原文：左暉是如何思考的？
人自我迭代的背后是庶近，你的沖動(dòng)來(lái)自哪里翁脆，你的原動(dòng)力到底是什么。核心就在于鼻种，你要追求事情的本質(zhì)反番。只要保持著這個(gè)原動(dòng)力，你一定會(huì)自我迭代叉钥。這件事要看起來(lái)沒(méi)那么難罢缸。”
雖然我們無(wú)法決定生命的長(zhǎng)度投队，但完全可以用獨(dú)特的思考來(lái)拓展它的深度枫疆。
當(dāng)時(shí)，國(guó)家頒布了第一代《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》敷鸦，上海息楔、北京、廣州開(kāi)放保險(xiǎn)業(yè)試點(diǎn)扒披。
他們?nèi)齻€(gè)完全不懂保險(xiǎn),更不是保險(xiǎn)產(chǎn)品消費(fèi)者值依，但寡言的左暉知道，保險(xiǎn)業(yè)的入門(mén)之道就在保險(xiǎn)法律條款之中：“如果我的業(yè)績(jī)要做得比同行們更好的話碟案，就只有比他們業(yè)務(wù)更精”鳞滨。
等大家下班后，匆匆吃過(guò)盒飯蟆淀，沏上茶拯啦，左暉就開(kāi)始研讀平安、人保熔任、太平洋等幾大保險(xiǎn)公司字?jǐn)?shù)浩繁的理賠條款細(xì)則褒链，實(shí)際上，里面真正有用的只有幾百字疑苔，這也是左暉要找的甫匹，這種“摳字”式的研究枯燥乏味，但他后來(lái)說(shuō)：“這是必經(jīng)的過(guò)程。事實(shí)也證明兵迅，正是由于我們比別人更了解行業(yè)抢韭、了解對(duì)手，才打了勝仗”恍箭。
此外他發(fā)現(xiàn)刻恭，除了應(yīng)對(duì)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)之外，更為棘手的問(wèn)題是培訓(xùn)員工扯夭。他晚上下班后自學(xué)鳍贾，白天上班就在黑板前給員工上培訓(xùn)課。
利用對(duì)信息的敏感度以及“結(jié)硬寨交洗，打呆仗”的方法骑科，左暉賺了第一桶金。
至此构拳，左暉做的最重要一件事就是如何利用自己的優(yōu)勢(shì)賺錢(qián)咆爽，最后在保險(xiǎn)行業(yè)抓住了一個(gè)風(fēng)口，用摳細(xì)節(jié)和強(qiáng)培訓(xùn)勝過(guò)了大部分同行置森，這也成為他延續(xù)到創(chuàng)辦鏈家過(guò)程中的打法伍掀，但其實(shí)，那時(shí)的左暉還沒(méi)對(duì)所在行業(yè)進(jìn)行觸及本質(zhì)暇藏，也就是第一性原理式的思考蜜笤。
立鏈家后，左暉經(jīng)常問(wèn)一些常人看起來(lái)有點(diǎn)“離譜”的“靈魂問(wèn)題”盐碱。
比如把兔，他很早就在思考“什么是成功”。
他的回答是瓮顽，能帶來(lái)長(zhǎng)期愉悅感的事情县好。
當(dāng)時(shí)地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)還不規(guī)范，魚(yú)龍混雜暖混，“吃差價(jià)”是普遍現(xiàn)象缕贡，大家心照不宣，用這樣的方式悄悄賺著錢(qián)拣播，鏈家成立之初也干過(guò)晾咪，但沒(méi)幾次左暉就感覺(jué)開(kāi)始思考，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人到底靠什么賺錢(qián)贮配？說(shuō)假話嗎谍倦？
別看問(wèn)的簡(jiǎn)單，但簡(jiǎn)單的問(wèn)題往往都是觸及底層的大問(wèn)題泪勒，筆者想起了20世紀(jì)世界最偉大的哲學(xué)家維特根斯坦8歲時(shí)在家門(mén)口思考的一個(gè)問(wèn)題：如果撒謊對(duì)人有利昼蛀，為何要講真話宴猾？
這個(gè)問(wèn)題縈繞了維特根大半生，他此后得出了結(jié)論：講真話是不容討論的叼旋，因?yàn)檎f(shuō)謊會(huì)違逆內(nèi)心的呼喚仇哆，讓人不安。這也指引著他成為了一個(gè)更真夫植、更好的人讹剔。
左暉對(duì)經(jīng)紀(jì)人問(wèn)題的回答可能有兩面，一是從長(zhǎng)期來(lái)看偷崩，說(shuō)謊的成本越來(lái)越高辟拷，不可持續(xù)撞羽，建立信譽(yù)可能要好多年阐斜，但毀掉只能是幾分鐘；二是用這樣的方式做生意诀紊，不愉悅谒出。
所以后來(lái)就有了鏈家的首創(chuàng)的“陽(yáng)光交易模式”，把“買(mǎi)方邻奠、賣(mài)方笤喳、中介方”三方放在一起，從而回避碌宴、克服很多行業(yè)中的問(wèn)題杀狡，中介也能通過(guò)提供有價(jià)值的服務(wù)“站著掙錢(qián)”。
任何東西都要有論據(jù)贰镣，好要找原因呜象，不好也要找原因，找到本質(zhì)及核心舉措碑隆。
當(dāng)鏈家發(fā)展到?jīng)]有對(duì)手的時(shí)候恭陡，左暉拋給鏈家高層的問(wèn)題是，怎樣才能把鏈家往死里整上煤？
這其實(shí)可以引申為誰(shuí)會(huì)取代鏈家的問(wèn)題休玩，所以就有了后來(lái)“革掉自己命”的貝殼找房。
可以看出劫狠，貫穿左暉創(chuàng)業(yè)始終的拴疤，就是一直在追問(wèn)成功、意義和價(jià)值這些觸及本質(zhì)的問(wèn)題独泞，這其實(shí)就是第一性原理的思考方式遥赚。
看透事物的本質(zhì)，要把事物分解成最基本的組成阐肤，從源頭解決問(wèn)題凫佛。
