（1）
2010年末筆者在大學(xué)期間紫岩，誤打誤撞的進(jìn)入大學(xué)市場(chǎng)火邓，2014年開(kāi)始撰寫(xiě)一些自己對(duì)于市場(chǎng)的心得感悟袖订，一些文章也受到業(yè)內(nèi)的認(rèn)可慰毅，當(dāng)然更多的還是通過(guò)文章跟從業(yè)者們一起交流探討隘截。
站在18年末，我翻閱自己的寫(xiě)的校園市場(chǎng)文章汹胃，從渠道搭建婶芭、校園大使團(tuán)隊(duì)管理、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)着饥，以及各類(lèi)不同針對(duì)大學(xué)生的產(chǎn)品分析犀农，發(fā)現(xiàn)許多事情得到了驗(yàn)證，當(dāng)然也有一些判斷失誤宰掉。
比如在2016年校園市場(chǎng)論壇上呵哨，我有幸結(jié)識(shí)ofo創(chuàng)始人戴威，并作為主持人組織了圓桌論壇轨奄，但那時(shí)我對(duì)ofo的未來(lái)發(fā)展判斷嚴(yán)重失誤孟害，并不認(rèn)為共享單車(chē)能夠大范圍鋪開(kāi)，當(dāng)然結(jié)果是我錯(cuò)了挪拟，而且錯(cuò)的很離譜挨务。我關(guān)注了各種細(xì)枝末節(jié)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)成本，而忽略巨頭對(duì)于線下流量爭(zhēng)奪的大勢(shì)舞丛。
而在今天耘子，許多人分析ofo的失利頭頭是道，什么錯(cuò)失于摩拜的合并球切，太囂張不愿并入滴滴谷誓，以及什么內(nèi)部一票否決權(quán)埋下禍根等等，在我看來(lái)這不過(guò)是馬后炮而已吨凑，哪怕在一年前的今天捍歪，我也不會(huì)相信ofo會(huì)出現(xiàn)今天的局面户辱。
商業(yè)社會(huì)，瞬息萬(wàn)變糙臼，無(wú)人可以預(yù)測(cè)未來(lái)庐镐，風(fēng)險(xiǎn)投資，之所以稱(chēng)為“風(fēng)險(xiǎn)”变逃，就是因?yàn)闊o(wú)法預(yù)測(cè)必逆，能夠大概率預(yù)測(cè)輸贏的投資，也就談不上風(fēng)險(xiǎn)了揽乱。
針對(duì)創(chuàng)業(yè)者也是如此名眉，很多學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，問(wèn)我如何找投資機(jī)構(gòu)拿投資凰棉，并且希望我?guī)兔θ?yōu)化其的商業(yè)模式损拢。
但說(shuō)實(shí)話，在我看來(lái)融一兩百萬(wàn)的項(xiàng)目撒犀，哪有什么商業(yè)模式福压。絕大部分需要割讓股份要投資的項(xiàng)目，本就是因?yàn)楫?dāng)下沒(méi)有商業(yè)模式或舞，需要資本去助推荆姆，形成自己的商業(yè)模式，比如形成壟斷嚷那，研發(fā)突破胞枕，心智占領(lǐng)等等。
如果一個(gè)項(xiàng)目魏宽，100%在投入后能夠受益頗豐，又拿用的到割讓股份找投資决乎，借款就好了呀队询，更何況早期需要不多資金的時(shí)候，如果你的父母构诚、親戚蚌斩、好友都不愿意拿一分錢(qián)支持你的夢(mèng)想，又有何理由去說(shuō)服陌生人呢范嘱？
（2）
幾年時(shí)間下來(lái)送膳，許多校園項(xiàng)目已經(jīng)不見(jiàn)了蹤跡，許多從業(yè)者也換了賽道丑蛤。
2015叠聋、2016年可謂是校園市場(chǎng)異常活躍的兩年受裹，雙創(chuàng)的推動(dòng)碌补，整體經(jīng)濟(jì)的利好虏束，而到了2018年國(guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)增速放緩，雖比起西方國(guó)家已經(jīng)是較高的增速了厦章，但國(guó)人享受30年高速經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的紅利镇匀，早已習(xí)以為常。
