第一節(jié) 整體觀與感

不是傳統(tǒng)教育里的聰明人搬泥。在讀書時(shí)候辅搬，從小學(xué)就留過級(jí)唯沮，到了中學(xué)沒有學(xué)校收，還好當(dāng)時(shí)的小學(xué)成立了中學(xué)部伞辛。到了大學(xué)畢業(yè)后烂翰，就當(dāng)了一名老師。后來也主持一檔播音節(jié)目蚤氏。這就是馬云的前半生甘耿。拿著95年的一點(diǎn)工資，夢里最想要的就是一輛自行車竿滨。當(dāng)5年后的試教終點(diǎn)佳恬，他也終于堅(jiān)持到了。然而于游，無數(shù)個(gè)西湖邊與老外的交談練習(xí)口語毁葱，后來又去了紐約等，在都市彷徨中贰剥，看到了不一樣的世界倾剿。回國后蚌成，結(jié)束了老師的生涯前痘。在一個(gè)住宅區(qū)內(nèi)，與一幫朋友開始創(chuàng)業(yè)担忧，走互聯(lián)網(wǎng)路芹缔，一共18個(gè)人。

馬云是中國第八個(gè)注冊網(wǎng)絡(luò)賬號(hào)的人瓶盛，當(dāng)95年的一天最欠，一群人在馬云召集下示罗，圍繞著一個(gè)界面的打開——互聯(lián)網(wǎng)，三個(gè)半小時(shí)后互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)頁彈出來了芝硬，展示在眾人的面前蚜点，伴隨的是激動(dòng)。是什么讓馬云放棄了繼續(xù)當(dāng)老師吵取，是什么讓馬云當(dāng)年身邊的17個(gè)人禽额，放棄去北京穩(wěn)定的工作卻待在馬云身邊忍受失業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，忍受低工資呢皮官？

馬云在此書中脯倒，常提到的就是使命。是使命與價(jià)值感催促他去做去突破去完成一個(gè)阿里巴巴商業(yè)集團(tuán)的形成捺氢≡宥“若論快樂，最快樂的是95年時(shí)摄乒，我想著再堅(jiān)持幾個(gè)月就可以攢夠錢可以買一輛自行車了悠反。”不論快樂馍佑，論使命斋否。在使命的催促下，疲于再多的錢卻不想買東西的現(xiàn)在拭荤，忍受著所有個(gè)人的時(shí)間被切成15分鐘茵臭、20分鐘，因?yàn)榭傆羞@樣或那樣的人想見你舅世，來分割你的時(shí)間旦委。然無關(guān)緊要，馬云想要的是幫助中小企業(yè)雏亚，幫助他們成長缨硝，幫助他們賺錢，并以此為實(shí)效算是考核自己罢低。他也想幫助廣大的中國人民乃至全球的查辩，幫助他們實(shí)現(xiàn)更便捷的生活。亦想通過做電子商務(wù)等幫助中小企業(yè)發(fā)展网持，獨(dú)立站立宜肉，不再僅僅是大型企業(yè) 的天下，從而培養(yǎng)出生機(jī)盎然的創(chuàng)新土壤翎碑。同時(shí)，也為了在經(jīng)濟(jì)緩和的當(dāng)今之斯，實(shí)現(xiàn)中國4億美元的內(nèi)需滿足日杈。

