20171227鼎元會(huì)第九次例會(huì)學(xué)習(xí)心得（趙玉娟）
? ? ? ? 九維神功學(xué)到現(xiàn)在訓(xùn)練到現(xiàn)在烟阐，越來越覺得威力無窮∥裳铮看問題要看本質(zhì)蜒茄，了解本質(zhì)和屬性，處理起來就沒那么困難了餐屎，這也是我喜歡的部分檀葛，喜歡刨根問題，喜歡知其然還要知其所以然腹缩。
? ? ? 做商業(yè)一定要以市場(chǎng)為導(dǎo)向驻谆，不能有什么就推什么卵凑，而是要看市場(chǎng)需要什么才去推什么。要做市場(chǎng)的需求分析胜臊，需要什么而做什么勺卢，不違背市場(chǎng)規(guī)律，順勢(shì)而為才能順風(fēng)順?biāo)蠖浴Ｉ虡I(yè)的本質(zhì)就是客戶價(jià)值黑忱。任何一個(gè)項(xiàng)目和產(chǎn)品失去了客戶價(jià)值就不成立，客戶的需求要做客觀分析勒魔。上次學(xué)的商業(yè)模式20問甫煞，很有用，還沒來得及好好消化冠绢，必須知道客戶在哪里抚吠，客戶需求是什么，怎么樣讓客戶重復(fù)購(gòu)買弟胀，一定要想辦法設(shè)計(jì)出可以讓客戶可以重復(fù)購(gòu)買的產(chǎn)品和服務(wù)楷力，好好的做客戶粘性，不要把大量的時(shí)間精力用在開發(fā)新客戶孵户，開發(fā)新客戶的成本比維護(hù)老客戶的成本要高出幾倍萧朝。商業(yè)邏輯上來說，應(yīng)以最少的投入獲得最大的產(chǎn)出夏哭，喜辰正符合這樣的邏輯检柬。
? ? ? 喜辰正在做完善的戰(zhàn)略規(guī)劃書，這需要我打開思維去想竖配，給自己承諾1月10號(hào)之前完成完整的稿件何址，對(duì)明年和未來的三年做好定位和部署。
? ? ? 在一個(gè)行業(yè)里进胯，有領(lǐng)導(dǎo)者头朱、挑戰(zhàn)者、追隨者龄减、利基者，喜辰目前就是一個(gè)追隨者班眯，領(lǐng)導(dǎo)者是金領(lǐng)瑋業(yè)希停，母嬰培訓(xùn)行業(yè)目前國(guó)內(nèi)也沒有什么巨頭公司，金領(lǐng)瑋業(yè)有著上市的規(guī)劃署隘，相對(duì)來說比較有影響力宠能，一年8000萬的銷售額，但這個(gè)銷售額是由加盟商一起拼湊來的磁餐。有什么方式方法是可以快速?gòu)?fù)制的呢违崇？一定要突破時(shí)間和空間的限制阿弃。微課周老師建議我先布局，微課可以大大的節(jié)省成本羞延，突破時(shí)間和空間的限制渣淳，受昨天朱留勇同學(xué)分享轉(zhuǎn)介紹平臺(tái)的啟發(fā)，我忽然想起了第三方平臺(tái)伴箩，荔枝微課入愧，馬上行動(dòng)注冊(cè)今天試講，講的效果一般嗤谚，和平時(shí)的講臺(tái)完全不一樣的感覺棺蛛，但我鼓勵(lì)自己也鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)，敢于站在那個(gè)舞臺(tái)巩步，慢慢積累客戶旁赊，挑戰(zhàn)自己，熟悉那樣的授課環(huán)境椅野，一定會(huì)越來越好终畅，這是趨勢(shì)，可以很好的樹品牌和引流客戶鳄橘。
????? 昨天討論龔慧群提出的議題声离，銷售團(tuán)隊(duì)如何用什么方式可以留下優(yōu)秀的人才，不要讓業(yè)務(wù)流失瘫怜。任何一個(gè)企業(yè)术徊，人都是核心，做什么都需要人去實(shí)現(xiàn)鲸湃，管好人也就好了企業(yè)赠涮。慧姐公司的激勵(lì)制度：效益獎(jiǎng)金暗挑，年終獎(jiǎng)笋除，旅游獎(jiǎng)，體檢炸裆，業(yè)務(wù)提成垃它，生日禮品等，已經(jīng)做的挺完善的了烹看，但是業(yè)務(wù)員一樣還是會(huì)流失国拇，在對(duì)待人方面，一定要看會(huì)看人性惯殊，任何一個(gè)人在一個(gè)組織里面酱吝，除了錢之外，還有他看中的土思，成長(zhǎng)务热、名忆嗜、幸福感、安全感崎岂，這要從馬斯洛需求論去看一個(gè)人捆毫，學(xué)會(huì)看人，懂人性该镣，就會(huì)管人冻璃，用人，留人损合。