一直到了2018年12月袜啃，陸續(xù)一些校園市場(chǎng)的朋友找我詢問(wèn)工作機(jī)會(huì)汗侵，得之裁員還在繼續(xù)，對(duì)于一些人而言群发，還有40天即將到來(lái)的新年晰韵，或許不太好過(guò)了。
由于個(gè)人身處于校園招聘領(lǐng)域也物，18年的最后一個(gè)季度宫屠，為秋招高峰期，再加上老婆生產(chǎn)滑蚯，我也無(wú)暇去分析這幾個(gè)月市場(chǎng)的變化浪蹂，但按照我此前每月對(duì)市場(chǎng)的觀察，2018年的校園市場(chǎng)呈現(xiàn)出幾大特征：
1.巨頭校園線下入局
隨著天貓超市進(jìn)入高校告材，阿里的新零售新一步布局坤次，京東、蘇寧均有相應(yīng)校園動(dòng)作斥赋，大學(xué)生人群擁有較強(qiáng)的消費(fèi)能力缰猴，也具有超前消費(fèi)意識(shí)，并且處于品牌植入的絕佳階段疤剑，對(duì)于零售企業(yè)而言滑绒，絕對(duì)是有利可圖，包括作為新零售末端的物流體系隘膘，菜鳥(niǎo)已經(jīng)在校內(nèi)設(shè)立超過(guò)1400個(gè)點(diǎn)位疑故，后續(xù)值得關(guān)注。
2.校園支付入口爭(zhēng)奪
2018全年弯菊，微信纵势、支付寶、云閃付三家進(jìn)校管钳，通過(guò)官方合作或補(bǔ)貼的形式钦铁，強(qiáng)力爭(zhēng)奪大學(xué)生的移動(dòng)支付行為，微信借助“騰訊微胁牌幔”牛曹，提供智慧校園一系列解決方案，圖書(shū)館栽烂、寢室一卡通捆綁等等躏仇；無(wú)獨(dú)有偶恋脚，支付寶升級(jí)其原有外包出去運(yùn)營(yíng)的校園版本，立起“未來(lái)校園”項(xiàng)目焰手，同樣提供校園多元化解決方案糟描，關(guān)于支付場(chǎng)景的爭(zhēng)奪，2019或?qū)⑾破鸶蟮娘L(fēng)波书妻。
3.校園招聘火熱
關(guān)于校園招聘市場(chǎng)船响，其實(shí)早已存在，發(fā)展了十幾年的時(shí)間躲履，到了2015年左右见间，預(yù)計(jì)大盤(pán)不過(guò)4-5億元。但隨著大學(xué)生人群在新增勞動(dòng)力的占比不斷升高工猜，95后人群招聘難度增大米诉，企業(yè)降低人力成將部分社招崗位轉(zhuǎn)為校招等多方原因，2017年篷帅、2018年市場(chǎng)暴增史侣，如釘釘也開(kāi)始了新校招業(yè)務(wù)。預(yù)計(jì)2018全年市場(chǎng)大盤(pán)已到20億元魏身，2019還將持續(xù)增長(zhǎng)惊橱。
4.海外市場(chǎng)機(jī)會(huì)涌現(xiàn)
對(duì)于海外市場(chǎng)，拋開(kāi)共享單車(chē)的出海箭昵，就連前兩年受到詬病的校園貸税朴，如今也已在東南亞的校園內(nèi)發(fā)芽。筆者所認(rèn)識(shí)的多名校園從業(yè)者家制，也紛紛出海部署海外高校市場(chǎng)正林，而我自己搭建的智聯(lián)盟學(xué)生團(tuán)隊(duì)，11月也已開(kāi)始在美國(guó)颤殴、英國(guó)卓囚、德國(guó)等海外高校進(jìn)行署。隨著大量留學(xué)生出國(guó)诅病，讓許多落地工作的開(kāi)展得以通暢。關(guān)于海外市場(chǎng)粥烁，除了各國(guó)本地學(xué)生市場(chǎng)外贤笆，留學(xué)生人群，也有較多服務(wù)需求讨阻，同時(shí)這類(lèi)人群也有較高的付費(fèi)能力芥永。
5.職前教育風(fēng)口顯現(xiàn)
