文|茉莉
這兩天涮俄，聽(tīng)了懷左學(xué)長(zhǎng)的講書(shū)課《免費(fèi)》，我猛然開(kāi)悟尸闸，獲益良多彻亲。
其實(shí)，在沒(méi)開(kāi)講前吮廉，我已是萬(wàn)分期待了苞尝，看簡(jiǎn)介時(shí)，大概就估摸到將涉及的許多內(nèi)容是我之前所不了解的宦芦，也很少會(huì)去思考宙址，比如，商業(yè)模式调卑，我?guī)缀跏菑牧愕揭坏谋还噍敗?br>
整個(gè)分享抡砂，長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多小時(shí)，信息量大令野，價(jià)值量高舀患，值得我們反復(fù)回聽(tīng)和深度思考徽级。
接下來(lái)气破，我從幾個(gè)緯度，來(lái)分享下我個(gè)人的學(xué)習(xí)體會(huì)和思考心得餐抢，希望對(duì)你也有些幫助和啟發(fā)（內(nèi)容多现使，愿你能耐心讀完，感謝）
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? ? ? ? 我們常說(shuō)免費(fèi)旷痕，到底什么是免費(fèi)碳锈？
我們生活在一個(gè)知識(shí)爆炸性的時(shí)代，各種學(xué)習(xí)資源欺抗，幾乎都可以從網(wǎng)上面唾手可得售碳。
“免費(fèi)”這個(gè)詞，想必大家早就爛熟于心了，因?yàn)樵谖覀兊娜粘Ｉ钪忻橙耍赓M(fèi)的東西间景，隨處可見(jiàn)。
通常艺智，我們會(huì)把免費(fèi)視為“不要錢”倘要，但其實(shí)，這只是狹隘的說(shuō)法十拣，層面淺顯封拧。
譬如，在潛意識(shí)中夭问，人們往往傾向加入一些免費(fèi)類的社群（如果群內(nèi)再能贈(zèng)送大量的學(xué)習(xí)資源泽西，那就覺(jué)得自己賺大了）又或者，經(jīng)常被莫名其妙地拉入一些淘寶優(yōu)惠群甲喝，秒殺促銷群尝苇，加速群等等。
也許剛開(kāi)始埠胖，你會(huì)覺(jué)得物超所值糠溜，認(rèn)為自己占到便宜了，可是過(guò)了一段時(shí)間后直撤，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些社群慢慢失去了價(jià)值非竿，最終淪為死群（群規(guī)被破壞，垃圾廣告泛濫）
為什么谋竖？因?yàn)槊赓M(fèi)的社群红柱，門檻低，成本低（符合大眾的消費(fèi)心理）蓖乘，吸引過(guò)來(lái)的人锤悄，也魚(yú)龍混雜。
沒(méi)有精準(zhǔn)的服務(wù)對(duì)象嘉抒，沒(méi)有成本的篩選條件零聚，自然導(dǎo)致社群質(zhì)量差，價(jià)值低些侍。
從心理角度分析隶症，人們?cè)敢庹急阋耍浯胃谛藗儾辉敢鈸p失蚂会。所以，免費(fèi)耗式，就抓住了人類這樣一個(gè)底層的心理需求胁住。
從廣義上來(lái)講趁猴，有很多模式（商業(yè)價(jià)值），它源于免費(fèi)彪见，但也高于免費(fèi)躲叼。而背后的底層邏輯是“免費(fèi)的，都是最貴的企巢；基礎(chǔ)服務(wù)枫慷，大都是免費(fèi)的，但升值服務(wù)浪规，都是要付費(fèi)的或听。”
這就像我們?cè)诘玫剑柴R拉雅等平臺(tái)聽(tīng)課程笋婿，有免費(fèi)的誉裆，可以試聽(tīng)；再如缸濒，在網(wǎng)絡(luò)閱讀器上看電子書(shū)足丢，有試讀部分，可以瀏覽庇配。
但是斩跌，如果要享受完整版的、高質(zhì)量的專項(xiàng)資源和升值服務(wù)捞慌，那一定需要你付費(fèi)得到耀鸦。
那這又是什么邏輯思維呢？
試聽(tīng)（試讀）的部分啸澡，確實(shí)是免費(fèi)的袖订，這就吸引了大量的群體，平臺(tái)先賺一波流量嗅虏，抓住用戶的注意力洛姑，與此同時(shí)，也激發(fā)了該目標(biāo)群體的好奇和興趣皮服。