這就是馬云遣铝。以及他源源不斷的動(dòng)力之源。在他累如狗的時(shí)候莉擒，我亦些許感動(dòng)酿炸。

在《馬云內(nèi)部講話——相信明天馬云首談奮斗之道》這本書里，給我的另外兩個(gè)直觀印象涨冀。亦有一個(gè)身為公司CEO對公司全方面凝聚力的憂心填硕，從而這本內(nèi)部講話能夠感受出馬云在激昂文字里的自信是對企業(yè)人員的積極拉攏。（防變心鹿鳖、防被挖墻腳扁眯，哈哈）不過呢，話說在這亦能感受出些許真實(shí)翅帜，一個(gè)不是常見媒體聚光燈下企業(yè)家高大上的光鮮姻檀，有著一個(gè)公司治理者生活化的一面。隨著文字筆觸流動(dòng)涝滴，仿佛自己也是阿里巴巴中一員绣版，一個(gè)栩栩如生的馬云形象漸漸清晰。另外一個(gè)印象是歼疮，馬云作為整個(gè)集團(tuán)的掌舵者杂抽，他時(shí)不時(shí)肩上扛的重?fù)?dān)，催促他對集團(tuán)負(fù)責(zé)韩脏、股東負(fù)責(zé)缩麸、社會(huì)負(fù)責(zé)，在大船行駛骤素、一帆風(fēng)順時(shí)匙睹，就留意隱形的危險(xiǎn)。

這就是馬云济竹，用盡渾身力氣書寫的一個(gè)大寫的“大我”的形象痕檬，他，有了150億的資本送浊，可以搗房業(yè)梦谜，可以搗車業(yè)，卻選擇了繼續(xù)守住電子商務(wù)袭景。耕耘唁桩、奉獻(xiàn)，為了成為一個(gè)偉大公司努力耸棒』脑瑁《從你的全世界路過》和《馬云內(nèi)部講話》都是屬于作者內(nèi)心自白，深夜無眠說給信任人的貼心話与殃。但《從你的全世界路過》单山，是個(gè)人情緒的抒發(fā)碍现、自怨自艾、女性化的小心思展露無遺米奸，那么《馬云內(nèi)部講話》則充滿了剛硬的語調(diào)昼接，是商界人士心聲與故事，體現(xiàn)字里行間的責(zé)任感悴晰。愛自己慢睡，與，愛別人铡溪；我自己漂辐，與，大家佃却。這就是馬云展示出來的大我者吁。

第二節(jié) 具體有感

回到這本書，來看看馬云的獨(dú)白饲帅。

第三章什么是你的獨(dú)特優(yōu)勢复凳？

人要明白自己是誰？

當(dāng)有成就的時(shí)候灶泵，當(dāng)功名利祿都來的時(shí)候育八，如何一棒子把自己打醒?

1、認(rèn)清自己赦邻。2髓棋、講真話的朋友。3惶洲、提醒自己當(dāng)膨脹的時(shí)候按声，也是危機(jī)逐漸來臨的時(shí)候。給自己埋下這樣的意識(shí)恬吕。

以服務(wù)為導(dǎo)向签则。領(lǐng)導(dǎo)并不需要什么都懂，但需要知道請?jiān)鯓拥娜祟砹希覍θ耸顷P(guān)鍵渐裂。找專家的話，最好是讓他當(dāng)助手钠惩，不要讓他當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)柒凉。

識(shí)人與用人。我承認(rèn)我錯(cuò)了篓跛。我正是犯的這一點(diǎn)錯(cuò)誤——領(lǐng)導(dǎo)并不需要懂技術(shù)的膝捞。同時(shí)，選人確實(shí)不容易愧沟。不了解他绑警，也不知道他當(dāng)時(shí)說的話求泰，事后是否還記得，是否會(huì)兌現(xiàn)计盒。是不是敷衍了事。對于任命新人來說芽丹，我覺得同時(shí)應(yīng)該有罷免權(quán)北启。有監(jiān)督權(quán)，需要了解他工作的進(jìn)度以及及時(shí)匯報(bào)拔第。能放權(quán)咕村，亦能收權(quán)缅刽。（在放權(quán)的時(shí)候况木，就對控制他有所準(zhǔn)備损晤。）信任他吻育，放權(quán)他大膽做畦戒。亦考核他制轰，敷衍了事晋被，就應(yīng)該罷免怠苔。這還扯到另外個(gè)問題：工作與感情能否分開得封。事實(shí)上埋心，一個(gè)企業(yè)人待久了，總會(huì)有感情忙上。當(dāng)你讓他滾蛋時(shí)拷呆，內(nèi)心有不舍，同時(shí)也可能得罪了他疫粥。但繼續(xù)留著茬斧，確實(shí)禍國殃民，阻礙企業(yè)發(fā)展梗逮。這時(shí)项秉，要的只能是拿出：公事公辦、集體利益高于個(gè)人感情及工作與感情分開一碼歸碼的行事作風(fēng)了库糠。私下里伙狐，還可以是朋友，一起把酒言歡瞬欧，但工作時(shí)則收起嬉笑贷屎。