從2018年伊始，我在每月的市場(chǎng)分析里钝吮，提及次數(shù)最多的就是職前教育埋涧，出現(xiàn)了多家公司的融資披露板辽，在資本寒冬的今年，實(shí)屬不易棘催。而關(guān)于職前教育整體的趨勢(shì)劲弦，目前服務(wù)對(duì)象已經(jīng)由單純的留學(xué)生群體，開(kāi)始下沉到國(guó)內(nèi)的重點(diǎn)高校學(xué)生醇坝，預(yù)測(cè)接下來(lái)將會(huì)繼續(xù)下沉邑跪。參加求職培訓(xùn)，將會(huì)與公務(wù)員考試培訓(xùn)呼猪、考研培訓(xùn)画畅、留學(xué)培訓(xùn)一般，成為相應(yīng)學(xué)生的一大訴求宋距。
（3）
對(duì)于轴踱，整體的校園市場(chǎng)而言，除了筆者觀察到的2018年的幾點(diǎn)趨勢(shì)谚赎，還有一點(diǎn)不得不關(guān)注的變化淫僻，則是國(guó)內(nèi)大學(xué)生人群結(jié)構(gòu)的變化。
2018年研究生報(bào)名人數(shù)達(dá)到290萬(wàn)人沸版，較上一年激增52萬(wàn)人嘁傀，增幅達(dá)到21.8%，創(chuàng)下歷史最高紀(jì)錄视粮。除了研究生擴(kuò)招以外细办，雙一流”建設(shè)成為研究生培養(yǎng)規(guī)模進(jìn)入擴(kuò)張期的助推器。如復(fù)旦大學(xué)蕾殴，去年增加招生計(jì)劃笑撞，達(dá)到5500人，今年又增加700人钓觉，達(dá)到6300人茴肥。
2017年初，教育部荡灾、國(guó)務(wù)院學(xué)位委員會(huì)印發(fā)了《學(xué)位與研究生教育發(fā)展“十三五”規(guī)劃》瓤狐，提出學(xué)位與研究生教育發(fā)展的目標(biāo)之一是，到2020年批幌，“保持研究生培養(yǎng)規(guī)模適度增長(zhǎng)础锐，千人注冊(cè)研究生數(shù)達(dá)到2人，在學(xué)研究生總規(guī)模達(dá)到290萬(wàn)人”荧缘。這意味著皆警，未來(lái)幾年研究生擴(kuò)招的趨勢(shì)很大可能還將持續(xù)下去。
2018年1月8日截粗，國(guó)務(wù)院學(xué)位委員會(huì)辦公室對(duì)2017年學(xué)位授權(quán)點(diǎn)審核結(jié)果進(jìn)行了公示信姓。新增34個(gè)博士學(xué)位授予單位鸵隧、新增30個(gè)碩士學(xué)位授予單位。新增博士學(xué)位授權(quán)點(diǎn)656 個(gè)意推，新增碩士學(xué)位授權(quán)點(diǎn)數(shù)量有2083個(gè)豆瘫。
2019年全國(guó)普通高校畢業(yè)生預(yù)計(jì)達(dá)834萬(wàn)人，較上一年增加14萬(wàn)人左痢，高校畢業(yè)生數(shù)量近20 年來(lái)一直呈增長(zhǎng)趨勢(shì)靡羡，就業(yè)壓力持續(xù)增大，尤其是面對(duì)今年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩的困境俊性，就業(yè)壓力成為了學(xué)生考研最大的因素略步，并且數(shù)據(jù)表明，2018年錄取的研究生中往屆占比45%定页，可見(jiàn)考研二戰(zhàn)趟薄、三戰(zhàn)人群也在不斷上升。
在此典徊，除了提醒校園市場(chǎng)從業(yè)者杭煎，根據(jù)在校大學(xué)生人群結(jié)構(gòu)的變化，做出一定的策略調(diào)整外卒落，還要提醒讀研的學(xué)生羡铲，注意自己的心態(tài)預(yù)期調(diào)整。
人力資源在諸多維度上儡毕，跟普通商品遵循同樣的規(guī)則也切，物以稀為貴，研究生數(shù)量增多腰湾，畢業(yè)后的薪資待遇也會(huì)受到從事行業(yè)的諸多因素影響雷恃，因此盡量降低自己預(yù)期。
以上為筆者于2018年底费坊，對(duì)于校園市場(chǎng)的一些思考倒槐，歡迎跟從業(yè)者們一起共同探討。
作者孫凌附井，專(zhuān)注大學(xué)生市場(chǎng)讨越，曾連續(xù)創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)擔(dān)任智聯(lián)招聘執(zhí)行總監(jiān)永毅。