因?yàn)槌杀镜吐锢惆蠹叶紶?zhēng)著搶要，輕而易舉便能獲取冰更，何樂(lè)而不為呢产徊？
可是昂勒，一旦出現(xiàn)付費(fèi)界面蜀细，就直接增加人們的思考成本，大眾心里就會(huì)不自覺(jué)犯嘀咕“這東西值不值得去付費(fèi)”戈盈，然后奠衔，猶豫不決谆刨，做不了選擇，下不了決定归斤。
近幾年痊夭，比較流行知識(shí)付費(fèi)，而知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)脏里，即服務(wù)付費(fèi)她我，既然是服務(wù)，那本就需要付費(fèi)迫横。這點(diǎn)番舆，是毋庸置疑的。
大一矾踱，我聽(tīng)了一場(chǎng)新東方講師的大型公益講座恨狈，由于深受鼓舞和啟發(fā)，我毫不猶豫付費(fèi)報(bào)名了接下來(lái)的線下集訓(xùn)營(yíng)呛讲，之后禾怠，又報(bào)名了VIP課程，直到做老師入門弟子贝搁。
當(dāng)時(shí)覺(jué)得自己意愿度高吗氏，體驗(yàn)越來(lái)越好，而且為知識(shí)雷逆、為服務(wù)付費(fèi)牲证，也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?/b>
之后的成長(zhǎng)經(jīng)歷，也不斷暗示我关面，當(dāng)初的付費(fèi)和選擇坦袍，一點(diǎn)兒沒(méi)錯(cuò)，從不后悔等太，縱然在我最窘迫的時(shí)候捂齐，花費(fèi)了我好幾千塊錢。
而這缩抡，也給了我很大的思考奠宜。
我們普通人想要掌握一門技能，想要融入高質(zhì)量的圈子瞻想，想要體驗(yàn)升值的服務(wù)压真，你就得付費(fèi)，也要敢于付費(fèi)蘑险，敢于花錢來(lái)投資自己的成長(zhǎng)滴肿。
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 選擇優(yōu)先于努力
? ? ? ? ? ? ? ? 被高人點(diǎn)醒，其實(shí)很重要
某有時(shí)候佃迄，人需要被點(diǎn)醒泼差。頓悟很關(guān)鍵贵少，也極其重要，因?yàn)楸蝗酥更c(diǎn)迷津堆缘，會(huì)讓我們少走很多彎路滔灶，成長(zhǎng)更快。
想到之前peter老師講過(guò)的一則故事吼肥，在這里也分享給大家录平。
美國(guó)福特公司在?速發(fā)展時(shí)期，突遭?臺(tái)電機(jī)出故障的意外情況缀皱，當(dāng)時(shí)?乎整個(gè)車間都不能運(yùn)轉(zhuǎn)了萄涯，?產(chǎn)?作也被迫停止。
之后公司調(diào)來(lái)?批??反復(fù)檢修唆鸡，又請(qǐng)了許多專家來(lái)察看涝影，但仍然找不出問(wèn)題所在，更談不上維修了争占。故公司領(lǐng)導(dǎo)?冒三丈燃逻，別說(shuō)停?天，就是停?分鐘臂痕，對(duì)公司就是巨?的經(jīng)濟(jì)損失伯襟。
隨后，有?提議請(qǐng)著名的電機(jī)專家斯坦門茨前來(lái)幫助握童，只見(jiàn)他要了?張席?鋪在電機(jī)旁姆怪，聚精會(huì)神聽(tīng)了3天，然后又要梯?澡绩，爬上爬下忙了多時(shí)稽揭。
最后在電機(jī)的?個(gè)部位?粉筆劃了?道線，寫下了“這?的線圈多繞了16圈肥卡∠疲”
而工作人員照辦后，故障竟意外排除了步鉴。當(dāng)公司經(jīng)理問(wèn)斯坦門茨要多少酬?時(shí)揪胃，他說(shuō)：“不多，只需要1萬(wàn)美元氛琢『暗荩”
1萬(wàn)美元？就只簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單畫了?條線阳似，這是?個(gè)普通職員100多年工作的收入總和啊骚勘，簡(jiǎn)直開(kāi)了個(gè)天價(jià)。
