一跃洛、分析背景及目的

數(shù)據(jù)是Adventure Works Cycles公司（AdventureWorks樣本數(shù)據(jù)庫所虛構(gòu)的公司）2019年的銷售數(shù)據(jù)掘鄙，假設(shè)我是該公司數(shù)據(jù)分析師屈芜，要向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)11月銷售情況，為調(diào)整和檢查銷售策略、完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)蝙寨、精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶提供數(shù)據(jù)支持

數(shù)據(jù)：

自行車銷售訂單信息表计技，包含：創(chuàng)建日期喜德、產(chǎn)品名、所屬細(xì)分類別垮媒、金額舍悯、省份、城市睡雇、區(qū)域等萌衬，約16萬行（2019-01--2019-11）

訂單明細(xì)和用戶信息表，包含：創(chuàng)建日期它抱、產(chǎn)品名秕豫、所屬細(xì)分類別、單價(jià)、用戶ID混移、用戶出生日期祠墅、性別、婚否（2019-11）

二歌径、分析思路

整體角度：1-11月整體銷量毁嗦、銷售金額情況

地域角度：11月各地域銷售情況，TOP10城市銷售情況

產(chǎn)品角度：11月細(xì)分市場銷量占比情況回铛、各品類細(xì)分市場銷量占比情況（含某高占比產(chǎn)品銷量下降原因分析）

熱品分析：11月top10產(chǎn)品銷量榜狗准、增速榜

用戶角度：11月用戶行為分析，用戶年齡分布勺届、各年齡段的細(xì)分市場銷售情況驶俊、用戶男女比例，各性別的細(xì)分市場銷售情況

三免姿、分析過程

數(shù)據(jù)處理：python的pandas饼酿、numpy，繪圖：Power BI

1胚膊、整體銷售情況（1-11月）

銷量及銷量環(huán)比

銷售金額及環(huán)比

1-11月故俐，銷量11月最高，達(dá)3316輛紊婉，環(huán)比增長7.1%药版；銷售金額也是11月最高，達(dá)6.19百萬喻犁，環(huán)比增長8.7%

1-11月的走勢上槽片，銷量和銷售金額大致相同

2、地域銷售情況

地域銷量及環(huán)比

銷量方面肢础，銷量最多的是華東地區(qū)

漲幅方面还栓，除臺港澳地區(qū)，各地區(qū)均環(huán)比增漲传轰，其中增速最大的是華南地區(qū)剩盒，增幅達(dá)14.5%

TOP10城市銷量及環(huán)比

銷量最高的是北京市，銷售了76輛

增速最大的是鄭州市慨蛙，環(huán)比增長48%

3辽聊、產(chǎn)品銷量表現(xiàn)

細(xì)分市場銷量比例

細(xì)分市場中，三種自行車均環(huán)比增長期贫。銷量上跟匆，公路自行車穩(wěn)居第一，旅游自行車最少通砍，但11月增速最快贾铝，達(dá)8.17%

公路自行車細(xì)分市場銷量情況

公路自行車細(xì)分市場中，銷量穩(wěn)居TOP3的型號是Road-150 Red、Road-550-W Yellow垢揩、Road-750 Black玖绿，約占總銷量的1/2

11月銷量最高的是Road-150 Red，占比達(dá)19.57%

11月公路自行車叁巨，銷量均環(huán)比增加斑匪，只有Road-350-W Yellow環(huán)比下降

增幅最大的是Road-250 Red，達(dá)14.19%

山地自行車細(xì)分市場銷量情況

山地自行車細(xì)分市場中锋勺，Mountain-200 Black蚀瘸、Mountain-200 Silver兩型號銷量穩(wěn)居TOP2，且占比超過60%

11月銷量最高的是Mountain-200 Silver庶橱，占比達(dá)36.31%

11月山地自行車贮勃，Mountain-500 Black銷量環(huán)比不變，Mountain-200 Black環(huán)比下降苏章，其余型號均環(huán)比增加

增幅最大的是Mountain-500 Silver寂嘉，達(dá)19.51%

Mountain-200 Black是銷量占比前2的產(chǎn)品，在多數(shù)型號都增加的情況下不增反降枫绅，這里從地域泉孩、城市角度進(jìn)一步尋找其下降原因

從地域上看，導(dǎo)致總體環(huán)比下降的并淋，是華東寓搬、西南兩地域的銷量下降

從環(huán)比下降的城市分布上看，同樣是華東县耽、西南地區(qū)的城市居多

因此句喷，建議負(fù)責(zé)山地自行車的營銷團(tuán)隊(duì)增加對該產(chǎn)品在華東、西南區(qū)域營銷的關(guān)注

旅游自行車細(xì)分市場銷量情況

旅游自行車細(xì)分市場中兔毙，Touring-1000 Blue唾琼、Touring-1000 Yellow 兩型號銷量穩(wěn)居TOP2，且占比超過50%

