中传藏，依照“距離”的發(fā)生時機(jī)以及我們的期望，問題可以分成三種類型：恢復(fù)原狀型彤守、預(yù)防隱患型毯侦、追求理想型。這三種類型根據(jù)字面意思也很好理解具垫，其實(shí)細(xì)分的這幾種類型的問題在大多數(shù)情況下會同時存在侈离，并且互相關(guān)聯(lián)。
首先識破問題所屬的類型筝蚕，找到能夠解決問題的對的方法霍狰，局面會發(fā)生扭轉(zhuǎn)，達(dá)到自己想要的結(jié)果饰及。
學(xué)會高杉法蔗坯，局面立刻扭轉(zhuǎn)，在這里陳述一個書里的例子：
B先生是某光學(xué)儀器廠商的內(nèi)視鏡設(shè)備醫(yī)藥代表（MR）燎含。由于銷售的是醫(yī)療器材宾濒，因此用戶幾乎都是醫(yī)師。有一次屏箍，某位醫(yī)師客戶的內(nèi)視鏡發(fā)生問題绘梦，B先生趕緊出門，要向這位客戶說明情況赴魁，并且更換零件卸奉。
B先生心想一定得好好解釋才行，所以花了相當(dāng)多的時間去說明發(fā)生問題的原因颖御，然而榄棵，醫(yī)師已經(jīng)快要忙翻了，因此聽得有些不耐煩潘拱，B先生看到這位客戶的反應(yīng)疹鳄，趕緊結(jié)束說明。
B先生說如果我事先學(xué)好問題類型和設(shè)定課題的分析架構(gòu)芦岂，就能了解醫(yī)師客戶關(guān)心的課題是恢復(fù)原狀型問題的應(yīng)對策略瘪弓，特別是防止復(fù)發(fā)的策略。
B先生表示禽最，打算今后把這套分析架構(gòu)運(yùn)用在其他的營業(yè)活動上腺怯。
從這個案列中袱饭，我們能看到最重要的一個字眼就是高杉法里的第一個恢復(fù)原狀型問題，B先生一直在向醫(yī)師闡述發(fā)生問題的原因呛占，而醫(yī)師關(guān)心的是怎么解決這件事情宁赤，在處理這個問題上，B先生錯失了良機(jī)栓票，而我們都知道，醫(yī)院的醫(yī)師在上班時間是非常忙的愕够，如何用簡短的話語解決問題才是最重要的走贪，而不是長篇大論去闡述問題。
既然問題已經(jīng)發(fā)生了惑芭，那么就要找到如何應(yīng)對的策略坠狡，本案列中，B先生在事后也仔細(xì)思考了這個問題遂跟，如果他能先學(xué)好問題類型和設(shè)定課題的分析架構(gòu)逃沿，了解客戶關(guān)心的問題，找到解決策略幻锁，那問題就會迎刃而解了凯亮。
04SCQOR：開場緊湊、過程精彩哄尔、結(jié)尾簡潔有力假消，才是好故事
將故事從結(jié)構(gòu)上展開，它的基本流程就是S-C-Q-O-R岭接，應(yīng)用這個有效的架構(gòu)圖展開故事富拗。
所謂“SCQOR”，就是以下各個項(xiàng)目第一個字母的縮寫：
S：Situation（設(shè)定狀況）
C：Complication（發(fā)現(xiàn)問題）
Q：Question（設(shè)定課題）
O：Obstacel（克服障礙）
R：Resolution（解決鸣戴、收尾）
接下來引用書里的文字為大家解釋清楚到底怎么應(yīng)用SCQOR
如果將“SCQOR”大致做出區(qū)分啃沪，SCQ為故事的導(dǎo)入，O為故事的中心窄锅，R則是故事的結(jié)果创千，這樣就構(gòu)成了一個完整的故事。
這個很好理解入偷，就不做案例分析了签餐，希望大家在以后的工作中能夠用得到。
結(jié)束語
麥肯錫教我的寫作武器這本書推薦大家值得一看盯串，無論你是喜歡寫作的寫手氯檐，還是一名公司職員，這本書對你的幫助都將超出你的預(yù)期体捏，教你如何用信息構(gòu)建完美的文案冠摄，如何用好金字塔結(jié)構(gòu)糯崎，搭建設(shè)計(jì)圖。
學(xué)會高杉法從容應(yīng)對工作中的各種問題河泳，都能找到合理的應(yīng)對策略沃呢，應(yīng)用SCQOR如何展開故事，寫出一個完整的故事拆挥，在這本書里薄霜，你會看見不一樣的世界，遇見更好的自己纸兔。