看到眾人困惑不解障般，斯坦門茨解釋道：“畫?條線调鲸，1美元；知道在哪?畫線挽荡，9999美元藐石。”
故事到這里定拟，我們應(yīng)該明白一點(diǎn)于微，被高人點(diǎn)醒，是何其關(guān)鍵青自，何其重要，支點(diǎn)的威力，又是何其強(qiáng)大牙躺。
這也間接應(yīng)了開(kāi)頭標(biāo)語(yǔ)所蘊(yùn)藏的道理“洞悉免費(fèi)時(shí)代的奧秘腺办，作出合理正確的選擇∧嫒穑”
選擇不正確荠藤，就會(huì)導(dǎo)致做事的方向和支點(diǎn)錯(cuò)誤，那再努力获高，也存粹是瞎努力哈肖，低效，甚至沒(méi)有半點(diǎn)成效念秧。
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 稀缺的信息變得昂貴
? ? ? ? ? ? 注意力在哪里摊趾，財(cái)富就在哪里
為什么同樣的知識(shí)創(chuàng)造者币狠，有的人卻可以做得非常出色，建立個(gè)人品牌砾层，擁有強(qiáng)大的流量?jī)r(jià)值呢总寻？
很簡(jiǎn)單，充裕的信息梢为，大都是免費(fèi)的渐行，而稀缺的信息，會(huì)變得越來(lái)越昂貴铸董。
我們學(xué)習(xí)東西祟印，也一定要有判斷力，思維要開(kāi)闊粟害，眼光放的長(zhǎng)遠(yuǎn)一些蕴忆。
昨天，在得到上看到羅振宇的分享“你從得到大學(xué)收獲什么悲幅？”
羅胖告訴我們套鹅，3個(gè)收獲站蝠，真實(shí)世界，平行宇宙卓鹿，知識(shí)傳統(tǒng)菱魔。然后針對(duì)這三個(gè)收獲逐一進(jìn)行解說(shuō)。
其實(shí)吟孙，核心主要是培養(yǎng)“多元思維模型”澜倦，而這一模型又剛好源于得到團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)。
因此杰妓，培養(yǎng)發(fā)散性思維藻治，多元思維，務(wù)必是重要的巷挥，同時(shí)桩卵，站在創(chuàng)業(yè)者的角度去考慮問(wèn)題，也是很有必要的倍宾。
在當(dāng)今知識(shí)空前豐富的時(shí)代吸占，什么最值錢？
很顯然凿宾，注意力最值錢矾屯。
商業(yè)模式引領(lǐng)了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展初厚，而商業(yè)價(jià)值的底層邏輯件蚕，也是背后運(yùn)營(yíng)的真相〔蹋基于此排作，誰(shuí)能看透本質(zhì)，誰(shuí)就能更高效亚情，更精準(zhǔn)地抓住用戶的注意力妄痪。注意力在哪里，哪里就會(huì)產(chǎn)生源源不斷的財(cái)富楞件。
比如衫生，流量平臺(tái)，收割大量的寫手生產(chǎn)內(nèi)容土浸，當(dāng)然罪针，寫手也會(huì)拿到相應(yīng)的稿酬，但真正賺錢的是拿高額廣告費(fèi)（如今線上廣告黄伊，也更精準(zhǔn)）
在媒體寫作方面泪酱，我們發(fā)現(xiàn)平臺(tái)寫手好像也越來(lái)越多了，然而有獨(dú)立品牌的人卻很少，很稀缺墓阀，原因是什么毡惜？
很多創(chuàng)作者的內(nèi)容太單一，沒(méi)有獨(dú)特的價(jià)值點(diǎn)和新穎的思考度斯撮。
所以经伙，把自己變成稀缺人才，方能創(chuàng)造稀缺的價(jià)值吮成。所謂“物以稀為貴”橱乱。
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? ? ? ? 腳踏實(shí)地辜梳，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力
有句話說(shuō)得非常好：“一種知識(shí)粱甫，如果你覺(jué)得沒(méi)有用，僅僅是因?yàn)槟悴粫?huì)作瞄〔柘”
