沒考上國企單位之前，我做過一段時間銷售嗦篱。
如果那時候有貓叔冰单，我的銷售成績一定非常好。
銷售是很講究溝通技巧的灸促，今天的晨讀可以說是一堂銷售課程诫欠。
我做的是網(wǎng)絡(luò)平臺排名會員的銷售。
晨讀結(jié)合銷售經(jīng)驗
【01】業(yè)務(wù)員首先必須相信自己的能力浴栽，最重要必須相信自己的產(chǎn)品荒叼。
*?在給客戶介紹產(chǎn)品的時候，一定要堅信它能給客戶帶來預(yù)期的收益典鸡，只要注冊成為金牌會員被廓，就一定占有好位置，讓客戶的產(chǎn)品被第一時間搜到萝玷，起到網(wǎng)絡(luò)宣傳的效果嫁乘，提高自身產(chǎn)品的銷量昆婿。
*?當(dāng)然，面見客戶的時候蜓斧，是更講究禮儀和語言表達(dá)方式的仓蛆。
說話不能太快，咬字要清楚挎春，快速抓住客戶的需求點看疙，以此切入，引導(dǎo)客戶隨著自己的話題進(jìn)入直奋。
* 要想讓客戶相信我們網(wǎng)站的能給他帶來的效益能庆，就會舉出同行的例子，同行已經(jīng)注冊在我們網(wǎng)站的有幾家帮碰，特別是有名的幾家都已經(jīng)進(jìn)駐相味，他再不注冊，就可能被淘汰殉挽。
往往這個比較會很管用丰涉，同行競爭激烈，都不想慢人一步斯碌，都會搶占市場一死。
【02】我們會講一些在網(wǎng)站上做成功的額案例，以及當(dāng)?shù)乇容^成功的案例故事傻唾。
【03】做銷售是在2008年投慈，那時候網(wǎng)絡(luò)銷售還沒有現(xiàn)在發(fā)達(dá)，并得到普遍的認(rèn)可冠骄。
所以伪煤，想要客戶相信并花錢在一個虛擬平臺上注冊，是很有難度的凛辣。
但是抱既，大多數(shù)的老板還是有眼光的，都知道這個網(wǎng)絡(luò)是趨勢扁誓，早晚會需要這個平臺防泵。
當(dāng)時，我們公司還兼職做網(wǎng)站制作蝗敢，所以想發(fā)展的公司都會先做網(wǎng)站捷泞，在考慮網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。
要攻克老板們這方面的顧慮寿谴，我們就會從網(wǎng)絡(luò)趨勢上進(jìn)入锁右，讓他們緊追時代的發(fā)展，優(yōu)先進(jìn)駐搶占位置，因為一個行業(yè)好位置只有那幾個骡湖，當(dāng)時做這個行業(yè)的卻是成百上千的公司贱纠、企業(yè)。
有眼光或者公司有規(guī)模的都會做的响蕴，只是剛成立谆焊，資金不充足的，都會放棄浦夷。
所以辖试，贏得邏輯腦是很關(guān)鍵的，往往跟客戶溝通到這個階段劈狐，就已經(jīng)知道他們的實力罐孝，或者他們能不能做我們平臺了。
插曲——回想當(dāng)年
以前肥缔，聽人說過莲兢，能做好銷售的人，溝通技巧上都不會太差续膳。
08年到現(xiàn)在快10年了改艇，很多往事都已經(jīng)忘記，銷售的本能也都隨著安逸的工作不見了坟岔。
所以谒兄，今天的晨讀，讓我想起來那段奮斗的歲月社付。
那時候是朝氣蓬勃的承疲，不怕苦不怕累，西安最熱的時候有40度鸥咖，那也會頂著烈日燕鸽，坐2、3小時的公交去見客戶啼辣。
公交上人多的時候沒位置绵咱，汗臭味體臭味交雜，好要拎著厚厚的資料熙兔，穿著高跟鞋，往往后到家后艾恼，腳都起泡了住涉。
記得有一為顧客，我前前后后跑了不下3次钠绍，關(guān)鍵是我們公司在西安市區(qū)最西頭舆声，他公司在最東頭，要倒兩次車，坐2個多小時的公交媳握。
那時候還是冬天碱屁，老板要求我們必須穿高跟鞋，著正裝蛾找，下雪天踩著高跟鞋可想而知啊娩脾。
最終，這個客戶也沒有談成打毛，別提多氣憤了柿赊，還記得給他打電話吵了一次。
主要他很沒誠意幻枉，不像正經(jīng)老板碰声。
總結(jié)
不過，那段歲月雖然辛苦熬甫，卻讓我積累了很多經(jīng)驗胰挑。
各色各樣的老板都見過，讓我這個剛畢業(yè)的大學(xué)生體會到了社會的現(xiàn)實和人心的險惡椿肩。
今天的晨讀瞻颂，可以使我運用以前銷售的經(jīng)驗，領(lǐng)悟晨讀的要領(lǐng)覆旱。
面對不同的人蘸朋，需要不同的方式溝通。