一個(gè)埋怨上級(jí)的人，你永遠(yuǎn)不能提拔他艘虎。比如說老板是混蛋唉侄，再混蛋，做你老板也是有道理的野建。埋怨平級(jí)和埋怨下級(jí)的人属划，你也要讓他們離開恬叹。

老板是混蛋，再混蛋同眯，做你老板也是有道理的绽昼。慚愧，想來我也經(jīng)常抱怨须蜗。不過硅确，經(jīng)此一提醒，其實(shí)明肮，他既然能做你領(lǐng)導(dǎo)菱农，自然有可取之處。不應(yīng)該花無盡的精力只去注意到這個(gè)柿估。而應(yīng)該他能做你領(lǐng)導(dǎo)的可取之處循未。

中國必須依靠中小企業(yè)，只有它們強(qiáng)大了秫舌，國家才有各種各樣的創(chuàng)新機(jī)制的妖。

第四章別人的經(jīng)驗(yàn)并不重要

這么大的公司，我怎么去把握未來舅巷？最重要的就是要以使命感羔味、以社會(huì)價(jià)值觀為導(dǎo)向。我研究過那些一萬人左右的失敗的企業(yè)钠右，它們失敗的原因都是差不多的赋元，就是沒有把握好未來。

越大公司飒房，使命與價(jià)值感越重要搁凸，稍不慎，就一盤散沙狠毯，就烏煙瘴氣护糖。

給創(chuàng)業(yè)者的五點(diǎn)建議：1、不斷反思自己當(dāng)初為什么創(chuàng)業(yè)嚼松。2嫡良、節(jié)約錢。3献酗、我有激情寝受。不懂技術(shù)的人要學(xué)會(huì)尊重技術(shù)，你可以請世界上最懂技術(shù)的人來為你工作罕偎。4很澄、我很少做計(jì)劃。引導(dǎo)我做出決策的永遠(yuǎn)是我的使命感，阿里巴巴的使命就是讓天下沒有難做的生意甩苛□彘梗′5、共同的目標(biāo)讯蒲。

任何公司痊土，沒有使命，就沒有凝聚感爱葵。

第八章回到基本點(diǎn)

十年內(nèi)施戴，中國作為世界上最大的出口基地和最重要的制造業(yè)大國的地位是不會(huì)變的。

1萌丈、中國具備出口、制造產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)體系的國家雷则，全世界找不出第二個(gè)辆雾。

2、投一個(gè)基礎(chǔ)工程月劈，投一個(gè)生態(tài)鏈度迂，起碼需要十年時(shí)間。

3猜揪、大批制造業(yè)高消耗惭墓，高污染，而全球經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩下而姐，中國出口會(huì)減少很少腊凶，但是利潤反而升高。

有兩點(diǎn)可以支撐中文站的發(fā)展拴念，一是內(nèi)貿(mào)钧萍，二是中國的進(jìn)口。中國一旦成為最大的進(jìn)口國政鼠，阿里巴巴2000多萬家的內(nèi)貿(mào)企業(yè)就變成了買家风瘦。中國前五年是出口，后五年是進(jìn)口公般。

管理層眼睛緊盯著的是客戶需求万搔，是員工，是企業(yè)怎么渡過難關(guān)官帘，這才是優(yōu)秀的管理層瞬雹。

不能老是以結(jié)果導(dǎo)向，會(huì)喪失靈性遏佣。不能考察的只是績效挖炬。幫助的是做事，是達(dá)成結(jié)果中的過程，而不應(yīng)該是結(jié)果意敛。否則帶來的是浮躁馅巷。不給瓜施肥，偏要瓜結(jié)果草姻，是不對的钓猬。