學(xué)長(zhǎng)提到有人問(wèn)他：“你寫的文章和排版都挺好的，但又不賺錢宗挥，還這樣天天堅(jiān)持乌庶，累不累呀？”
學(xué)長(zhǎng)說(shuō)契耿，一般問(wèn)這種問(wèn)題的人瞒大，一看就是外行。講真搪桂，處于這個(gè)圈子里的人透敌，可能都有這樣被旁人看待過(guò)，他們不理解你踢械，質(zhì)疑你酗电，甚至有的，嘲諷内列、挖苦你撵术。
今兒下午，我們實(shí)習(xí)組在圖書(shū)館測(cè)量话瞧。間隙嫩与，小組一個(gè)成員看我在手機(jī)上打字（是你現(xiàn)在正讀的這些內(nèi)容），她便好奇地問(wèn)我：“你寫這個(gè)東西干嘛交排，有啥用蕴纳，能賺錢嗎？”
賺錢个粱？我懵了古毛。我在做自己喜歡的事，正確的事，有意義和價(jià)值的事稻薇，換言之嫂冻，也在點(diǎn)滴積累著我的勢(shì)能，鍛煉思考力和表達(dá)力塞椎。
為什么要先以賺錢的標(biāo)準(zhǔn)去衡量呢桨仿？難道不是先做，和做好嗎案狠？
不可否認(rèn)服傍，錢，真的很重要骂铁，沒(méi)有它吹零，人都沒(méi)辦法兒生存了±郑可是灿椅，我們不妨仔細(xì)想一下，你憑什么去賺錢呢钞支？
想要賺錢茫蛹，是不是得有一技之長(zhǎng)，不說(shuō)多烁挟，哪怕就一項(xiàng)婴洼，盡力做到極致，以確保自己能端起飯碗撼嗓，而且這個(gè)技能柬采，也不會(huì)隨著時(shí)代的更新變化而被斷然淘汰掉，或替代了静稻。
如果你也認(rèn)可這樣的觀點(diǎn)警没，那我們?cè)俳又评恚鯓硬拍芫邆溥@樣的一技之長(zhǎng)呢振湾？
技能杀迹，是不是也需要時(shí)間和精力，慢慢去提煉押搪，去培養(yǎng)树酪，去積累，去儲(chǔ)備和豐富知識(shí)量大州，同時(shí)续语，保持學(xué)習(xí)精進(jìn)，刻意訓(xùn)練厦画，不斷強(qiáng)化專業(yè)技能疮茄， 以及眼界開(kāi)闊些呢滥朱？
真的，不要把目光只局限在短期利益上力试，目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)些徙邻，你才能看到更高處，鏈接多未知和可能畸裳。
而如果一味帶著功利心去做事缰犁，崩提能否賺到錢了，事情都可能做不好怖糊。
這個(gè)時(shí)代帅容，不缺人才，所有的懷才不遇伍伤，都是懷才不夠并徘。多留出時(shí)間培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力總沒(méi)錯(cuò)，這也是我們最值得做的事嚷缭。
未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)饮亏，高價(jià)值的思想耍贾，將會(huì)變得越來(lái)越值錢阅爽。
羅振宇曾在跨年演講中講到：”這個(gè)時(shí)代的學(xué)習(xí)，不是一個(gè)人的知識(shí)荐开，灌輸?shù)搅硪粋€(gè)人的頭腦付翁，一個(gè)人學(xué)習(xí)做另外一個(gè)人』翁“這個(gè)時(shí)代的學(xué)習(xí)百侧，是把別人的生命、智慧能扒、經(jīng)歷佣渴，當(dāng)做一盞燈懸掛在你生命的路上。掛的燈越多初斑，你自己的路就越亮辛润。
但我相信，你想掛的那些燈见秤，它大概率也不是你免費(fèi)就能得來(lái)的砂竖，需要你去投資(時(shí)間，精力鹃答，金錢)乎澄，更需要你后期的爭(zhēng)取和努力。
如果有緣遇到了那盞燈测摔，希望你我都能好好珍惜置济，認(rèn)真把握住，讓它成為我們?nèi)松飞系闹该鳠簟?br>
既而讓你未來(lái)的路，越來(lái)越亮浙于，越來(lái)越寬修噪，也讓未來(lái)的你，越走越遠(yuǎn)路媚，越來(lái)越好黄琼。
尊重原創(chuàng)整慎，謝謝脏款！
