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Hello桌粉，歡迎收看「筑夢案例」系列欄目蒸绩。臨近年關，大多數(shù)商家都忙于春節(jié)促銷番甩，爭取年前掙完最后一波侵贵，回家過個好年。
許是三天一降價缘薛，五天一大促的高頻活動窍育，讓顧客們的錢包開始疲憊不堪，消費方式漸漸趨于理性宴胧，使得企業(yè)的獲客成本變得越來越高昂漱抓。
商家做活動時往往會疑惑，明明自己錢也砸了恕齐，投入的人力也不少乞娄，但最后在市場上就是激不起半點水花，顧客也反響平平……
本期就跟大家聊一聊：被稱做營銷教科書的「農(nóng)夫山泉」显歧，是如何在一周內(nèi)獲取20w+新用戶的仪或？
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編輯 / 江
包裝即營銷
提到農(nóng)夫山泉，古早的吃瓜群眾可能會回憶起「那些年與娃哈哈的愛恨情仇」士骤，而錯過那段時光的千禧一代范删，則會想到“有點甜”的魔性洗腦slogan，以及任誰看了都要嘖嘖稱贊的"包裝"拷肌。
比如2021年的牛年限量典藏生肖瓶：
從2016年開始到旦，生肖瓶的身影就不斷出現(xiàn)在重大國際會議上，在獲得了政商各界認可的同時巨缘，也開拓了品牌高端路線添忘。
作為每年“只送不賣”的壓軸營銷項目，生肖瓶簡直是不費吹灰之力若锁，就為品牌帶來了一波可觀的熱度搁骑，試問有哪個顏狗能扛得住這波暴擊呢？
況且比起"限量"更讓人上頭的是"停產(chǎn)"，比起"高價出售"更讓人上頭的是"農(nóng)夫山泉的只送不賣"靶病。每年生肖瓶的上新会通，也算變相拓寬了黃牛的業(yè)務線……
而農(nóng)夫山泉對包裝設計得上心口予，其實最早可以追溯到二十世紀末：1998年恰逢法國世界杯娄周，大街小巷都在哼唱Go Go Go ! Ale Ale Ale！放到今天沪停，這就是堪稱TOP級的熱點煤辨。
深諳營銷之道的農(nóng)夫山泉沒有錯過這次熱點，立馬設計出一款伸縮運動瓶蓋木张，在眾多平平無奇的飲用水中成功奪得用戶眼球众辨。
哪怕以現(xiàn)在的眼光來看，這也能稱之為教科書級別的營銷舷礼。一直到2021年鹃彻，農(nóng)夫山泉在設計上的天秀操作從未讓我們失望。比如近兩年比較火的跨界營銷妻献，農(nóng)夫山泉早在17蛛株、18年就玩過了：
不外乎外界調(diào)侃“這是一家被買水耽誤的設計公司”。
除此之外育拨，農(nóng)夫山泉的拉新速度也堪稱一絕：送水到府業(yè)務僅上線一周谨履，就獲取了20w+新用戶。
送水到府的拉新策略
農(nóng)夫山泉利用有贊平臺打造企業(yè)私域流量熬丧，并運用營銷工具進行拉新笋粟、提升用戶粘性等。
業(yè)務線背景
業(yè)務線：農(nóng)夫山泉送水到府（同城配送）
切入點：飲用水配送
面向用戶：主要是C端家庭群體
用戶路徑：通過有贊小程序下單→線下門店就近配送→進入后臺隨時查看配送情況析蝴。
業(yè)務邏輯：農(nóng)夫山泉依托有贊小程序店鋪害捕，打通線下480家門店，通過社交場景拓展到家業(yè)務闷畸，覆蓋家庭消費市場尝盼。
農(nóng)夫山泉線上布局
1.利用較高知名度，在其他社交平臺進行宣傳腾啥。
2.運用有贊營銷工具东涡，設計促活玩法。
①免郵拼團倘待。
目的：吸引老用戶帶新用戶疮跑。
形式：通過兩人成團形式，以更優(yōu)惠的價格購買“桶裝水&飲水機”套餐凸舵。
②0元抽獎祖娘。
目的：提高用戶活躍度。
形式：設置高人氣獎品啊奄，提升裂變吸引力渐苏，用戶只要拼團9人即可獲得抽獎機會掀潮。
活動成果
送水到府小程序在2019年1月13日到1月21日期間，吸引40w+用戶參與琼富，成團人數(shù)近30w仪吧，獲取了20w+新用戶。（以上數(shù)據(jù)來自有贊）
寫在最后
如今鞠眉，電商行業(yè)細分下的各個領域可謂是百家爭鳴薯鼠，紅海一片。同價位下的相同產(chǎn)品械蹋，很難在質(zhì)量上產(chǎn)生巨大差異出皇。
那么要想留住用戶，商家一定要好好思考自家產(chǎn)品最具差異性的優(yōu)勢是什么哗戈？怎么在同類產(chǎn)品中脫穎而出郊艘？比如說農(nóng)夫山泉通過天秀的設計、病毒式營銷唯咬、魔性廣告語等操作纱注，成功將品牌植根在每一位消費者腦海中。
馬上到來的春節(jié)是今年重要的促銷節(jié)點之一副渴，在如今的市場上奈附，一味降價很難再去刺激用戶消費，每位商家一定要懂得運用營銷工具煮剧，讓拉新事半功倍斥滤。