在形勢最好的時(shí)候，找出問題撩独。

這是最安全的敞曹，不是等屋子要垮了，也不是等風(fēng)暴來臨了综膀，才想著修屋子了澳迫。那時(shí)，已經(jīng)來不及了剧劝，同時(shí)橄登，也傷筋動(dòng)骨。

第10章不怕餿主意就怕沒注意

我們不改變自己讥此，競爭對手就會(huì)改變我們拢锹，市場就會(huì)改變我們。

停滯與安逸是未來的負(fù)債萄喳。今日駐足卒稳，明天就虧欠。一刻也不能停他巨。對于創(chuàng)業(yè)者來說充坑，對于社會(huì)中的我們來說。是使命也是危機(jī)感闻蛀，促使自己改變匪傍。

改變自己來才好，若等外界催促觉痛，可能釀成的是生死攸關(guān)的危機(jī)役衡。

我再也不希望網(wǎng)站死氣沉沉的。你們死氣沉沉薪棒，網(wǎng)站也一定會(huì)死氣沉沉手蝎，這樣你們就會(huì)變得更加死氣沉沉。

激情俐芯、有效的正循環(huán)棵介。

第11章占領(lǐng)最好的位置

只有真正自己去學(xué)習(xí)的人，才是高手吧史。

馬云任CEO邮辽，想學(xué)經(jīng)驗(yàn)，上過2個(gè)CEO班，很失望吨述。根本學(xué)不到他想學(xué)的東西岩睁。我很自得能培養(yǎng)出自學(xué)的愛好，以及有著強(qiáng)烈的自學(xué)信心揣云，同時(shí)也有著對陌生知識(shí)與領(lǐng)域的毫不畏懼感捕儒。當(dāng)一本書放我面前，并沒有感覺出絲毫壓力邓夕。但當(dāng)然了刘莹，學(xué)習(xí)不僅是看書，也有言傳身教焚刚、潛移默化点弯、行事三思。

第12章眼光是走出來的

中國的信用體系和支付體系都不是很好矿咕，物流體系也不怎么樣蒲拉。八年前我做阿里巴巴的時(shí)候是一路被罵過來的，很多人認(rèn)為阿里巴巴是絕對不可能成功的痴腌。

我不在乎別人怎么罵，因?yàn)槲矣肋h(yuǎn)堅(jiān)信這句話：如果別人都認(rèn)為你時(shí)候的是對你燃领，都認(rèn)同你看了士聪，那機(jī)會(huì)還輪得到你嗎？你一定要堅(jiān)信自己所做的事情猛蔽。

沒有就去創(chuàng)造剥悟；我不需要?jiǎng)e人的認(rèn)同，即使你們不認(rèn)同也沒有關(guān)系曼库，我做的是對的区岗，你們不認(rèn)同是你們還沒理解而已。同時(shí)毁枯，假如看到的是一個(gè)商機(jī)或者一個(gè)新想法慈缔，即使天馬行空，也值得一試种玛。這話放以前藐鹤，我估計(jì)會(huì)覺得一意孤行。但事實(shí)上赂韵，確實(shí)沒有對錯(cuò)娱节，也沒有權(quán)威。人與人差距很小祭示。也就是說別人的判斷很可能是錯(cuò)的肄满，同時(shí)，信念只要相信自己相信了，即使實(shí)現(xiàn)不了稠歉。人需要這種東西掰担。