11月銷量最高的是Touring-1000 Blue瞒御，占比達(dá)32.67%

11月山地自行車，Touring-2000 Blue神郊、Touring-3000 Blue環(huán)比下降肴裙，其余型號均環(huán)比增加

增幅最大的是Touring-1000 Yellow，達(dá)28.43%

其中銷量占比最大的兩型號涌乳，漲幅也最大

4蜻懦、熱品銷售情況

TOP10銷量榜

11月銷量最高的產(chǎn)品是Mountain-200 Silver，為395輛

TOP10增速榜

11月增速最大的產(chǎn)品是Touring-1000 Yellow夕晓，達(dá)28.4%

5宛乃、用戶行為分析

消費(fèi)者年齡分布

占比最高的是35-39這一年齡段的消費(fèi)者，為29%；之后隨著年齡的增長征炼，占比逐漸下降析既。

年齡段消費(fèi)群分析

針對年齡(>30歲)和細(xì)分市場的關(guān)聯(lián)分析，購買公路自行車占比最大谆奥，旅游自行車占比最小眼坏。與整體情況并無差異

消費(fèi)者性別分布

男女比例約6:4

男女消費(fèi)群分析

針對性別和細(xì)分市場的關(guān)聯(lián)分析，男性和女性購買占比最高的均為公路自行車酸些，購買占比最少均為旅游自行車宰译，與整體情況一致

四、結(jié)論及建議

從銷量魄懂、銷售金額上看沿侈，11月的銷售情況都不錯(cuò)

11月華東地區(qū)銷量最多，除臺港澳地區(qū)市栗，各地區(qū)均環(huán)比增漲缀拭，其中華南地區(qū)環(huán)比增長最多，達(dá)14.5%

銷量TOP10城市中肃廓，銷量最高的是北京市智厌，為76輛；環(huán)比增長最多的是鄭州市盲赊，達(dá)48%

細(xì)分市場中铣鹏，三種自行車均環(huán)比增長。銷量上哀蘑，公路自行車穩(wěn)居第一诚卸，旅游自行車最少，但11月增速最快绘迁，達(dá)8.17%

公路自行車細(xì)分市場中合溺，銷量除Road-350-W Yellow環(huán)比下降外，均環(huán)比增加缀台，增幅最大的是Road-250 Red棠赛，達(dá)14.19%。銷量穩(wěn)居TOP3的型號是Road-150 Red膛腐、Road-550-W Yellow睛约、Road-750 Black，約占總銷量的1/2哲身。11月銷量最高的是Road-150 Red辩涝，占比達(dá)19.57%

山地自行車細(xì)分市場中，Mountain-200 Black勘天、Mountain-200 Silver兩型號銷量穩(wěn)居TOP2怔揩，且占比超過60%捉邢。11月銷量最高的是Mountain-200 Silver，占比達(dá)36.31%商膊。銷量環(huán)比除Mountain-500 Black不變伏伐，Mountain-200 Black下降，其余型號均增加翘狱，增幅最大的是Mountain-500 Silver秘案，達(dá)19.51%

Mountain-200 Black是銷量占比前2的產(chǎn)品，在多數(shù)型號都增加的情況下不增反降潦匈，這里從地域阱高、城市角度進(jìn)一步尋找其下降原因

從地域上看，導(dǎo)致總體環(huán)比下降的茬缩，是華東赤惊、西南兩地域的銷量下降

從環(huán)比下降的城市分布上看，同樣是華東凰锡、西南地區(qū)的城市居多

因此未舟，建議負(fù)責(zé)山地自行車的營銷團(tuán)隊(duì)增加對該產(chǎn)品在華東、西南區(qū)域營銷的關(guān)注

旅游自行車細(xì)分市場中掂为，銷量穩(wěn)居TOP2的事Touring-1000 Blue裕膀、Touring-1000 Yellow 兩型號，總占比超過50%勇哗。11月銷量最高的是Touring-1000 Blue昼扛，占比達(dá)32.67%。銷量環(huán)比Touring-2000 Blue欲诺、Touring-3000 Blue下降抄谐，其余型號均增加，銷量占比最大的兩型號扰法，漲幅也最大蛹含，分別為28.43%，23.53%

熱品分析方面塞颁，11月銷量最高的是Mountain-200 Silver浦箱，為395輛，增速最大的產(chǎn)品是Touring-1000 Yellow祠锣，達(dá)28.4%

消費(fèi)者年齡段分布上酷窥，占比最高的是35-39歲的，為29%锤岸；之后隨著年齡的增長竖幔，占比逐漸下降板乙。

針對年齡(>30歲)和細(xì)分市場的關(guān)聯(lián)分析是偷，購買公路自行車占比最大拳氢，旅游自行車占比最小。與整體情況并無差異