這幾天,和幾個朋友,還有朋友的朋友聊天。新人勒葱，剛做淘寶,問我需要注意什么浪汪。實,做了這么久,很多事情已經(jīng)形成習慣,下意識就按照正確的方法做了,讓我把需要注意的點摘出來,太多了。而且凛虽，我告訴你了,你按照我的經(jīng)驗做了,?難保下一-次你自己做的時候不出錯死遭。
馬云在-?-次演講時說到,相比借鑒別人成功的經(jīng)驗,他更重視分析別人失敗的教訓。知道別人為什么沒做好,能夠讓自己少走很多彎路凯旋。
所以我也在想,經(jīng)常把自已打造爆款的一些經(jīng)驗發(fā)上來,對于一些淘寶新人,可能并沒有用呀潭。盲目的按照我的帖子去做,可能是害了你。今天,放下爆款至非，放下開車,放下優(yōu)化,寫寫你在2018年做淘寶一定不能做什么钠署。第一,復制別人的標題
復制標題這種事情,說實話,很多時候是因為懶。
很多小伙伴剛做的時候,覺得同行的寶貝賣的好,一定和各方面都有關(guān),標題肯定也有值得學習的地方荒椭。但是你們忽略了一點:標題,主圖,詳情頁,價格,都-?-樣,你的銷量和評價有同行的好嗎?如果沒有,?憑什么同樣的寶貝,客戶要到你這里買,而不去買一個更多人消費過,好評如潮的?
有的小伙伴說我把價格調(diào)低,這樣客戶就到我這里來了谐鼎。要知道,這只是在給別人做嫁衣。價格低的沒人買,價格高的反而賣的好,說明什么?-分錢一分貨!有流量也很難有轉(zhuǎn)化!淘寶的買家們也在升級,顧客越來越重視產(chǎn)品質(zhì)量趣惠。即使我們的寶貝因為復制了人家的標題而被搜索到,即使我們的價格比人家低,但是我們依然沒有競爭優(yōu)勢狸棍。因為我們沒有基礎銷量,沒有大量的好評,沒有如此高的店鋪信譽。展現(xiàn)出來的結(jié)果,就只會讓買家覺得:這肯定是假的,質(zhì)量不好味悄。所以,這樣做只是在給熱銷同行當“綠葉”,對自己的店鋪沒有任何好處草戈。
而且,在寶貝剛上架的時候,要通過標題找到哪些是引流詞,哪些是轉(zhuǎn)化詞。復制了別人的標題,根本就不知道哪個詞是引流詞,哪個詞是轉(zhuǎn)化詞侍瑟。
正確做法:分析數(shù)據(jù),可以參考同行的詞但是不要選擇直接復制唐片。多找展現(xiàn)高的詞、不要出現(xiàn)重復、要達到30個字费韭、?語句要同順茧球、也要與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)唐础。
-二萝招、首先為引流打好基礎
樓要蓋的高,還要基礎好。想要流量爆炸，也必須要打好基礎钉汗。
首先是選款,我在論壇里面發(fā)過選款的帖。別的小伙伴也發(fā)過,這里就不多提,就說幾個關(guān)鍵點鲤屡。
1.貨源穩(wěn)定性
2.產(chǎn)品的質(zhì)量
3.產(chǎn)品的定位特征
4.要根據(jù)自己的能力上新
5.新品上架一定要運營
萬损痰，千萬，千萬不要佛系酒来。
三一口價出售
有些小伙伴在發(fā)布新品的時候,直接發(fā)布實際的收藏卢未。這樣會給我們的寶貝帶來降權(quán)的風險。而且,買家有什么特點??世界上所有人買東西都想買物美價廉的吧?便宜,還要好堰汉。那么,你看到淘寶上面都是折扣,你一口價發(fā)布,就算價格便宜,根據(jù)客戶的購物心理,他還是覺得自己吃虧辽社。不管多少錢,都覺得貴，這就是消費心理翘鸭。
你需要讓他買到正在打折,而且質(zhì)量又好的產(chǎn)品,他才會覺得物超所值滴铅。
正確做法:計算好商品的出售價格后,把價格提高然,然后打折出售,后期我們調(diào)整時只要調(diào)整折扣率就好(調(diào)整的折扣幅度不要太大哦~?)
四、店鋪寶貝類目雜亂
這兩年,我們都在提一個詞:?千人千面就乓，有一個口號是小而美汉匙。有的小伙伴,店鋪類目非常雜亂，比如做女裝,里面還有運動鞋,童裝,男裝生蚁。這樣的后果是什么,你的店鋪定位不準,人群定位不準噩翠。沒有精準標簽,淘寶不會分給你流量,就沒有轉(zhuǎn)化率。正確做法:統(tǒng)-店鋪風格,尤其是大類目要細分類目去做小而美邦投、精而優(yōu)的店鋪伤锚。
綜合來講,新入淘寶的小伙伴,一定不能懶?,一定不能懶?,一定不能懶!躺著要是都能賺錢,就都躺著了。有時間多研究一下平臺規(guī)則志衣。?對于自己的店鋪要多花點心思屯援。慢慢的,你就會自然而然的知道哪個位置怎么做能有更好的效果了。
歡迎小伙伴們加我交流心得,?共同進步!