人要學(xué)會(huì)投資自己的頭腦和眼光上。人要舍得在自己身上投資轧抗，這樣才能給客戶帶來價(jià)值恩敌。

眼光是走出來的，胸懷是冤枉撐大的横媚。

去過多少地方纠炮，留下多少足跡，都可以決定你的眼光灯蝴。困難總是很多的恢口，但辦法更多。一年前穷躁，我害怕每一個(gè)變化耕肩，喜歡所有的事按照我規(guī)劃的進(jìn)行，稍微變故问潭，就懊悔抱怨不少猿诸。我現(xiàn)在只有大體的方向，我很想跟著NGO組織做一些事狡忙。也不再反抗抱怨變故梳虽。因?yàn)槲蚁嘈艣]有事是一帆風(fēng)順的，面對變故灾茁，總是有更多的辦法來解決窜觉。事實(shí)上，也確實(shí)好用北专。

財(cái)富要和朋友一起分享禀挫，你才能快樂。前一萬個(gè)客戶是你CEO自己做來的拓颓，前10萬個(gè)客戶是你的團(tuán)隊(duì)做來的语婴，前100萬個(gè)客戶是你的10萬個(gè)客戶幫你做來的。

曾經(jīng)開公司也是我一起想做的事录粱，創(chuàng)業(yè)改變世界腻格，想喬布斯等世間大鱷那樣。于是一年前也在籌備出國啥繁。但經(jīng)歷了事實(shí)與夢想的差距后菜职，經(jīng)過了痛不欲生的“脫胎換骨”。讀研完旗闽，也醒了酬核，很多夢也不做了蜜另。偉人們，也從平視變?yōu)榱搜鐾?b>如果我不創(chuàng)業(yè)嫡意，這句話恐怕也是難以深入體會(huì)到的举瑰。

第15章把自己的定位看清楚

開放是一種心態(tài)。如果心態(tài)不開放蔬螟，阿里巴巴就不可能引進(jìn)更多的合作伙伴此迅，各家公司之間也不可能協(xié)同作戰(zhàn)。如果我們不用一種開放的心態(tài)去面對所有的競爭者和所有的挑戰(zhàn)旧巾，我們就很難走下去耸序。

協(xié)同是一種團(tuán)隊(duì)精神。什么叫團(tuán)隊(duì)精神鲁猩？有兩個(gè)含義：一是平凡的人做不平凡的事坎怪；二是不讓隊(duì)友失敗。阿里巴巴的七家公司中廓握，沒有一家可以失敗搅窿。所以我想，協(xié)同是指我能為別人做些什么隙券。

繁榮是一個(gè)結(jié)果男应。我們具備了開放的心態(tài)、協(xié)同的價(jià)值觀娱仔，最后能不能讓中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)殉了、讓中國的電子商務(wù)、讓無數(shù)的網(wǎng)站和無數(shù)的中小企業(yè)都繁榮起來拟枚，這是我們考核自己的重要標(biāo)準(zhǔn)。

一篇80年代的論文众弓，寫盡了苗寨恩溅，20多年以來無能超越。當(dāng)我看到這個(gè)評語時(shí)谓娃，除了驚訝于這篇論文的質(zhì)量高脚乡，也感慨苗寨20年變化之微小。深山閉塞滨达，自然就停滯奶稠。千年如一日......分享是在給予，但更是交流捡遍，交換新知锌订，擴(kuò)大視野。

事實(shí)上画株，我也逐漸變成了一個(gè)善于放松自己的人辆飘。但我以后還應(yīng)該多做一些廢事啦辐，沒有固定目的的事，是打開自己蜈项，給自己的生活多一些隨機(jī)性芹关。

不想隊(duì)友失敗我做到了，但是不讓隊(duì)友失敗我沒做到紧卒。除了噴子侥衬，更有深坑，坑完自己跑芳，送肥對手轴总，坑隊(duì)友。準(zhǔn)確說來聋亡，我沒有意識(shí)到肘习。

大我時(shí)不時(shí)在燃燒著。如果有目的坡倔，奉獻(xiàn)自己就是目的漂佩。檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，亦是如此罪塔。更新了新的更好的大環(huán)境投蝉，就能讓更多的人少了實(shí)現(xiàn)自己的阻力。最后征堪，社會(huì)進(jìn)步了瘩缆，前進(jìn)了，這就是意義佃蚜。